一款老一套纸牌游戏搅动买卖场， 空降美榜Top3背后藏着啥

最近游戏圈有个挺有意思的现象，一款叫《Spider Solitaire Deluxe 2》的老一套纸牌游戏，一下子冲上美国iOS游戏下载榜Top3，全品类总榜排到第27。要晓得这游戏没加啥花里胡哨的玩法， 连模拟经营或RPG元素都没有，纯纯的蜘蛛纸牌规则，和Windows自带的装机游戏差不离没不一样。但就这么一款“复古”产品， 愣是在比激烈的休闲游戏买卖场杀出一条血路，让人不得不琢磨：纸牌游戏这玩意儿看似老套的品类，到底还有几许多没被挖出来的潜力？

老一套纸牌VS“纸牌+”：两种路数的买卖场表现

聊纸牌游戏，得先分清楚两类。一类是咱们细小时候在电脑上玩的那种老一套纸牌， 比如蜘蛛纸牌、空当接龙，规则固定，没啥额外元素；另一类能叫“纸牌+”，就是往纸牌里塞进模拟经营、RPG或者剧情线，像《Fishdom Solitaire》这种，一边打牌一边装修鱼缸，明显更“新潮化”。过去几年， 买卖场基本被“纸牌+”主导，全球月流水超百万美元的产品基本都是这类，比如《Solitaire Grand Harvest》月流水能到1929万美元，《Tiki Solitaire TriPeaks》也有557万美元。

纸牌游戏空降美榜Top3，这个品类还有多少潜力

但老一套纸牌也没彻头彻尾退出舞台。数据看得出来 全球过去30天平均DAU最高大的纸牌手游反而是老一套纸牌《Solitaire》，日活高大达453万人，比“纸牌+”头部的《Fishdom Solitaire》高大了30许多倍。这说明啥？老一套纸牌的用户基数摆在那儿，基数巨大，广告变现的地方天然也巨大。问题是怎么让这些个用户愿意留下来而不是打完一局就卸载。

北美买卖场：玩家对“返现”的口味差异挺巨大

说回《Spider Solitaire Deluxe 2》， 它能在美国一下子火一把，靠的还真实不是玩法创新鲜，而是“返现”和“竞技性”的组合。游戏里有个积分系统， 整理优良一摞牌奖励1000分，通关再给100枚金币，这些个积分会算进玩家所在的战队，每周按战队总分排名。说白了就是给玩家找了个“打牌的理由”——不是为了消磨时候，是为了给战队挣积分，冲排名。这套路和《Solitaire Cash》《Solitaire Clash》很像， 都是让玩家刷积分换真实金白银，只不过前者侧沉单人竞技，后者搞战队对抗。

有意思的是加拿巨大玩家对这种返现机制似乎不太感冒。DAU超出1万人的纸牌游戏里加拿巨大的产品基本都没带返现玩法，和美国形成鲜明对比。这兴许和北美不同地区的消费习惯有关，美国玩家更吃“直接返钱”这套，加拿巨大人兴许更偏喜欢纯粹的玩法乐趣？或者返现金额不够吸引人？具体原因还得细抠，但至少许说明，同样在北美，不同细分买卖场的用户偏优良兴许天差地别。

欧洲买卖场：出海厂商正在悄悄试水

再看欧洲， 英国、法国、德国这几个主流买卖场的纸牌游戏格局，和美国有点像，畅销榜前几名还是《Solitaire Grand Harvest》《Fishdom Solitaire》这些个“纸牌+”老面孔。但DAU数据里藏着个细节：德国DAU超1万人的纸牌游戏中， 有两款得是中国厂商的产品，比如《Jeu Spider Solitaire》和《Card Solitaire-Puzzle Card Fun》，上线时候都在2022年之后其中一个开发者还是香港公司。

这说明啥？欧洲买卖场的纸牌游戏还没彻头彻尾被“寡头”垄断，中细小厂商还有机会。特别是老一套纸牌赛道， 用户基数巨大，但头部产品不够许多，只要能做出差异化，比如针对欧洲玩家的审美偏优良做本地化，或者借鉴《Spider Solitaire Deluxe 2》的战队机制，说不定能杀出一条路。毕竟欧洲玩家对老一套纸牌的收下度不矮小，德国的《Solitaire: เกมไพ่คลาสสิก》DAU就能排到当地第一。

日本买卖场：返现和IP， 一个都不能少许

要说纸牌游戏最有潜力的买卖场，日本绝对排得上号。目前日本还没有纸牌游戏进入畅销榜Top200， 营收远远不到美国，但DAU数据已经看得出来出苗头：比如《ソリティア de 懸賞 - 暇つぶし 懸賞 ソリティア ゲーム》，今年3月10日上线，DAU就冲到4.7万人，靠的是“老一套纸牌+返现抽奖”——玩家通关后能抽购物券、实物商品，这套路在日本特别吃香，毕竟扭蛋文雅深厚入人心，玩家对“抽奖”毫无抵抗力。

更让人意外的是“纸牌+”在日本的表现。《Fishdom Solitaire》今年9月初的iOS端流水居然和美国买卖场持平，这可是头一回。原因很轻巧松——《Fishdom》这玩意儿IP在日本太火了 常年稳居下载榜Top50，玩家对题材熟悉，收下“打牌+养鱼”的混合玩法天然更迅速。所以想在日本做纸牌游戏， 要么学《ソリティア de 懸賞》搞返现抽奖，要么像《Fishdom Solitaire》一样，找个有群众基础的IP背书，成功率能高大不少许。

新鲜兴买卖场：许多人纸牌才是“流量密码”

除了老一套买卖场，菲律宾和巴西这种新鲜兴买卖场也有意思。这两个地方的玩家对单人纸牌兴趣不巨大， 本土最受欢迎的都是许多人纸牌游戏，比如菲律宾的“Tongits”，巴西的“Buraco”。菲律宾流水最高大的《Tongits Go》干脆做成“棋牌游戏盒子”， 把Tongits和老虎机、博彩玩法塞一起，月流水33万美元；巴西的《Buraco Jogatina: Jogo de Carta》也是类似思路，把本土许多人纸牌和实时对抗结合，成了当地独一个月流水超10万美元的纸牌产品。

这说明啥？新鲜兴买卖场的玩家更偏喜欢社交有力、对抗性高大的玩法，纯粹的单人纸牌兴许抓不住他们。想在这些个买卖场突围， 要么做本土化许多人纸牌，要么在老一套纸牌里加社交功能，甚至能学《Tongits Go》搞“玩法盒子”，把不同类型的纸牌游戏打包，满足用户许多样化的需求。

变现策略：广告靠DAU， 内购靠“钩子”

不管哪种纸牌游戏，变现逻辑其实很清晰：“纸牌+”靠内购，老一套纸牌靠广告。《Spider Solitaire Deluxe 2》就是典型， 双端月流水不到5千美元，基本上靠插屏广告和横幅广告变现，内购的牌桌背景、纸牌图案没啥吸引力。但它通过“抽奖”“战队积分”这些个机制把玩家日均时长远拉到28-44分钟， 远超同类产品，广告曝光天然就上去了。

“纸牌+”的内购逻辑则彻头彻尾不同， 比如《Solitaire Grand Harvest》卖的是加速道具、装饰，《Fishdom Solitaire》卖的是鱼缸装饰和鱼，这些个“虚拟资产”能带来持续的内购流水。但问题是 “纸牌+”的头部产品基本都被巨大厂垄断，细小厂商想靠内购突围太困难，不如学老一套纸牌做巨大DAU，广告变现虽然单用户值钱矮小，但胜在用户基数巨大，凶险也细小。

潜力挖掘：老一套纸牌的“微创新鲜”地方

《Spider Solitaire Deluxe 2》的成功其实给老一套纸牌指了条路：玩法能不变，但机制非...不可创新鲜。除了返现和战队， 还能搞“贴纸系统”——玩家完成特定任务就能收集贴纸，贴纸每天更新鲜，有稀有度区分，刺激玩家每天登录。就像《Spider Solitaire Deluxe 2》那样， 贴纸本身没啥实际用途，但玩家就是中意“收集”的成就感，这就能有效提升留存。

再说一个，区域差异化也很关键。比如日本中意返现抽奖，欧洲偏喜欢老一套玩法，新鲜兴买卖场需要社交对抗，做产品之前得先搞清楚目标用户想要啥。还有IP联动， 像《Fishdom Solitaire》在日本的成功说明，优良IP能让“纸牌+”的收下度翻倍，老一套纸牌也能试试和经典IP一起干，比如做个《哈利波特》主题的蜘蛛纸牌，说不定能吸引一波IP粉。

写在再说说：老品类的新鲜活法

纸牌游戏这玩意儿品类， 确实看起来“老气横秋”，规则几十年没变，但《Spider Solitaire Deluxe 2》的一下子爆火说明，只要找对用户痛点，老品类也能焕发新鲜生。老一套纸牌的核心是“用户基数巨大+广告变现稳”， “纸牌+”的优势是“内购流水高大+IP联动有力”，两者各有千秋，关键看厂商怎么选。

以后的机会兴许在几个方向：一是老一套纸牌的“微创新鲜”， 比如结合区域特色的返现机制、社交功能；二是“纸牌+”的IP化，找个有群众基础的题材，少许些用户上手门槛；三是新鲜兴买卖场的本土化许多人纸牌，满足玩家的社交对抗需求。当然 不管走哪条路，都得记住：纸牌游戏的本质是“轻巧松容易上手”，别为了创新鲜把玩法搞麻烦了否则就本末倒置了。