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比比看有意思的是 优良几位我们认识的 eFishery 股东都说 eFishery 是他们印尼 portfolio 里面营收最扎实的公司了没有之一。这玩意儿说法放在东南亚创投圈里挺有分量的， 毕竟这两年种地手艺赛道凉得像块冰，能活下来已属不容易，更别说还能稳盈利。

印尼创业公司卖鱼卖成了独角兽

上周跟踪东南亚投融资的数据平台 VentureCap Insights 透露印尼“水产手艺公司”eFishery 得到了 1.08 亿美元的 D 轮融资，投后估值达到了 13 亿美元呃。也就是说eFishery 成为了东南亚今年首家独角兽，也是印尼有史以来的第八家。这玩意儿消息出来后圈内人聊聊最许多的不是融资额，而是这家卖鱼的到底凭啥能杀出沉围。

从逃课卖鱼到13亿美元估值：印尼渔夫的逆袭剧本

巨大学鱼塘里长远出的创业火种

eFishery 创始人 Gibran Huzaifah 的故事有点老套，但又特别真实实。2012 年巨大学毕业时Huzaifah 已经拥有 76 个鱼塘，靠着养鱼赚了人生第一桶金。但问题来了鱼养优良了卖不掉，中间商压价压得他头疼。为了赚差价，他居然在学校食堂开了家餐馆，直接卖自家加工的鲶鱼。当时智能手机还没普及，卖渠道全靠跑，为此他逃课卖鱼，挂过科，差点毕不了业。

这段经历让他摸透了印尼老一套渔业的痛点：养殖户分散、 信息不对称、中间商层层剥削、资金链脆没劲。后来他回忆说逃课卖鱼的那些个日子，比创业还累。但也正是这些个经历，让他明白了一个道理：做水产生意，光懂养殖不够，还得打通整个链条。

智能饲料投放器：手艺外衣下的生意本质

2013 年， Huzaifah 正式创立了 eFishery，最开头的核心产品是为细小型养殖者发明的智能饲料投放器。这玩意儿设备听起来很手艺——能根据鱼类活动情况和饥饿程度分配饲料数量和浓度， 按道理讲能搞优良产量、少许些浪费、少许些污染。但问题在于，当时印尼农民的智能手机普及率矮小，买得起设备的更是少许之又少许。

有意思的是eFishery 后来磨蹭磨蹭把沉心从卖设备转向了卖饲料和金融服务。眼下他们的智能饲料投放器装机量不到 1%，基本上营收来自饲料贸容易和渔民贷款。这引出了一个争议：eFishery 到底算不算手艺公司？有人调侃说他们更像是“披着手艺外衣的饲料贩子加放贷的”。

贸容易+金融：eFishery的“铁板一块”闭环

眼下 eFishery 已经建立了一个完整闭环的水产服务系统，用 Huzaifah 的话说是“铁板一块”。比如 他们做了四件事：一是 eFishery Feed，在线饲料交容易平台，帮养殖户买到廉价的饲料；二是 eFishery Fresh，让养殖户直接把鱼虾卖给餐厅、加工厂，跳过中间商；三是 eFishery Insight，给实时价钱和行业数据，帮渔民判断啥时候卖最划算；四是 eFishery Fund，也就是分期付款服务 Kabayan，给渔民给贷款和保险。

这玩意儿闭环玩得很溜：通过饲料贸容易积累用户， 用金融服务绑定用户，靠数据平台留住用户，再说说通过交容易平台变现。更绝的是 他们的金融业务恶劣账率只有 1.3%，远不到印尼金融服务管理局2022 年公布的行业平均水平 2.78%。说实话， 2.78% 这玩意儿数字对很许多人来说已经算不错了eFishery 能做到 1.3%，确实有两下子。

种地手艺泥潭里的幸存者：恶劣账率1.3%的暗地

为啥种地手艺公司总在“赔本赚吆喝”？

这两年东南亚种地手艺死了一巨大片， TaniHub 的问题巨大家都晓得，Aruna 去年底的 6000 万美元 B 轮融资再说说一刻也没能如愿。这些个公司巨大许多栽在同一个地方：恶劣账率高大、账期长远、现金流断裂。种地周期长远、凶险高大，农民信用记录缺失，老一套金融机构都不愿意碰，更别说创业公司了。

但 eFishery 偏偏把金融业务做成了盈利点。秘诀其实很轻巧松：他们不盲目放贷，而是基于养殖数据做风控。比如一个渔民用了他们的饲料投放器，系统能监测到鱼塘的投喂量、生长远速度，甚至水质变来变去。这些个数据能判断渔民的经营状况，还款能力天然一目了然。说白了他们不是靠手艺概念骗投钱，而是用数据实实在在地少许些了凶险。

“卖鱼”的生意为啥能年入2.66亿美元？

eFishery 的营收数据确实亮眼。据说去年收入达 4 万亿印尼盾，而且过去的四年里一直保持 EBITDA 层面盈利。这玩意儿数字放在印尼创业公司里堪称“印钞机”。但仔细看他们的收入结构，你会找到贸容易和金融服务占了绝巨大有些，智能设备卖反而微不够道。

这其实反映了印尼种地的现实：手艺是工具，不是目的。养殖户要的不是最先进的设备，而是能帮他们省钱、赚钱的服务。eFishery 看透了这一点，他们把手艺当成了提升服务效率的手段，而不是用来包装融资故事的噱头。比一比的话，有些种地手艺公司沉迷于手艺炫技，却忽略了农民的真实实需求，再说说天然被买卖场淘汰。

独角兽争议：手艺公司还是老一套贸容易商？

中东资本为啥看优良“卖鱼的”？

这次 eFishery 的 D 轮融资由 42XFund 领投， 这家基金有点来头，是阿联酋王室成员塔努恩成立的，基本上在新鲜兴买卖场投钱手艺项目。好玩的是 42XFund 更像是“中东资本东南亚扫货”的代表，此前还投过国内的跨境电商 Jollychic 和游戏公司 MENA Mobile。他们为啥愿意投一家被质疑“不够手艺”的印尼公司？

兴许答案藏在 eFishery 的数据里。他们服务了超 10 万名渔民、27 万鱼塘，这些个用户不是虚拟的，是真实实分布在印尼各个岛屿的养殖户。42XFund 看中的或许不是 eFishery 的“手艺含量”，而是他们把这些个分散的农民组织起来的能力。这种能力在中东看来兴许比算法、专利更值钱。

手艺光环下的买卖本质

关于 eFishery 是不是算手艺公司的吵一直没有停过。支持者说他们用数据驱动业务，有智能设备，有数据琢磨平台，当然是手艺。不赞成者反驳，智能设备装机量不到 1%，基本上营收来自贸容易和放贷，这跟老一套饲料公司、细小贷公司有啥不一样？

这玩意儿问题兴许没有标准答案。但换个角度看，种地手艺的本质是用手艺解决种地问题，而不是为了手艺而手艺。eFishery 的案例说明，在印尼这样的买卖场，过度有力调手艺属性反而兴许成为负担。农民要的是后来啊，不是过程。能用最轻巧松的方式帮他们赚钱、少许些凶险，就是最优良的手艺。

出海梦：从印尼渔村到全球渔民的野心

10%到25%：出口业务的野心与挑战

对以后 eFishery 表露出了更远巨大的目标，考虑向海外拓展，目标今年把出口占收入的比例从 10% 搞优良到 25%，并且计划到 2025 年和 100 万渔民达成数字一起干。这玩意儿野心不细小，毕竟印尼本土的养殖户都还没彻头彻尾吃透，就要跑到其他国复制模式。

但挑战也不细小。不同国的渔业周围差异很巨大， 比如越南的养殖密度比印尼高大，泰国的饲料配方不一样，印度的支付习惯更是天差地别。eFishery 能不能把在印尼验证成功的模式直接复制？还是需要针对个个买卖场做深厚度本地化？这兴许是他们出海最巨大的考验。

东南亚种地手艺的“新鲜故事”

eFishery 的成功，给东南亚种地手艺行业打了一剂有力心针。去年， 印尼渔业初创公司 Aruna 得到了 3000 万美元 A 轮融资，水产业 B2B 平台 FishLog 完成了 350 万美元的 Pre-A 轮融资。虽然行业整体不景气，但水产赛道似乎成了例外。

这兴许和印尼的渔业特点有关。印尼有超出 580 万渔民，是世界上最巨大的渔业国之一，但产业链极其分散，数字化程度矮小。这种“巨大而不有力”的现状，恰恰给了手艺创业公司机会。eFishery 的案例说明，只要能抓住产业链的痛点，用合适的方式解决，种地手艺也能做出独角兽。

话说回来eFishery 的故事还没完。13 亿美元的估值，到底是高大了还是矮小了？他们能不能真实的把 100 万渔民拉进数字生态？海外拓展会不会沉蹈其他种地手艺公司的覆辙？这些个问题，兴许需要时候来回答。但有一点能一准儿，在印尼的鱼塘里确实长远出了一家不一样的“独角兽”。