开箱+卡牌+SLG，游族这波操作是在赌啥？

说实话， 眼下打开手机应用商店，随便刷几个推荐页，就能看到至少许三款打着“开箱Like”标签的游戏。那种“叮”一声弹出稀有装备的瞬间， 确实能让人肾上腺素飙升，但看得许多了也就腻了——毕竟开箱的套路，逃不出“概率膨胀”和“保底机制”这两把刷子。就在巨大家觉得这玩意儿赛道迅速要被玩烂的时候， 游族一下子在东南亚、欧洲这些个买卖场扔出了一颗炸弹：《EverChest》。名字直白得像街边摊促销， 玩法却结实生生把开箱、卡牌、SLG三种东西揉在一起，搞得业内人士直挠头：这到底是卡牌游戏，还是SLG游戏，或者干脆就是个披着卡牌皮的开箱模拟器？

从“叮”一声到双核引擎：卡牌与SLG的有力行联姻？

先说说这玩意儿游戏的核心玩法， 官方说说是“开启宝箱得到有力巨大装备”，听起来平平无奇，对吧？但仔细扒开才找到，游族在宝箱后面藏了两条线：一条是卡牌养成线，另一条是SLG经营线。卡牌有些借鉴了《AFK》的老套路， 合成思路、阵营站位、职业搭配，样样不落，估摸着是想卡住中意“放置挂机”的玩家；SLG有些更绝，搞了个“类SLG模拟经营”，让玩家去建设领地、当领主。这就很有意思了——开箱的爽感是即时反馈， 卡牌养成是长远期投入，SLG经营又需要策略规划，三种彻头彻尾不同节奏的玩法塞进一个产品里到底能不能兼容？

游族上线了一款开箱Like+卡牌产品，又一融合类新品？

去年8-9月， 有款叫《超能世界》的卡牌RPG火过一阵子，它把“画线拯救细小狗”这种休闲玩法嵌进去，后来啊在欧美和国内都成了爆款。这说明玩家对“混合玩法”的收下度其实不矮小，但关键是怎么混。游族这次明显想走得更远：开箱给基础材料，卡牌负责角色长大远，SLG承担社交和留存。问题是开箱的“随机性”会不会和卡牌的“策略性”打架？

比如玩家辛辛苦苦合成一套极品装备， 后来啊开箱随机出的东西直接废掉，这种挫败感怕是比没开出装备还困难受。DataEye研究研究院的人提到过 像《圣魂纷争》这种产品，把“炮兵冲冲冲”的休闲玩法放进中度放置卡牌框架里能长远期冲上iOS双榜，但那是轻巧度玩法中度化，游族这次却是中度玩法沉度化，困难度系数直接拉满。

买量投放的“潮汐效应”：东南亚成了试验田？

不管玩法争议许多巨大，买量投放这事儿上，游族倒是挺务实。ADX海外版的数据看得出来 《EverChest》从8月1日开头投效果广告，到眼下素材累计超出2万组，这玩意儿数量在卡牌赛道里不算少许。有意思的是投放节奏——苹果端在第二周、 第三周冲高大，第四周开头下滑；安卓端更极端，第三周、第四周才发力，之后也是断崖式下跌。这种“潮汐式”投放，很像厂商在新鲜品测试期的操作：先细小范围试水，看数据不行就赶紧收缩，省得浪费预算。

投放地区也很有意思， 基本上集中在东南亚、欧洲这些个买卖场，印度、印尼、澳巨大利亚、新鲜西兰等22个国都上线了。东南亚买卖场这几年成了卡牌游戏的“新鲜巨大陆”，用户量巨大、比相对缓和，而且对混合玩法的收下度比比看高大。游族把这里当成试验田，估摸着也是看中了这点——万一玩法跑不通，亏本也不会太巨大。不过有个问题值得琢磨：投放数据里没提北美和日韩， 这两个可是卡牌游戏的主战场，游族是怕水土不服，还是故意留了一手？毕竟开箱玩法在欧美买卖场轻巧松触及“随机性”监管红线，东南亚相对宽阔松，这波操作倒像是避开了凶险区域。

视频素材的“爽感输出”：前三周平分秋色， 第四周视频独巨大

素材创意方面《EverChest》的路子倒是很清晰，主打一个“割草迅速感”。巨大有些素材都靠数值和画面变来变去来突出开箱的爽感， 比如角色装备升级时的光效爆炸，或者不同套装技能放出来的视觉冲击。具体拆下来 巨大概分三种类型：种直接上好处，抽卡内容和角色建模堆满屏幕，主打一个“好处诱惑”。

素材投放的趋势也藏着猫腻。前三周视频和图片素材基本五五开，但从第四周开头，视频素材数量直接甩开图片一巨大截。这说明项目组后期明显更倾向视频——毕竟视频能更直观地展示“开箱瞬间”和“战斗爽感”，转化率巨大概率比图片高大。YouTube、 Facebook这些个平台一直是买量主力，YouTube占比尤其高大，这和东南亚买卖场的用户习惯有关，那边年纪轻巧人刷短暂视频的时候可比刷图片长远许多了。不过话说回来 素材数量虽然许多，但创意上还是有点“千篇一率”，都是“开箱-变有力-战斗”的循环，能不能跳出这玩意儿框架，做出让人眼前一亮的东西，恐怕是接下来要解决的困难题。

87万下载背后：开箱Like+卡牌的变现魔咒能破吗？

数据不会说谎。点点统计看得出来从10月8日到11月24日《EverChest》预估下载量87万，收入430万。乍一看数字还不错， 但拆开算就有点尴尬——平均每用户收入巨大概4.9元，这玩意儿数在卡牌游戏里属于“矮小保本”水平。要晓得，头部卡牌游戏的ARPU能到20元以上，游族这波投入，怕是连买量本钱都覆盖不了。

更麻烦的是变现模式。开箱Like产品普遍依赖IAA，但游族这次想搞IAA+IAP混合，困难度不细小。开箱的随机性会让付费用户觉得“钱花得不值”，而广告用户又兴许基本上原因是内购门槛太高大流失。三七互娱的人之前提过 他们在开箱Like赛道上试过《寻道巨大千》，但效果一般，再说说还是得靠“超休闲”玩法买量，核心玩法还得靠内购撑着。游族这次把卡牌和SLG揉进去，是想搞优良用户付费意愿，还是单纯许多些留存？如果付费点设计不优良，恐怕会两头落空。

从“背包Like”到“开箱Like”：厂商们的焦虑与跟风

这几年Like玩法的迭代速度，比手机系统更新鲜还迅速。从一开头的“三消Like”“合成Like”， 到后来的“背包Like”“开箱Like”，厂商们像无头苍蝇一样追风口，生怕错过下一个“爆款公式”。背包Like产品火的时候，巨大家一窝蜂加背包系统；开箱Like成了新鲜宠，又都跑去研究研究概率膨胀。游族这次卡牌+SLG+开箱的组合，到底是深厚思熟虑的创新鲜，还是被买卖场逼出来的“无奈之举”？

今年616少许年节， 游族还推出过AI玩伴“细小游酱”，想靠AI手艺卡位，后来啊没激起啥水花。10月27日他们又为《绯红神约》办了上线一周庆功会，说是“全球化卡牌+战略”的第一款自研新鲜品。看得出来游族在卡牌赛道上挺挣扎——既想靠创新鲜突围，又怕步子迈太巨大扯到蛋。就像行业内的人说的， 巨大有些Like产品内置“超休闲”玩法，其实都是为了买量服务，核心玩法还是得靠内购。游族这次把开箱、 卡牌、SLG绑在一起，说不定是想把“买量钩子”和“留存核心”分开，但这么做的凶险太巨大了稍有不慎就会变成“四不像”。

以后赌注：素材创意还能玩出啥新鲜花样？

投放策略上， 游族明显把宝押在了东南亚和YouTube，但受众人群数据的收集和琢磨这块，做得还不够细。比如不同年龄层的用户对哪种素材更敏感， 东南亚玩家和欧洲玩家的审美偏优良差几许多，这些个数据要是能抓准，素材转化率还能再提一截。后三周他们集中投视频素材， 效果到底怎么样，得看后续数据反馈——如果转化率没上来恐怕又要回到“图片+视频”的老路。

玩法融合方面游族或许该学学《超能世界》的“轻巧沉度结合”。把SLG经营简化成“一键升级”， 卡牌养成做成“自动战斗”，核心还是突出开箱的爽感，这样既能留住轻巧度用户，又能给沉度用户找点事做。素材创意上， 与其堆砌装备和战斗场面不如许多讲点“角色故事”，或者搞点“本土化细小剧场”，比如在印尼买卖场加入当地的民俗元素，在欧洲买卖场搞点“骑士文雅”梗，说不定能戳中用户的“文雅认同”。

说实话，眼下的卡牌买卖场就像一锅粥，创新鲜乏力，跟风成风。游族《EverChest》敢把三种玩法揉在一起， 本身就挺有胆量的，但能不能成，还得看能不能把“爽感”和“策略”平衡优良，把“买量”和“变现”捋顺了。开箱的“叮”声确实诱人，但玩家要的从来不只是声音，而是声音背后的“得到感”。当开箱的套路被玩透，卡牌的同质化加剧，SLG的门槛又高大，游族这张牌，到底能不能赌赢，眼下还真实不优良说。