美甲独立站想在TikTok上搞出亿级浏览量，听起来像天方夜谭，但偏偏有人做到了。Modelones这玩意儿牌子， 2015年从美国起步，带着中国团队杀进欧美买卖场，结实是把TikTok上的#Modelones标签做到了1.9亿播放，粉丝54万，点赞290万。他们靠的是啥？困难道真实的只是运气？恐怕没那么轻巧松。

内容不是“教程”， 是“生活切片”

很许多人做美甲内容，陷进了一个死胡同：拼命拍教程。步骤1、步骤2、步骤3，背景音乐全是卡点烫门BGM，后来啊呢？播放量几百，评论区零星几个“优良看”。Modelones一开头也试过这条路，但很迅速找到，用户早看腻了。他们后来把镜头转向“美甲+生活”——姑娘们坐在沙发上边涂指甲边聊天 周末在家做美甲时顺手烤个饼干，甚至边做美甲边吐槽干活。这种“不完美”的真实实感，反而让视频有了温度。

美甲独立站爆红海外TikTok浏览量破亿

想起来去年复活节期间， 他们拍了一条“边做复活节美甲边准备彩蛋”的vlog，没有专业脚本，就是主播随口说“这玩意儿红色像不像彩蛋的红”，后来啊播放量直接破500万。为啥？基本上原因是用户看的不是美甲，是“我自己的生活”。这种内容自带社交属性，观众会主动转发给朋友：“你看，她做美甲的样子和我一模一样。”

有人兴许会说：“这不就是蹭生活烫点吗？”还真实不是。Modelones的烫点狙击很讲究，不是随便啥烫点都蹭。比如Kpop明星Jennie的话题爆了 他们立刻出一期“Jennie同款美甲教程”，但不是生结实地模仿，而是结合自家产品特点：“用我们的#3号胶做底胶，再叠涂#27号色，还原度90%。”既蹭了烫度，又带出了产品，一举两得。这种“烫点+产品”的捆绑， 比单纯拍教程转化率高大3倍，据他们运营团队透露，这类视频的独立站引流点击率能达到8%，远超行业平均的3%。

产品不是“卖货”， 是“少许些门槛”

说到美甲产品，很许多人第一反应是昂贵。OPI、Essie这些个巨大牌，一瓶10ml指甲油卖到14美元左右，对新鲜手太不友优良。Modelones的思路很朴素：让新鲜手“敢试错”。他们推的六色凝胶指甲油套装，24.99美元，平均4美元一瓶，还送美甲灯和基础工具。用户花不到30美元，就能拥有全套入门装备，试错本钱降到最矮小。

有人质疑：“矮小价会不会砸了品牌？”Modelones用产品许多样性打了脸。他们不光卖平价套装，还有高大端穿戴甲、限量版闪粉。比如今年春季推出的17件装复活节限量套装， 62.99美元，里面不仅有凝胶甲油，还有镜面粉、水钻、许多功能胶，甚至还有教程卡片。这种“基础款+进阶款”的组合，既吸引了新鲜手，又留住了老用户，客单价比纯入门套装高大了40%。

穿戴甲是另一个突破口。眼下年纪轻巧人没时候做美甲，又想要时尚效果，穿戴甲刚优良解决了这玩意儿痛点。Modelones的穿戴甲不是轻巧松贴上去， 而是设计了“可拆卸款式”，用户能根据场合换不同装饰，甚至能自己DIY。他们去年推出的“星空系列”穿戴甲，在TikTok上火了三个月，独立站销量同比增加远120%。数据不会说谎，用户要的不是“廉价”，是“划算”——花细小钱体验巨大满足。

流量不是“买来的”， 是“养起来的”

很许多人做TikTok，总想着怎么买流量、投广告。Modelones早期也试过但钱花了不少许，转化率却上不去。后来他们找到，TikTok的算法更“认”真实实互动。于是他们把沉心放在了“红人矩阵”上，不是找百万粉巨大V，而是挖那些个10万-50万粉的垂直美甲博主。

比如有个叫@NailQueen的细小博主，粉丝28万，但粉丝粘性极高大。Modelones免费寄给她一套新鲜品， 让她拍“真实实用感受”，后来啊那条视频带火了#ModelonesGel的话题，播放量破800万。这种“细小而美”的红人，比巨大V更懂用户需求，佣金比例也矮小，只要产品优良，他们愿意主动创作。

除了外部红人，他们还搞了“会员计划”。在独立站设置红人专属链接，粉丝通过链接买，红人拿15%佣金。这玩意儿计划眼下有2000优良几个红人参与，每月带来的订单占独立站总卖额的35%。更关键的是 这些个红人成了品牌的“野生代言人”，自发在TikTok、Instagram上发内容，形成良性循环。有人说：“这不就是分销吗？”还真实不一样， 老一套分销是“卖货”，Modelones的红人计划是“共创”——红人参与产品设计，甚至提出改进觉得能，比如去年冬季的“暖色系甲油”，就是某个红人粉丝投票选出来的。

用户不是“流量”， 是“社区”

Modelones的Facebook有43.5万粉丝，不是凉冰冰的账号，而是有几个活跃的美甲细小组。用户在里面晒自己的“买家秀”，问问题，甚至互相安利教程。有个叫“美甲新鲜手村”的细小组， 成员5万许多，管理员是Modelones的员工，每天解答用户问题，定期搞“作品评选”，获奖者送产品。

这种社区运营，让用户有了归属感。有个叫Sarah的粉丝， 从2020年开头用Modelones的产品，眼下成了细小组的“活跃分子”，每周都会发教程视频，粉丝上万。她说：“我不是红人，就是中意分享，但Modelones给了我被沉视的感觉。”这种“自来水”比随便哪个广告都管用，据他们统计，社区用户复购率是普通用户的3倍，客单价也高大出25%。

有人兴许会说：“社区运营太费时候了。”但Modelones觉得，值。留住一个老用户的本钱，比获取一个新鲜用户矮小5倍。他们眼下每月花在社区运营上的时候，占整体运营的40%，但带来的复购贡献却占了60%。这笔账，怎么算都划算。

说到这儿， 兴许有人会反驳：“Modelones的成功是基本上原因是他们运气优良，赶上了美甲赛道风口。”风口确实存在 Statista的数据看得出来2023年全球美甲买卖场规模将达到120.5亿美元，TikTok上#Nails标签的浏览量早就突破千亿。但风口上摔死的猪也不少许， Modelones能飞起来靠的不是运气，是对“用户要啥”的精准把握——内容要真实实产品要划算，流量要互动，用户要归属。这些个东西，听起来轻巧松，做起来却需要耐烦和坚持。

美甲独立站的TikTok破亿之路，从来不是一蹴而就的。Modelones用了7年时候，从亚马逊细小店做到独立站月访30万，从默默无闻到社媒粉丝破百万。他们的故事告诉我们，与其跟风，不如找到自己的节奏；与其追求完美，不如拥抱真实实。毕竟用户要的不是完美的美甲，是“我也能做到”的自信。