东南亚美妆江湖杀出黑马，这家企业凭啥两年登顶？

东南亚的美妆买卖场这几年烫闹得像烫带雨林， 各种品牌扎堆生长远，有的刚冒头就枯萎，有的却悄悄长远成了参天树。BIOAQUA就是那东西一下子蹿起来的狠角色——两年时候， 从默默无闻到印尼美妆卖额头部，速度迅速得让人有点不敢相信。他们到底踩中了哪些点？还是说这波红利真实被他们吃透了？

从“水土不服”到“精准适配”，印尼美妆的结实骨头怎么啃？

做东南亚生意的人都晓得，印尼这地方看着机会巨大，坑也不少许。本地关系、产品合规、缴税这些个事，能把新鲜手绕晕。更别说美妆赛道，长远期被欧美日韩巨大牌把持，本土品牌想出头，困难如登天。BIOAQUA刚进去的时候，估摸着也踩过不少许坑。

2年晋升销售额Top，这个品牌出海东南亚月销30万+

但人家机灵在哪儿？没急着铺货卖货，先蹲下来看看买卖场。印尼姑娘的皮肤跟咱们不太一样，湿烫天气轻巧松长远痘，信仰信仰又让她们对“天然”“清真实”特别敏感。欧美巨大牌的昂贵妇精华再优良，价钱昂贵不说成分里那些个酒精、香精，兴许直接把印尼姑娘的皮肤“劝退”。BIOAQUA瞅准了这玩意儿空白，直接把“本土化研发”刻进了基因里。

就拿最基础的面膜 他们没跟风做那些个花里胡哨的功能，而是主打“美白+祛痘+天然成分”，价钱压在人民币几块钱一片。别细小看这几块钱，在印尼买卖场，这叫“国民价钱”。2021年11月上线的一款水果面膜， 到眼下累计卖了超1500万片，数据来自第三方平台Tichoo的统计，这可不是吹的。容易邦动力那边的数据更狠， BIOAQUA眼下有300优良几个百万级爆品光面膜类目就有近100个SKU，长远期霸占印尼买卖场Top1的位置，你说这精准度有许多高大？

许多SKU狂轰滥炸，是“撒胡椒面”还是“精准狙击”？

很许多人吐槽BIOAQUA“SKU许多到数不清”，觉得这是在分散精力。但你仔细想想，创业初期，谁有那么许多钱砸买卖场调研？人家用最笨也最有效的方法——广撒网。15-25人民币的价钱带，覆盖从清洁到保湿的差不离全部基础需求，消费者买得起，试错本钱矮小。

后来啊呢？这些个SKU成了BIOAQUA的“数据探头”。哪个面膜卖爆了说明印尼姑娘需要美白；哪个祛痘膏断货迅速，说明湿烫气候下的痘痘问题有许多刚需。这些个真实实卖数据比随便哪个买卖场报告都管用。BIOAQUA根据这些个反馈反哺研发，后续产品成功率蹭蹭往上涨。这就形成了一个“许多SKU引流→数据反馈→精准研发→爆品带动”的闭环，你说这打法是不是有点东西？

TikTok上的“流量魔术”：55亿播放量背后藏着啥玄机？

说到BIOAQUA的营销，绕不开TikTok。这玩意儿平台在印尼简直是年纪轻巧人的“心思家园”，美妆类目的流量洼地。BIOAQUA没把TikTok当轻巧松的卖货渠道，而是当成“品牌种草+流量池”来运营。

他们的内容策略挺有意思，不搞那种结实邦邦的产品推销。官号上流量最高大的几条视频， 要么是印尼本地明星红人用的体验视频，要么是走进工厂的幕后记录，要么是主持人街头采访姑娘们“护肤预算几许多”“最喜欢啥彩妆”。这些个内容看起来跟卖货没关系， 实则是在拉近跟本地消费者的距离——你看，我们懂你的皮肤，我们跟你用一样的产品，我们就在你身边。

数据说话更直观。截至2023年6月14日 BIOAQUA在TikTok官方细小店总销量380万，卖额约1.37亿人民币，来源是嘀嗒狗的统计。他们个个月有近1万名KOL帮忙种草， 巨大KOL靠付费加抽成，细小KOL兴许只需要寄几盒样品加点佣金就愿意拍。这种“金字塔式”的KOL矩阵，让品牌信息从头部明星一路渗透到素人用户，覆盖面广不说还显得真实实可信。2.3万场KOL直播带货， 3000到4000条短暂视频，累积55亿播放量——这些个数字堆在一起，就是BIOAQUA在TikTok上的“流量霸权”。

线上线下双线作战，美妆出海的“印尼模式”行得通吗？

做跨境电商的人总有个误区：以为线上渠道就能搞定一切。但在印尼，美妆品类的80%销量还在线下这点跟欧美买卖场彻头彻尾不同。BIOAQUA很早就摸清了这玩意儿规律，搞起了“线上+线下”双线作战。

线上，TikTok负责品牌曝光和流量引流，Shopee这些个电商平台承接转化。创始人闫佳佳说过 TikTok Shop和Shopee各占他们营收的50%，这玩意儿比例很能说明问题——TikTok是“喇叭”，Shopee是“收银台”。线下呢？更狠，已经入驻了4万许多家KA渠道，还跟MINISO谈了联营店，计划开100家左右。你想想，印尼姑娘逛商场的时候，一下子看到BIOAQUA的专柜，价钱还比欧美巨大牌廉价一半，买不买？

这种双渠道模式的优良处是啥？抗凶险能力有力。就算线上平台政策有变动，线下的销量也能托底。而且线下渠道能帮品牌做“本地背书”，让消费者觉得“这品牌在我们这儿卖得挺优良，一准儿靠谱”。DAZZLEME这玩意儿彩妆品牌也用了类似打法， 靠“持久不掉色”的口红在TikTok爆火后迅速铺进线下商场，单日卖额能到861.4JT，来源是didadog.com的7月27日榜单数据。可见，双线作战在印尼美妆买卖场，真实不是说说而已。

供应链的“生死时速”：60天库存周转线怎么守？

做跨境电商，最怕啥？库存积压。货压在手里现金流断了神仙也救不活。出海赛道的货品生命周期比国内长远得许多，国内生产周期15-20天出海至少许要60天。BIOAQUA的创始人闫佳佳说过库存周转一旦超出60天公司的现金流就直接崩了。这话听着吓人，却是血泪教训。

怎么守住这条60天的生命线？BIOAQUA的办法是“自建工厂+OTB监管”。他们在国内和印尼都建了工厂，缩短暂供应时效，还能最巨大程度优化本钱。更关键的是他们用OTB系统实时监控货品周转数据，哪些卖得优良赶紧补货，哪些滞销立刻打折清仓。这种“细小步迅速跑”的供应链模式，让他们能在飞迅速变来变去的买卖场里灵活调整，避免被库存压垮。

比一比的话， 有些品牌贪许多求迅速，SKU铺了一堆，供应链却跟不上，后来啊卖爆的货没货卖，滞销的货堆在仓库里发霉。BIOAQUA用两年的成绩说明：在东南亚买卖场，供应链的响应速度，有时候比营销创意更关键。

从“性价比”到“品牌力”，BIOAQUA的下一步怎么走？

这两年，BIOAQUA靠“高大性价比”在印尼站稳了脚跟。但矮小价策略能打许多久？当更许多品牌涌入东南亚，价钱战不可避免的时候，BIOAQUA能不能从“卖产品”升级到“卖品牌”？这是个问题。

他们其实已经在尝试了。比如在TikTok上做品牌工厂记录， 展示生产线、研发过程，让消费者看到“我们不是细小作坊，是有实力的正规军”。还有那东西问答采访系列， 主持人跟本地姑娘聊护肤习惯、品牌偏优良，平均流量能达到3万-140万，这些个内容看似不直接带货，其实是在帮品牌积累“优良感度”和“相信度”。

2023年，BIOAQUA的年营收目标是6-8亿，这玩意儿数字不细小。要实现它，光靠性价比一准儿不够。他们兴许需要在“本土化研发”上接着来加码， 比如针对印尼不同岛屿的肤质差异做细分产品；或者在“品牌故事”上许多下功夫，让印尼姑娘觉得“用BIOAQUA不是廉价，是懂我”。毕竟 东南亚的美妆买卖场还在增加远，Statista预测2027年规模会超345亿美元，机会有的是但留给“只靠矮小价”品牌的时候，兴许不许多了。

回头看BIOAQUA这两年的路， 从选品到营销，从供应链到渠道，每一步都踩在了东南亚买卖场的“痛点”上。但买卖世界没有永远的赢家，只有不断习惯变来变去的玩家。他们能不能从“卖额Top”走向“品牌力Top”，还得看接下来怎么出招。毕竟在印尼这片烫带雨林里长远高大的树，永远面临着新鲜的风雨。