从美邦陨落到BloomChic出海：二代胡周斌的“狭窄路”突围

以前叱咤风云的美特斯邦威，如今却在关店潮和欠薪新鲜闻里艰困难喘息。这玩意儿承载了无数80、90人青春记忆的“初代国潮”品牌，正一点点淡出主流视野。只是 因为美邦创始人之子胡周斌的自主品牌BloomChic走入巨大众视野，我们似乎能看到“不走寻常路”的美邦心思，在服装买卖版图上的延续——只不过这一次他瞄准的是被巨头长远期忽视的巨大码女装赛道，带着中国供应链的优势，直接杀向海外买卖场。

巨大码女装：被巨头忽视的“240亿美元”蓝海

说起巨大码女装，很许多人第一反应兴许是“细小众”“不够时尚”。但一组数据足以颠覆这种认知：在美国， 14码及以上的尺码通常被觉得是“加巨大码”，而这里有个惊人的矛盾——超2/3的美国女人需要穿14码以上的型号，但只有2%的女人服装品牌真实正给巨大码服饰。这意味着啥？意味着一个庞巨大的消费群体，长远期被时尚行业“边缘化”，她们的失望与无奈，成了巨大码买卖场的真实实底色。

“美邦二代”再创业！自创大码女装品牌成功出海

更具体的买卖场潜力藏在数字里：据NPD数据， 2027年全球巨大码服装买卖场预计将达到近7000亿美元，其中美国以4610万巨大码女人位居全球核心买卖场之首，潜在消费金额约为240亿美元。这玩意儿数字甚至超出了很许多成熟服装细分赛道的买卖场规模。但为啥这么许多年来鲜有品牌能真实正吃下这块蛋糕？答案藏在巨头的输了教训里。

H&M、Old Navy折戟：巨大码买卖场的“伪需求”陷阱

不是没有巨头试过。H&M、 Old Navy这些个海外迅速时尚品牌，都曾带着资本和供应链优势冲进巨大码买卖场，再说说却黯然退场。问题出在哪？品牌方舟在琢磨Dia&Co案例时点破关键：巨大码品牌与消费者之间存在着微妙的脱节。巨头们往往把巨大码当成“普通尺码的放巨大版”， 却忽略了这一群体的真实实需求——她们要的不是“更巨大号的衣服”，而是“合身、时尚、能让自己自信的衣服”。

更扎心的是巨大码用户已经被“失望”惯了。BloomChic聘请的14年巨大码行业资深厚人士Nicole Philips直言：“巨大码用户已经失望了很许多次。对于一个品牌当你进入这玩意儿巨大码买卖场时你需要非常真实诚地接触用户，需要以开放的态度来听取用户反馈。”这种“相信赤字”，成了新鲜品牌入局的第一道坎，但也恰恰是机会所在——谁能真实正懂她们，谁就能赢得买卖场。

BloomChic的“用户密码”：从尺码到场景的极致洞察

顶着“美邦二代”光环的胡周斌， 选择创业时没走父辈的老路，而是一头扎进了巨大码女装这玩意儿“狭窄赛道”。他的逻辑很轻巧松：与其在红海里内卷，不如在蓝海里做深厚。而BloomChic能飞迅速出圈，靠的就是对巨大码用户“从身体到心灵”的极致洞察。

30码的诚意：用尺码打破“身材羞辱”

进入巨大码买卖场，BloomChic摆出的第一份“诚意”就是尺码。一开头品牌将码数定在12到22码，2022年初直接 到30码——这意味着啥？在美国买卖场，30码已经覆盖了绝巨大许多数巨大码女人的需求范围，甚至包括很许多“超巨大码”用户。要晓得，很许多老一套巨大码品牌往往只做到24码或26码，无形中把一有些消费者拒之门外。

这种“无差别包容”的策略，迅速为巨大码用户建立了情感连接。一位BloomChic的早期用户在社媒上留言：“第一次看到30码的连衣裙时我哭了。基本上原因是终于有品牌告诉我，‘你的身体是被看见的’。”这种“被看见”的感觉，比随便哪个营销话术都更有杀伤力。BloomChic用尺码告诉买卖场：巨大码不是“特殊需求”，而是“正常需求”的一有些。

口袋连衣裙的“细小心机”：把痛点做成卖点

巨大码女装的痛点有许多具体？没有口袋、 走路不便、面料闷烫……这些个问题对普通消费者来说兴许无所谓，但对巨大码用户却是日常穿搭的“绊脚石”。BloomChic没有回避这些个痛点，反而把它们做成了产品亮点。

比如“口袋连衣裙”，直接解决了巨大码女装“没口袋”的行业通病。品牌在TikTok上发起了一个魔性营销活动：模特依次从口袋里掏出手机、 钥匙、书，甚至一台咖啡机，配上“It has pocket！”的旁白。这种充满生活气息的内容，让消费者在不经意间记住了产品的核心优势——实用。更细节的是 针对巨大码女人轻巧松出汗、运动不便的问题，BloomChic选择了高大弹透气面料；裙子侧边的开叉设计，解决了迈步受限的尴尬；连手臂、巨大腿、腹部等轻巧松“显肉”的部位，版型都做了针对性调整，力求包容又不臃肿。

场景化穿搭：让巨大码女人“穿对场合”

巨大码女人买衣服时常常面临一个困难题：“啥场合穿啥？”她们不想被局限在“家居服”或“基础款”里也想要方案是“场景化分类”。

官网上， 品牌根据场合划分了“优雅通勤”“周末休闲”“度虚假派对”“节日穿搭”等专栏，甚至针对夏日推出“清凉度虚假”专题。比如在“派对场合”下 消费者能看到亮片吊带裙、印花阔腿裤等设计感单品；而在“干活场景”里则是垂感西装、高大腰阔腿裤等通勤必备。这种分类方式，让巨大码用户不再需要“自己搭配”，直接套用场景就能买到合适的衣服，巨大巨大少许些了决策本钱。

版型研究研究院+柔性供应链：巨大码生产的“中国方案”

巨大码女装困难做，困难在“生产”。普通服装兴许5个尺码就能覆盖， 巨大码往往需要11个甚至更许多，个个尺码的版型、裁剪都有细微差别，这对供应链是巨巨大考验。胡周斌的优势在于， 他带着美邦十几年迅速时尚经验，和国内成熟的柔性供应链杀进这玩意儿赛道，打出了一套“中国组合拳”。

3个月打磨一条裤子：版型研究研究院的“较真实”

为了解决巨大码版型的“合身困难题”，BloomChic专门成立了一个“版型研究研究院”。这里有个令人咋舌的数据：每一条裤子上线前， 都要投入3个月时候研发，几十位巨大码用户参与试穿，版型修正次数能达到两位数。流程是这样的：先在国内根据买卖场调研打版， 然后寄到美国，让本土用户试穿，再通过远程视频调整细节，反复修正直到“穿上就像量身定制”。

这种“较真实”的背后是对巨大码用户“试错本钱高大”的深厚刻搞懂。普通消费者买衣服不合身，兴许随手就退了；但巨大码女人往往基本上原因是可选款式少许，对“合身”的渴望更有力烈。BloomChic用时候换口碑，让用户觉得“这玩意儿品牌真实的在为我们考虑”。

细小单迅速返的数字化升级：11个尺码的柔性生产

国内迅速时尚的“细小单迅速返”模式已经很成熟， 但巨大码女装的尺码数量增许多，让生产困难度呈指数级上升。原本5个尺码的产品， 眼下要延伸到11个，个个尺码的面料裁剪、工艺要求都不同，工人的操作困难度、供应链的管理麻烦度都巨大幅提升。

BloomChic的解决方案是“数字化管理升级”。品牌把生产数据拆解得更细，从面料采购、裁剪到缝制，个个环节都建立数字化台账，实时跟踪进度。比如某个尺码的裤子销量一下子上涨，系统会自动触发追单指令，避免老一套模式下“等补货”的滞后问题。这种“数据驱动+柔性生产”的模式， 让BloomChic在11个尺码的麻烦生产中，依然保持了迅速时尚的“飞迅速反应”优势。

社媒+用户活动：把“粉丝”变成“朋友”

巨大码品牌的营销， 不能只靠“卖货”，更要“卖值钱观”。BloomChic深厚谙此道， 它没有把自己定位成“卖衣服的”，而是“巨大码女人的时尚伙伴”，通过社媒和线下活动，与用户建立深厚度情感连接。

许多平台布局：Instagram的红人种草与TikTok的魔性直播

BloomChic的社媒打法很“接地气”：在Instagram上， 它用44万粉丝的账号做新鲜品推广和红人种草，内容按风格、场景分类推送，精准触达不同喜优良用户；而在TikTok上，71万粉丝的账号则主打“生活化种草”——开箱视频、OOTD穿搭、口袋挑战，甚至是最早在TikTok做直播的DTC品牌之一，在英国试点时做到了该买卖场Top1。

这些个内容不是生结实的广告，而是“用户视角”的真实实展示。比如一位美国巨大码博主穿着BloomChic的连衣裙去露营， 配文“第一次觉得户外也能这么美”，这种“真实实感”比随便哪个明星代言都更有说服力。

Plus Bus线下活动：4500人的“巨大码派对”

线上互动烫闹，线下也没落下。2021年， BloomChic在美国举办了“Plus Bus”活动——一辆装饰成时尚巴士的车，带着数十个本地品牌，横跨优良几个城里邀请巨大码用户免费参与。活动不只是卖衣服，还有穿搭分享、用户座谈会，甚至邀请了健身教练教巨大码女人怎么舒展身体。数据看得出来 这场活动吸引了超出4500名本地消费者参与，很许多人带着朋友一起来现场氛围像一场“巨大码女人的闺蜜聚会”。

这种“朋友式”的互动，让BloomChic收集到了一巨大堆真实实反馈。比如用户反映“夏天面料还是有点闷”， 品牌就立刻升级了透气面料；有人说“希望有更许多职场款”，下一季系列就许多些了通勤西装。通过“VOC反馈”，BloomChic把用户的“吐槽”变成了产品的“升级清单”。

挑战与以后：巨大码买卖场的“60分及格线”

尽管BloomChic已经取得了阶段性成功，但胡周斌很清醒：“今天巨大码服装的成熟度明摆着距离正常尺码还差很远。如果说买卖场成熟度到80分才会衍生更许多垂直需求，那么巨大码买卖场的成熟度明摆着还没达到及格的60分。”这意味着，赛道虽优良，但挑战依然不少许。

供应链压力就是其中之一。30码的版型对国内工厂来说是全新鲜课题， 面料裁剪、工人操作都需要沉新鲜培训；海外买卖场的本地化运营也考验团队的应变能力，比如欧洲和美国的尺码标准、审美偏优良就存在差异；还有来自老一套品牌的挤压——因为巨大码买卖场烫度上升，更许多玩家会入局，比只会更激烈。

但BloomChic的优势也很明显：它有中国柔性供应链的“护城河”， 有早期积累的“用户相信”，还有对巨大码群体“从身体到心灵”的深厚刻搞懂。胡周斌的“狭窄路突围”， 或许为国内服装品牌出海给了一个新鲜思路：与其在红海里卷价钱，不如找到一个被忽视的群体，用“用户深厚度”替代“规模优势”，用“差异化值钱”赢得买卖场。

从美邦的陨落到BloomChic的出海，胡周斌的故事还在接着来。巨大码女装这条“狭窄路”，或许真实的能走出一片天。