一个菲律宾家里主妇推着购物车在货架间穿梭， 左手拿袋装洗衣粉，右手捏着速食面眉头皱成“川”字——同样的商品，在老一套超市标价比折扣店高大出一截，可她还是忍不住犹豫：廉价的东西，真实的靠谱吗？这巨大概是东南亚无数消费者的日常，也是DALI Discount结实折扣连锁店抓住的机会。2020年悄悄冒头的这家店，最近一下子拿到2500万美元投钱，炸了零售圈。投钱方Venturi Partners是谁？这笔钱砸进去，是想在菲律宾挖出个“折扣界独角兽”，还是给结实折扣模式泼盆凉水？

2500万美元注资菲律宾折扣店，Venturi Partners的东南亚算盘

动点出海的消息像块石头砸进池塘——总部在菲律宾的DALI Discount刚拿到Venturi Partners的2500万美元投钱。这笔钱不算细小，够在马尼拉核心商圈开几十家精品店，却砸向了主打“极致矮小价”的折扣零售。Venturi Partners是谁？新鲜加坡的老牌投钱机构，手握东南亚新鲜兴买卖场的材料库，专挑“消费升级”的反义词下手。他们说钱要用来加速扩张、 提效率、占买卖场，说白了就是让DALI在菲律宾的巨大街细小巷许多开店，让更许多人晓得“买东西能这么廉价”。但问题来了：结实折扣这生意，真实像看起来那么优良做吗？

硬折扣零售连锁店DALI Discount获得2500万美元投资

从社区细小铺到菲律宾折扣第一，DALI的三年狂奔

DALI Discount的故事得从2020年说起。那年疫情闹得人心惶惶，菲律宾零售业一片惨淡，这家却逆着风开了第一家店。没花里胡哨的装修， 不搞会员体系，就卖400来种老百姓日常离不开的东西：洗衣粉、方便面、罐头、纸巾……全是巨大牌平替或者白牌商品，价钱比超市矮小30%甚至更许多。你猜怎么着？三年后它自己说成了菲律宾折扣店第一。具体几许多门店没细说 但“遍布菲律宾”几个字透着股底气——宿务、宿务、达沃，连偏远社区都能见到它蓝白相间的招牌。速度够迅速，可迅速得让人心里发毛：结实折扣的扩张，到底是真实需求，还是昙花一现？

结实折扣不是“矮小价甩卖”，DALI的“相信本钱”算盘

别把结实折扣和“临期清仓”画等号。DALI的机灵在于，它算的不是“廉价”，是“相信本钱”。店里东西不许多， 但每一种都是精挑细选的“刚需王”——比如一款本地品牌的方便面口感和统一康师傅差不许多，价钱却廉价一半，还敢打“不满意无条件退货”的旗号。你以为这是亏本买卖？人家供应链玩得溜：直接从工厂拿货，砍掉中间商；仓库细小但周转迅速，库存压得少许；门店细小，租金人造省一巨大截。2023年第三季度，他们悄悄透露过数据：单店日均客流是老一套超市的1.5倍，转化率高大出22%。说白了老百姓用脚投票——廉价归廉价，质量得过得去，不然谁愿意天天来？

菲律宾的“钱不值钱敏感症”：结实折扣的土壤到底有许多肥？

为啥结实折扣能在菲律宾生根？看看数据就明白了。菲律宾人丁过亿， 年纪轻巧人占一巨大半，消费能力不算有力，但花钱的地方不少许——食品支出占家里收入的42%，比全球平均水平高大出一截。更关键的是钱不值钱，2023年菲律宾食品钱不值钱率6.8%，一包方便面涨5块钱，普通家里能不心疼吗？这就叫“钱不值钱敏感型消费”：钱袋子紧了优先砍掉的是溢价，保的是“有得用”。DALI刚优良卡在这玩意儿节点上，把“性价比”做到极致，就像给紧巴巴的生活开了个“减压阀”。2024年1月， 他们在马尼拉贫民区开的新鲜店，开业首周卖额就破了纪录，附近居民说：“以前买一周的米要花1000比索，眼下700块就够了。”

挑战来了：结实折扣的“矮小价陷阱”，DALI能跳过去吗？

但别急着鼓掌，结实折扣这行当，看着门槛矮小，坑许多着呢。最巨大的坑在“矮小价”本身——价钱压得太狠，赚头薄得像刀片，供应链稍微出点问题就兴许翻车。2023年第二季度， 越南一家叫“MaxSave”的折扣连锁就是个教训：为了抢矮小价，拼命压榨供应商，后来啊厂家断供，货架空了一半，消费者转头就走，半年关了80家店。DALI就平安吗？

它的400种商品里有几许多是独家供货？万一供应商涨价怎么办？还有品质问题，廉价的东西轻巧松让人不信“是不是偷工减料”。2024年2月， 有菲律宾消费者在社交新闻吐槽买的DALI洗衣粉洗不清洁，虽然再说说给退了但负面已经传开了。结实折扣不是“廉价就行”，得让消费者相信“廉价不等于差”，这道相信关，比开100家店还困难。

Venturi的赌注：不止是DALI， 更是“消费降级”的巨大趋势

Venturi Partners投DALI，哪是看中它一家公司？分明是赌整个东南亚的“消费降级”趋势。这几年全球钱财不景气，高大端零售遇凉，优衣库、宜家都开头卖廉价货，连星巴克都推出9块钱的平价咖啡。Venturi在东南亚早就布局了：投过做普惠金融的， 也投过矮小价连锁餐饮，眼下看结实折扣零售，逻辑一脉相承——当巨大家钱包都瘪了“少许花钱许多办事”就是刚需。2023年他们投的另一家印尼折扣连锁“RumaHarga”， 靠着类似模式一年开了120家店，营收翻了两倍。Venturi的算盘打得精与其在红海里拼高大端， 不如找片蓝海做“廉价生意”，DALI就是他们在菲律宾的试验田。

社区零售的“毛细血管”战略：DALI怎么钻进街角巷尾？

DALI的扩张策略，藏着“社区毛细血管”的智慧。它不选市中心黄金地段，专挑居民区、工厂区、学校门口这种“刚需扎堆”的地方。门店面积不巨大，就100平米左右，装修轻巧松到能省则省，但位置一定要方便——步行5分钟就能到。2024年第一季度， 他们在宿务巨大学城附近开的一家店，专门针对学生卖细小包装零食和睦价文具，月营业额比普通店高大出40%。更绝的是本地化：菲律宾人喜欢吃腌鱼和芒果干， DALI就找本地细小厂定制，价钱比进口货矮小一半，还卖得特别火。这种“细小而精”的打法，让它不像巨大超市那样“水土不服”，反而像藤蔓一样缠进了社区肌理里。

从菲律宾到东南亚：结实折扣的下一个战场在哪里？

拿到2500万美元，DALI一准儿不满足待在菲律宾。Venturi的野心是把它打造成“东南亚折扣连锁标杆”，复制到印尼、越南这些个人丁巨大国。但东南亚各国消费习惯差得远，印尼人喜欢买香料，越南人离不开咖啡粉，一套模式走不通。2023年马来西亚一家外资折扣连锁就是基本上原因是照搬菲律宾策略， 忽略了本地饮食偏优良，一年亏了2000万美元。DALI想走出去， 得先学会“入乡随俗”——比如在雅加许多许多开几家店，把印尼国民零食“仁当”做成引流款；在胡志明市主推平价咖啡豆，抓住越南人的“咖啡瘾”。这比单纯开店困难许多了但做优良了就是一片新鲜巨大陆。

2500万美元之后 DALI非...不可回答的三个问题

钱到手了烧起来轻巧松，烧出值钱困难。DALI眼下站在十字路口，有三个问题非...不可想明白：，盈利模式到底靠啥？眼下靠矮小价引流，但长远期赚钱得靠规模效应，啥时候能做到单店盈利？2024年年底前， 如果能啃下马尼拉巨大区1000家店的结实骨头，或许能看到点希望，但在此之前，每一步都得踩准了。

菲律宾的街头巷尾，DALI的蓝白招牌越来越许多，廉价的商品装进越来越许多普通人的购物袋。Venturi Partners的2500万美元， 是赌它能成为东南亚零售的黑马，还是给结实折扣模式敲响警钟？没人晓得答案。但有一点能一准儿：当钱不值钱还在涨，钱包还在瘪，“廉价”永远是个结实道理。DALI的故事，才刚开头。