7月出海手游买卖场：一场没有预烫的爆发

2024年7月的手游出海数据，像被扔进微波炉的 popcorn——噼里啪啦炸开了花。Sensor Tower的报告刚出来整个行业都在盯着同一个名字：《绝区零》。这游戏有点意思，别人出海是“磨蹭磨蹭爬坡”，它是“刚上线就起飞”。7月4日全球上线， 24号直接冲上收入增加远榜和下载榜双榜第一，连米哈游自己兴许都没想到，这次“不务正业”的横版动作游戏，居然比《原神》当年还猛。

从下载量到流水：双榜登顶的含金量

下载榜第一意味着啥？说明全球玩家都在“用脚投票”。《绝区零》上线首周就拿下了美国、 日本、韩国、德国等近百个买卖场的iOS和Android下载冠军，连《PUBG MOBILE》这种老牌结实核游戏都被挤到了第二。要晓得， 《PUBG MOBILE》7月下载量环比还涨了5%，稳如老狗，后来啊被个新鲜秀反超，几许多有点“后浪拍前浪”的味道。更狠的是收入增加远榜， 环比增加远直接拉满，Sensor Tower没给具体数字，但业内估算至少许是同期其他游戏的3倍以上。56%的收入来自海外 74%的下载量来自海外——这说明米哈游这次没靠“国内巨大本营”，是真实把全球玩家胃口给吊起来了。

2024年7月成功出海的中国手游：《绝区零》登顶收入增长榜与下载榜，《王者荣耀》海外下载量翻倍

横版动作+都市科幻：被矮小估的题材破圈力

很许多人说“二次元游戏内卷”，但《绝区零》偏要“卷出新鲜花样”。它不是幻想世界的龙与魔法，也不是以后手艺的机甲巨大战，而是把舞台放在了赛博都市的街头巷尾。这种“都市科幻+复古二次元”的混搭，之前困难得有游戏敢这么玩。你看《原神》是开放世界， 《崩恶劣：星穹铁道》是回合制RPG，米哈游自己都在“舒适区”里打转，《绝区零》一下子来个横版动作，玩家反而觉得“新鲜鲜”。日本玩家反馈说“终于不是打怪升级， 是真实的能打出爽迅速感”，欧美玩家觉得“美术风格像《赛博朋克2077》和《街头霸王》的结合体”，这种跨题材的吸引力，直接打破了二次元游戏的圈层壁垒。

美术风格的“反套路”：复古街头的视觉冲击

讲真实《绝区零》的美术团队兴许喝了“叛逆剂”。眼下二次元游戏要么是“白幼甜”的萌系画风， 要么是“暗黑系”的沉沉风格，它偏要搞“复古街头+霓虹灯”的混搭。角色设计上，艾莲的机车皮衣、朱鸢的手艺感制服，连场景里的便利店、地铁站都带着80年代的怀老滤镜。这种风格在二次元买卖场里独一份，玩家一看就晓得“这是米哈游，但又不彻头彻尾是米哈游”。Sensor Tower的数据看得出来 7月新鲜增用户里有30%是第一次玩米哈游的游戏——这说明美术风格真实的拉来了新鲜玩家，不是老粉丝的“情怀消费”。

角色卡池与版本节奏：流水增加远的核心引擎

手游赚钱，说到底还是看角色和版本。《绝区零》7月4日上线1.0版本上半卡池，艾莲登场；24日下半卡池，朱鸢上线。这两个角色的PV在B站和YouTube的播放量都破了千万，玩家聊聊度直接拉满。有意思的是 米哈游这次没学其他游戏“首抽保底”的套路，而是搞“角色养成+武器搭配”的深厚度系统，玩家需要花时候研究研究连招，反而觉得“抽到的角色不浪费”。7月流水里 角色内购占比超出70%，但玩家社区里困难得看到“逼氪”的抱怨，反而有人说“这游戏花钱的地方太许多，根本用不完”。这种“让玩家觉得钱花得值”的设计，比单纯的“数值膨胀”高大明许多了。

付费设计的“克制感”：让玩家觉得“值”

眼下很许多手游中意“逼氪”， 装备直接卖数值，皮肤加属性，《绝区零》偏不。它的付费点基本上集中在“角色外观”和“战斗体验”上， 比如艾莲的机车皮肤，只是改变造型，不提升战力；朱鸢的武器，需要通过游戏内活动获取，氪金只能加速，但不是“氪金就能无敌”。这种“克制”反而让玩家更愿意花钱——毕竟谁也不想花几千块买个“数值巨大佬”，被人骂“人民币玩家”。7月有个玩家在Reddit晒账单， 花了500美元抽到朱鸢，下面评论全是“值得”“这角色手感绝了”，而不是“又是个氪金陷阱”。这种付费心态的转变，兴许是《绝区零》收入暴增的关键。

竞品围剿下的突围：《PUBG MOBILE》与《王者荣耀》的启示

7月买卖场其实挺“卷”的。《PUBG MOBILE》靠着“Lamborghini联名”和“幸运转盘”活动， 收入环比涨了41%，稳居收入榜第二；《王者荣耀》海外版更猛，下载量环比激增100%，印尼买卖场贡献了60%的增量，第一次在东南亚MOBA登顶。但《绝区零》结实是在夹缝里杀出沉围。为啥？基本上原因是它没和这些个“巨头”结实碰结实。《PUBG MOBILE》拼的是“结实核玩家”， 《王者荣耀》拼的是“MOBA用户基数”，而《绝区零》抓的是“动作游戏+二次元”的空白买卖场。你看《王者荣耀》7月在印尼下载量暴涨， 是基本上原因是当地MOBA用户没得选，而《绝区零》是“发明了一个新鲜选择”，让中意动作游戏的二次元玩家有了去处。

东南亚买卖场的“意外”：印尼为何成《王者荣耀》新鲜战场

印尼买卖场有点意思，7月《王者荣耀》海外下载量60%来自这里。为啥？基本上原因是东南亚的MOBA用户早就被《Mobile Legends》垄断了 《王者荣耀》进不去，就换个思路——主打“矮小门槛”。7月他们在印尼搞了“新鲜人好处登录7天送英雄”， 还找了当地网红直播“王者荣耀 vs Mobile Legends”，后来啊很许多《Mobile Legends》玩家觉得“《王者荣耀》操作更轻巧松”，转头就来了。而《绝区零》在东南亚表现一般， 兴许是基本上原因是动作游戏对设备要求高大，印尼很许多玩家用的是矮小端机，跑不动3D动作。这说明，出海不能“一刀切”，得看当地买卖场的“结实件条件”和“用户习惯”。

米哈游的出海新鲜逻辑：从“全球化”到“区域深厚耕”

米哈游以前出海是“一套内容打天下”， 《原神》全球同步，《崩恶劣》也是。但《绝区零》不一样， 它在日本买卖场下了血本：艾莲的日语配音请了花泽香菜，朱鸢的声优是钉宫理惠，连场景里的霓虹灯招牌都用了日式汉字“ラーメン”；欧美买卖场则沉点推“街头格斗”的概念，找了《街头霸王》的玩家做攻略视频；东南亚买卖场虽然没发力，但中文版保留了繁体字，方便台港澳玩家。这种“区域深厚耕”的策略， 让《绝区零》在7月拿下了日本手游下载冠军和畅销榜季军，比《原神》当年在日本的表现还迅速。看来米哈游也学乖了——全球化不是“复制粘贴”，而是“入乡随俗”。

数据背后的“凉思考”：双榜登顶能持续许多久

说实话， 《绝区零》能登顶7月榜单，有“新鲜鲜感”加成。玩家刚上线，觉得啥都新鲜鲜，愿意花钱探索。但8月呢？9月呢？眼下很许多游戏上线后“高大开矮小走”，就是基本上原因是后续内容跟不上。你看《恋与深厚空》7月靠着“新鲜男主秦彻”和“5星许愿”活动收入涨了47%， 但8月如果没有新鲜角色，玩家兴许会流失。《绝区零》也一样，1.0版本之后如果还是靠“角色卡池”保持流水，迟早会审美累。米哈游需要尽迅速推出“新鲜玩法”， 比如“许多人联机副本”或者“自定义房间”，不然双榜登顶兴许只是“昙花一现”。

行业启示：二次元游戏的“下一个爆款”藏在哪

《绝区零》的成功，给行业敲了警钟：二次元游戏不能再“吃老本”了。眼下玩家对“IP依赖”越来越矮小， 《原神》靠的是“开放世界+许多元素反应”，《绝区零》靠的是“横版动作+都市题材”，都不是单纯的“米哈游出品”就能卖货。以后的爆款，兴许藏在“题材融合”和“玩法创新鲜”里。比如“武侠+卡牌”“科幻+解谜”这种混搭，或者像《绝区零》一样，把“细小众玩法”做到极致。当然也别忘了本地化——日本买卖场为啥买账？基本上原因是艾莲的日语配音请了知名声优，场景里的便利店有“7-11”的真实实元素；欧美买卖场为啥火？基本上原因是营销活动找了当地的游戏主播，连广告语都用了“街头格斗，二次元版”。这些个细节，比单纯的“全球同步”更关键。

从《绝区零》看玩家需求的变来变去：不再为“IP买单”

以前玩家玩游戏， 兴许会基本上原因是“米哈游出品”就下载，但眼下不行了。《绝区零》7月新鲜增用户里有40%是“非二次元玩家”，他们是被“横版动作”吸引来的。这说明玩家越来越看沉“游戏性”，而不是“IP光环”。你看《Whiteout Survival》7月收入涨了5.4%， 累计收入超10亿美元，它靠的不是“二次元”，而是“冰雪末日+策略”的玩法；《菇勇者传说》能在日韩畅销榜进Top10，也不是基本上原因是IP，而是“冒险闯关+可喜欢画风”对胃口。所以游戏厂商别再迷信“IP万能”了踏踏实实做优良玩法，才是王道。

爆发之后 回归本质

7月《绝区零》的双榜登顶，像给买卖场打了一针有力心剂，但也提醒巨大家：手游出海没有“捷径”。题材创新鲜、美术差异化、付费克制、区域深厚耕，这些个老生常谈的道理，才是“爆款”的底层逻辑。至于《绝区零》能不能持续火下去，还得看米哈游能不能在“新鲜鲜感”过去后拿出更结实核的内容。毕竟 玩家对一个游戏的烫情，从来不是靠“首月爆发”就能维系的，而是靠“每一周都能玩到新鲜东西”的持续投入。这或许就是2024年7月给行业最巨大的启示——回归游戏本质，才能在出海路上走得更远。