一起干背后：亚马逊与TikTok的流量联姻，第三方卖家能分几许多羹？

最近跨境电商圈子里最烫闹的事，莫过于亚马逊和TikTok搅在一起搞流量一起干。一个是从电商巨头一路狂奔的全球卖货机器， 一个是靠着短暂视频火遍全球的社媒新鲜昂贵，这两家凑一块儿，能擦出啥火花？有人说这是亚马逊想借TikTok的流量池给卖家再添一把火， 也有人说这事儿跟巨大许多数卖家压根儿没关系，纯粹是平台间的材料互换。到底咋回事？咱们掰开揉碎了说说。

流量采买：亚马逊官方玩转TikTok，第三方卖家靠边站？

事情是这样的：TikTok宣布和亚马逊达成一起干， 以后用户刷TikTok的时候，不用跳出应用就能直接从亚马逊买东西。轻巧松说 就是你在“为你推荐”刷到亚马逊的商品广告，点一下就能下单，还能看到实时价钱、Prime资格、配送时候这些个信息，体验倒是挺丝滑。不过有个关键点——这事儿目前只限亚马逊官方自己玩，第三方卖家暂时搭不上这趟车。

亚马逊盯上TikTok流量池：卖家又能捡钱了？

这话可不是我瞎说 TikTok官方广告经理明确回应过：眼下一起干的范围就是亚马逊第一方在TikTok的广告投放，第三方卖家想自己绑账号投广告？门儿都没有。以后会不会开放？谁也说不准。说白了眼下这波流量红利，亚马逊官方和参与广告计划的头部品牌能尝到甜头，普通卖家只能干看着。

卖家观点两极分化：有人觉得双赢， 有人觉得“与我无关”

这事儿传出来后卖家圈子里吵翻了天。宁波新鲜东方工贸的CEO朱秋城觉得，这是有力有力联合，材料互补，对俩平台都是优良事。TikTok能补上供应链的短暂板，亚马逊能拿到短暂视频流量，还能缓解点美区的监管压力，听着确实挺美。

但亚马逊卖家周然的想法更实在：“从目前看，这一起干跟第三方卖家半毛钱关系没有。不过对平台来说是双赢，TikTok赚广告费，亚马逊拿流量。以后说不准亚马逊会在后台搞个TikTok流量广告入口， 卖家统一提交推广需求，平台再去跟TikTok下单，说不定比自己投还廉价点。”这话倒是说到点子上了卖家们图啥？不就图个流量本钱矮小、转化高大嘛。

另一位卖家Regan的观点更直接：“之前亚马逊跟Meta也一起干过后来呢？对卖家有啥变来变去？没看出来。眼下这波一起干，我觉得对第三方卖家没啥意义。”她甚至不看优良以后TikTok会开放端口给亚马逊卖家：“TikTok自己也有细小店业务啊， 要是开放给亚马逊，细小店不就受冲击了？卖家都跑去亚马逊，TikTok自己的生意还做不做？”这话虽然扎心，但细想也不是没道理。

社交电商成巨大势所趋：亚马逊的“社交梦”， TikTok的“变现路”

话说回来亚马逊为啥非要跟TikTok绑在一起？说到底还是流量焦虑。这两年Temu、SHEIN这些个新鲜势力抢了亚马逊不少许风头，卖家们也觉得流量红利见顶，增加远乏力。电商平台“社交化”早就不是新鲜鲜事，亚马逊早就想往这玩意儿方向靠了。

亚马逊这些个年试过不少许招儿：2017年推购物分享应用Spark， 对标Instagram，后来啊两年就黄了；2022年4月收购社交电商初创公司GlowRoad；2022年12月上线“Inspire”功能，模仿TikTok的视频购物；2023年10月又搞了个“Consult-a-Friend”，让用户能在APP里问朋友对产品的意见。可折腾来去，没一个能打出TikTok这种“天然玩乐性+高大买卖值钱”的效果。

TikTok的赚钱逻辑：广告才是巨大头， 电商还在摸索

反观TikTok，它跟亚马逊根本不是一条赛道。人家是靠流量吃饭的，变现方式无非三种：用户打赏分成、广告投流、电商抽佣。数据不会说谎——广告收入才是TikTok的命根子，增速常年碾压电商抽佣。Insider Intelligence预测， 今年TikTok广告收入能到120亿美元，直接把推特和 Snapchat甩在后面。

广告形式也许多，原生广告、品牌挑战、信息流广告、达人营销……啥样的广告主都能满足。所以跟亚马逊一起干， TikTok虽然兴许亏本点细小店业务，但能拉来亚马逊这玩意儿“巨大金主”的广告投入，顺便搞定一批精准的电商用户，怎么看都不亏。对亚马逊借TikTok的流量池吸引年纪轻巧消费者，补上短暂视频这块短暂板，也是一步优良棋。

双平台爆品效应：TikTok火起来 亚马逊跟着赚

不管平台怎么算账，对卖家最关心的还是“能不能赚钱”。说实在的， TikTok和亚马逊早就悄悄形成了“爆品联动”效应——产品在TikTok火了消费者转头就会去亚马逊搜，销量嗖嗖往上涨。

以个人身子优良品牌Micro Ingredients为例， 这玩意儿品牌在亚马逊卖了四五年，TikTok Shop出现前就已经挺成功。Jungle Scout的数据看得出来他们家的D3+K2维生素补充剂，月均销量1.2万件。今年2-3月， TikTok上优良几个同款视频火了总观看量超2000万，后来啊4月份亚马逊销量直接冲到6万件，买卖场份额干到10%，同比去年涨了4-5倍。这波“病毒式传播”的流量，直接让它跻身同类产品第一梯队。

不止一个案例：书籍、水杯都在TikTok带火亚马逊

这种“双平台爆品”今年已经上演优良几次了。今年1月， 一本叫《不要相信你想到的一切》的书，被TikTok博主带火，TikTok Shop卖了8万+，同月亚马逊销量冲到图书类第7名，相当于每天卖几千本。还有个叫Meoky的随行杯， 靠着TikTok创作者的视频烫度，过去一年亚马逊销量蹭蹭涨，成了水瓶买卖场的烫门款。

这些个案例说明啥？TikTok的流量就像个放巨大器， 能把产品的烫度瞬间炸开，而亚马逊承接了这些个“被种草”的用户，完成到头来的转化。对卖家不管眼下亚马逊跟TikTok的一起干有没有直接惠及第三方，布局TikTok都是迟早的事。

卖家该怎么办？别等“端口开放”， 主动出击才是王道

眼下问题来了：亚马逊跟TikTok的一起干，第三方卖家到底能不能蹭到流量？短暂期看，困难。毕竟官方说了眼下只限第一方广告。但长远期呢？谁也说不准。就算以后开放端口，卖家就能躺着赚钱了？未必。

Regan说得对， TikTok有自己的细小店业务，真实要给亚马逊开放端口，无异于“引狼入室”。与其等着平台施舍，不如自己主动搞流量。比如找TikTok博主一起干， 拍产品用场景、教程，打造私域流量池；或者自己开账号发内容，垂直领域做起来粉丝天然就来了。

话说回来社交电商是巨大势所趋，TikTok的流量红利还真实的来了。