印尼官员最新鲜发声：TikTok Shop这波操作，到底踩了哪条红线？

就在2月20日 印尼中细小企业与一起干社部长远Teten Masduki一句话，又把TikTok Shop推上了风口浪尖。这位官员明确表示， 尽管TikTok已经投钱了印尼本土电商Tokopedia，但平台仍然允许在社交新闻渠道上直接交容易——说白了就是“挂羊头卖狗肉”，表面上跟本土电商一起干背书，暗地里该咋卖还咋卖。这下优良了 印尼2023年第31号贸容易部长远条例可不是摆设，TikTok Shop这波操作，算是明晃晃地违规了。

“禁令”到底有许多狠？社交新闻和电商，真实的不能“合体”？

去年9月底， 印尼总统Joko Widodo一下子下令禁止社交新闻平台直接搞电商，这事儿在当时就炸了锅。为啥？基本上原因是他觉得像TikTok Shop这种“短暂视频+购物”的模式，对印尼本土的中细小微企业太不公平了。想象一下 一个手工艺人辛辛苦苦做出来的手工艺品，价钱兴许比不过TikTok上那些个靠补助和流量堆起来的矮小价商品，后来啊就是销量惨淡，甚至关门巨大吉。总统当时说了句狠话：“TikTok得是社交新闻，不是钱财新闻。”这句话直接把禁令的基调定了——护着本土细小店，别让“流量垄断”。

印尼官员称TikTok Shop在当地仍然违规

后来出台的2023年第31号条例， 更是把这条红线画得死死的：全部在印尼运营的社交新闻平台，都不能直接给交容易功能，不能搞“一键下单”，更不能把购物链接直接嵌进短暂视频里。违反的后果？轻巧则罚款，沉则直接吊销许可证。这可不是吓唬人， 印尼贸容易部长远Zulkifli Hasan当时就放话，对违规行为“零容忍”，谁碰红线谁倒霉。

TikTok的“曲线救国”：收购Tokopedia，就能蒙混过关？

面对禁令，TikTok可不是坐以待毙的主。去年12月12日 它一下子宣布：斥资8.4亿美元，收购印尼最巨大电商平台Tokopedia的75.01%股份。这一操作被外界解读为TikTok的“曲线救国”——既然不能直接搞社交电商， 那就找个本土电商“背锅”，把TikTok Shop的业务包装成Tokopedia的一有些，这样既能接着来卖货，又能“名正言顺”留在印尼买卖场。

数据不会说谎：2022年TikTok Shop在全球的总GMV是44亿美元， 其中近25亿美元来自印尼，占了差不许多六成。去年TikTok Shop更是把印尼买卖场的GMV目标定到了200亿美元，这可是块肥肉，谁舍得放弃？所以收购Tokopedia，对TikTok来说不是选择题，而是必答题。

但印尼官员明摆着不买账。Teten Masduki在2月20日的会议上直接戳破：“TikTok投钱Tokopedia没问题， 但问题在于，他们的社交新闻里还是能直接买东西。”他举了个例子：用户在TikTok刷到短暂视频， 点一下就能跳转到买页面这跟条例要求的“社交平台与电商功能分离”彻头彻尾是背道而驰。说白了 TikTok只是把交容易渠道从“TikTok Shop”改成了“Tokopedia”，但入口还是那东西短暂视频APP，换汤不换药。

中细小微企业真实的需要“护着伞”？还是怕“狼来了”？

印尼政府反复有力调禁令是为了护着中细小微企业，这话听着挺暖心，但实际真实这么轻巧松吗？有印尼本土电商从业者私下吐槽：“TikTok Shop进来之前， 我们日子也挺优良，虽然比激烈，但至少许巨大家站在同一起跑线上。眼下优良了 禁令一来本土电商反而成了‘接盘侠’，TikTok把自己的业务塞进Tokopedia，我们不仅要跟本土企业比，还得应付TikTok带来的流量冲击。”

更扎心的是数据。根据印尼中细小企业协会的数据， 2023年禁令实施后雅加达、泗水等地的老一套手工艺品细小店倒闭率上升了12%，但这时候，Tokopedia的月活用户却增加远了23%。这不禁让人不信：禁令到底是护着了中细小微企业，还是帮着少许数本土电商巨头“清除了细小对手”？

TikTok的“阳奉阴违”：英国“Trendy Beat”引印尼警惕

就在印尼以为TikTok会“老实”的时候，英国传来的消息又让官员们坐不住了。今年1月， TikTok在英国推出了一个叫“Trendy Beat”的新鲜购物功能，用户能在短暂视频里直接看到商品价钱和买链接，这分明就是2023年被印尼禁止的“社交电商”模式。虽然TikTok赶紧澄清“Project S计划没进印尼”，但印尼官员可不这么想。

Teten Masduki直接点明：“如果‘Trendy Beat’被引入印尼，我们的中细小微企业根本扛不住。”他担心的是TikTok会以“跨境电商”的名义，把英国的模式复制到印尼，到时候禁令就成了一纸空文。毕竟跨境电商的商品价钱更矮小，供应链更灵活，本土企业根本比不了。

垄断阴影：支付、物流、流量，TikTok想把“蛋糕”全吃了？

除了护着中细小微企业，印尼官员更担心的是“垄断凶险”。去年9月， Masduki就曾明着表示，TikTok Shop兴许会对印尼的支付和物流系统产生“控制力关系到”。这话不是空穴来风——TikTok在印尼的用户量太巨大了超出1.3亿，占印尼总人丁的一半。如果TikTok把支付、物流、流量都捏在自己手里那其他电商平台还有活路吗？

举个例子：印尼本土电商Blibli和Tokopedia， 支付环节基本上依赖本地银行和电子钱包，但TikTok Shop有自己的支付系统，物流也跟许多家迅速递公司一起干，形成了“闭环”。用户在TikTok上买东西，从看到视频到收货，全程不用离开APP，这对其他平台简直是降维打击。

一起干还是博弈？TikTok与印尼本土电商的“拉锯战”

为了缓解印尼的担忧， TikTok去年曾跟Blibli、Bukalapak等印尼本土电商公司聊聊过一起干，试图把TikTok Shop的流量引到这些个平台上。比如 用户在TikTok刷到短暂视频，点击后会跳转到Blibli的买页面这样既符合“社交与电商分离”的条例，又能给本土电商带去流量。

但理想很丰满，现实很骨感。Blibli的一位运营负责人透露：“跟TikTok谈一起干，条件太苛刻了。他们要求我们给‘独家折扣’，还要把核心商品数据给他们，这等于把自己的家底都暴露了。”更麻烦的是流量虽然来了但转化率却很矮小。数据看得出来 通过TikTok跳转到Blibli的用户，下单率只有3%，远不到TikTok Shop直接转化时的8%。

以后走向：TikTok Shop会被彻底赶出印尼吗？

眼下摆在TikTok面前的有两个选择：要么彻底放弃社交电商模式， 把TikTok Shop和Tokopedia彻头彻尾剥离，只做纯粹的流量导流；要么跟印尼政府结实碰结实等着被罚款甚至吊销许可证。明摆着，这两个选项都不是TikTok想要的。

有行业琢磨师觉得， TikTok兴许会采取“妥协策略”：表面上遵守禁令，把社交新闻里的购物链接全部去掉，但暗地里通过“达人带货”的方式变相推广。比如让网红在短暂视频里说“这玩意儿东西在某宝有卖”，然后用户自己去搜索。这种“打擦边球”的做法，虽然违规凶险矮小，但也会关系到用户体验和转化率。

而印尼政府的态度也很明确：要么合规，要么滚蛋。Teten Masduki在2月20日的会议后有力调：“我们会加有力对电商平台的监管，特别是那些个试图绕过禁令的平台。”这意味着，TikTok Shop在印尼的日子，恐怕不会太优良过。

跨境电商的“合规陷阱”：东南亚买卖场，到底怎么玩？

TikTok Shop在印尼的遭遇， 给全部想进入东南亚买卖场的跨境电商提了个醒：这里的政策周围跟欧美彻头彻尾不同，政府更倾向于“护着本土企业”，对“外来巨头”的容忍度很矮小。数据看得出来2023年东南亚地区有超出60%的跨境电商基本上原因是违反当地政策被罚款或下架。

比如 菲律宾就曾规定，跨境电商的商品价钱非...不可比本地同类商品高大10%以上，目的是别让“矮小价倾销”；越南则要求全部跨境电商平台非...不可在当地设立实体公司，缴纳高大额税费。这些个政策看似“不友优良”，但其实背后是东南亚国护着本土产业的决心。

对于TikTok想在东南亚接着来玩下去，就得学会“入乡随俗”。与其跟政府结实碰结实 不如把更许多精力放在帮本土中细小微企业上，比如给培训、供应链支持，而不是靠矮小价补助和流量垄断。毕竟东南亚买卖场的潜力巨巨大，但前提是——你得先学会“守规矩”。