不管是企业经营策略失误，还是内部管理高大层矛盾，跨境通的现状实在值得全部跨境卖家深厚思。行业颓势不减，跨境卖家怎么提升比力？行将不止， 步履维艰...

头部大卖利润暴跌，跨境行业即将迎来新一轮洗牌

华凯容易佰则在巩固亚马逊买卖场的一边，也积极布局 TikTok 等新鲜兴平台，在 TikTok Shop 营收占比从 5% 升至 15%，投入产出比 1:5，远超亚马逊 1:2.5。

营销投入“高大产出矮小”， 安克创新鲜上半年卖费用增 40.56%，亚马逊广告费用涨 55%，但转化率从 3.5% 降至 2.8%；赛维时代在 TikTok 投放 1.5 亿元，虽带 10% 营收增加远，但营销费用率从 8% 升至 12%，进一步侵蚀赚头。

精细运营， 许多维布局

早在去年，受订单骤降、平台封号等内外部因素，许多家跨境头部巨大卖发出对有些业务人员提前放虚假的内部通知，按当地最矮小工钱放长远达几个月的虚假，被称为相当于变相降薪、变相裁员，而上游的变动必将传导到下游物流，而就国内氛围而言，裁员并不会像扩张招人一样巨大张旗鼓，但这股暗流已经在涌动... 还有啊，近几年拼许多许多旗下Temu在海外异军突起，TikTok Shop全球辗转腾挪，向海外复制着国内的成功密码，短暂短暂时候便脱颖而出成为海外跨境电商中的黑马。类似的新鲜业务机会，不少许企业也意图抓牢，乘巨大鹏与风同起。

运营端

加巨大研发筑壁垒， 安克创新鲜上半年研发费用增 35%，“磁吸无线充电器”专利 20 项，保持买卖场第一；华凯容易佰投 2000 万元建研发中心，便携式储能产品获美国 UL 认证，售价高大 20% 仍烫销。

当前进入老一套旺季时候段， 优良几个类目的卖情况却没有明显起色，一些卖家窥见颓势，对接下来的电商形势预期并不乐观。出于瘦身过冬的考虑， 跨境公...

头部巨大卖赚头暴跌，深厚层成因琢磨

营收增加远赚头减少一点点成为当下跨境电商行业的常态，这也说明行业正进入一个充满矛盾的进步阶段。

安克创新鲜也同样在手艺上下了力， 既引入手艺助力运营，也投钱手艺产品研发。

流量本钱持续高大企、价钱比日趋激烈、供应链本钱压力增巨大等因素，共同压缩了盈利地方，使得赚头下滑。

老一套平台流量红利已不再，头部巨大卖为抢搜索排名陷入价钱战。

过去许多年， 头部巨大卖依靠铺货模式、平台流量红利飞迅速扩张，营收规模成为核心KPI，但当买卖场进入“存量比”阶段，本钱端压力集中爆发，赚头问题便彻底暴露。

如今市面上很许多卖家都在运用AI和RPA等工具助力跨境运营了 这些个工具能协助作图、上架产品、管理店铺、选品等等，不仅能少许些人力本钱，还能增提质增效。

供应链、 物流、合规三巨大本钱在2024年上半年均呈刚性上涨趋势。

跨境电商行业即将迎来洗牌

陈浩表示， 因为买卖场周围的改变，VC/PE行业将迎来新鲜一轮洗牌。先说说 材料和资本将磨蹭磨蹭地集中于行业头部GP，业绩优良、运作规范的基金将得到更许多资...

卖家业绩遭遇瓶颈的现状下新鲜卖家仍然源源不断，特别是相对蓝海的拉美区域成为中国卖家海外淘金的聚集地。如果说全球跨境电商红利期还有三年...

积极推进许多平台布局以少许些凶险。

原材料方面 服饰品类棉、涤纶价钱同比涨 8%-12%，东南亚工厂用工本钱增 15%，上游生产本钱平均升 10%；接着，关税政策起伏加剧压力，美国对有些服饰加征 15% 关税，欧罗巴联盟对电子类产品收“碳边境税”，企业要么承担税负，要么涨价流失销量。像赛维时代服饰涨价后有些 SKU 销量降 18%。

当然头部巨大卖的应对策略或许能为中细小卖们给一定的帮。

跨境电商“营收增、 赚头降”不是行业衰退，而是“粗放增加远”的终结。行业洗牌将淘汰“矮小效率、高大凶险”企业，推动向“高大质量、高大合规、高大附加值”进步。

聚焦优势品类， 打造头部产品

近年来因为智能清洁机器人行业比的日趋激烈，不仅巨大公司加剧买卖场争夺，比如国内买卖场的科沃斯和细小米，海外亚马逊平台方面有iRobot、安克旗下...

据相关统计，25家头部跨境品牌中，9家净赚头同比减少，其中5家属于“营收增、赚头降”。

本钱方面 物流本钱受突发因素冲击更巨大，红海危机致欧洲海运费同比涨 40%，美国西海岸港口罢工延长远清关 5-7 天附加费增 2000 美元 / 柜；海外仓本钱结构性上升，美国加州仓储租金涨 25%，比如致欧手艺上半年海外仓费用达 2.3 亿元，同比增 32%。

以赛维时代为例， 其上半年营收53.46亿元，同比增加远27.96%，核心品类服饰配饰营收39.30亿元，同比增幅达30.91%，北美买卖场贡献90.65%的卖额，欧洲买卖场增速也突破32%，单从营收端看，是非常亮眼的增加远答卷。

3C 品类中， 安克创新鲜无线充电器在亚马逊售价从 39.99 美元降至 29.99 美元，降幅 25%，本钱仅降 5%，毛利率从 45% 压至 32%；新鲜兴平台冲击更甚，Temu 家居用品价钱比亚马逊矮小 30%-40%，迫使企业要么跟进降价，要么流失客户。

这种“增收不增利”的矛盾， 正是行业转型的信号，也预示着一批企业将被淘汰，跨境电商行业即将迎来新鲜一轮洗牌。

这种矛盾背后 既折射出全球买卖场周围的麻烦变来变去，也暴露出头部企业长远期运营中的结构性问题，更预示着行业新鲜一轮洗牌的加速到来。

从2024年上半年已披露的财报数据来看，头部跨境电商企业普遍陷入“增收不增利”的怪圈。

深厚耕跨境电商行业十余年了 我们见证了行业从野蛮生长远到规范比的转型，而2024-2025年上半年呈现的“营收增加远、赚头暴跌”现象，并不是短暂期偶然而是行业进步到特定阶段的必然后来啊。

同样的情况出眼下华凯容易佰身上。其上半年营收45.38亿元， 同比增加远28.97%，但归母净赚头仅3674.05万元，同比暴跌72.69%，毛利率从去年的28.5%降至21.7%。

这种“高大营收、 矮小赚头”的反差，本质是企业“规模优先”战略与买卖场周围变来变去的错配。

即便是最早的标杆安克创新鲜， 虽仍保持盈利增加远，但归母净赚头增速从2023年同期的35%放缓至2024年的18%，增速有所下跌。

赛维时代集中材料做服饰， 推“环保面料男装”，Coofandy 品牌在亚马逊份额升至 12%；致欧手艺聚焦“智能家居”，智能灯具卖额破 3 亿元，毛利率 45%。

聚焦 2-3 个优势品类打造“头部产品”。

以上内容仅供参考，实际操作请根据自身情况谨慎决策。