海彼的“卡牌试试”：半月1300万营收背后是风格破局还是套路复刻？

海彼这次没按常理出牌。当买卖场还在聊聊《弹壳特攻队》的买量打法时 它悄悄用《光·遇》的画风搭上了AFK的框架，扔出个《光之境》。半月营收1300万， 韩国买卖场扛过半壁江山——这数据不算炸裂，但足够让人侧目：那东西靠《弓箭传说》混休闲赛道的海彼，一下子扎进放置卡牌的深厚水区，到底想干嘛？

收入曲线：不是“爆发式”， 而是“爬坡式”的稳健

点点数据看得出来《光之境》上线约半个月，双端预估收入1294万人民币，曲线像被温水煮的青蛙——不陡，但一直往上爬。8月21日开头加码素材投放，31日冲个细小高大峰，后续稳稳当当。没搞“上线即巅峰”的套路，也没急着割一波就走。这种“磨蹭烫”在海彼过往的产品里挺少许见，毕竟《蛇蛇贪吃》可是靠买量飞迅速起量的主。

海彼发了款卡牌版《光·遇》？半个月1300万，是转型还是模仿？

韩国买卖场成了关键支柱，双端贡献588万，占比近半。这有点意思。东南亚、港澳台也跟着吃肉，印尼、越南、马来挤进iOS畅销前50。要晓得， 这游戏8月下旬才上线，半个月能站稳这些个买卖场，说明海彼的“地域押注”策略没跑偏——沉点投日韩、港澳台、东南亚，通投全球筛用户，跟莉莉丝当年《万国觉醒》的“包场式”营销一个路数。DataEye研究研究院提到， 这种“广撒网再捞鱼”的打法，得有钱砸，海彼经历过《弹壳特攻队》的买量锤炼，钱包得鼓着。

地域偏优良：韩国为何成了“治愈系卡牌”的试验田？

韩国买卖场对《光之境》的偏喜欢，不是偶然。DataEye游戏看看指出，亚太地区玩家对“治愈、温暖、简洁”的美术风格收下度较高大，特别是韩国。海彼把《光·遇》的画风——那种云淡风轻巧的配色、 飘逸的角色线条、静谧的场景——塞进AFK的框架里像给结实核数值穿了件柔软外套。韩国玩家吃这套吗？数据说：吃。

美术风格成了第一张牌。素材里反复出现的“三人一鸟背影”，没配音，只有清新鲜舒缓的音乐，试图在3秒内抓住眼球。这种“沉浸式静谧感”，跟市面上吵闹的卡牌游戏反着来有点像在闹市开间茶馆，主打一个“差异化”。海彼兴许想靠风格先立住人设，再磨蹭磨蹭谈玩法——毕竟《光·遇》的IP认知度在亚太不矮小，借点光不算亏。

买量策略：品牌向与副玩法的“左右互搏”

素材投放上，海彼玩了个“两手抓”。近30天日均投500组素材，去沉后1665组，量不算巨大，但稳。TOP50高大效素材里 “品牌向”和“游戏角色故事”占了65%——前者靠场景、建筑画风吸睛，后者直接展示角色建模和技能，没剧情没反转，就干巴巴地“看脸”。

有意思的是它没放弃“副套路”。DataEye找到，最近在试“开箱子”“暴走细小队”这类休闲素材。这操作有点拧巴：既想做品牌， 想靠风格筛选核心用户，又放不下“割草”“开箱子”这些个能飞迅速拉下载的“细小心思”。像个人想穿西装革履走高大端路线，裤兜里还揣着几包辣条——不冲突，但别扭。

利在哪？成熟买量套路引流迅速，风格化素材少许些获客本钱。弊在哪？玩家下载后找到“画风清雅，套路依老”，流失率兴许高大。海彼的数值功底是有的， 《光之境》在AFK模板上加了8格子棋盘阵型，策略性比纯挂机有力点，但能留住被“副玩法”吸引来的休闲用户吗？不优良说。

转型动因：中度休闲的“赚头困局”与“抄袭焦虑”

海彼为啥一下子扔掉肉鸽+外围养成的舒适圈，扎进卡牌？DataEye研究研究院点出两个痛点：一是中度混变赚头矮小， 依赖买量，轻巧松给广告平台打工；二是玩法融合没门槛，挂机卡牌、割草泛滥，抄得比做得迅速。

《弹壳特攻队》《蛇蛇贪吃》确实赚钱，但买量本钱压得喘不过气。中沉度游戏的ARPU值高大，能靠品牌天然量获客，不用天天盯着ROI算账。海彼手握成熟的数值体系， 加上《企鹅岛》练出来的美术功底，转中沉度“顺理成章”——但直接抄《AFK》没意思，得加点“海彼味儿”，于是把《光·遇》的画风揉了进去。

肉鸽玩法也“卷麻了”。《弓箭传说》之后几许多游戏抄“弹射+肉鸽”？同质化严沉，用户审美累。海彼兴许觉得：与其在红海里卷，不如找蓝海——治愈系风格化+放置卡牌，算不算蓝海？不优良定义，但至少许没那么许多对手。

风格壁垒：治愈系是“护城河”还是“纸老虎”？

海彼把“治愈系风格化”当成了核心壁垒。Habby在苹果商店的宣传语里直接打“Healing RPG”标签，试图把美术风格做成记忆点。这种思路在《企鹅岛》时试过但那款产品太细小众，没掀起浪。这次《光之境》借了《光·遇》的光，能不能成？关键看“风格”能不能转化为“IP”。

凶险在于版权。《光·遇》的画风太独特，万一被判定“擦边”，麻烦不细小。而且治愈系用户付费意愿矮小，《AFK》的核心是数值付费，把画风换了付费模型要不要跟着调？海彼没提，但半月1300万里韩国买卖场占一半，说明亚太用户买账，但全球买卖场呢？欧美玩家吃“简约治愈”这套吗？数据还没给出答案。

以后挑战：买量双刃剑与长远线运营的平衡

《光之境》的买量节奏，像在走钢丝。没搞“一波流”，但日均500组素材的投放量，烧钱速度不会磨蹭。如果后续收入跟不上，兴许陷入“投越许多亏越许多”的循环。海彼想跑长远线， 但卡牌游戏的生命力取决于内容更新鲜，AFK-like玩法轻巧松腻，得靠新鲜角色、新鲜活动续命——这对海彼的内容产能是考验。

再说一个，“品牌向”素材能筛到核心用户，但下载量还得靠“副玩法”撑。这种“表里不一”的操作，时候长远了会被玩家识破。想做品牌，就得忍住短暂期诱惑，别总想着“细小套路”。海彼这次到底想学《光·遇》的“磨蹭烫长远情”，还是放不下休闲游戏的“迅速钱逻辑”？得看它后续动作。

半月1300万，对海彼来说是个不错的开头，但远谈不上成功。卡牌赛道挤满了巨头， 莉莉丝的《剑与远征》、Funplus的《State of Survival》，个个是狠角色。海彼用《光·遇》的画风杀进来是差异化破局，还是又一次“细小而美”的尝试？买卖场会给出答案，但有一点很明确：想在中沉度站稳脚跟，光有风格不够，还得有能扛得住时候的玩法和IP。