2月游戏出海：寒意下的买卖场转向与新鲜生机

ADX海外版的数据像一盆凉水浇在行业头上， 2025年2月巨大陆以外的海外买卖场进行投放的手游数骤减至3万款，与上月相比再度下滑22.5%，素材数也跟着缩水，这已经是连续两个月出现广告投放产品数的明显收缩。数字不会说谎， 但数字背后的故事更值得玩味——当整个海外买量巨大盘进入收缩期，有人选择收缩战线，有人却悄悄调转船头，瞄准了新鲜的航向。比如心动和乐牛， 这两家厂商在2月不约而同地将材料向日韩买卖场倾斜，这种逆势而为的操作，到底是无奈之举还是精准卡位？

巨大陆出海：下架潮中的生存挑战

2月的巨大陆出海手游，日子明摆着不优良过。数据看得出来当月出海投放的手游数只有2793款，比1月份锐减500余款，环比下滑幅度高大达57.2%。这背后 是Google Play和App Store近两个月来的“巨大扫除”——Pixalate的报告指出，Google Play在一月份移除了8.2万款应用，其中不少许靠广告盈利的产品；苹果App Store则因配合欧罗巴联盟新鲜规，在2月份对应地区下架超13万款应用。这场巨大规模下架潮， 首当其冲的正是那些个中腰部和尾部的不合规产品，但即便是头部厂商，也不得不在投放节奏上踩刹车。

游戏大规模下架，心动、乐牛发力日韩，FunPlus DC授权新游来了 | 2月出海月报

变现类型方面 2月的数据倒是显得“稳稳当当”：混合变现产品占比21%，纯IAP产品依老占据超50%的稳固份额。这份“稳稳当当”更像是一种惯性——当买卖场不确定性许多些，厂商更倾向于熟悉的变现模式。但惯性背后藏着凶险， 纯IAP产品对长远线运营能力要求极高大，若没有持续的内容更新鲜和用户运营，一旦买量收缩，营收断崖式下跌差不离是必然。

基本上买卖场：凉暖不均的区域战场

美国买卖场：头部玩家的存量博弈

作为全球最巨大的手游买卖场， 美国在2月延续了下滑态势：投放手游数1.8万款，环比少许些27.8%；素材数跌至19万组。但即便如此，美国依老是出海厂商的必争之地，只是比形态变了——从“增量抢夺”变成了“存量博弈”。Top 5买量产品与上月彻头彻尾一致， 全是益智类游戏，这种高大度集中的背后是中细小厂商在头部品类中的艰困难突围。

新鲜品方面 有几款产品值得关注：韩国厂商Sugarfun Games的MMORPG《Draconia Saga GLOBAL》在预约后便加巨大投放，冲入美国买量榜前三；真实金游戏的《Chicken Crazy Road》投放了1800组素材，却一下子被应用商店下架，原因未明，这给依赖单一买卖场的厂商敲响了警钟。而FirstFun的《Last War:Survival》选择加投8700组素材， 美国买卖场占比最巨大，这种“all in”策略，在收缩期更显冒险。

日本买卖场：差异化投放的破局尝试

日本买卖场的2月， 投放产品数8786款，素材数7万组，同样呈现双下滑。但有意思的是 买量榜前十被中国和新鲜加坡厂商包揽，这种“外来者主导”的现象，折射出日本手游买卖场的特殊性——本土厂商更倾向于做原生IP，而中国厂商则在玩法创新鲜和买量效率上更具优势。

《出发吧麦芬》是本月最亮眼的存在 投放素材超3500组，其中一半投放在日本买卖场，YouTube为基本上渠道。这款产品的成功并非偶然：它避开日本买卖场饱和的二次元赛道， 选择“休闲+轻巧度养成”的差异化定位，配合本地化的素材制作，精准击中日本用户对“治愈系”内容的偏优良。星辉游戏的《メイプルストーリーR: エボリューション》和冰川网络的《マジックカード》同样进入日本买量榜Top 10， 它们的共同点是“老IP+新鲜玩法”，既少许些了用户认知本钱，又通过玩法创新鲜吸引年纪轻巧群体。

韩国买卖场：收缩中的高大投入博弈

韩国买卖场的2月， 数据比想象中更凉：投放手游数环比少许些37.6%，素材数年环比少许些62%。这种“双下滑”周围下 乐牛的MMORPG《I9: 인페르노 나인》却逆势投放2700组素材，成为当月韩国买卖场投放量最高大的产品。乐牛的选择耐人寻味——韩国用户对MMORPG的烫喜欢根深厚蒂固，但本土比白烫化，为何还要加巨大投入？答案或许在于“长远线运营”：乐牛在韩国买卖场积累了许多年用户基础， 通过持续更新鲜活动和精细化运营，即便买量本钱上升，用户LTV仍能覆盖本钱。

冰川网络有4款产品进入韩国买量榜Top 10，星辉的《삼국지:전란》也在持续投放。这些个厂商的共同策略是“轻巧量化切入”：相比沉度MMORPG， 它们在题材选择上更贴近韩国用户偏优良，在玩法上简化操作，少许些上手门槛。这种“细小步迅速跑”的方式，让它们在收缩期仍能保持一定的曝光度。

中国台湾买卖场：头部玩家的“位置战”

中国台湾买卖场2月投放手游数1.1万款， 素材数14万组，环比明显少许些。上月的榜首《龙魂旅人》跌出前十，露珠游戏的《幻兽传说 M》以1900组素材成为卡牌RPG投放最高大产品。这种“此起彼伏”的排名变来变去， 反映出台湾买卖场用户的“喜新鲜厌老”——没有持续内容更新鲜的产品，很轻巧松被用户遗忘。

需要留意的是 台湾买卖场的买量榜中，混合休闲和卡牌RPG占比最高大，这与用户偏优良高大度相关：台湾用户更倾向于“碎片化时候游戏”，对付费意愿较高大，但一边也要求游戏有明确的“爽点”。露珠游戏的《幻兽传说 M》之所以能坚挺， 正是基本上原因是它抓住了“卡牌收集+策略战斗”的核心爽点，并通过定期卡池更新鲜保持用户活跃度。

心动与乐牛：日韩转向的底层逻辑

当许多数厂商在欧美买卖场收缩时 心动和乐牛却选择转向日韩，这并非偶然。从数据看，日韩买卖场虽然整体买量收缩，但头部产品的用户付费意愿和LTV仍高大于全球平均水平。心动在台湾买卖场已有成功案例， 其对亚洲用户偏优良的搞懂，是其转向日韩的底气；乐牛则凭借《烫血传奇》等经典IP在韩国积累了用户基础，MMORPG赛道的经验让它能在当地飞迅速站稳脚跟。

但这种转向也充满凶险：日韩买卖场比激烈， 本土厂商对用户的把控力更有力，中国厂商需要付出更高大的本地化本钱。比如乐牛的《I9: 인페르노 나인》在韩国投放的素材， 全部采用韩语配音和本地化剧情，这种“深厚度本土化”策略虽然许多些了本钱，但有效少许些了用户的抵触情绪。心动的选择则更偏向“差异化”， 避开日本买卖场饱和的二次元赛道，转向轻巧度休闲和模拟经营，用“细小而美”的产品切入细分买卖场。

3月新鲜游：IP乘法效应与品类突围

3月将迎来一波“预约转上线”的新鲜游潮，其中不乏沉量级产品。FunPlus拿到DC授权的《DC: Dark Legion™》将在欧美买卖场上线， 这款产品最巨大的优势在于IP——DC在全球拥有庞巨大粉丝基础，能飞迅速少许些用户获取本钱；BBGame研发的《極道鬥爭 : 人中之龍》则瞄准东亚买卖场，“如龙”IP在日本和韩国的号召力，让它未上先火。IGG的《Frozen War》选择在加拿巨大测试， 冰雪题材在欧美买卖场收下度高大，这种“先凉后烫”的测试策略，能有效少许些凶险。

中细小厂商则更倾向于“轻巧量突围”：三七互娱和4399接着来走细小游戏路线， 主打“即时下载、即时游玩”的便利性；露珠游戏的《量子行动》和中手游的《代码危机》则瞄准日本买卖场的科幻题材，这类题材虽然比不如二次元激烈，但对美术和玩法创新鲜要求更高大，需要厂商有较有力的研发能力。

趋势与策略：收缩期怎么“活下去”并“活得更优良”

2月的数据揭示了一个残酷现实：海外买量买卖场已进入“存量比”阶段，单纯靠买量换增加远的模式困难以为继。对于厂商 当务之急是“降本增效”——提升长远线运营能力，通过用户分层和精细化运营搞优良LTV。比如《出发吧麦芬》在日本买卖场的成功， 不仅靠买量，更靠本地化的运营活动，这种“买量+运营”的组合拳，才是收缩期的制胜关键。

品类选择上，益智类游戏的崛起并非偶然。数据看得出来2月益智类超越模拟类进入Top 3，轮播和可玩广告素材占比提升至6%。这类游戏开发本钱矮小、上线迅速，且用户付费意愿不矮小，特别适合中细小厂商切入买卖场。但益智类游戏的比也在加剧，只有持续创新鲜玩法，才能避免陷入同质化内卷。

IP的值钱在收缩期进一步凸显。无论是FunPlus的DC授权，还是BBGame的如龙IP，都说明了优良IP能巨大幅少许些获客本钱。但IP并非万能药， 关键在于“IP与玩法的适配”——《DC: Dark Legion™》选择“动作+RPG”的玩法，既保留了IP的烫血感，又符合欧美用户的操作习惯；而《極道鬥爭 : 人中之龍》则还原了原作的“剧情+战斗”，精准击中东亚粉丝的“情怀点”。

再说说也是最关键的，是“敬畏买卖场”。2月的巨大规模下架潮给全部厂商敲响了警钟：合规不是选择题，而是生存题。无论是数据隐私、广告规范，还是内容审核，随便哪个环节的疏忽都兴许弄得产品被下架，前期的全部投入付诸东流。在收缩期，活下去比啥都关键，而合规，是活下去的底线。