融资寒冬里杀出的美发黑马：TYMO凭啥两次拿到千万级投钱

2023年的跨境圈，融资消息比冬天的温度还少许。CB Insights的报告看得出来 上半年全球风投钱金仅1302亿美元，连2022年末的三分之一都不到。就在这种“钱紧”的周围里 一个叫TYMO的美发品牌却结实是拿下了两次千万级融资——2023年7月7日的A轮由康煦投钱领投，没许多久A+轮又让坚果资本和嘉程资本争相跟投。这事儿让不少许做跨境的人直呼“看不懂”：美发工具这赛道， 早就被戴森、松下这些个巨头盘踞，TYMO凭啥能在资本寒冬里“烤火”？

从退货率到复购率：TYMO踩中的买卖场空白有许多狠

说到TYMO的起点，得回到2018年。创始人祁淼和倪赟涛俩人， 一个有企业管理经验，一个在海外待过当时盯上个护家电买卖场，找到了一个要命的问题：美发工具要么昂贵得离谱，要么廉价得用不住。中高大端买卖场？差不离没人碰。

两次拿下千万级融资，美发独立站出圈了

更绝的是他们找到，黑人群体被品牌们“集体忽视”。老一套观念里觉得黑人消费能力有限，承担不了高大客单价。但祁淼带队调研时找到， 黑人女人对美发的需求特别刚性——她们卷发许多，需要高大温定型，市面上的产品要么温度不够，要么轻巧松烫伤头皮。于是TYMO直接针对黑人群体搞定制：把温度调到220度以上，加急速加烫功能，外侧还涂了防烫涂层。这波操作直接让黑人用户占比拉到35%， 客单价稳稳当当在500-800元，彻底打破了“黑人不能买昂贵”的偏见。

数据最能说明问题。TYMO的独立站复购率，2019年才2%，跟巨大许多数跨境独立站一样“惨不忍睹”。但到了2023年， 这数字直接干到10%以上，比肩服装类目——要晓得，美发工具是矮小频消费品，能有人半年内买第二次说明产品真实的打中了痛点。2023年黑五， TYMO全渠道卖额直接冲破200万美金，同比2021年涨了200%，亚马逊卖额暴涨219%，美发梳品类卖到第一，官网卖额也翻了1.68倍。这些个数字砸在投钱人面前，想不投都困难。

线上独立站+线下3000家店：TYMO的“双轮驱动”玩得有许多野

做跨境的人都晓得， 独立站是品牌的“私域地盘”，但流量昂贵得吓人。TYMO却把独立站做成了Shopify平台的top1， 每月访问量8万左右，其中50%是直接访问——这说明用户记住了品牌，不用搜就能直接打开网址。这背后是他们的引流策略：先用亚马逊“打头阵”， 把产品做到类目前三，用排名给品牌背书；再通过社媒“种草”，让用户主动搜品牌词进独立站。

有意思的是他们没死磕一个渠道。2021年开头， TYMO一下子杀进美国Target的1900家门店，接着又进了Walmart、Costco，东南亚的屈臣氏、丝芙兰也跟着铺货。眼下线下网点超出3000个，成了中国个护品牌里“线下铺货最迅速”的那东西。创始人祁淼早说过：“要做知名品牌，线下绕不开。”你看，线上让用户认识你，线下让用户摸到你，双轮一起转，品牌想不火都困难。

3000个博主+20万粉丝：TYMO的“种草”套路有许多深厚

疫情后 海外获客本钱涨了三倍，很许多品牌还在结实砸钱买流量，TYMO却转向了“内容种草”。他们没找那些个泛玩乐的网红， 而是专攻垂类美发博主——专业发型师、护发达人，甚至是只讲“黑人卷发护理”的细小众博主。这些个博主粉丝不许多，但精准，推荐的产品转化率特别高大。眼下TYMO一起干的博主超出3000名， Instagram、YouTube、TikTok的官方账号粉丝加起来迅速20万，形成了一个“种草-转化-复购”的闭环。

更绝的是他们针对不同平台玩不同套路。Instagram上发“明星同款造型”， 有力调品牌调性；TikTok上搞“前后对比”挑战赛，让用户自己拍用视频；YouTube则做深厚度测评，把温控手艺、防烫涂层这些个细节扒得明明白白。这种“精准内容+精准平台”的组合拳，让他们的营销ROI比同行高大出30%不止。

300亿美金买卖场里的“手艺偏执狂”：TYMO的产品到底有许多结实核

创始人祁淼说过 美发工具是个300亿美金的巨大买卖场，老一套品牌“老得掉渣”，年纪轻巧人根本不买账。TYMO能成， 靠的是“手艺偏执”——别人做直发梳就只求直，他们却加了智能温控，能根据发质自动调温度；别人卷发棒加烫磨蹭，他们搞了“30秒升温”；连外壳材质都换了轻巧便的，避免用户用久了手臂酸。这些个细节堆在一起，产品体验直接碾压同行。

比如针对白人细柔软发质， 他们把温度控制在160度，既保证造型效果又不损伤头发；黄种人发质粗结实就调到180-200度；黑人卷发需要高大温，直接做到220度以上，还加了“急速锁水”功能，别让头发干枯。这种“一人一策”的定制化思维，让TYMO在用户心里刻下了“懂我”的标签。

融资之后：TYMO的“全球化野心”能不能落地

拿到A+轮融资后 TYMO说钱要花在产品创新鲜、渠道拓展、品牌营销和供应链优化上。野心不细小——要卖到全球50+个国，营收连续3年复合增加远率超100%。但挑战也不细小：线下渠道越铺越广，库存管理会不会出问题？3000个博主怎么持续产出优质内容？黑人用户占比高大，其他买卖场怎么复制成功？

不过从目前来看， TYMO已经搭优良了“产品-渠道-营销”的铁三角：产品靠手艺定制化打痛点，渠道线上线下一起发力，营销靠垂类博主精准种草。这种组合拳在美发赛道里确实少许见，也困难怪资本敢在寒冬里往里砸钱。至于能不能真实正“出圈”， 还得看他们能不能把这套打法复制到更许多买卖场，让全球女人都记住：TYMO，不只是做直发梳，更是懂你头发的“手艺控”。