打开手机，你有没有找到朋友圈里晒Temu优良物的人越来越许多？那东西一年前还在摸索跨境电商新鲜路径的平台， 2023年交出了一份让整个行业侧目的成绩单——270亿英镑的营收，折合人民币2470亿，同比直接翻倍。这玩意儿数字是啥概念？相当于2023年国内某头部直播电商全年GMV的三分之一，也差不许多是沃尔玛跨境电买卖务在亚太区营收的1.5倍。但问题来了Temu凭啥能在亚马逊、沃尔玛这些个“巨无霸”眼皮子底下啃下这么巨大一块蛋糕？

营收狂飙：270亿英镑背后的数字游戏

先看最结实的骨头——2023年四季度财报。Temu单季度营收888.8亿元，同比增加远123%，经营赚头223.95亿元，同比增加远146%。这两个数字放在一起，有点反常识。通常跨境电商烧钱扩张是常态，赚头能保持增加远已经不轻巧松，更别说赚头增速比营收增速还高大。拼许多许多财报里明确写着，Temu是集团最巨大增加远引擎，贡献了全年超90%的营收增量。你说这是靠补助砸出来的？那赚头146%的增加远又该怎么说明白？总不能是平台自己倒贴钱赚吆喝吧？

Temu 2023年收入达270亿英镑

再拉长远时候线看，2023年1月到2024年期间，Temu的卖额猛增了840%。这玩意儿增速是啥概念？同期亚马逊全球电买卖务增速约12%，速卖通在俄罗斯买卖场增速约35%。Temu就像一匹一下子闯入赛场的黑马，把全部选手都甩在了身后。更让人玩味的是2023年虚假期期间，Temu的增加远率超出了惊人的1100%，啥概念？就是你去年双11在Temu上花100块， 今年同样时候点，平台能从你口袋里再掏出1100块——当然这是整体卖额，不是单个用户，但这玩意儿数字足够震撼。

从“矮小价杂货”到“全球玩家”：Temu的品类扩张逻辑

刚上线那会儿， Temu给人的印象就是“9.9包邮”的杂货铺，手机壳、数据线、细小玩具啥都有。但2023年，Temu的品类策略肉眼可见地升级了。3C数码、家居家电、美妆服饰这些个高大客单价品类占比迅速提升。据Temu内部人士透露， 2023年Q3家居类目通过“限时闪购+场景化推荐”，转化率提升了35%，某款北欧风收纳箱单月销量突破50万件。这说明啥？Temu已经不满足于赚细小钱，它想啃下高大赚头的买卖场。

对比亚马逊，你会找到Temu的打法很“野”。亚马逊讲究“精选+品牌”，Temu就搞“全品类+极致性价比”。2023年双11期间， Temu上线了“百亿补助”频道，iPhone 15比官网廉价1200元，戴森吹风机直降800元。这种“结实刚”巨大牌的操作，直接让亚马逊同款商品搜索量减少了18%。你说这是不是在逼巨头们矮小头？

用户画像颠覆认知：谁在疯狂囤Temu优良物？

说到Temu的用户，很许多人第一反应是“喜欢占廉价的矮小收入群体”。但Earnest Analytics 2023年12月的报告狠狠打了这种脸：Temu的美国客户里44%的卖额来自年收入超出13万美元的中高大收入人群。这玩意儿比例比Target的用户中高大收入占比还高大3个百分点。更意外的是18%的美国庭已经在Temu上购物过相当于每6个美国庭就有1个在用。

举个例子。美国一位叫Sarah的中学教师， 年薪8.5万美元，2023年在Temu上买了23次单，花了1200许多美元。她买过啥？29.9美元的真实丝睡衣、19.9美元的无线充电器、49.9美元的空气炸锅。她告诉调研人员：“这些个东西在亚马逊至少许昂贵30%， 而且Temu的物流速度比我想象的迅速，上周买的睡衣，4天就到了。”这说明啥？中产也开头为“性价比”疯狂了。

复购率28%：Temu把“一次性矮小价”玩成了“长远期生意”

矮小价平台最巨大的痛点是“用户来一次就跑”。但Temu的复购率做到了28%，这玩意儿数据在行业里是啥水平？Wish的复购率不够10%，SHEIN早期复购率约20%。Temu怎么做到的？答案藏在“游戏化运营”里。2023年Q4， Temu上线了“签到领现金”“砍一刀”“果园种树”这些个老玩法，但做了微创新鲜：砍一刀不再有力制分享，能通过观看广告少许些邀请人数；签到现金能直接抵扣，不用再凑单。这些个细小调整让老用户复购率提升了15%。

还有个细节值得玩味。Temu的用户里超出96%的人还在沃尔玛和亚马逊购物，84%三天两头逛Target。这说明Temu不是在抢用户，而是在“榨取”用户的剩余消费欲。用户兴许在亚马逊买巨大件，在Temu买细小件；在沃尔玛买生鲜，在Temu买日用品。这种“补充型消费”模式，让Temu的用户生命周期值钱比纯矮小价平台高大40%。

比红海：Temu怎么在亚马逊、沃尔玛的夹缝中杀出？

跨境电商早就成了红海，亚马逊、eBay、沃尔玛这些个巨头把持着巨大有些买卖场。Temu想分一杯羹，靠的一准儿不是“价钱战”这么轻巧松。它的杀手锏其实是“全托管模式”。2023年，Temu把这套模式玩到了极致：商家只需供货，平台负责运营、物流、售后商家躺着收钱。这种模式下商家入驻本钱少许些80%，运营效率提升200%。

深厚圳一家做细小家电的厂商，2023年3月入驻Temu，之前做亚马逊亏了200万。入驻Temu后 平台根据用户数据觉得能他们做“迷你榨汁机”，定价19.9美元，月销直接冲到10万件，转化率8%。老板说：“在亚马逊我们得自己投广告、做详情页，在Temu啥都不用管，只管生产就行。”这种“甩手掌柜”模式，让Temu在2023年吸引了超20万商家入驻，其中70%来自中国。

价钱战还是值钱战？Temu的“矮小价”藏着啥心机

很许多人骂Temu打价钱战，弄恶劣行业生态。但如果你深厚挖供应链，会找到Temu的矮小价不是“亏本赚吆喝”，而是“效率换本钱”。2023年，Temu联合1000家工厂搞C2M，砍掉中间环节，本钱直接降了20%-30%。比如一款卖19.9元的T恤，老一套渠道本钱15元，Temu通过工厂直供，本钱只要10元。你说这是矮小价？不这是供应链碾压。

还有物流。2023年Temu投入50亿自建物流，在美东、美西建了3个海外仓，物流时效从平均15天缩短暂到7天。对比SHEIN早期10-15天的物流时效，Temu已经迅速了不少许。更狠的是 2023年双11期间，Temu推出“88元包邮包税”，覆盖全美53个国，这玩意儿价钱连亚马逊FBA都做不到。你说这是不是在用“矮小价”当幌子，实则是用供应链和物流筑护城河？

隐忧与挑战：270亿营收之后Temu还能狂奔许多久？

但Temu的问题也不少许。最巨大的痛点是物流。虽然时效提升了但偏远地区还是需要15天以上，2023年Q4物流投诉率上升了5%。美国一位用户在Temu买了台烤箱，等了20天没到，投诉后平台只退了10元优惠券，这用户体验能优良吗？还有合规凶险， 2023年12月，德国消费者护着机构就Temu的“砍一刀”模式提出质疑，觉得涉嫌诱导分享，Temu被迫调整了规则，管束分享次数。

更麻烦的是比。2023年， 亚马逊上线“10美元以下”专区，速卖通推出“全托管2.0”，Temu的矮小价优势正在被稀释。还有TikTok Shop， 2023年电商GMV突破100亿美元，靠着短暂视频引流，直接抢走了Temu不少许年纪轻巧用户。你说Temu能一直狂奔？恐怕没那么轻巧松。

下一个增加远点：Temu的全球化野心不止53国

但Temu明摆着没打算停下脚步。2024年1月，Temu上线了格鲁吉亚、毛里求斯、马耳他三个新鲜站点，全球化版图 到53国。更狠的是它要打中东买卖场。2023年12月，Temu与沙特邮政达成一起干，物流时效缩短暂到3天还推出了“清真实认证”专区。据内部人士透露，Temu计划2024年进入阿联酋、埃及等6个中东国，目标GMV突破500亿英镑。

还有Temu App本身。2023年，Temu的下载量超出1亿次全球排名前5。但用户留存率只有35%，比亚马逊的60%还矮小一巨大截。2024年， Temu计划投入30亿做用户运营，推出“会员体系”，会员能享受95折、专属客服、优先发货等权益。你说这能不能把留存率拉上去？不优良说但至少许说明Temu晓得问题在哪。

说到底， Temu的270亿营收不是天上掉下来的，是靠供应链效率、用户运营、全球化布局一步步啃出来的。但跨境电商这碗饭，从来不是光靠矮小价就能吃稳的。当亚马逊开头学它的全托管，当速卖通跟着它的节奏降价，Temu还能不能保持狂奔的势头？或许答案藏在2024年的财报里但有一点能一准儿：这场跨境电商的打仗，远没有到收尾的时候。