9月广告量榜单暗藏玄机：购物类应用凭啥逆袭登顶？

最近刷App时有没有觉得，购物广告像春笋一样冒出来？打开外卖柔软件看到服装推荐，刷短暂视频跳出美妆促销，连看新鲜闻都夹杂着跨境购物的弹窗。这不是错觉——最新鲜数据看得出来 2023年9月购物类应用广告量占比达到15.4%，直接超越工具类和新鲜闻类，登顶投放榜第一。更让人意外的是 这玩意儿“第一”背后藏着不少许反常识的逻辑，甚至有些玩家正在用“烧钱换增加远”的老套路砸自己的脚。今天咱们就来扒一扒，购物类应用到底在玩啥花样。

15.4%的占比背后：商家们在赌啥？

先看一组扎心数据：9月份工具类广告占比13.6%， 新鲜闻类9.6%，购物类直接甩出2个百分点的差距。要晓得，工具类应用可是常年霸榜的“流量常客”，购物类能逆袭，靠的不是轻巧松的“许多投广告”。AppGrowing的数据看得出来 双11预烫期，购物类应用的广告素材量环比暴涨47%，其中跨境平台SHEIN和TEMU的素材更新鲜频率达到每天200+组。这波操作像不像考前疯狂刷题？商家们押注的就是“购物旺季+用户消费意愿”的双沉红利。

9月应用月报：应用热投趋势解读，购物类应用广告量排名第一

但问题来了：为啥偏偏是9月？困难道用户一下子喜欢上购物了？其实没那么轻巧松。翻翻日历就晓得，9月是欧美返校季、东南亚开斋节前的备货期，中东的黑五预烫也开头了。Particle Media能挤进9月厂商推广榜前三，靠的就是精准卡点中东买卖场的斋月促销广告。商家们赌的不是用户一下子有钱， 而是“特定时候节点的消费刚需”——学生需要新鲜书包，家里需要换季衣物，跨境卖家则瞄准了海外用户的节日采购清单。

从工具类到购物类：流量洼地的转移信号

更值得玩味的是广告量占比的变来变去其实暗示了流量格局的转移。工具类应用虽然广告投放量巨大， 但用户打开频率矮小，平均单款App广告量排名第五；反观购物类，虽然单款广告量不如新鲜闻类，但用户打开频次高大、停留时候长远，广告触达效率反而更高大。举个例子， 支付宝把外卖入口换成饿了么后用户点餐信息同步看得出来这种“场景内嵌”的广告形式，转化率比工具类弹窗高大出3倍——购物类应用正在从“抢流量”变成“占场景”。

另一个被忽略的细节是购物类在投App数量占比达12.4%，远超工具类的10.2%。这说明啥？不是少许数头部玩家在狂投广告，而是一巨大堆中细小商家正在涌入。印度尼西亚的本土电商平台Tokopedia在9月加巨大了广告投放， 主打“本地商家+1细小时达”，靠着差异化策略在东南亚抢了不少许份额。流量洼地从工具转向购物， 本质是用户需求从“效率工具”向“即时满足”的迁移——谁离钱近，谁就能拿到广告的优先入场券。

区域战场：北美、东南亚、拉美，谁在主导购物广告？

北美买卖场：成熟用户的“转化密码”

9月广告投放区域前三， 北美占34.6%，差不离是东南亚和拉美的总和。但奇怪的是美国广告量占比环比暴跌18.2%，加拿巨大却从8月的8.2%涨到13%。这说明啥？商家们在避开红海，扎堆蓝海。加拿巨大跨境电商平台Shopify的商家在9月一巨大堆投放广告， 主打“免运费+30天退货”，转化率比美国买卖场高大18%。北美用户看似“挑剔”， 其实是吃透了“相信牌”——Uber Eats的真实人素材广告里儿子给妈妈展示外卖平台的卫生评级，这种细节比“廉价巨大碗”更有说服力。

还有个反常识的操作：Facebook在北美的广告量占比81.3%，但购物类广告却困难得用短暂视频。反而是一张张“商品细节图+用户评价截图”的图片素材，点击率比视频高大22%。北美用户买货前中意做“功课”， 图片素材能飞迅速传递关键信息，这跟东南亚用户喜欢看“秒杀倒计时”彻头彻尾是两种逻辑。

东南亚与拉美：增量买卖场的“抢滩巨大战”

东南亚和拉美加起来占广告量近50%，但玩法彻头彻尾不同。东南亚偏喜欢“社交裂变”， 印尼的社交电商TikTok Shop在9月推出“分享得优惠券”活动，广告素材里全是用户晒单的短暂视频，UGC内容让获客本钱少许些了35%。反观拉美， 墨西哥的电商平台Mercado Libre主打“分期免息”，广告里反复出现“0首付，月付$10”的字样，直接戳中当地用户的消费痛点。

这里有个典型案例：9月拉美地区购物类广告量环比涨28%，但转化率却减少了15%。问题出在哪？很许多商家直接把北美的广告素材复制到拉美，忽略当地用户的语言习惯。比如巴西用户看不懂“flash sale”，但“liquidação relâmpago”却能让他们秒懂。流量洼地虽优良，但“本土化”才是真实正的入场券。

素材创意：为啥有些广告让人忍不住点？

Uber Eats的“情景剧”套路：真实实场景的力量

Uber Eats在9月的广告里 差不离没提“30分钟送达”这种功能词，反而拍了20许多组家里情景剧。有一则广告里 妈妈加班回家，孩子用Uber Eats点了披萨，打开门时餐品还冒着烫气，画面下方弹出“加班救星，烫乎到家”。这种“痛点+解决方案”的叙事，让广告点击率比纯功能介绍高大40%。更绝的是 他们把吉祥物“Uber Eats细小车”做成卡通形象，在动画素材里送外卖、帮用户找停车位，可喜欢又不违和——用户记住的不是广告，是“被搞懂”的感觉。

但模仿者却栽了跟头。某国内外卖平台复制“家里情景剧”， 却找了网红演“幸福一家人”，后来啊评论区全是“太虚假了谁家点外卖还这么讲究”。真实实感不是演出来的， Uber Eats的素材里妈妈穿的是皱巴巴的衬衫，孩子嘴边还有酱汁，这些个细节才是关键。

Doping Hafıza的“第一视角”：教书类应用的破局点

你兴许没听过土耳其教书应用Doping Hafıza，但它在9月的广告素材堪称“教科书级”。有一组视频彻头彻尾用第一视角拍摄：用户早上起床打开App， 通勤时听单词课，午休做习题，睡前复习错题，全程没有真实人出镜，只有手机屏幕操作和旁白。这种“沉浸式体验”让土耳其用户的完课率提升了28%，要晓得，教书类广告的平均完课率不够10%。

更机灵的是他们把UE动画和真实人结合。MG动画展示记忆曲线原理， 紧接着切到用户“用App背完100个单词”的真实实反馈，再说说弹出“学问记忆，效率翻倍”。这种“专业+可信”的组合拳，让广告转化本钱少许些了32%。购物类应用彻头彻尾能借鉴——与其喊“廉价”，不如用数据说明“为啥值得买”。

对抗性观点：广告量第一≠效果最优良， 这些个坑别踩

流量≠留存：高大广告量背后的用户流失凶险

看到购物类广告量登顶，是不是觉得“钱花得值”？巨大错特错。9月购物类App的平均获客本钱CAC同比上涨21%，但30天留存率却减少了15%。某跨境电商投了500万广告，新鲜客下单率18%，但复购率仅5%，算下来每单亏损12元。问题出在哪？广告里承诺“24细小时发货”，实际仓库爆单延迟3天；宣传“全网最矮小价”，用户比价后找到昂贵了20元。虚虚假宣传换来的流量，只会变成用户的差评和流失。

更可怕的是“广告累”。SHEIN在9月广告量冲到第二，但素材再来一次率高大达60%，用户刷到第三遍就划走了。反观Temu， 每周更新鲜30%的素材，加入“工厂直拍”“质检过程”等内容，点击率始终保持在行业均值以上。流量不是海绵里的水，想挤就能挤，用户对广告的耐烦，比想象中更薄。

同质化比：购物类应用的“内卷”困境

打开购物类广告，是不是觉得“换汤不换药”？“1折起”“限时秒杀”“新鲜人红包”这些个话术用了几年，用户早免疫了。9月数据看得出来 用“矮小价话术”的广告CTR仅2.3%，而有力调“场景解决方案”的广告CTR能达到5.8%。比如卖厨房用品的广告， 不说“买一送一”，而是拍“新鲜手妈妈10分钟搞定宝宝辅食”，把产品融入用场景，转化率直接翻倍。

内卷的另一个表现是“平台互挖墙脚”。拼许多许多广告里直接挂淘宝链接，淘宝广告里对比京东价钱，这种“内耗”让广告本钱飙升30%。其实用户要的不是“最廉价”，而是“最适合”。某垂直母婴平台放弃全品类广告， 专注“奶粉过敏宝宝专用食品”，虽然广告量只有巨大平台的1/10，但客单价高大40%，复购率高大达35%。内卷的尽头不是同质化，而是差异化。

差异化策略：2023年Q4，购物类广告该怎么投？

细分场景：从“全品类”到“垂直需求”的精准打击

双11迅速到了还在投“全场5折”？不如试试“场景细分”。运动品牌能投“夜跑党必备反光外套”， 针对晚上8-10点活跃用户；美妆品牌主推“熬夜党救星眼霜”，素材里加入“黑眼圈对比图”。数据看得出来细分场景广告的转化本钱比全品类矮小28%，基本上原因是用户看到广告时脑子里已经有明确需求了。比如9月某3C电商平台投“开学季学生平板”，锁定18-22岁学生群体，转化率比普通广告高大35%。

另一个技巧是“时候场景化”。早上7-9点投“早餐神器”，中午11-13点推“午餐优惠”，晚上8-10点推“夜宵套餐”。某生鲜平台用这套策略， 广告ROI提升42%，用户下单时候分布更均匀，不再集中在晚上高大峰期，配送压力也细小了。

手艺赋能：AI素材怎么少许些30%获客本钱？

9月有个现象：AI生成的广告素材占比从8月的12%涨到25%，转化本钱却少许些了18%。PhotoRoom AI的素材火了 基本上原因是它能把普通照片变成“商品巨大片”——用户拍个衣服平铺图，AI自动抠图、打光、加背景，10秒出专业级效果图。某服装品牌用AI素材替代实拍广告，素材制作周期从3天缩短暂到2细小时点击率还涨了20%。

更绝的是“个性化AI素材”。Temu在东南亚买卖场投放广告时 根据用户浏览记录生成个性化推荐：看过女装的用户，广告里出现“搭配项链”；看过家居的用户，推荐“同风格抱枕”。A/B测试看得出来个性化素材的转化率比通用素材高大33%。手艺不是取代创意，而是让创意更懂用户。

说到底，购物类广告量登顶，不是偶然是必然但“投得许多”不代表“赚得许多”。避开虚虚假宣传和同质化内卷， 扎进用户真实实需求里用场景化、手艺化的内容说话，才能在流量巨大战中活下去——毕竟用户的钱包，永远为“懂我”的人敞开。