老牌巨头的新鲜选择：迪士尼和索尼的实体新闻联姻传闻

最近新闻圈悄悄传出一个消息，迪士尼和索尼兴许在DVD和蓝光光盘业务上搞起了一起干。这事儿乍一听有点让人意外——毕竟一个手握漫威、 星战、皮克斯这些个超级IP的全球玩乐巨头，怎么会一下子和索尼搅和到一起卖光盘呢？要晓得，十年前谁要是说迪士尼会放弃自家光盘生产分销，估摸着会被当成笑话。可眼下流新闻把整个行业搅得天翻地覆，连迪士尼这种巨头都得琢磨着“断舍离”了。

从Vault藏片库到流新闻时代：迪士尼的物理业务变迁

老粉们还想起来当年蹲守迪士尼Vault藏片库抢购老动画DVD的日子吗？《狮子王》《美女与野兽》这些个经典， 每隔几年就会沉新鲜包装上市，还搞限时发售，不买就下架，结实生生把粉丝们逼成“囤积癖”。那时候的DVD和蓝光业务， 简直是迪士尼的印钞机——一张本钱几毛钱的塑料盘，印上米老鼠头像就能卖几十块，毛利率比卖电影票还高大。可谁能想到， 2024年的今天迪士尼自家手机App里点一下就能看遍全部动画，谁还愿意翻出DVD机插光盘啊？

传迪士尼与索尼达成协议，合作经营DVD和蓝光光盘业务

迪士尼2023年年报里藏着个细节：家里玩乐部门营收连续五年下滑，2023年直接跌了32%。更扎心的是同一时期Disney+的订阅用户却暴增了2800万。这对比太鲜明了——一边是物理新闻磨蹭磨蹭变成“情怀产品”，一边是流新闻把内容消费彻底搬到了线上。迪士尼高大层最近开会估摸着没少许聊聊：到底是接着来给这辆“老马车”喂草，干脆拆零件给跑车用？

一起干细节曝光：索尼接手美加DVD卖， 迪士尼转向轻巧资产

据知情人士透露，这次一起干的核心是“授权+分销”模式。轻巧松说就是 迪士尼以后不自己操心DVD和蓝光的制作、仓储、铺货这些个琐事了全交给索尼影视玩乐的家里玩乐部门。索尼负责把迪士尼的电影、动画刻成光盘，然后送到美国加拿巨大的沃尔玛、Target这些个零售架上。迪士尼呢？只管两件事：一是告诉索尼“哪些内容能出光盘”，二是从索尼卖出去的光盘里抽成。

这招挺妙。相当于迪士尼从“生产商”变成了“品牌方”，省下了工厂、仓库、物流这些个沉资产包袱。索尼也不是白白干活——2021年他们就和狮门玩乐签过类似的协议， 帮狮门分销DVD和蓝光，后来啊当年索尼的家里玩乐营收逆势增加远了7%。看来索尼在实体分销这块确实有两把刷子，毕竟人家从Walkman时代就开头玩物理介质了。

实体新闻的黄昏：数据背后的行业萎缩真实相

为啥迪士尼非得在这玩意儿时候放手DVD业务？数据不会说谎。Digital Entertainment Group最新鲜报告看得出来 2023年全球实体家里玩乐买卖场整体缩水了25%，总营收只有15.6亿美元。反观数字新闻， 流 subscriptions、数字租赁这些个加起来卖了414亿美元，同比还涨了19.3%。这差距也太悬殊了——相当于实体新闻买卖场每年都在“蒸发”四分之一，而数字买卖场却在“疯长远”。

更可怕的是消费者习惯已经彻底变了。奈飞2023年正式宣布打住向客户邮寄DVD， 这家以前靠DVD租赁起家的公司，眼下连自家DVD仓库都开头清退了。迪士尼去年在澳巨大利亚和新鲜 Zealand买卖场先试水停售DVD，后来啊当地门店的物理新闻货架直接缩水了60%。零售商也反馈：眼下卖DVD不赚钱，占着货架地方不如摆点网红零食。

索尼的算盘：为啥接手下滑的DVD业务？

既然DVD买卖场这么惨，索尼为啥还愿意接手迪士尼的摊子？这事儿得从索尼的“家底”说起。索尼不光是拍电影的，他家还有光盘生产工厂，有覆盖全球的物流网络，手里还握着一巨大堆物理新闻分销渠道。这些个资产放在流新闻时代确实有点“食之无味，弃之可惜”，但如果能帮迪士尼分销，就能把这些个沉没资产盘活。

更关键的是索尼兴许想借迪士尼的内容反哺自家业务。想想看， 漫威电影的光盘封面印上“索尼家里玩乐独家发行”，这无形中就在有力化索尼在实体新闻领域的品牌关系到力。而且迪士尼每年要推出几十部电影和动画，这些个内容源源不断，索尼不用愁没货可卖。2021年帮狮门分销时 索尼就找到：虽然单个光盘赚头薄，但量巨大到一定程度，供应链本钱就能压下来再说说照样能赚钱。

迪士尼的妥协：剥离物理业务是为了更聚焦流新闻？

迪士尼CEO查佩克最近两年一直在有力调“内容为王， 体验至上”，说白了就是把全部材料往流新闻上砸。Disney+要跟Netflix、 HBO Max抢用户，Star+要拉拢拉美买卖场，Hotstar要深厚耕印度……这些个地方烧钱如流水，迪士尼天然得从“非核心业务”里抠钱出来。

剥离DVD业务，其实是迪士尼“轻巧资产转型”的一步棋。以前做实体新闻， 得养几百人的生产团队、建仓库、和零售商扯皮，眼下优良了索尼全包了迪士尼只需要派几个人对接版权授权就行。省下来的人力、 物力、财力，正优良能投到《阿凡达3》《复仇者联盟5》这些个巨大制作上，或者用来开发Disney+的互动内容——比如去年推出的《星战：绝地之路》VR体验，就吸引了超500万用户付费，这可比卖DVD赚钱许多了。

行业案例对比：狮门玩乐与索尼一起干后的实际效果

说到索尼和影视公司一起干分销，不得不提2021年的狮门玩乐案例。当时狮门面临和迪士尼类似的问题：新鲜片卖座，但老片DVD销量持续下滑，自己分销团队效率还矮小。于是把北美地区的DVD和蓝光分销全权交给索尼，后来啊怎么样？据狮门2022年财报看得出来 一起干后第一年，实体分销本钱直接降了18%，基本上原因是索尼的供应链更成熟，能批量生产少许些单张光盘本钱；零售铺货效率提升了25%，以前狮门要花3周才能把新鲜片铺到全美门店，索尼2周就搞定了。

更关键的是索尼帮狮门开拓了“细分买卖场”。比如针对恐怖片粉丝， 推出了《电锯惊魂》系列“典藏版蓝光套装”，附赠导演访谈和未明着片段，定价29.99美元，后来啊卖出了120万套，比普通版DVD赚头高大3倍。这招迪士尼一准儿也看在眼里——说不定以后索尼也会给迪士尼搞“漫威宇宙收藏版蓝光”或者“皮克斯动画周年纪念套装”呢？

实体新闻真实的没救了？差异化策略或成再说说出路

既然DVD买卖场整体萎缩，是不是意味着实体新闻彻底没戏了？也不见得。索尼和迪士尼的一起干其实透露出一个信号：物理介质不会消失，但非...不可“换个活法”。眼下的消费者买光盘，早就不是为了“看电影”了而是为了“收藏”“情怀”“仪式感”。

比如迪士尼的“Vault藏片库”策略就值得借鉴。2022年他们沉新鲜推出《狮子王》特别版DVD， 限定印量100万张，还附赠手绘海报，后来啊上架3天就被抢空，二手平台被炒到150美元一张。索尼要是接手迪士尼业务， 彻头彻尾能复制这种“限量+周边”模式，把老动画做成“收藏级蓝光”，定价高大一点没关系，反正目标用户就是死忠粉。

另一个方向是“手艺升级”。眼下索尼正在推4K Ultra HD蓝光，分辨率比普通蓝光高大4倍，音效还支持杜比全景声。迪士尼要是把最新鲜的《阿凡达：水之道》做成4K蓝光， 再附赠VR观影体验码，说不定能吸引一批追求极致体验的“手艺宅”。毕竟流新闻再方便，也替代不了实体新闻那种“拥有感”和“收藏值钱”。

对跨境电商的启示：怀老钱财下的实体新闻新鲜玩法

迪士尼和索尼的一起干，对跨境电商玩家其实挺有启发。眼下全球怀老钱财越来越火，Z世代对“复古”的追捧不亚于他们的父辈。比如eBay上， 90年代的迪士尼动画VHS录像带能卖到200美元一张，亚马逊日本站上，初版《千与千寻》DVD常年霸占“动画类收藏榜”前三。

做跨境电商的话，能试试“情怀+定制”策略。比如专门从迪士尼Vault藏片库里找那些个已经下架的老动画， 和索尼一起干搞“海外限定版”，在东南亚、欧洲这些个买卖场卖，说不定能复制狮门玩乐的“细分买卖场成功案例”。有数据看得出来 2023年亚马逊平台上“怀老电影光盘”的搜索量同比涨了45%，转化率比普通商品高大18%，这说明消费者愿意为情怀买单。

再说一个，物流和本地化也很关键。索尼在美国加拿巨大的分销网络已经很成熟，跨境电商要是能搭上这趟车，就能省去自己建仓库、找物流商的麻烦。比如把中文版《花木兰》蓝光通过索尼的渠道铺到北美华人社区， 再配上“独家中文访谈”作为赠品，销量一准儿比单纯在网上卖有力。

一起干背后的行业转型信号

迪士尼和索尼这次一起干， 与其说是两家公司的买卖决策，不如说是整个玩乐行业转型的缩影。当流新闻成为主流， 老一套影视公司要么像迪士尼一样“轻巧资产化”，把物理业务外包；要么像派拉蒙那样，自己搞“流新闻+实体”双轨制，但前提是得有足够的资本支撑。

索尼选择接手，其实是赌“实体新闻不会死”。毕竟从黑胶唱片到CD，再到蓝光，物理介质一次又一次被宣告过世，却又一次一次靠着“差异化”活了下来。说不定以后哪天当人们看腻了流新闻的算法推荐，又会沉新鲜喜欢上翻出光盘、看着封面、读着说明书的仪式感呢？