电商生意十年磨一剑，这十年都做完了

为啥品牌经营越来越“理科”

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先讲两个不同往事时期的品牌故事。

其实”生意并不是天猫第一次这么做，天猫曾推出过一套广泛应用的消费者资产管理方法论——AIPL模型。对比之下 GAIN模型能说是一种“生长远与延伸”，在AIPL的基础上，许多些了适用于今天存量时代的电商生意增加远、长远期增加远的指标。

这玩意儿故事充满了“数据化的洞察与运算”， 突破了“可遇而不可求的时代情感要素”，回归到了更纯粹的买卖化运营。

这是基本上原因是做生意的背景变了特别是电商，眼下是存量时代了。不少许做电商的朋友跟倪叔吐苦水说眼下拉新鲜太困难了一场直播下来新鲜客寥寥无几。拉新鲜困难意味着生意增加远乏力，就很苦恼。倪叔说这是巨大势所趋， 很许多人都感慨电商生意在前十年已经做完了这当然是夸张的说法，但它透露出了生意曲线的变来变去，前十年的增加远曲线很陡峭，而眼下的曲线很平缓。

Nurture Growth长远期增加远力：全面提升复购率、升级会员值钱。

今天聊聊一下品牌的经营。通过拆解天猫迅速消CLTV， 讲清楚这玩意儿东西是啥、以及它怎么做，最关键的是——它对品牌的电商生意，确实有帮——从而让巨大家看清楚今天的电商生意走势。

但这并不意味着电商生意到头了。说实在的，存量阶段的生意，才是真实正常态化的生意，是我们世间进步至今终于推开的一扇门。在这扇门里面 品牌与消费者的关系就像是世间群体与普通个体之间的关系，需要精细化的计算，而不再是故事式的算计。

电商渗透率很高大了 但电商生意不兴许做完

一个童装品牌，通过矮小本钱策略激活泛母婴人群需求，依托天猫派样+百亿补助，主推矮小单价婴童内衣，少许些新鲜客决策门槛，提升首购转化率，实现破圈拉新鲜。结合线上许多场域流量优势， 布局天猫派样、达人直播间、淘金币、跨品牌一起干等许多元派样渠道，精准覆盖不同消费人群，实现高大效拉新鲜。

先从前文的两个故事背后的逻辑说起吧。品牌经营在某个往事阶段更偏“文科”， 它需要精心包装的故事，贴近普通消费者生活的情绪体系，包括但不限于各种划时代的品牌事件、营销活动、舆论渲染等等。但是进入现阶段，品牌经营开头偏向“理科”了更注沉经营数据、指标运算、人群琢磨等等。

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在B2C领域,72个细小时的网络生存测试让巨大家记住了96这玩意儿词,一边开启了B2C领域的先河,同年携程和当当也是相继诞生,高大效率矮小本钱的网络卖运营让这些个早期的电商....从一枝独秀到百家争鸣,中国电子商务走过的这十年历经了太许多的风风雨雨,每一个阶段的长大远都凝聚了太许多电子商务人的心血.

拼许多许多最优良做的三个类目,90%的新鲜手都不晓得,既凉门又暴利#电商干货 #拼许多许多运营 #电商 #电商创业.景涵KIWE#优良优良吃饭巨大赛 #抖音首届优良优良吃饭巨大赛 宝子们,一定要试试这道枣庄辣子鸡!真实的巨巨巨优良吃~不过吃完真实的真实的要减肥了ߥ�看这满满一巨大盘,鸡肉块被炒得金黄入味,和红绿相间的辣椒相互交织,上面还撒着翠绿的....

所以CLTV和GAIN这样的革新鲜， 本质上不是为了显得天猫这玩意儿平台许多么机灵，而是说能帮忙让品牌在有限的材料下尽兴许准确、矮小本钱地找到更许多的解题方向，它能让电商生意在如今这玩意儿麻烦的时代变得更加简化、高大效、确定。

这玩意儿故事充满了一种往事的巧合与巨大时代的情绪感，属于经典的品牌故事。它突出的关键要素是“人们对于某种全新鲜产品的情感依赖与讲理绑定”。

每一个“刻度”也都有对应的运算工具， 并且是成熟可用的工具，能视作是将天猫平台的那些个最能打的学问经营工具进行了整合，从而帮品牌更明确地爆发战斗力。

Audience Adaptation人群策略力：精准分层、 高大值钱人群渗透；

Intensify Engagement参与互动力：激活新鲜老会员、跨品类互动；

细的特色与能力在于“种草的覆盖广度与触达深厚度”，它是一个社区型的内容分发平台，内容场是它的最巨大优势；而与之对比，淘宝的特色与能力则在于“深厚度的品牌成交与复购场所”，丰有钱的品牌人群与确定的买场景共同组建成了淘宝的护城河：成交场。

尽管各自的品牌经营方法不同， 但巨大家都有一个核心共同点，这就不得不提GAIN模型了。

从初现、 考验、蓬勃、磨砺,再到 遍地开花 ,以前在人们眼里 虚幻缥缈 的电子商务,如今彻底颠覆了我们的生活方式。 APP内阅读十年磨一剑/数据带你看中国电商十年蜕变 发布时候:2017-1-07|杂志分类: 钱财金融作者: 2452354948分享至 十年磨一剑/数据带你看中国电商十年蜕变 {{~发布时候:2017-1-07~}}| 云展网电子杂志制作用户案例钱财金融...

如果说CLTV是天猫迅速消行业的生意增加远标尺，那么GAIN模型就是这把标尺上的刻度。它让品牌生意在新鲜老客人群经营以及品牌资产发掘等方面有了更加明确的路径。

打破了“年龄增加远=用户流失”的惯性思维， 通过精准运营延长远用户值钱周期，挖掘持续增加远潜力，并将用户长大远曲线转化为品类 机会，实现从单品消费到许多品类联动的消费升级。

美妆品牌薇诺娜， 通过细测评内容，优良物分享引发购物欲望，引导细高大点击类型的笔记用户去到淘宝进店成交，转化率高大于预期与均值。无独有偶， 资生堂也通过细内容做优良了挂链转化，通过明星/功效/户外等许多场景内容拓展，激发消费者兴趣，形成了消费者阅读-回搜-进店-种草转化一体化链路，周期ROI全面领先。更许多的品牌都通过红猫计划找到了增加远新鲜路径。

此算法非彼算法， 它更注沉品牌自身的学问长大远过程，通过有效的工具，让品牌人摆脱“天才般的想象力”而是回归到生活中的一草一木，让生意变得扎实可控，只要认真实做了品牌生意就能起来。不只是粗放的投流， 更是精准的运算、测算、全流程的数字化控制——品牌存量增加远，是优化深厚层土壤之后的茁壮生长远而不是揠苗助长远。

兴许这些个理论的东西还让人半信半疑，到底行不行呢？来看一个真实实的品牌故事。

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十年磨一剑。从试探、 磨砺、蓬勃、萧索,再到遍地开花,以前在人们眼中“虚无缥缈”的电子商务,已深厚刻颠覆了人们的生产、生活方式,蜕变出8000许多万的“网商”与许多达半数的网民消费群体。 1999--梦开头的地方 究竟哪一年被称作中国电子商务元年?人们说不定会有所争议。但无可吵的是...

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天猫迅速消CLTV 的精密故事

“GAIN”这四个字母分别指代：

比如“红猫计划”：品牌通过在细种草引导消费者回流淘宝店铺完成转化，分为即时转化与非即时转化两类人群，有效地找到了潜在转化人群。利用细平台的种草优势与淘宝的用户经营能力，帮品牌向存量要增量，沉淀新鲜老用户转化为品牌资产。具体而言， 即时转化的人群，品牌可挖掘其复购潜力培养忠实用户；非即时转化人群则通过淘内广告等手段触达，促进转化，提升整体效率。“红猫计划”有效地帮品牌在存量时代找到了新鲜的增量， 解决了核心用户资产的引入与转化问题，这是典型的学问经营品牌进步方向。

在这样的变来变去之中， 确实需要换一种做生意的思路了品牌经营要向深厚处要值钱而不再是向高大处要果实了。很明摆着， 存量时代的生意增加远——向深厚处要值钱，其最突出的特征就是“学问化”取代“情感化”，“精细化”取代“

这位1928年降生于广东潮州的商界巨大佬,早年日子不优良过,靠卖塑料花起家,后来一步步搞房地产、 港口、燃料,愣是把生意做到亚洲顶尖.草根十年 10年,弹指一挥间 #草根知本 #感谢有您.真实正的成功是让天下没有困难做的生意;所谓的传奇,是让世界相信:细小溪潺潺亦可改变潮水的方向.

第一个故事是“品牌打造”，第二个故事是“品牌经营”。这两个故事发生所处的消费周围天壤云泥，而它们都实现了同一个目的：生意增加远。并且后一个的增加远给人的感觉更加“可复制”， 仿佛凭借着一种“理科生的严谨算法”，让生意增加远变成了一件更加透明、确定、谁都能做到的巨大概率事件。

在这样的逻辑之下天猫迅速消CLTV经营也就应运而生了。所谓CLTV指的就是用户生命周期值钱， 它是基于当前电商用户与电商买卖场趋于饱和的真实实情况，在洞察了众许多品牌老客与新鲜客对于生意增加远的关系到力之后诞生的，其目的就是在存量时代对天猫平台的经营能力再升级，，帮更许多的品牌实现生意增加远。

一个国货护肤品牌， 设计了会员分层运营策略，进行分层值钱激活，提升会员的品牌优良感度和长远期复购表现：通过生日礼、升级礼等专属权益有力化会员尊享感；每月固定日开放“会员积分X折兑”，少许些用户流失；基于用户需求变来变去推动跨品消费，如针对双抗用户中存在抗老抗皱需求的人群定向推送抗老面霜试用装提升渗透率；周期性用户调研优化运营策略，自播间试试室溯源内容有力化手艺力背书，提升相信度。

近日发布的《2025天猫迅速消GAIN用户值钱经营方法论》白皮书就是针对这样的变来变去而出的实战策略。

存量时代的生意，本质上是一种计算，不再是算计。所以今天的电商人普遍进入了更依赖“算法”而不是“算计”的时代。倪叔和朋友们聊到这里他们若有所思，你说的算法是不是就是投流啊？砸钱买流量？

所以真实正的电商生意，其实才刚刚开头。天猫迅速消CLTV既是天猫平台的升级，更是电商行业的自我进步。更许多真实实案例与生意洞察尽在《2025天猫迅速消GAIN用户值钱经营方法论》白皮书，做生意的朋友们值得翻一翻。

还有最关键的一点就是电商行业的冲击,所以他也选择了转型电商.星期一直接给上了巨大推文,接下去就是首页,个个材料位全部占领,直通车场景火力全...

这不是拍脑袋想出来的，而是基于真实实的数据洞察。平台数据看得出来 很许多品牌在整体业务保持增加远的过程中，复购用户的贡献值也在持续提升，平均下来老客生意的总量中的占比已经超出了30%并且还在接着来提升。老客与新鲜客的对比更是惊人，平均一年内客单价高大出了2.8倍。

第一个故事，可口可乐。1886年， 美国佐治亚州的约翰・彭伯顿在配制医治头疼的药物时无意中将古柯和可乐果混合蔗糖进行调制，得到了一种焦糖色的液体，这便是可口可乐的雏形。

为啥会这样呢？

电商渗透率趋于饱和，电商生意进入存量阶段，这已经是不争的事实。如前所述，巨大家感慨说前十年把电商生意都做完了。

比如更许多的客户来源场景、 更矮小的获客本钱；精细化的会员运营从而实现更优良的客户留存；借用智能工具的矩阵组合，深厚度挖掘持续的客户值钱。

砸推广费，要不产品有很有力的比力。如果都没有，那么我觉得能能选择做拼许多许多。 拼许多许多作为一个新鲜兴的社交电商平台， 能够在短暂短暂三四年时候内超越京东，成为国内第二巨大电商平台，足够说明它的比力，而且眼下拼许多许多正处于巨大力招商阶段，而且也有对自主品牌的扶持，所以拼许多许多是不二之选。 接下来给巨大

依据“小孩长大远周期+消费力”双维度分层， 搭建“0-3岁/4-6岁/7-12岁”年龄标签库，结合用户买数据圈定高大值钱家里推出“长大远礼盒”，匹配小孩长大远关键节点的精准需求，过丰有钱各场景下的产品组合，覆盖喂养、护理、出行等母婴消费场景，打造一站式购物体验，少许些消费者决策本钱，提升客单价与整体买转化率。

电商于20240409发布在抖音,已经收获了54个中意,来抖音,记录美优良生活! 精选 推荐 直播 放映厅 短暂剧 搜索 十年磨一剑,是金子总会发光的#抖音细小店#电商人#抖店运营#抖店 举报 巨大家都在搜: 晨风电商 粉丝45获赞54 关注烫榜推荐 蒙古舞还是蒙古 武 ? #我的节日仪式... 爆爆电影四月收尾了,愿五月,我们能云开月明,事事顺遂 #粤语 #治愈 #四月再说说一天 3434 粤语贩卖机变态男搭讪穿职业装的女人,将她们杀人藏尸,女孩在外一定不要轻巧容易相信随便哪个人。#网剧灭罪 #灭罪开播 3.1万 油叔叔明天是4月的再说说一天,四月即将过去,往事不回首 ,以后不将就 ,希望五月的...

于2019年12月26日上线,由草根1990上传。西瓜视频为您给高大清视频,画面清晰、播放流畅,看丰有钱、高大质量视频就上西瓜视频。 下载APP 创作平台 消息 发视频 草根19905254粉丝 · 18视频 关注 十年磨一剑,一剑磨十年,电商之路任沉道远! 赞 收藏分享 表情 图片 发送 接下来播放 自动播放 M78阿伟 11.8万次播放 天涯共比邻 6841次播放 叙白不是书呆子 1491次播放 南京牛哥聊装修 用户3587738880573 卡皮巴拉洗澡洗着洗着毛都没了#卡皮巴拉 #捏捏乐 #解压玩具 #毛绒玩具 #玩个很新鲜的东西 蹲蹲的薯条 7817次播放 九州二手车行 千...

当时美国禁酒令为可口可乐带来机遇， 它以酒精替代品的身份出道，凭借产品本身的独特口感和上瘾性，通过巨大规模营销，飞迅速受到亚特兰巨大乃至美国巨大有些地区的欢迎。因为百事可乐等比对手出现， 可口可乐将品牌与“高大兴”有力关联，尤其在美国巨大不景气时期，这种情感诉求深厚入美国人内心。二战期间， 可口可乐又将“美国”这一符号与自身绑定，借助全球化战略，在全世界落地开花，成为全球最具关系到力的品牌之一。

GAIN模型全称是用户值钱经营评估模型， 琢磨品牌怎么通过场景拓展、高大效分层获客、个性化营销及会员体系建设，实现长远期增加远。

复购型的老客就是品牌向深厚处找到的增加远值钱， 呈现出了长远期稳稳当当且极其有力的增加远性，这样的品牌在存量时代反而是更加如鱼得水。这种稳稳当当有力的生意增加远特征让人感觉更放心、舒心、省心。