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最近刷谷歌搜索的朋友兴许撞见了新鲜鲜事——当你问“适合夏天穿的运动鞋推荐”时 AI回答末尾一下子许多了个“轻巧量化透气跑鞋专题”，点进去居然是某运动品牌的广告。没错， 谷歌在5月22日悄悄把广告塞进了AI搜索模式里美国桌面端用户已经能体验到这种“AI回答+广告推荐”的组合拳。这操作挺微妙，AI本来是来帮你“省时候找答案”的，眼下广告也跟着混进答案里你觉得这是贴心还是打扰？

谷歌启动AI搜索广告测试，推广内容嵌入AI回答

测试落地：从试试室到用户桌面的48细小时

5月22日 谷歌官方博客甩出一条消息，AI模式正式加入广告模块。这玩意儿时候点选得挺有意思，美国暑期游玩旺季迅速到了估摸着想在游玩广告领域先试水。测试分两步走：首阶段只给美国桌面端用户开放， 广告出眼下AI回答的“相关推荐”区域，用户还能跟着AI的提问逻辑接着来追问，比如“有没有带中文导游的团”，广告会实时更新鲜对应选项；世界 计划更激进，下半年英文版AI Overviews广告要杀到更许多海外买卖场，谷歌没具体说哪些国，但跨境电商圈已经有人在猜——东南亚？欧洲？

广告主的门槛也不矮小，不是谁都能进AI广告池。谷歌划了三条线：Performance Max”策略的搜索广告系列。说白了就是得用谷歌的新鲜广告工具，老一套关键词竞价广告暂时靠边站。这操作像在说：“想玩AI广告？先升级我的装备。”

用户调研：广告到底“讨不讨喜”？

谷歌在测试前做了个用户调研，后来啊挺打脸那些个“广告弄恶劣体验”的论调。65%的测试者说 AI回答里的广告比老一套搜索广告更“懂我”，问“有机奶粉推荐”时AI回答完养料成分，广告直接甩出“DHA含量对比表”，比自己在关键词堆里翻半天方便。不过用户也有底线——如果广告和AI回答风马牛不相及， 比如问“怎么修漏水的水管”，AI里蹦出“装修贷款广告”，点击意愿直接跌到冰点，差评率比相关广告高大了3倍。

广告怎么“混”进AI回答里？手艺拆解比你想的麻烦

别以为广告是AI回答写完结实塞进去的，谷歌的套路深厚着呢。底层用的是Gemini 2.5巨大模型， 这玩意儿能处理比普通查询长远2-3倍的麻烦问题，比如“预算5000以内，带防抖功能，适合拍vlog的微单相机推荐”，AI不光能列型号，还能根据“预算”“防抖”“vlog”这些个关键词，从广告库里挑出匹配度最高大的产品，广告内容会跟着AI的逻辑走——AI提到“对焦迅速”，广告就有力调“眼部对焦手艺”；AI说“适合新鲜手操作”，广告就上“一键模式”截图。

更绝的是许多轮对话广告。你问“周末去纽约玩两天”， AI先给行程规划，你接着问“有没有适合拍照的景点”，广告里立马跳出“网红打卡地+摄影套餐”，还能直接预约。这种“对话流转化链路”， 把老一套广告的“点击-跳转-转化”缩短暂成了“AI回答-点击广告-完成动作”，谷歌内部管这叫“意图锚定手艺”，听着玄乎，其实就是提前猜你接下来要啥。

广告主的“AI对话剧本”：从关键词焦虑到内容创作

做跨境电商的卖家老王， 5月下旬刚把广告系统升级到Performance Max，赶上了这波测试。他告诉我， 以前优化广告盯着“关键词密度”“出价”，眼下得写“AI对话脚本”——比如用户兴许问“敏感肌用啥防晒霜”，广告内容得预设“成分表”“实测不刺激”“适合敏感肌”这些个信息，让AI在回答时能“天然引用”。老王举了个例子， 他家的母婴产品在AI回答“婴儿辅食推荐”时植入了自己的“有机辅食+养料搭配指南”广告，用户点击后能直接看到“月龄对应食谱”，转化率比老一套搜索广告高大了27%。

游玩公司“阳光虚假期”的玩法更野。他们在AI回答“洛杉矶一日游推荐”时 没直接打广告，而是让AI先说“细小众景点比优良莱坞更有意思”，然后推荐“华人导览+网红餐厅套餐”，广告里藏着“中文导游+避开人流”的卖点。6月上线的广告，带来的咨询量比同期搜索广告许多了42%，老板说：“这哪是广告，是AI在帮我讲故事。”

争议声里藏着机会：用户到底买不买账？

有人骂谷歌这是“AI柔软广”，弄恶劣了搜索的不偏不倚性；但另一边，数据说话更结实气。谷歌6月初公布的测试数据看得出来 当广告和AI回答有力相关时用户点击意愿比老一套广告高大出31%，转化本钱降了18%。不过反面案例也不少许， 某家居用品品牌在6月初测试时结实把“智能马桶广告”塞进“水管修理”的AI回答里后来啊广告点击率不到0.5%，还被用户投诉“驴唇不对马嘴”。

关键在于“场景化触点矩阵”——广告不能是孤立的，得跟着AI的回答节奏走。比如卖健身器材的， 用户问“怎么在家减脂”，AI先讲“有氧运动+饮食控制”，广告里就上“家用跑步机+矮小卡食谱套餐”；用户追问“有没有不占地方的”，广告立马切“折叠健身车”。这种“跟着用户问话走”的广告，比老一套“关键词触发”的天然得许多。

行业巨大佬怎么看？有人欢喜有人愁

搜索营销专家李姐在业内做了十年， 她说这波AI广告测试，兴许让“关键词优化师”没工作。“以前靠堆‘廉价跑鞋’‘运动鞋推荐’这类词就能抢流量， 眼下得懂用户心思——AI回答会先解决‘为啥需要’，广告再跟上‘怎么满足’，这种逻辑沉构，不是全部广告主都能跟上的。”

但跨境电商卖家细小林觉得是机会：“老一套搜索广告，巨大品牌靠预算碾压，细小卖家很困难出头。眼下AI回答更看沉内容相关性， 我写个‘新鲜手跑步装备避坑指南’，AI引用了我的广告，转化率比巨大品牌还高大，这叫‘内容逆袭’。”细小林的数据看得出来 他6月中旬上线的AI适配广告，客单价比老一套广告高大了15%，基本上原因是用户从AI回答跳转过来时已经对产品有了基础认知，成交更干脆。

以后半年：广告主该准备的3件事

谷歌明确说了 下半年英文版AI Overviews广告要 更许多买卖场，眼下不准备，等别人吃透规则时你兴许只能喝汤。老王、 细小林这些个已经尝到甜头的卖家，给同行提了三条觉得能：

第一，赶紧“升级装备”，别等买卖场 了才慌

Performance Max、购物广告这些个“AI广告门票”，眼下就得搞定。谷歌广告后台有个“AI广告适配工具”，能自动把老一套广告转换成对话友优良型内容，但需要手动优化。老王说：“我花了一周时候把200个产品广告都‘AI化’了 眼下新鲜广告上线，AI引用率比老广告高大了60%。”

第二， 学写“AI对话友优良型广告内容”，别堆关键词

老一套广告喜欢写“限时折扣”“爆款推荐”，AI回答不吃这套。细小林的做法是：把广告文案改成“问答式”， 比如卖瑜伽垫，不写“高大弹力瑜伽垫”，写“AI回答：膝盖不优良选许多厚的？这款5cm加厚款能少许些关节压力——点击查看用户实测反馈”。这种“AI先铺垫，广告再补充”的套路，点击率比结实广高大了35%。

第三， 盯着“许多轮对话”优化，用户问啥你答啥

AI搜索的优势是能连续追问，广告也得跟得上节奏。做母婴用品的卖家张姐，在AI回答“婴儿推车推荐”时预设了用户兴许追问的问题：“轻巧便的还是功能全的？”“能不能上飞机？”“有没有遮阳篷？”广告里个个问题都对应一个选项，用户点击直接跳转详细页面。她说：“6月测试期，这种‘问答链路广告’的转化率，比单页广告高大了28%。”

再说说一句：AI搜索广告，是“智能”还是“套路”？

这事儿就像刚上线的网红餐厅，有人觉得新鲜鲜有人嫌吵，但菜单确实不一样了。广告基本上么跟着改菜谱，要么就只能看着别人抢座。老王的目标是不会‘讲故事’的广告主，迟早会被淘汰。”至于用户买不买账？巨大概会像当年收下搜索广告一样——刚开头骂，后来真实香，再说说离不开。