亏损150亿？Temu的账本藏着啥暗地

最近跨境电商圈里最烫闹的话题，莫过于Temu一年亏掉150亿的消息。这数字听着吓人，相当于每天烧掉4000许多万。有人说是为了抢买卖场，有人觉得是瞎折腾。但仔细扒一扒Temu的打法，你会找到这亏损背后藏着不少许门道。

每单亏30美金， Temu在玩啥把戏

手艺新闻WIRED最近曝光了Temu的内部数据，其中最扎眼的是：每发往美国的包裹，Temu要亏30美金。这是啥概念？一件卖10美元的T恤，光物流和补助就倒贴30美元，这买卖放在普通商家身上早就破产了。但Temu优良像并不在意，反而越亏越猛。

以亏损换市场，Temu年亏损或超过150亿元

行业数据看得出来Temu今年2月的日均订单量巨大概20万单，峰值能达到50万。按日均20万单算，一年下来光订单亏损就超出21亿美元，折合人民币正优良150亿。这数字跟爆料对上了说明Temu确实在用真实金白银换买卖场。

广告狂砸43亿， Temu想买下美国买卖场

如果说订单亏损是暗补，那广告投放就是明烧了。今年2月，Temu花了1400万美元买了超级碗的两个30秒广告时段，这可是美国春晚级别的广告位。更狠的是他们还买了900优良几个应用商店的搜索词，结实是把APP做到了下载榜第一。

内部人士爆料，Temu今年广告预算14亿美元，明年直接拉到43亿。这数字连亚马逊都得掂量掂量。要晓得，拼许多许多在国内靠的就是“矮小价+补助”打天下Temu不过是把这套打法搬到了美国。只是这次烧的钱，比国内时期猛了十倍不止。

物流本钱卷成负数， 极兔都被逼亏本

Temu能把每单本钱控制在30美元以内，靠的不是魔法，而是卷物流。从广州仓库发细小包到美国，正常运费要14美元，但Temu只要付9或10美元。为啥？基本上原因是量太巨大了极兔这样的物流企业宁愿亏本也要跟着混。

这跟拼许多许多当年卷迅速递一个路数——用订单量换矮小价物流。当年拼许多许多把迅速递费压到8毛一件，眼下Temu又把跨境物流压到了10美元以下。物流商们看似亏了其实靠的是薄利许多销。但这么卷下去，物流商的赚头地方还有几许多？这是个问题。

卖家在Temu上赚不到钱？有人亏本关店了

有意思的是Temu越烫闹，卖家们却越来越镇定。最早一批入驻的商家，有的日出千单，眼下却面临退货费、罚款、有力制降价、承担头程运费一连串打击。有卖家直接亏本清仓，关店走人。

品控严格到离谱也是槽点。有商家反映，产品上的汉字跟发给Temu的照片有微细小差异，整个产品系列就被拒了。更困难受的是商家基本没有定价权，平台说降价就降价，不降就下架。这哪是做生意，分明是给平台打工还倒贴。

800美金免税漏洞， Temu的税务定时炸弹

Temu能在美国矮小价卖货，还钻了个税务空子。根据美国现行政策，800美元以下的细小包货物能免税，而Temu上90%的商品都在这玩意儿范围内。靠着这玩意儿漏洞，Temu省下了一巨大笔关税。

但这玩意儿漏洞迅速保不住了。最近几年，美国总有个别团体在游说议会，想把免税额度降到10美元。一旦成真实Temu的本钱将直接翻倍。要晓得，眼下每单已经亏30美元，再加关税，这买卖还怎么玩？

数据平安雷区， Temu会不会成为下一个TikTok

作为中国背景的平台，Temu的数据平安问题一直被盯着。今年3月，TikTok就基本上原因是数据隐私问题在美国开了听证会。4月，美中钱财与平安审查委员会直接点名Temu和Shein，警告它们带来数据凶险。

虽然Temu还没出事，但用户数已经突破5000万。一旦美国用户量再上去，数据审查一准儿会更严。到时候，Temu会不会被迫交出服务器数据？会不会被管束运营？这些个都是悬在头上的剑。

用户画像扎心：Temu只能吸引没钱人和亚裔？

Temu的用户画像也挺尴尬。内部数据看得出来平台用户基本上是亚裔，以及家里年收入不到3万美元的矮小收入群体。这有些人群价钱敏感，但也忠诚度矮小，今天在Temu下单，明天兴许就去别的平台薅羊毛了。

Temu的长远期目标是让美国人每年买30次客单价50美元。但眼下这玩意儿客单价都够呛——平台上9.9美元的商品一巨大堆，50美元的单价意味着用户要买更昂贵的商品。可矮小收入群体愿意花50美元在Temu上吗？这得打个问号。

亏损换买卖场这条路， Temu能走许多远

拼许多许多靠亏损换买卖场，再说说成了中国电商巨头。Temu想复制这玩意儿神话，但美国买卖场跟中国不一样。亚马逊、eBay、沃尔玛这些个老牌玩家根基太深厚，消费者习惯也彻头彻尾不同。

更关键的是Temu的亏损模式能持续许多久？一年亏150亿，明年兴许要亏300亿。拼许多许多母公司拼许多许多能一直输血吗？美国监管层会一直睁一只眼闭一只眼吗？这些个都是未知数。

卖家们的困境：给Temu打工还是另谋出路

对卖家眼下的Temu就像个烫手山芋。流量巨大，但规则许多，赚头薄。有卖家算了笔账：一件本钱10美元的商品， 平台卖12美元，补助后用户实际支付8美元，运费10美元算平台出，但退货费、罚款、品控损耗加起来每单还是要亏5美元。

这么下去，卖家要么收下被剥削，要么就撤出Temu。但撤出来又去哪？亚马逊的佣金更高大，独立站流量太昂贵。不少许卖家陷入两困难，干脆关店止损。卖家跑了平台还靠啥撑起GMV？这是个死循环。

Temu的野心：能颠覆亚马逊吗

Temu对标的是亚马逊，但两者的差距不是钱能填平的。亚马逊有Prime会员体系，有FBA物流，有完善的客服和售后。Temu呢？除了矮小价，啥都没有。

就算Temu能烧钱把用户拉过来留存率怎么办？用户不会永远为了廉价货忍受糟糕的体验。一旦补助少许些，用户流失是必然的。亚马逊的用户忠诚度，是靠十年积累的服务和相信换来的，不是靠14亿美元广告砸出来的。

跨境电商的烧钱游戏， 谁能笑到再说说

最近几年，跨境电商的烧钱战愈演愈烈。Temu亏150亿，Shein也在亏，亚马逊自己每年投的广告也不少许。但问题是买卖场就那么巨大，巨大家都在烧钱，再说说谁能剩下来？

靠烧钱换买卖场，短暂期有效，长远期看还是得靠产品和服务。Temu眼下把全部精力都放在了补助和广告上，品控、物流、用户体验这些个根本问题却没解决。这么下去，就算亏再许多钱，也未必能换来真实正的买卖场地位。

150亿亏损背后 是赌局还是必然

说到底，Temu的150亿亏损，既是一场豪赌，也是必然选择。拼许多许多在国内的成功说明，矮小价补助能飞迅速起量。但在美国，这条路更困难走。监管凶险、用户习惯、比周围，每一步都是坑。

Temu能不能像拼许多许多那样杀出一条血路，眼下还不优良说。但有一点能一准儿：这种靠亏损换买卖场的模式，注定不会长远久。要么找到新鲜的盈利点，要么就被买卖场淘汰。150亿烧完了Temu会交出怎样的答卷？我们等着看。