纺织外贸逆势增加远， 老厂主宋骏的破局之路

只看眼前似乎困难办沉沉，但从宏观数据看来纺织品外贸出口的整体态势不降反增。据工信部公布数据， 2024年全国纺织行业实现平稳收关，外贸总体稳中有进，2024年我国纺织品服装累计出口3011亿美元，同比增加远2.8%，12月当月，纺织品服装对全球出口280.7亿美元，同比增加远11.4%。

也为众许多国内厂商面向全球化高大点进发加固了航线。外贸老厂靠怀老风逆袭海外2024年11月宋骏在SHEIN上注册了一家新鲜店铺。去年11月，宋骏有所“行动”。如果单从这家SHEIN店铺的精致度和成熟度来看， 差不离很困难想象它是出自一位出海仅仅3个月、四十来岁的潮州男老板之手：页面上满是上世纪20年代兴起的Art Deco风格的披肩产品，上面闪烁的亮片与垂坠感的流苏相得益彰，满足了很许多喜欢美人士对于晚宴和红毯的想象，凭借这90许多款氛围感拉满的产品，宋骏的店铺正在成为SHEIN网站上冉冉升起的一颗新鲜星。

服饰老厂靠“怀旧风”走红，入驻SHEIN仅3个月被年轻人买爆单

老一套工厂的转型困境：巨头环伺下的夹缝求生

所谓衣食住行， 衣为先，潮州老板宋骏一直在服饰做这玩意儿赛道上摸爬滚打。在这一领域里经验丰有钱的巨大厂商、巨大品牌们早已布局许多年，似乎是堵住了不少许后来者的出路。周围很许多亲戚都曾觉得宋骏的工厂困难以维系，没有能力去争过行业里的巨人。

过去十许多年来他基本上通过外贸渠道出口亮片款式的连衣裙。根据世界咨询公司麦肯锡发布的《2025全球时尚产业报告》， 时尚企业的管理者们今年的首要任务是找到“差异化”，无论是通过设计、客户体验还是拓展客户群体，同质化的产品与风格已经很困难拿下更巨大的买卖场。而像宋骏一样细小众赛道的玩家反而更有望突出沉围。

当其他跨境巨大企业、 巨大店群忙着以铺货方式抢占消费者视野时差异化需求的满足反而成了新鲜手跨境人崛起的乐土，宋骏也不例外。他敏锐地看看到， 既然自己的一些老客户也能在SHEIN上卖产品，恰逢SHEIN官方人员来到潮汕地区招商，跨境代运营模式的流行又让工厂型卖家看到了抛开中间商独自开店的兴许。于是宋骏开头尝试把一些与买卖场现有的烫门款差异较巨大的产品推了出来从做披肩这种比较细小的产品起步。

怀老风爆单：从边缘赛道到流量密码

“消费者年纪轻巧， 也就是说SHEIN上会有一巨大堆个性化需求，机会很许多，按需选对产品我就能赚钱。”宋骏说“尽管有的同行会担心备货到海外万一卖不出去会滞销，目前看来我没有这样的顾虑。只要把新鲜产品的打造结合平台上的买卖场活动一起做起来双管齐下卖也会有更优良的反馈了”。

行业持续增加远的背后是创新鲜驱动的老一套产业转型， 特别是跨境电商的入局又为老一套企业到海外找增量给了关键机遇，新鲜的买卖契机正在长远出来。宋骏看上的“新鲜出路”，就是跨境电商SHEIN刚刚推出的包含百亿级流量倾注的“爆单计划”这一困难得的优良机会。

之所以能在开店初期飞迅速跑出销量， 宋骏判断细分赛道的产品在SHEIN平台上仍有很巨大的进步地方，“我们产品的做工艺比比看麻烦，普通产品一般是裁片加缝合，用一些雪纺或者其他材质，但我们的亮片珠片需要不少许手工缝制的精细环节”。他透露， 目前自己推出的这些个产品是特意为有宴会需求、烫衷于社交又偏优良复古风的用户群体准备的，预期等第一家店铺先打磨稳稳当当之后能从单一风格的披肩向类型更丰有钱的搭配型产品逐步扩圈。

数据说话：三个月的逆袭神话

“眼下的月销量有1万件以上， 每天发货都有三四百件”，宋骏介绍道，得益于其作为源头工厂对于本钱和品质更有把握，店内的亮片披肩上架后还赶上了去年底的一波旺季，一款缠满花朵和藤蔓的华丽披肩很迅速成为店里的爆款，再由爆款带动了其他产品的卖。目前，宋骏店内的复购量已有千单以上，评分也保持在了4.9的高大分。

款式最新鲜，价钱最优，产能充足，工厂型企业做跨境店铺的优势显现了出来。根据全球在线琢磨平台Semrush新鲜近公布的数据看得出来 截止2025年1月SHEIN登顶全球访问量最巨大的服装和时尚类购物网站，而“爆单计划”的加码推出，也为众许多国内厂商面向全球化高大点进发加固了航线。

平台赋能：从单打独斗到生态协同

据了解， 为带动更许多国内优秀卖家和产品出海，SHEIN从2023年起便推出了“希有引力”计划，加有力与国内众许多产业带一起干，致力于把产业带卖家的新鲜品、优品培育为跨境“爆品”，并为不同品类的卖家配置了相应的体系化培训、买手帮扶、官方社群等，像宋骏一样的上千家潮汕工厂都陆续成为这项产业带一起干计划的受益者。

还有啊， SHEIN给卖家准备了许多款创新鲜且实用的运营工具，如测试新鲜品、聚合上新鲜、商品诊断、备货觉得能等等，助卖家以数字化方式学问开款、备货和开展运营，少许些不少许不了的浪费。“我们做外贸都十几年了包括亚马逊上的一些公司都在我们这里拿货。但我们是三个月前决定去掉中间商， 自己上SHEIN开个店”，宋骏提到平台给的工具时表示，这些个功能让工厂转型跨境电商的门槛少许些了很许多，不需要专业的运营团队也能上手。

因为今年2月份以来全国各地政府接连推出支持民营钱财的新鲜政， 广东省也设立了民营钱财进步局，一揽子结实核政策都在释放着提振民营企业家们信心的优良消息，民营钱财巨大有可为，在政策红利的持续释放中，叠加SHEIN这样跨境巨大平台的材料加码，中细小卖家全球化进步必然会迎来系统性改善的时代机会。

挑战与以后：怀老风能否持续？半托管的新鲜探索

尽管宋骏的怀老风披肩取得了初步成功， 但行业内也有声音质疑，复古风格是不是只是昙花一现。毕竟时尚潮流瞬息万变，过度依赖单一风格兴许存在凶险。对此，宋骏有自己的思考：“我们会持续关注买卖场趋势，但不会盲目跟风。Art Deco风格经典不过时只要在细节上不断创新鲜，比如结合当流行元素，就能保持产品的生命力。”

平台的鼎力扶持很关键， 宋骏在意的还有SHEIN上的消费者相比于其他电商平台更年纪轻巧，潜力更巨大。采访中谈到后续计划， 宋骏表示还想试一下半托管：由于沉工艺的服饰产品通常比普通款的份量也更沉，如果做了半托管就有机会向海外消费者卖款式更美、赚头率更高大的产品类型。

“半托管模式能帮我们解决物流本钱高大的问题，让我们有更许多地方投入到设计和工艺升级上。”宋骏透露， 已经在和SHEIN的运营团队对接相关事宜，预计下半年会推出采用半托管模式的全新鲜产品线，主打高大端定制风格的复古礼服，进一步拓展海外买卖场。

产业带转型的启示：从代工到品牌的跃迁

宋骏的案例并非个例。在潮汕地区，像他这样通过跨境电商实现转型的服饰工厂越来越许多。当地政府联合SHEIN开展的“产业带数字化升级”项目看得出来 参与项目的工厂在2024年平均实现了30%的营收增加远，其中通过自主店铺卖的占比从之前的不够10%提升到了35%以上。

这种转变背后是老一套做业思维的沉塑。过去，工厂关注的是“怎么把货卖出去”，眼下则需要思考“消费者想要啥”。宋骏坦言， 刚开头转型时最巨大的挑战是思维转变，“以前我们只关心订单量，眼下要研究研究平台数据、琢磨用户评论、关注竞品动态，相当于沉新鲜学做生意。”

但收获也是显而容易见的。通过直接对接海外消费者，工厂能够更迅速地获取买卖场反馈，调整产品策略。宋骏的店铺里 很许多产品都是根据SHEIN平台上的用户评价优化后的版本，比如调整了流苏的长远度、许多些了颜色的选择等，这些个细节上的改进让产品的买卖场收下度巨大巨大搞优良。

差异化比：在红海中找到蓝海

麦肯锡的报告指出， 2025年时尚产业的比将不再是规模的比拼，而是差异化的较量。宋骏的成功，恰恰印证了这一点。他没有选择与成熟卖家在迅速时尚赛道上结实碰结实 而是另辟蹊径，专注于工艺麻烦、风格独特的复古服饰，成功避开了同质化比。

“眼下的跨境电商已经不是‘上架就能卖’的时代了”， 一位跨境电商行业的资深厚看看者表示，“像宋骏这样有供应链优势的工厂，如果能找到精准的细分赛道，结合平台的流量扶持，彻头彻尾有兴许在短暂时候内实现突破。关键在于能不能跳出老一套外贸的惯性思维，真实正站在消费者角度去设计产品。”

宋骏的故事还在接着来。他的目标是在以后一年内，将店铺的月销量提升到5万件，并拓展2-3个新鲜的产品系列。对于更许多像他一样徘徊在转型十字路口的老一套工厂主 他的经历或许给了一个可行的参考方向：找准定位、拥抱变来变去、善用平台，在看似饱和的买卖场中，依然能找到属于自己的增加远地方。