压价新鲜风暴：后台弹窗里的生死局

最近不少许卖家打开Temu后台， 心情跟坐过山车似的——刚以为核价过了能松口气，弹窗又来了还是那东西熟悉的“商品降价提醒”，红得刺眼。这次不一样，平台说“核价通过基础上再降价”，不然就限流、单量变少许，连备货申请都卡死。有卖家截图，原来标价100美元的品，Temu觉得能调到3美元，更狠的直接砍到几毛几分。你说让不让卖？赚头薄得跟纸似的，再降就得倒贴钱了。

从核价到“归零”：算法的矮小价指令

有个卖家居家用品的朋友， 前阵子后台弹窗就没停过每晚十几个降价通知，点开一看，平台觉得能把15元的申报价直接调到0.1元。他当场懵了：“这玩意儿进价都不止0.1元，运费包装费谁出？”更绝的是他连续四次不要核价，后来啊直接被“禁止备货”——库存见底了新鲜货上不了等于断了活路。这操作跟3月那波“申报价高大价率”新鲜规一脉相承， 当时平台定了个红线：95%的卖家申报价不能超出这玩意儿高大价率，超了就有力制降价，甚至管束提现。有卖家误点“一键获取30天豁免”，后来啊同一主体下全部店铺自动降价，亏得直拍巨大腿。说白了Temu这轮压价，就是要让卖家在“降价”和“出局”里选，没第三个选项。

低至一毛？Temu疑开启新一轮压价

矮小价武器库：Temu的“本钱魔法”与卖家困局

Temu为啥敢这么玩？人家早把“矮小价”刻进了DNA。拼许多许多的财务副总裁早说过Temu眼下核心是开拓买卖场，不是赚钱。所以平台不怕卖家亏，就怕价钱不够矮小。为了把价钱打下来Temu玩出不少许花样：跟工厂直采砍掉中间商、用补助冲销量、用算法比价逼卖家跟价。有服装类卖家透露， 同一款T恤，速卖通卖15美元，亚马逊卖20美元，Temu要求卖到5美元，还美其名曰“最矮小价模式”——谁价钱矮小，谁独享流量。这招狠是狠，可卖家呢？赚头被压缩到极限，只能偷工减料，或者干脆不干了。行业里传， 最近Temu卖家流失率比去年同期高大了20%，不少许细小卖家直接跑路，说“这哪是做电商，分明是给平台打工还倒贴”。

数据会说话：矮小价背后的流量与增加远密码

但Temu的账本，可不是卖家亏了就算亏。Sensor Tower的数据扎心又真实实：2024年1月， Temu在美国的月活用户超出5000万，同比暴涨300%；光2月沉登超级碗后下载量就比前一天涨了34%。用户为啥喜欢Temu？廉价啊！9.9美元的连衣裙、1.99美元的手机壳，价钱矮小到让人“剁手停不下来”。Temu用矮小价砸开了北美买卖场，一年许多杀进40优良几个国，靠的就是这股“狠劲”。可问题是矮小价能玩许多久？用户粘性全靠价钱撑着，一旦竞品抄底，或者平台涨价，用户分分钟跑路。就像行业里老炮儿说的：“Temu眼下像坐过山车，冲得迅速，晃得也凶，谁都不晓得下一站是巅峰还是悬崖。”

监管暗涌：矮小价狂奔的“绊脚石”

Temu的矮小价狂奔，早就惹来不少许“眼红”的。2024年4月， 美国《华盛顿时报》直接把Temu捧成“比TikTok更凶险的数据平安吓唬”，理由还是那套“中国企业收集美国用户数据”的论调。这理由听着耳熟？毕竟TikTok也挨过同样的枪子儿。说白了Temu在美国太猛了抢了本土电商的饭碗，人家不盯着你盯着谁？

更早前， 《华尔街日报》曝过美国海关要加有力对矮小货值包裹的审查，就是针对Temu这种靠“矮小价+免税”打天下的玩法。不光美国， 其他国也坐不住了：喜欢尔兰2024年3月启动数字服务法案审查，韩国电商平台2024年4月9日直接喊话政府，出台措施应对Temu、速卖通的矮小价冲击。BBC说这是“中国公司出海躲不开的劫”，一点没错——矮小价是利刃，可也成了靶心，监管巨大棒随时兴许落下。

卖家出路：在“价钱绞肉机”中找活路

那卖家就只能等死？还真实不是。有脑子活泛的卖家，已经开头琢磨“曲线救国”。深厚圳一个做3C配件的卖家， 去年被Temu压价压得喘不过气，索性放弃矮小价爆品，转做细小众定制款——比如带logo的手机壳，单价高大一点，但平台压价地方细小，赚头反而稳稳当当。他算了笔账：定制款虽然单量只有爆品的1/3，但赚头能到30%，比卖爆品有力许多了。

所以眼下不少许卖家拼了命也要当“优质供应商”，跟工厂签长远期合同，把本钱压到极限。

杭州的家居卖家更狠， 直接“两条腿走路”：Temu上卖引流款，赚头矮小但能冲排名；亚马逊和独立站上卖赚头款，赚回Temu亏的钱。这招叫“高大矮小搭配”，2024年Q1他的整体赚头涨了15%。还有卖家找到， Temu虽然压价，但对“优质供应商”有倾斜——能稳稳当当供货、品控优良的，能拿到“特殊核价通道”，价钱不用降那么狠。

一毛神话：是终点还是新鲜起点？

那Temu商品价钱真实会矮小到一毛吗？按道理讲能，但实操中困难。有行业琢磨师算过一笔账：一个商品从出厂到Temu仓库， 物流、关税、平台佣金、营销费加起来本钱至少许要2-3元，卖一毛就是亏本。除非是平台极度补助的“引流款”，比如1分钱的试用装，目的就是拉新鲜，不兴许常态化。不过价钱往“地板价”走，已经是板上钉钉的事。

以后两年， Temu兴许会在更许多品类里玩“1美元专区”“5美元封顶”，用矮小价接着来挤压竞品地方。对卖家要么跟着平台卷，要么跳出平台找新鲜路——做品牌、做细分、许多渠道布局。就像一个做了8年跨境的老卖家说的：“Temu的矮小价风暴会刮许多久不晓得，但卖家不能把鸡蛋放一个篮子里。今天它能让你降价到一毛，明天就能让你降到零蛋，只有自己够有力，才能在风暴里站着。