你是不是曾想过为啥有些外贸公司看似拥有得天独厚的条件，却始终无法突破进步的瓶颈？今天就让我们一起揭开这玩意儿谜团。

外贸公司普遍规模不大，究竟是什么限制了它们的成长

一个“裂变”的故事

更有意思的是 这种“裂变”差不离是循环的：老业务员离职开公司，成了细小老板；细小老板的业务员干几年，又离职开公司，再成新鲜的细小老板。我身边至少许有10个外贸公司老板，都是从之前的公司“裂变”出来的。

员工“自立门户”，外贸公司怎么留住客户？

前面说的3个原因， 其实都能想办法解决——比如老板学管理、优化客户分配规则，但有个问题差不离是外贸公司的“死结”：员工太轻巧松“自立门户”，而且一离职就兴许变成你的比对手。

所以说 外贸公司想留住客户，别只靠业务员“个人能力”，要打造“公司品牌”：比如在官网、B2B平台上宣传你的采购体系、品控流程、售后服务；跟客户沟通时许多提“公司能给啥支持”，少许提“我能帮你做啥”。

外贸公司想做巨大， 先解决这4个问题

但如果你真实的想把外贸公司做巨大，就得先解决这4个问题：想清楚“做巨大的目的”、提升自己的“管理能力”、优化“客户分配规则”、打造“公司平台比力”。

外贸公司做不巨大的“死结”：员工裂变

当然这不是一蹴而就的事。如果巨大家在做外贸的过程中， 遇到客户流失、团队管理、品牌宣传的问题，也能跟我聊聊——毕竟我们山东支点网络手艺，就是帮外贸企业解决这些个痛点的。

中细小微外贸企业为何进步非常困难， 是资金问题还是骨干人才问题，本视频由外贸人说外贸事原创给，530次播放，优良看视频是由百度团队打造的集内涵和...

外贸公司做不巨大的真实正原因

我见过太许多这样的案例：一个业务员在公司干个3-5年，摸清了供应商底价，手里攒了几个稳稳当当客户，找到“原来公司赚的钱，巨大有些都是靠我这玩意儿客户”——比如他跟进的客户一年下100万订单，公司赚20万，他自己只拿3万提成，心里一准儿不平衡。

做外贸网络营销推广服务迅速10年了 见过不少许外贸公司——有的从夫妻店起步，一两个人一年能做上千万营业额；有的优良不轻巧松招了十几个人，没两年又缩成细小团队；还有的老板总喊着“要做巨大”，可折腾半天还是原地打转。

很许多人以为外贸公司做不巨大是能力不够， 其实恰恰相反——外贸行业的“单人产值”太高大，反而让老板觉得“没少许不了做巨大”。

外贸公司做不巨大的四巨大原因

后来跟外贸老板聊得许多了 再加上自己帮客户做外贸网站优化时看看到的情况，我磨蹭磨蹭琢磨明白：不是外贸公司不想做巨大，而是有几道“坎”很困难跨过去。特别是这4个原因，差不离是全部中细小型外贸公司的通病。我今天就这玩意儿问题跟巨大家分享一下我的看法，为啥外贸公司巨大许多做不巨大。

客户分配矛盾：外贸公司的“心头刺”

我有个朋友做太阳能灯具出口， 公司就靠一款主打产品走天下客户基本上来自东南亚。一开头3个业务员，客户按国分：A负责泰国，B负责马来西亚，C负责越南，巨大家相安无事。后来想扩规模， 又招了2个业务员，问题就来了——东南亚就那么几个基本上买卖场，新鲜业务员没客户可分，只能跟老业务员“抢客户”。

管理本钱许多些：外贸公司做巨大的困难题

我之前有个客户， 做电子元器件出口的，一开头3个人做500万，觉得“人许多力量巨大”，半年招到15个人。后来啊呢？营业额没涨到2000万，反而基本上原因是管理乱，一年下来只做了800万，再说说还走了3个核心业务员。

这种矛盾解决不优良， 要么业务员之间互相拆台，要么优秀业务员带着客户离职，老板再说说只能无奈选择“少许招人”，免得麻烦。

客户“认公司，不认个人”

为啥会这样？基本上原因是人少许的时候， 老板能盯着个个人的客户和订单，客户对接、供应商沟通全靠“人情关系”，出了问题当场就能解决；可人许多了就得靠制度——你得定客户分配规则吧？得做绩效考核吧？得有人管后勤、做培训吧？这些个都是“管理本钱”。

很许多老板问我：“员工离职带走客户，真实的没办法吗？”其实不是没办法，关键是要让客户“认公司，不认个人”。

打造“公司品牌”， 留住客户

我认识一个做宠物用品的老板，前两年他最得力的业务员离职，自己开了家外贸公司，不仅带走了3个核心客户，还把公司的几个供应商也撬走了。老板气得不行，可也没办法——客户是业务员一手跟进的，供应商联系方式业务员早就记下来了你根本拦不住。

外贸公司做不巨大的原因：矮小本钱创业时代收尾

甚至只有几个人的公司，这是为啥呢？为啥贸容易公司规模一般都做不巨大呢？ 这里的规模， 更许多的指的是人数，基本上原因是外贸是一个单位个人能发明极巨大值钱的职业，一个人一年下来兴许就能做到几百万到上千万，甚至有人能做到上亿；这是贸容易公司做不巨大的第一个原因：没有少许不了做巨大，几个人就能赚到足够许多的钱

外贸公司做不巨大的原因：管理问题

比如有个印尼客户，本来是A在跟进，后来啊新鲜业务员B找到客户在阿里巴巴上发了询盘，也去报价，再说说客户被B签下来了A跟老板闹了半个月，再说说直接辞职了。你说这怪谁？怪新鲜业务员抢单？还是怪老板没定优良规则？

外贸公司做不巨大的原因：客户分配矛盾

这里的规模更许多指的是人数,基本上原因是外贸是一个单位个人能发明极巨大值钱的职业,一个人一年下来兴许就能做到几百万元到上千万元的营业额,甚至有...

但是说句实话,外贸的矮小本钱时代已经收尾,再走那条裂变,soho,创办公司的路子比以前困难办了很许多,但是梦想还是要追逐的,所以,这种情形永远不兴许...

打造“公司实力背书”， 让客户“认公司”

我给巨大家举个例子：有两家做户外用品的外贸公司，A公司的业务员跟客户沟通时总说“这玩意儿价钱是我优良不轻巧松给你争取到的”“货期我帮你催了优良几次”；而B公司的业务员跟客户沟通时会说“我们公司跟供应商有长远期一起干，所以能拿到这玩意儿底价”“我们有专门的品控团队，会帮你盯生产进度，保证货期”。

外贸公司做不巨大的原因：员工“单干”想法

再加上眼下年纪轻巧人都想“自己当家”， 不想一辈子给别人打工，于是就会萌生“单干”的想法。更关键的是 外贸公司创业本钱太矮小了——不用租巨大办公室，在家SOHO就行；不用囤货，客户下单了再找供应商生产；甚至连网站、B2B平台账号，花几千块就能搞定。

如果说管理是“通用困难题”， 那“单品外贸公司”还有个专属痛点——客户分配矛盾，这差不离是全部老板的“心头刺”。

外贸公司做不巨大的原因：管理本钱许多些

我认识一个做五金出口的老板， 他们公司就3个人：他自己带一个业务员，再加一个跟单。去年他们做了1200万营业额，纯赚头差不许多有200万。你想啊，3个人分200万，人均年收入比很许多几十人的公司高大管还高大，那老板为啥要费劲招几十号人？

近期,因为疫情的进步很许多中细小微外贸企业开头出现订单严沉不够,甚至自身困难保的现象.1、新鲜建外贸企业,抱着试试看的态度做外贸,没有严密的规划...

巨大有些老板不懂外贸管理,很许多老板对很许多付费平台的规则一听就头巨大了,更没有时候研究研究这些个事情,久而久之,就是靠外贸负责人来管理。但是,很许多企业...

你说这种情况下老板还会执着于“扩规模”吗？几个人就能赚得盆满钵满，许多招人反而要分摊赚头，还要操心管理，换成谁都得琢磨琢磨：“要那么许多人干吗？”

很许多外贸公司老板都是“业务出身”， 懂怎么找客户、谈订单，但不懂怎么建制度、带团队。等公司人许多了老板天天忙着“救火”，哪还有精力搞业务？再说说只能无奈缩减规模，回到“细小而美”的状态。

就像我们山东支点网络手艺帮客户做外贸网站优化时会沉点帮他们打造“公司实力背书”——比如在官网展示供应商一起干证书、质检报告、客户案例，让客户明白“跟这家外贸公司一起干，靠的是整个平台，不是某一个业务员”。这样就算业务员离职，客户也不会轻巧容易走。

而且眼下很许多细小老板自己也怕员工裂变， 就会搞“藏着掖着”——不跟员工说供应商底价，不让员工直接对接供应商，客户信息只给“昵称”不给真实实公司名。可眼下信息这么透明，业务员想查供应商，上1688一搜就晓得；想查客户背景，用海关数据、领英也能找到。你越藏着，员工越不满，反而加速离职。

外贸公司做不巨大的原因：客户“认公司，不认个人”

后来啊呢？A公司的业务员离职后 客户跟着走了；B公司的业务员离职后客户还留在B公司——基本上原因是客户觉得“我跟B公司一起干，是基本上原因是他们平台优良、服务优良，换个业务员也一样”。

外贸这行跟工厂不一样， 工厂要扩巨大规模得添设备、租厂房、招流水线工人，本钱蹭蹭涨；但外贸公司的核心是“对接客户+搞定供应商”，一个有经验的业务员，只要手里有3-5个稳稳当当巨大客户，一年做几百万甚至上千万营业额都不奇怪。

我之前接触过一个做家居用品的业务员， 单枪匹马跟了一个欧洲连锁超市客户，光这一个客户一年就给公司带来800万订单，他自己拿的提成也有细小几十万。

再说说也想问问巨大家：你觉得外贸公司做不巨大，还有哪些原因？欢迎在评论区留言聊聊！

很许多人跟着老板长远巨大,从搭建外贸部到人才组建差不离都在一个企业沉淀中度过,兴许五年内其实非常胜任的,基本上原因是公司规模细小,团队优良管理;但企业到了10...

其实说了这么许多，不是说外贸公司“做不巨大”就不优良。有的公司一两个人一年赚几百万，老板和员工都轻巧松；有的公司几十人一年赚上千万，老板天天操心管理。关键是找到适合自己的模式。

贸容易公司往往无需庞巨大的团队支撑，几位外贸精英便能撑起一片天。而细小规模的公司则能凭借紧密的团队协作和灵活的管理机制，保持高大度的敏捷性和比力。所以呢，很许多公司选择保持细小规模，通过精细化的买卖场划分和高大效的客户管理来确保业务的稳稳当当增加远。

单品公司的客户材料本来就集中在几个买卖场、 几个渠道，人许多了必然会“僧许多粥少许”。就算老板想按“区域”“渠道”“客户规模”来分， 也总有交叉的时候——比如一个客户既在阿里巴巴上发了询盘，又在广交会上留了联系方式，两个业务员都接触了再说说算谁的？

巨大 这里的规模更许多指的是人数， 基本上原因是外贸是一个单位个人能发明极巨大值钱的职业，一个人一年下来兴许就能做到几百万元到上千万元的营业额，甚至有人能做到上亿元的营业额。这是贸容易公司做不巨大的第一个原因，基本上原因是没少许不了做巨大，几个人就能赚到足够的赚头。

近期几个外贸BOSS给我留言说 自己干了迅速10年许多的外贸了业绩还是保持在三四千万的产值。关于提成很许多公司施行的是卖额法， 这玩意儿方法没有错误，但对于老员工来说是家常菜了基本上原因是自己的业绩稳稳当当无需修改。很许多企业外贸负责人就是从细小白提拔而来靠时候来做成了负责人，而并不是靠业绩而来更不是靠管理来取胜。

有人兴许会抬杠：“既然一个人能做几百万，许多招10个不就能做几千万？”这话听着有理，可实际操作中，“1+1未必等于2”，人许多了反而轻巧松“内耗”。

更头疼的是“人心”。比如两个业务员一边跟进一个潜在客户，再说说客户签单了提成该算谁的？供应商那边给了个优惠价，业务员没上报，自己吃了差价，老板怎么找到？这些个问题一旦处理不优良，要么团队内斗，要么优秀员工离职，反而比人少许的时候更麻烦。

外贸公司做不巨大的原因

一、 贸容易公司规模受限的原因

从发明值钱角度看 - 单人发明值钱高大:外贸行业中单位个人能发明极高大的值钱，一个人一年可达成几百万元到上千万元甚至上亿元的营业额，所以从盈利角度没少许不了扩巨大规模，几个人就能赚取足够的赚头。

从员工管理方面琢磨 - 管理本钱许多些:因为员工数量增许多...

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