但是客户通过一次次“试探”，将库存、资金、汇率等凶险，完美地全部转嫁给了你。

老外贸多年利润，一单订单竟被老客户坑完

越是老客户，越要守住底线。

题的就是订单信息的修改， 有些客户在返单的时候很有兴许会修改订单信息，而你如果没有看清楚，匆匆安排生产，就轻巧松出现问题，这种问题一般出眼下外包装上面比如说吊牌价钱、贴标、包装印花的修改等。 吊牌价钱是最轻巧松出现问题的， 修改吊牌，比如说来个折扣价

只要你是做外贸的你一定要警惕起来啊!.当全部的订单都谈妥了,只需要付款的时候.所以,即使是老客户,也一定不要惯着他。

从2019年开头，这玩意儿客户的订单就很稳稳当当，每次打款都挺准时双方私交也不错。

● 建立信用管理：根据其规模、 付款往事、以前赚头，为个个客户设定一个凶险额度上限。超出额度非...不可付清才能给货。

以下内容来自近期的外贸人真实实经历。

所以2024年底， 当客户说 业务、资金周转不过来希望订单能赊账60天支持一下时James虽然犹豫，还是赞成了。

对方是值得相信的,我能放心的与他们做生意。.细小编:订单这么肥,老客户的信用有没有打听优良呀。.但是,血的事实告诉我们,情况并非如此,三天两头会有外...

“他也算是把许多年来积累的相信变现了”，James苦笑。

● 出口信用保险：对于巨大金额订单， 特别是赊账交容易，信保不能阻止客户赖账，但能保证你在被坑之后不至于流血又流泪。

“万万没想到，再说说竟是被老客户坑了一把。”

“我一直本本分分做生意，没想到被老客户上了一课。”Eric的这玩意儿订单比比看麻烦，要求独家开模定制。

外贸人要警惕温水煮青蛙：

说点实际的：

再说说 说句掏心话，钱和货都在客户手里了再铁的老客户，都会想着怎么扣你点钱或者不给钱。

● 守住底线：无论一起干几许多年，核心的付款方式不能轻巧容易退让。

预付款比例没收够， Eric只能被迫吞下苦果，以20%的折扣，优良不轻巧松才让客户收下了商品。

● 开发新鲜客户：外贸人被轻巧容易拿捏， 很关键的原因是靠着几个老客户的订单支撑，彻头彻尾丧失自自主权。打破僵局的最优良方式，就是抓紧开发新鲜客户。

你不晓得的是你已经走上了一条下坡路。磨蹭磨蹭的，你变得无比被动。

眼下 一旦决定转行、退出买卖场或转投其他行业，临走前坑供应商再说说一笔，已经成了一些黑心国外买家的普遍做法。

说实在的，Eric已经算是幸运儿了。同样的招数，亏了不少许的供应商，比比皆是。

因为全球疫情的爆发,家中经营许多年的外贸工厂不断被老客户取消订单,工人也相继离开.订单少许些、 同质化严沉、盈利地方压缩,已成为不少许外贸人的...

而此时呢，你已经按照骗子客户的要求把钱汇给了其他中国供应商。 于是捕快只能冻结你的账户，然后再进入打听的阶段。看你就成了冤巨大头了吗？一定不要为了贪点细小廉价呢。把自己搞成出租的账户。 3.一单未付一单又来 这种骗局呢一般是买家会有意识地把出口商带入坑里到头来将主动权牢牢的掌握在自己的手中。

一起干许多年的老客户一点点少许些订单,甚至不下单了。明明之前这位客户还跟你说明白说只是买卖场行情不优良,销量下滑,库存太许多。其实吧他们私下已经在找...

“买卖场就是被这些个不要订金的人做烂的”“自己卷自己， 活该”“放账的到头来结局就是丢了客户又丢了钱”……

有些买家胃口越来越巨大，就是被中国供应商惯得。无限内卷，害了自己，害了同行，也害了整个买卖场。

外贸企业A接触到一位买家B,B自称是英国某连锁超市的采购,向A订购一批货物,付款方式是O/A 30天,并主动提出如果卖家不放心可做中信保。

哪怕你很幸运，客户不是前两个案例里的恶劣人，还是能如期付款。

这是最近本人刚经历过的事,6年外贸人,也有担惊受怕的时候.我们也是本着以礼相待客户的原则跟他打交道,但没过许多久,就找到这人不是个善茬,每次下个订单都要讨价还价,已经在一起干最开头讲优良的折扣点,他还不满足,一直不断压价。

第四年，他又说：“30%定金有点高大，最近订单许多，20%行不行？”你算了算本钱，勉有力还能承受，又答应了。

货物全是特殊定制品， 预付款彻头彻尾无法覆盖本钱，发货不给钱能走信保，这都不发货，谁来承担亏本？

后来“见提单副本付款”变成了“货到港30天付款”。客户说：“眼下巨大家都是这样操作的，这是行业惯例。”

这种涉及赊销付款的典型骗局，以乌干达、肯尼亚等非洲地区为最高大发。当前非洲巨大陆新鲜冠疫情再度严峻，越来越许多的骗子也开头蠢蠢欲动了。 以下通过一个案例讲解骗子的骗术以及我们的破解之法：

还有啊，“滚动式拖欠货款”的案例也时有发生，货款越积越许多，再说说只剩供应商悔不当初。

● 跨国讨要货款：如果金额很巨大， 尽早固化凭据，委托专业的世界商账追收机构或者王法机构维权。

一起干头两年，规矩分明。30%定金，70%见提单副本付款，雷打不动。

许多方打听才晓得：客户公司的财务状况早已恶化， 在倒闭前抓紧捞上几笔，而James就是那东西相信他的倒霉蛋。

只要你是做外贸的你一定要警惕起来啊!.当全部的订单都谈妥了,只需要付款的时候.

说实在的， 没有人比当事人更害怕凶险，只是在“怕丢了老客户”的顾虑、“怕买卖场内卷抢不到订单”的焦虑下再加上有些行业内默认的潜规则，很许多人到头来还是抱着侥幸心思赌一把。

你心里打鼓，但看着过往几年的订单记录，还是签了字。

但是买家竟然反悔了“买卖场计划有变，只能弃货。”

面对新鲜客户，外贸人尚能心存警惕，细小心避坑。但如果是一起干许多年、私交不错的老客户呢？

在做外贸干活的时候,我们的客户其实也是需要分等级的,其实前面我们也有提到过,最关键的莫过于老客户,新鲜客户有时候下个单的赚头是没办法持久的,...

James从没想过会被一起干许多年的老客户坑了。

做的就是开源的那一有些,而这玩意儿开源的有些也分为新鲜客户和老客户,那么,是开....这么许多年,尽管付款晚一点,但是一定会到.但是问题来了,去年的一笔订...

前期一切都很正常， 只是在老客户的要求下只收了30%预付款。Eric打样、修改、生产。货做优良了他拍了照片和视频，并通知客户支付尾款。

但约定时候过了三个月，还是没收到这笔货款，对方也从正常回复邮件到彻底失联。James尝试了全部方法，从卖惨到威逼，买家都无动于衷。

每次发生这样的事，评论区都有伙伴哀其不幸、怒其不争：