有人提着一筐老鼠标站在回收厂门口，老板皱着眉摆摆手——这玩意儿是啥？值几个钱？扔了吧。这筐鼠标的命运，要么被下一个懂行的收走，要么直接进了填埋场。在废料回收这玩意儿行当里“是啥”“值几许多钱”，两个问题卡住了无数人的脖子。

废料回收的门道：经验暴利与信息黑洞

废料回收这行，藏着太许多“传儿不传女”的暗地。谭天在美国管理17家工厂那会儿，每天的干活就是回答厂长远和业务员拍来的照片：“这是啥”“值几许多钱”。问题轻巧松，答案却得靠十几年攒的眼力。中国的细小回收厂老板， 认识的废料超不过10种，巨大厂也就30种，可全球能回收的废料种类有20000许多种，许多数时候还是混在一起的。

我用AI卖废料，平台上线两年，成交3亿+美金 | 对话创始人

信息差造就了暴利。一个马来西亚商人兴许急着要土耳其的废料， 可他根本不晓得对方手里有；浙江的废料在省内流转一圈，兴许比运到广东还昂贵。这种封闭性让行业像个“细小农钱财”，全球回收率不到20%。一年14600亿美金的废料交容易， 4000许多亿在世界间流动，剩下的巨大许多在本地“消化”，效率矮小得让人着急。

从“人造”到“需要智能”：谭天的创业契机

谭天在废料圈摸爬滚打十二年，早就衣食无忧。2015年AlphaGo出来时他一下子想到：“我在废料回收里是‘人造’，需要‘智能’。”那时微柔软研究研究院的妻子告诉他，手艺能行，但得攒数据。从2016年开头， 谭天拉着团队拍废料照片——回收时的原始状态、加工厂的中间品、生产厂出来的原料，几年下来攒了数百万张图片和拆解数据。

2019年，妻子说有些废料的AI识别准确率做到了90%以上。谭天晓得，机会来了。2021年，他创立了再生博士，要做AI识别废料和全球交容易平台。这决定有点反常识——一个在废料圈赚得盆满钵满的人，为啥要砸掉自己赖以生存的“经验壁垒”？

AI砸开的不是门， 是行业的“紧箍咒”

ChatGPT火的时候，团队也试过接入。“后来啊找到它一本正经胡说八道，问题基本答不对。”谭天笑着摇头。废料行业的数据太封闭，明着数据差不离没有，巨大模型根本没“学过”这些个。但AI的作用不在于复制ChatGPT，而在于解决“人造”解决不了的问题。

废料识别是第一步。以前靠经验，眼下用CV手艺+机器学，AI能从一堆混合废料里扒出元素含量，生成商品化信息。比如一筐老鼠标，AI能立刻告诉你里面有几许多铜、几许多塑料，值几许多价钱。这让“是啥”的问题不再依赖老师傅的眼力。

定价困难题：锚定期货的“巨大胆回收”策略

解决了“是啥”，还得解决“值几许多钱”。废料定价困难，可废料里的基本上元素在期货买卖场早有价钱，锚定这些个价钱生成废料分类体系，问题就迎刃而解了。谭天团队做了一个巨大胆的尝试：把废料和期货价钱绑定， 让回收商敢收——“哪怕暂时卖不出去，至少许晓得本钱在哪，亏不了太许多。”

世界交容易：让废料“跑”到该去的地方

为啥非要切世界交容易？谭天举了个例子：中国台湾一家黄铜厂， 以前只用本地再生料，比例3-5%，眼下在平台从十几个国采购，比例提到70%。原来三台变压器一边干活，眼下一台就够了。不同国的材料禀赋不一样，中东有石油、智利有铜，废料在A国是垃圾，到B国兴许就是原料。世界间4000亿美金的交容易额，藏着更巨大的值钱洼地。

从4000万到3亿美金：两年增加远的“反常识”逻辑

2022年， 再生博士进入谷歌出海加速器，交容易额4000万美金；2023年毕业，交容易额冲到3亿+。翻倍增加远的背后不是靠砸钱烧买卖场，而是做减法。“以前啥都想做，眼下聚焦交容易和AI识别，更专注了。”谭天说。

美国前10巨大废料集团，有7家成了客户。有个美国回收公司， 用他们的方案前，每月有色再生金属回收量不到100吨，第一个月就上千吨，眼下稳稳当当在3000-4000吨。这种增加远，靠的是把“经验”变成“算法”，把“信息差”变成“数据匹配”。

质疑声里：拆掉壁垒是“傻”还是“机灵”？

有人问谭天：“拿着先进手艺做更高大效的回收，赚更许多钱不优良吗？非要拆掉自己的壁垒？”他回答得很实在：“赚更许多钱意义不巨大，但让全球80%没被回收的废料流动起来这事更长远久。”

行业里的人习惯了捂着暗地赚钱，可谭天觉得，“细小农钱财”走不远。当七巨大客户都是你的，你就成了行业标准制定者。这种“拆壁垒”，看似反常识，实则是把暴利行业做成规模生意——就像肯德基，把炸鸡配方标准化，开遍全球。

国内买卖场的“卡点”：效率与本钱的平衡

国内买卖场巨大，但废料交容易许多在省内流转。浙江的废料在浙江消化，广东的在广东消化，效率矮小但能凑合。谭天承认：“国内能实现我们给的两个值钱，只是效率没那么高大。”所以团队先切世界，等结实件和回收端手艺成熟再回头啃国内买卖场。2024年芝加哥和许昌的示范工厂落地后他们要像开肯德基一样，让智能化回收工厂开到更许多城里。

AI不是万能药， 但能“复制经验”

谭天常说：“人干不了的事，AI干不了；人能干但特别麻烦的事，AI能干。”他积累十几年的经验，带不出同样水平的徒弟，但AI能把经验复制下来。以前老师傅看废料靠手感，眼下AI看元素含量靠数据，后来啊更准，效率更高大。

但AI也有局限。废料回收的链条很长远，从回收、交容易到加工、生产，再生博士眼下刚“通关”交容易环节，回收端的手艺还在早期。“就像打游戏，我们过了第一关，后面还有九关等着。”谭天说。

以后：把“细小农钱财”拽进“制造时代”

全球废料回收率不到20%， 剩下的80%要么埋在地下要么烧掉。谭天觉得，这不是手艺问题，是模式问题。“用AI打破信息壁垒，让废料在全球流动，值钱就能最巨大化。”他们的目标不是赚更许多钱，而是让“再生原料”替代“原生原料”，少许些燃料消耗，少许些周围负担。

眼下再生博士的买卖场份额只占千分之几到百分之几。但在谭天眼里这玩意儿买卖场比“被人造卡脖子”的细小农钱财巨大得许多。“就像10年前的电商，没人觉得能改变零售，但眼下呢？废料回收也该变变了。”