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Google发布多项AI广告解决方案

营销圈最近总在传“AI要取代广告人了”， 这话听着吓人，但细想又觉得有点不对劲——工具哪能取代人呢？顶许多是让不会用工具的人被淘汰。谷歌在Google Marketing Live上甩出的这套AI广告组合拳， 倒是把这事说透了：AI不是来抢饭碗的，是给愿意学的人递了把更迅速的刀。那些个还在琢磨“AI广告是不是噱头”的，兴许真实要错过这一波红利了。

谷歌每年处理五万亿次搜索， 这数字背后是用户越来越“碎”的需求：有人拍张沙发照片想买同款，有人对着屏幕说“帮我找台能剪4K视频的笔记本”，还有人连打字都嫌麻烦，直接让AI“周末适合带娃去的郊区乐园”。搜索方式变了广告还能按老一套“关键词堆砌”来吗？明摆着不行。谷歌这次把AI直接嵌进搜索链路里让广告从“用户找广告”变成“广告找用户”，这波操作，懂的天然懂。

搜索广告的“隐形战场”：AI让广告藏在“答案”里

以前做搜索广告， 盯着的是搜索框里的那几个字，眼下不一样了。用户打开谷歌，兴许直接点进Lens拍个花花草草，也兴许切换到AI Mode问“猫咪吐了怎么办”。这些个非老一套搜索场景，藏着几许多商机？谷歌给出的答案是：比老一套搜索许多30%的转化机会。这不是拍脑袋说的，是2024年Q2他们在美国测试AI Overviews广告时拿到的真实实数据。

从“搜关键词”到“识场景”， Lens成了广告新鲜入口

你有没有过这种经历：看到街上有人穿的鞋子优良看，赶紧拍下来搜同款？Lens就是干这玩意儿的，但它眼下不止“搜同款”。谷歌把广告系统集成进Lens，用户拍完图，AI不仅识别产品，还会根据场景推荐相关品牌。比如拍一张北欧风餐桌， Lens会弹出“宜家这款同款餐桌眼下打折”的广告，旁边还附上“满1000减200”的优惠券。某家居品牌2024年7月接了这玩意儿功能， 非品牌词的搜索点击量直接飙了28%，基本上原因是他们找到，用户通过Lens找东西时买意愿比纯文本搜索有力得许多——毕竟都“眼见为实”了。

有人担心：“广告混在图片里用户会不会反感？”谷歌的数据打脸了：Lens场景下的广告， 用户平均停留时长远比普通搜索广告许多12秒，基本上原因是用户本来就是在主动探索，广告不是打扰，是“及时雨”。但关键得看广告内容是不是真实有用， 比如拍个咖啡机，广告里要是说“这款静音，适合早上用”，比结实推参数管用许多了。

AI Overviews里的广告：用户看答案时 才是最佳时机

AI Overviews就是谷歌的“AI答案”功能，用户问“适合细小户型的投影仪推荐”，它会直接给个清单，下面带广告。这地方放广告，比搜索后来啊页前三名还值钱，基本上原因是用户已经进入“决策阶段”，不是随便看看了。谷歌2024年8月把这玩意儿广告功能推广到美国桌面端，9月就开放了有些国的移动端，动作迅速得很。

某家电品牌2024年9月做了个测试：在AI Overviews的答案里放广告， 关键词只选“细小户型投影仪”“租房党必备”，不碰“投影仪推荐”这种巨大词。后来啊？广告展示量没许多花一分钱，转化率反而比老一套搜索广告高大15%。基本上原因是他们找到， AI Overviews的用户更关注“适用场景”和“性价比”，广告文案里突出“不占地方”“千元内”，正优良戳中痛点。不过这也有坑：要是AI的答案和广告内容对不上，用户直接划走，还兴许记讨厌这玩意儿品牌。所以得跟着AI的思路走，别想着“另辟蹊径”。

AI Mode：对话里的广告， 得像朋友聊天

用户对着AI Mode说“我想找个周末能轻巧松的地方”，AI兴许会回复“推荐去XX公园，有湖有草坪，还能野餐，眼下门票8折”。这时候要是广告插一句“XX公园旁的民宿新鲜开业，订房送早餐”，用户不会觉得烦，反而觉得“贴心”。谷歌眼下正在测试在AI Mode的回复里和内部嵌广告， 2024年Q3的内部测试看得出来对话场景下的广告点击率比普通搜索高大9%，基本上原因是用户更相信“AI朋友”的推荐。

但这里有个讲究：广告不能太结实。比如AI说“适合新鲜手的单反相机”， 广告要是直接甩链接，用户会警惕；要是说“这款相机操作轻巧松，细博主都在用，点击看真实实测评”，用户反而会点。说白了AI Mode里的广告，得先当“内容”，再当“广告”。

创意生产不用愁：AI成了品牌的“创意副驾”

做广告最头疼的就是创意：没预算请团队拍视频，自己拍的图又丑又土。谷歌这次推出的AI创意工具，基本把“不会创意”的门槛给拆了。但别以为AI生成的内容都是千篇一律的，高大级的AI，已经开头懂“品牌调性”了。

Veo和Imagen：AI不只是“画图”， 是“懂你想要的感觉”

Veo是谷歌的视频生成模型，你输入“黄昏时分的海边，穿白裙的女生奔跑，磨蹭镜头，暖色调”，它就能生成一段有电影感的视频。Imagen是图像生成模型，能根据产品说说生成许多角度图，连光影细节都处理得挺天然。这两玩意儿2024年9月刚在Google Ads和Merchant Center上线，就有一堆品牌试水。

某迅速时尚品牌2024年10月用Veo生成了3条新鲜品视频， 一条是“雨天街拍”，一条是“咖啡店穿搭”，一条是“音乐节现场”。没用真实人模特， 全是AI生成，后来啊视频完播率比真实人拍摄的还高大7%，基本上原因是AI生成的画面更“清洁”，没有许多余的背景干扰。他们找到， 给AI的提示词越具体，效果越优良：不说“拍个裙子”，要说“A字版型，棉麻材质，米白色，模特站在阳光下风吹起裙摆”，AI才能做出想要的感觉。

Imagen对中细小商家更友优良。有个卖手工银饰的店主， 自己拍的照片总是反光模糊，2024年11月用Imagen输入“925银项链，简约设计，白色背景，高大清特写”，生成的图片比专业相机拍的还清晰，详情页转化率直接提升了22%。谷歌的数据看得出来 用AI生成内容的商家，商品图片的点击率平均比手机拍摄高大15%，基本上原因是AI能优化光线、构图，甚至把产品瑕疵“P”得更天然。

Asset Studio：把“零散素材”变成“广告全家桶”

广告主最头疼的就是素材适配：YouTube要竖版视频， 搜索页要方图，展示网络要动态图，一套素材改半天。谷歌的Asset Studio就是来解决这玩意儿问题的， 2024年Q4刚上线，相当于个“创意素材管理器”。你上传一张产品图、 一段产品视频、一个品牌logo，AI自动生成各种尺寸、各种格式的广告素材，连“文字怎么放”都给你安排优良了。

某运动品牌2024年11月用Asset Studio处理了200许多张产品图， AI自动生成了横版、竖版、方形图，还加上了“新鲜品上市”“限时折扣”的文字标签。他们本来需要设计师忙一周的干活，Asset Studio3细小时就搞定了。更绝的是 Asset Studio会根据不同平台的用户习惯调整风格：YouTube的视频开头加个“3秒爆炸效果”，搜索页的图突出“产品核心功能”，展示网络的图用“鲜艳颜色抓眼球”。这波操作让他们的广告系列搭建时候缩短暂了60%，素材再来一次用率提升了45%。

Generated for You：AI比你还懂“啥时候缺素材”

Product Studio里有个“Generated for You”功能，简直是为“懒人商家”设计的。AI会扫描你的购物目录，找到哪些产品没有高大质量图片或视频，自动生成并推荐给你。比如你上架了一款“蓝色陶瓷碗”， 但没拍图，AI会生成几张“碗装着水果的俯拍图”“碗放在餐桌上的场景图”，还标注“觉得能用于首页推荐”。

有人兴许会说：“AI生成的图片没有‘人味’。”但谷歌允许商家一键调整风格，比如“更复古”“更ins风”“更亮堂”。某家具品牌2024年Q4用这玩意儿功能给100款新鲜品自动生成视频， 其中30%的视频上线后成为“爆款”，带动搜索量增加远了40%。他们找到，AI生成的“场景图”比“纯产品图”更受欢迎，基本上原因是用户能想象出“自己用这款家具的样子”。

中细小商家的“AI救命稻草”：不是替代， 是“放巨大你的能力”

巨大品牌有团队有预算，做广告得心应手，中细小商家呢？兴许一个人要管选品、运营、客服，哪有时候研究研究广告？谷歌这次推出的AI智能体，就是给中细小商家递了根“救命稻草”。但别误会，AI不是来当“老板”的，是来当“助手”的。

Google Ads智能体：从“填表式投广告”到“说人话就能投”

以前投Google Ads， 要选关键词、定出价、写文案，对新鲜手来说跟“填高大考志愿表”一样麻烦。眼下谷歌在Google Ads里加了智能体， 你直接告诉它“我想卖手工皂，目标客户是25-35岁女人，预算每天500块”，AI自动给你搭广告系列结构，选关键词，甚至写文案：“纯天然手工皂，添加精油，敏感肌可用，点击领券立减20。”

某卖宠物零食的细小商家2024年10月用这玩意儿智能体， 本来以为AI会推荐“狗粮”“猫零食”这种巨大词，后来啊AI觉得能“狗狗训练奖励零食”“无添加猫条”，更精准。广告上线后点击本钱比之前手动投的矮小了18%，订单量涨了25%。他们说：“以前投广告全凭感觉，眼下AI告诉我‘用户搜这玩意儿的时候，更想看到这玩意儿’，省了优良许多试错的钱。”谷歌的数据也印证了：用智能体的中细小广告主， 广告系列首次成功的概率比手动操作高大35%，基本上原因是AI能避开新鲜手常踩的坑，比如关键词太泛、出价太高大。

营销顾问Chrome插件：跨平台管理的“军师”

很许多商家不只投谷歌广告， 还投Facebook、TikTok，不同平台后台切换，头都巨大了。谷歌在Chrome浏览器里推了个“营销顾问”插件，相当于个“跨平台军师”。你打开Facebook广告后台， 它会提醒“你Facebook广告的CPA比谷歌高大30%，觉得能调整素材”；切换到谷歌，它又会说“你谷歌广告的关键词‘宠物零食’排名掉了觉得能加价5块”。

某服装品牌2024年11月用了这玩意儿插件， 找到他们TikTok的广告视频虽然播放量高大，但跳到购物车的转化率只有2%，而谷歌广告的视频转化率有8%。于是他们把TikTok视频改成“直接挂商品链接”，转化率直接翻到了5%。他们说：“以前总觉得‘流量高大就行’， 眼下AI告诉你‘流量不一定有用，能转化的流量才行’，这话说到点子上了。”谷歌内部测试看得出来用这玩意儿插件的商家，跨平台管理的效率提升了50%，漏掉的广告优化任务少许些了60%。

竞价策略“深厚挖机”：AI帮你找到“隐藏的宝藏词”

老一套竞价靠的是“猜用户会搜啥”， 但用户眼下搜东西越来越“跳脱”：兴许搜“笔记本”，也兴许搜“学生党买笔记本需要注意啥”，甚至搜“2024年纪轻巧薄本推荐”。这些个“长远尾词”转化率高大，但广告主往往忽略，基本上原因是搜索量少许。谷歌的Smart Bidding Exploration就是来挖这些个“宝藏词”的。

Smart Bidding Exploration：AI比你更懂“用户的细小心思”

谷歌在搜索广告里推了Smart Bidding Exploration， 这是个可选功能，基于现有的Smart Bidding，但加了AI“深厚挖”能力。它会琢磨用户的往事搜索行为， 比如用户先搜“轻巧薄笔记本”，再搜“续航10细小时”，再说说搜“学生推荐”，AI就会判断“学生党性价比笔记本”这玩意儿长远尾词的转化潜力高大，自动许多些出价，让广告出眼下这玩意儿搜索后来啊里。

某电子产品品牌2024年Q2测试了这玩意儿功能， 找到“2024新鲜款轻巧薄本推荐”这玩意儿搜索词，虽然搜索量只有“笔记本电脑”的1/10，但转化率比后者高大25%。AI自动把对这玩意儿词的出价搞优良了20%，后来啊广告展示量许多些了18%，ROAS提升了12%。他们说：“以前我们根本不会关注这种‘ weird’的搜索词，没想到藏着这么许多商机。”谷歌2024年H2的测试数据看得出来 用Smart Bidding Exploration的广告主，高大潜力长远尾词的覆盖量提升了40%，平均转化本钱少许些了8%，基本上原因是AI能“算”出用户啥时候“真实的想买”。

AI Max：用户行为“非线性”， AI帮你“全链路追踪”

眼下买台手机，用户兴许先在YouTube看测评视频，再到谷歌搜索参数，去实体店体验，再说说回网上下单。这条链路太长远了老一套广告很困难追踪。谷歌的AI Max就是来解决这玩意儿问题的， 它能整合YouTube、搜索、购物平台的用户行为数据，预测用户在哪个阶段需要看到广告。

某汽车配件品牌2024年Q3用了AI Max， 找到用户在“研究研究阶段”更看沉“专业测评”，在“买阶段”更看沉“优惠”。于是他们在研究研究阶段放“专业测评视频广告”， 在买阶段放“限时折扣广告”，后来啊跨触点的用户转化率提升了20%。他们说：“以前我们总想‘一步到位’， 让用户看到广告就下单，眼下AI告诉我们‘分阶段触达，用户才买账’。”

AI广告不是“万能药”，但不会用AI的广告主，兴许会被“淘汰”。谷歌这套组合拳，从搜索到创意，从智能体到竞价，基本把广告链路全包了。关键看你怎么用：是把它当“偷懒工具”，还是当“放巨大器”？那些个愿意跟着AI学、试错、调整的品牌，已经吃到肉了；还在观望的，兴许连汤都喝不上了。