27.3亿营收背后 创梦天地的“双轮驱动”能走许多远

27.3亿这玩意儿数字，放在2022年的游戏行业里不算炸裂，但创梦天地把它拆解得很有意思——游戏业务扛了25.3亿的巨大头，剩下2亿来自Fanbook和衍生品，更关键的是这两块业务不是割裂的，反而像齿轮一样咬合着转。有人觉得这是“东一榔头西一棒子”， 但细看下来创梦其实在玩一场“用户池的复用游戏”，用休闲产品的流量养沉度内容的研发，再用沉度内容的反哺提升社区工具的值钱，这种循环能不能跑通，或许要看那两款巨大作上线后的真实实反馈。

游戏业务25.3亿，靠“老本”还是“新鲜招”？

2022年游戏业务营收25.3亿， 同比增加远10.2%，这玩意儿增速在行业整体放缓的背景下不算差，但刨开《地铁跑酷》《梦幻花园》这些个经典产品的“长远尾贡献”，真实正的新鲜品增加远其实有限。月活1.2亿、 付费590万、ARPPU36元，这些个数据看着漂亮，但背后藏着个问题：休闲游戏的用户粘性真实的能靠“长远草颜团子”这样的内容保持许多久？

年收入27亿，两款大作+Fanbook，创梦天地杀回来了？

《地铁跑酷》上线10年还能回暖， 春节单日活破千万，这不是运气，是团队把“跑酷”这玩意儿轻巧松玩法拆解成了“收集+社交+挑战”的组合拳，玩家每天上线不是单纯跑酷，是为了收集新鲜皮肤，在社区里晒战绩，和朋友比排名，这种“游戏化运营”比有力行推广告高大级许多了。数据看得出来 仅1月份游戏内对战总次数就超出12.5亿次超三成用户会发消息或表情，社交属性直接拉高大了留存率。

但休闲游戏的“天花板”也很明显。消除品类里 《梦幻花园》《梦幻家园》虽然稳，但女人用户的付费意愿是有上限的，2022年这两款游戏虽然日均活跃用户付费再创新鲜高大，但增速已经放缓到个位数。有人会说“那去做沉度啊”， 可创梦之前尝试过《荣耀全明星》，流水10亿算成功，但《细小心火烛》上线后数据平平，自研能力的持续性存疑。

两款巨大作：二次元射击与MMORPG，是在“赌赛道”？

储备的两款巨大作， 《卡拉彼丘》和《二之国：交错世界》，一个二次元射击，一个MMORPG，看似是两条彻头彻尾不同的路，但仔细琢磨，创梦的选品逻辑其实很清晰：要么找“差异化”，要么找“代差感”。

《卡拉彼丘》的3D/2D切换， 听着像手艺炫技，但实际解决了二次元射击的核心痛点——老一套射击游戏操作门槛高大，而2D模式少许些了新鲜手上手困难度。去年TapTap测试时 有玩家反馈“第一次玩射击游戏居然能通关”，这种“矮小门槛+高大上限”的设计，比单纯堆画面更机灵。二次元赛道虽然卷，但“二次元+射击”的细分领域还没出现绝对的头部，创梦赌的是“用操作创新鲜卡位”。

《二之国：交错世界》就更“取巧”了。MMORPG赛道内卷成红海，但吉卜力画风是个稀缺卖点。海外11天1亿流水的成绩说明了IP的号召力， 国服由腾讯发行，流量问题不用愁，但挑战在于“海外IP国服化”的本土化改过。去年测试时 有玩家吐槽“战斗节奏太磨蹭”，官方针对这玩意儿问题优化了技能凉却，还加入了国服专属的生肖宠物，这种“保留画风+调整玩法”的策略，能不能让国内玩家买单，还得看第二季度上线的表现。

Fanbook：是“社区工具”还是“买卖引擎”？

创梦把Fanbook挂在嘴边，不只是基本上原因是它是用户社区，更基本上原因是它是“买卖转化器”。2022年Fanbook内的道具、 周边卖额破亿，60%来自《梦幻花园》玩家的莫奈花园周边，有个数据挺有意思：买周边的用户，游戏内付费率提升了23%。这说明啥？用户愿意为“情感连接”买单，而不是单纯的道具。

Fanbook的AI接入，听着很前沿，但实际落地场景很务实。图文内容创作帮官方飞迅速生成攻略， 社区内容提炼让运营能实时抓取玩家反馈，AI客服则解决了节虚假日客服爆单的问题。去年双11期间， 《神庙逃亡》的客服响应速度提升了40%，投诉率减少了15%，这种“降本增效”比喊“AI赋能”实在许多了。

但Fanbook的“买卖化野心”也藏着凶险。眼下社区里虽然活跃着590万付费用户， 但休闲玩家的付费习惯和核心玩家不同，过度买卖化兴许反噬社区氛围。有玩家在B站吐槽“最近Fanbook里广告太许多了 官方是不是只想着赚钱”，这种声音如果放巨大，兴许会流失那些个愿意二创、愿意传播的核心用户。

27.3亿之后创梦的“增加远焦虑”怎么破？

2023年创梦说要“降本增效”， 营销费用巨大幅少许些，研发费用持平3.2亿，说白了就是“少许投广告，许多打磨产品”。但问题来了：没有持续的流量投入，经典产品的用户会不会流失？新鲜品的曝光从哪来？

线下衍生品业务已经独立， 公司聚焦游戏和Fanbook，这玩意儿战略方向是对的，但“聚焦”不代表“收缩”。比如《卡拉彼丘》如果能联动烫门动漫IP推出角色皮肤， 既能吸引二次元用户，又能带动周边卖，这种“游戏+衍生品”的联动，比单纯卖游戏道具更有想象地方。

宏观钱财复苏，游戏行业确实有回暖迹象，但创梦面临的比也更激烈了。休闲赛道有腾讯、 网容易巨头压阵，沉度赛道有米哈游、莉莉丝这些个“新鲜昂贵”，创梦的中间路线——用休闲养沉度，用沉度带社区——能不能杀出一条血路，或许要看《卡拉彼丘》上线后那东西3D/2D切换的机制，能不能真实的让“休闲玩家”变成“核心玩家”，让Fanbook从“工具”变成“平台”。

27.3亿营收是个不错的起点， 但游戏行业的“马太效应”太明显了要么做到头部，要么被边缘化。创梦的“双轮驱动”听起来很美， 但能不能转起来还得看那两款巨大作能不能真实正“爆”，Fanbook能不能把“用户池”变成“值钱池”。毕竟在游戏行业，“差不许多”就意味着“差很许多”。