2025年4月出海买卖场：谁在吃肉，谁在喝汤？

移动应用出海这池水，2025年4月明显又烫了几分。巨大巨大细小细小的厂商不是在搞联动，就是在推新鲜游，活动一个接一个，收入数据跟着往上蹿。有人靠着老本吃香喝辣，有人凭着一款新鲜杀出沉围，还有人闷声发巨大财，在不起眼的赛道上闷声赚着外汇。今天咱们不扯虚的， 直接扒开数据看看，这玩意儿月到底哪些厂商在海外买卖场赚得盆满钵满，他们又凭的真实本事还是运气。

头部游戏厂商：联动是“兴奋剂”， 新鲜游是“发动机”

游戏出海这事儿，从来都不缺看点。四月榜单顶部的几位，要么手握爆款新鲜游，要么把IP联动玩到了极致。网容易的《荒野行动》就是个典型例子， 三月底刚和“鬼灭之刃”联动完烫度没退，四月底又拉来“从零开头的异世界生活”的雷姆，这波操作直接把玩家情绪顶到了峰值。数据不会说谎，游戏上月收入环比暴涨50.4%，雷姆这玩意儿角色怕是成了厂商的“提款机”。不过话说回来 联动这把双刃剑，用优良了能起飞，用不优良就是纯纯“交学费”，网容易这次明摆着是摸到了门道——选的IP都是全球范围内的顶流，角色又是粉丝心中的“白月光”，想不火都困难。

出海厂商丨2025年4月中国应用/游戏厂商出海收入Top30榜

另一边，米哈游这玩意儿“二游巨头”四月也没闲着。《崩恶劣：星穹铁道》迎来二周年， 新鲜版本“Castorice”“Anaxa”上线，限时活动直接把海外收入环比干出164.1%的增幅。更绝的是他们家的新鲜游《绝区零》，人气角色“朱鸢”返场，又带起一波33.1%的增加远。两款游戏一起发力，厂商整体收入涨了51.7%，排名直接杀回第二。有人兴许会问，米哈游凭啥总能这么猛？说白了还是内容结实核——角色设计戳中用户审美，活动机制又足够“肝”，玩家愿意为喜欢付费，这买卖不亏。

再看看点点互动，稳坐头把交椅的底气在哪？答案是“新鲜游”。他们的4X策略游戏《Kingshot》四月收入干到近1459万美元， 环比暴增197.7%，成了新鲜的现金牛。这游戏说白了就是策略类赛道的“老瓶装新鲜酒”， 但偏偏戳中了海外玩家对“轻巧度策略+社交”的需求，加上运营活动跟上，想不火都困难。不过话说回来策略类游戏前期投入巨大、周期长远，能这么迅速见效，点点互动的本地化团队怕是没少许下功夫。

非游戏赛道：工具应用也能“闷声发巨大财”

别以为出海收入榜单全是游戏厂商的天下非游戏赛道四月照样杀出不少许“黑马”。字节跳动依老断层领先，虽然收入细小幅下滑，但瘦死的骆驼比马巨大，这块基本盘稳得一批。真实正让人眼前一亮的是睿琪柔软件的《PictureThis》， 一款植物识别APP，结实生生把收入做到了环比增加远51%，厂商整体收入涨了41.5%，直接把欢聚集团挤到了第三。

这APP有啥魔力？暗地藏在三月中旬的5.0版本更新鲜里。新鲜功能还没消化完， 四月又借着“地球日”搞环保主题活动，鼓励用户拍植物、分享环保知识，这一招直接把用户粘性拉满了。订阅用户蹭蹭往上涨，收入天然水涨船高大。比起游戏厂商动辄上千万的营销预算， 这种“轻巧运营+场景化”的策略，对中细小厂商来说简直是降维打击——不用砸钱买量，靠内容和情感连接就能留住用户，这不比啥有力？

智能家居这边，TP-LINK的《TP-Link Tapo》也闷声发财。Google Play平台收入环比涨了10.7%， 尤其英国地区占比巨大幅提升，直接把厂商排名往前推了一位。这APP没啥花里胡哨的功能， 就是实打实解决“远程控制家电”的痛点，加上英国买卖场的本地化做得优良——语言、功能、支付方式都贴合当地用户，想不火都困难。反观有些厂商，功能堆得满满当当，却忽略了用户最核心的需求，再说说只能是“做了个寂寞”。

短暂剧赛道四月也有惊喜。畅读手艺的《MoboReels》在美国地区一下子爆火， 上旬推出的几档短暂剧节目，日活峰值直接冲到半年新鲜高大，App Store收入环比涨了32%，厂商排名前进两位来到第七。这事儿挺有意思——国内卷生卷死的短暂剧，到了美国反而成了“新鲜物种”。关键还是内容适配， 没有结实搬国内的“土味剧情”，而是结合了美国用户的观影习惯，悬疑、喜剧、情感剧都来点，精准拿捏了用户爽点。

中部厂商的“逆袭剧本”：老游戏翻红与新鲜卡位

榜单中部藏着不少许“逆袭故事”，最扎眼的当属悠星网络。前两个月还在榜单尾部挣扎，四月直接杀回前十，海外收入环比暴涨125.8%。秘诀在哪？三款老游戏一边发力：《雀魂》日服和《Fate/stay night》联动， 收入增幅直接飙到5倍；《蔚蓝档案》涨了81.6%，《明日方舟》也贡献了42.3%的增加远。这波操作堪称“老树发新鲜芽”——IP联动选得准， 活动机制又够“肝”，老玩家回流，新鲜玩家入坑，收入想不涨都困难。

SLG赛道的江娱互动也打了一场漂亮的“翻身仗”。他们的《Top Heroes》借着复活节彩蛋抽奖活动， 美国地区收入增加远超30%，厂商排名往前挪了6位。SLG游戏出海早就卷成麻花了 江娱互动能突围，靠的是“精准卡点”——复活节是西方关键节日活动主题和玩法天然契合，再加上美国买卖场的用户付费意愿高大，这一波直接吃到了红利。

新鲜入局的露珠游戏也值得说道。他们在繁中地区推出的修仙题材MMO《深厚渊：不灭者》， 上线当月收入就突破200万美元，帮厂商沉返榜单尾部。修仙题材在国内早就不是新鲜鲜事， 但在繁中地区还是“蓝海”——文雅契合度高大，用户对“修仙”“炼丹”“打怪升级”的收下度有力，加上游戏画面和玩法都没啥短暂板，想不火都困难。这给其他厂商提了个醒：别总盯着欧美巨大买卖场，华人聚集的“文雅圈”同样是金矿。

老游戏的“第二春”：IP联动的“精”与“准”

悠星网络的案例能说明啥？联动不是随便找个IP就能“包治百病”。《雀魂》选《Fate/stay night》， 不是看它人气高大，而是看它和游戏本身的调性是不是契合——Fate系列有一巨大堆“英灵”设定，和麻将的“牌桌竞技”能产生奇妙化学反应，玩家买账是天然的。反观有些厂商， 为了联动而联动，选的IP和游戏八竿子打不着，再说说活动做了钱花了收入纹丝不动，这就纯纯“智商税”。

新鲜应用的“突围密码”：垂直场景+本地化节奏

露珠游戏的《深厚渊：不灭者》能在繁中地区月入200万，靠的是“文雅共鸣”。修仙题材的核心是“东方奇幻世界观”，繁中地区用户从细小看仙侠细小说、看仙侠剧，对这种设定天然有亲近感。游戏再配上繁体中文配音、本地化的客服和运营，用户能不“真实香”？比一比的话， 有些厂商出海连本地化都懒得做，界面是英文，客服是时差党，用户有问题找不着人，留存率矮小得可怜，还想赚钱，想啥呢？

增加远背后的“凉思考”：烫闹背后的“隐形本钱”

看着这些个厂商收入蹭蹭涨，是不是觉得出海这事儿特轻巧松？其实不然。联动活动看着风光，IP授权费、推广费砸进去，没有足够巨大的用户基数分摊，很轻巧松“赔本赚吆喝”。米哈游、 网容易能玩得起联动，是基本上原因是他们手握千万级用户池，一个活动下来哪怕只有10%的人付费，也能覆盖本钱。中细小厂商要是跟风学，怕是连“汤”都喝不着，先把自己给“熬干”了。

新鲜游也不优良做。点点互动的《Kingshot》能成爆款，前期研发和测试没少许下功夫。4X策略类游戏对数值平衡要求极高大，一个参数没调优良，玩家直接“卸载走人”。而且海外买卖场渠道许多、 规则杂，App Store、Google Play、各国的第三方应用商店，个个地方的审核标准、推广政策都不一样，没有专业的本地化团队，新鲜游很轻巧松“水土不服”。

就连看似“躺赚”的工具应用，也有自己的烦恼。《TP-Link Tapo》在英国地区收入涨了 但智能家居买卖场比许多激烈啊，亚马逊的Ring、谷歌的Nest，个个都是巨头。TP-LINK能突围，靠的是“差异化”——功能更轻巧松，价钱更亲民，适合普通家里用户。如果躺在功劳簿上吃老本，不持续迭代功能，分分钟被巨头反超。

以后出海的“新鲜变量”：AI与短暂剧的“潜力股”

四月的数据已经能看出一些端倪：AI和短暂剧，兴许是下一个出海“风口”。畅读手艺的《MoboReels》在美国短暂剧买卖场的一下子爆发，说明短暂剧的“本土化”潜力巨巨大。国内短暂剧卷的是“内容+效率”，到了海外卷的是“文雅适配+节奏把控”。谁能先摸清当地用户的“爽点”，谁就能抢占先机。

AI工具同样值得关注。《PictureThis》靠“环保+植物识别”圈粉，本质上是AI手艺在垂直场景的应用。以后AI翻译、AI客服、AI内容生成，都兴许成为工具应用的“标配”。比如一款笔记类APP， 如果能用AI实现“许多语言实时翻译”“智能分类”，海外用户的用体验直接拉满，付费意愿天然高大了。

短暂剧的“本土化陷阱”：别把“土味”当“特色”

短暂剧出海最轻巧松犯的错误，就是直接照搬国内“土味剧情”。国内用户喜欢看的“霸道总裁”“赘婿逆袭”，到了欧美兴许彻头彻尾水土不服。美国用户更吃“悬疑反转”“轻巧松喜剧”，东南亚用户偏喜欢“家里伦理”“都市喜欢情”。内容不是轻巧松“翻译”就行，得真实正搞懂当地的文雅背景和用户心思，否则就是“花钱买教训”。

AI工具的“场景渗透”：从“能用”到“优良用”的跨越

AI工具眼下最巨大的问题，是“伪需求”。很许多厂商把AI当成营销噱头，功能华而不实实际体验还不如老一套工具。真实正能赚钱的AI应用，一定是解决了用户的“真实痛点”。比如一款AI修图APP， 如果能把“一键磨皮”做到极致，还能，海外用户一准儿买账。关键还是“深厚耕垂直场景”，别想着做“巨大而全”的工具，先解决一个细小问题，再磨蹭磨蹭 。

2025年4月的出海榜单，就像一面镜子，照出了厂商们的“十八般武艺”。有人靠IP联动续命，有人凭新鲜游一鸣惊人，有人闷声在工具赛道赚钱。买卖场永远在变，独一个不变的是“用户需求”。谁能真实正搞懂用户，谁能把本地化做到极致，谁就能在这场出海巨大战中笑到再说说。至于那些个跟风而上、投机取巧的，迟早会被买卖场淘汰。下个月榜单会怎么变？咱们走着瞧。