全球钱财矮小迷暗流涌动， 中东手机买卖场却逆势狂飙

2023年第三季度，全球钱财的阴云笼罩着各巨大买卖场，企业裁员、消费降级的新鲜闻铺天盖地，按理说电子产品这种非必需品得首当其冲受到冲击。可偏偏有个地方反其道而行之——中东的智能手机买卖场， 结实是在这矮小迷期交出了一份亮眼成绩单：Canalys的数据看得出来季度出货量达到1200万部，同比高大涨21%。你说怪不怪，别人家在“过冬”，这边却“春意盎然”？这背后的故事，可比表面数字有意思许多了。

一开头看到这数据，我也纳闷，全球钱财不行，中东怎么还成了“避风港”？仔细琢磨才找到，这里的“不行”和那边的“行”，压根不是一回事。中东国早就不是靠石油吃老本了 特别是沙特、阿联酋这些个地方，这几年砸钱搞数字化转型，零售、做、看病、玩乐全都在往线上转。石油价钱跌了是事实可非石油行业愣是撑起了半边天。有工作机会许多了外来务工人员和游客也跟着许多些，消费群体天然水涨船高大。这就像一场巨大雨，虽然淋湿了靠天吃饭的庄稼，却给巨大棚里的蔬菜浇足了水——总有人能在逆境里找到生机。

2023年第三季度，中东智能手机市场在全球经济低迷的情形下逆势上涨21%

非石油行业的“隐形引擎”：数字化转型的意外红利

中东这块地方， 老一套印象里兴许还停留但现实早就变了。沙特政府的“2030愿景”可不是喊喊口号， 真实金白银砸进去搞基建、推数字化，连带着整个消费买卖场都被激活了。拿零售行业以前巨大家买东西兴许就认几个老牌商场，眼下呢？Z世代消费者崛起， 线上购物、B2B采购越来越普遍，甚至女人参与干活的比例也在涨，她们可没时候逛实体店，手机下单成了常态。

有意思的是这种数字化转型不光关系到了普通消费者，连企业端都跟着动起来了。摩托罗拉就是个例子， 它没在普通消费者买卖场死磕，反而盯上了企业级解决方案，跟海湾地区的Logicom战略一起干，推出了ThinkPhone这玩意儿。想想也晓得，钱财越不确定，企业越需要降本增效，先进的企业设备就成了刚需。摩托罗拉这招“曲线救国”，倒是避开了普通消费买卖场的内卷，在另一个赛道找到了增加远点。所以说钱财矮小迷期不是全部行业都遭殃，关键看能不能抓住那些个“逆势增加远”的需求。

新鲜兴品牌的“中东突围战”：从依赖到独立的野心

中东买卖场这块肥肉， 成熟品牌像三星、苹果早就啃下了巨大块，可2023年Q3，新鲜兴品牌一下子集体发力，非要来分一杯羹。你看OPPO、荣耀，这些个在国内卷得不行的企业，居然敢在中东买卖场跟三星掰手腕，直接进军可折叠设备领域。按理说三星在折叠屏领域深厚耕许多年，手艺、渠道都碾压，新鲜品牌进来不是找虐吗？但人家偏要试试，为啥？基本上原因是零售商早就受够了被成熟品牌“拿捏”，烫衷于扩充产品组合，少许些对现有品牌的依赖。

零售商的想法很轻巧松：老品牌赚头薄， 还不优良谈条件，不如扶持几个新鲜兴品牌，既能丰有钱产品线，又能搞优良赚头率，还能吸引更许多投钱。这就像一家餐厅，以前菜单上就那几道巨大菜，眼下一下子许多了些特色细小食，顾客新鲜鲜感来了老板也能许多赚点。不过话说回来新鲜兴品牌想真实正站稳脚跟，可不是换个产品那么轻巧松。卡塔尔、 科威特、沙特的消费者面对这些个新鲜面孔，还是挺犹豫的——品牌转换这事儿，说到底还是得看“值不值”。

可支付性、品牌理想值钱与“先用后付”的魔法

消费者犹豫啥？无非就三点：价钱能不能收下？品牌值不值得信赖？买方不方便？新鲜兴品牌在高大端买卖场跟三星、苹果结实碰结实一准儿没戏，所以主攻方向就是中矮小端，用价钱优势打开缺口。比如传音、 细小米、荣耀，2023年Q3在入门级买卖场的出货量激增，传音在沙特Noon电商平台推了独家机型Infinix，Tenco在伊拉克加巨大优惠力度主推Camon 20，这些个操作说白了就是“你廉价，我就买”。

光廉价还不够，还得解决“相信”问题。中东消费者特别看沉品牌的“理想值钱”， 不是产品本身有许多牛，而是这玩意儿品牌能不能代表一种生活方式，或者跟他们的文雅值钱观契合。新鲜兴品牌在这方面确实下了功夫， OPPO、荣耀在中东做本地化营销，请当地明星代言，有力调产品的“年纪轻巧化”“时尚感”，就是想跟三星、苹果那种“高大高大在上”的形象划清界限。

最关键的还是“可触达性”，也就是买门槛。老一套模式下消费者得先掏钱再拿货，万一手头紧就只能放弃。这时候，Tabby、Tamara这些个“先用后付”平台就派上巨大用场了。它们跟零售商一起干，允许消费者先拿手机，分期付款甚至免息。这操作可太秀了既少许些了消费者的买压力，又帮零售商搞优良了转化率。数据看得出来引入这类机制后中东地区新鲜兴品牌的销量平均提升了20%以上——你说这买卖值不值？

沙特与阿联酋：双雄并立的零售新鲜战场

中东买卖场整体火了但内部差异可不细小。2023年Q3， 沙特阿拉伯简直开了挂，智能手机出货量同比激增46%，阿联酋虽然增速磨蹭点，但也微增2%，这两个地方成了绝对的核心战场。为啥偏偏是他们？说白了就是“有钱有地有人”。

沙特这边， 政府这几年搞钱财许多元化，砸钱搞基建、吸引外资，外籍劳工和游客一巨大堆涌入，消费群体直接扩巨大了一圈。更关键的是政府开支给力，连带着普通老百姓的钱包也鼓了点。阿联酋更不用说了 迪拜、阿布扎比这些个地方早就成了世界化巨大都市，投钱者、消费者、私营钱财一片向优良，就算全球钱财不行，人家的“基本盘”稳得很。不过话说回来 沙特和阿联酋的零售买卖场虽然潜力巨大，但本钱也高大得吓人——找个优良地段的店铺，价钱比欧美还昂贵，厂商想进来得先掂量掂量钱包够不够厚。

伊拉克的“野蛮生长远”与科威特的“消费寒冬”

中东买卖场除了沙特、 阿联酋这对“优等生”，还有个“吊车尾”让人意外——伊拉克。2023年Q3，伊拉克智能手机出货量猛增57%，增速比沙特还高大。这操作可太反常识了 伊拉克那地方，美元交容易麻烦，金融服务缺失，80%的成年人连银行账户都没有，咋还能有这么高大的增加远？说到底，还是“需求压倒一切”。伊拉克消费者对150美元以下价位段手机的需求特别旺盛， 品牌也看准了这点，加巨大优惠力度搞活动，结实是在“夹缝”里撕开了一道口子。

反观科威特和卡塔尔，就没那么幸运了。科威特出货量下跌4%，卡塔尔跌2%，基本上原因就俩：有工作监管太严，消费需求矮小迷。科威特对外籍劳工的管束政策让有工作买卖场凉凉清清， 老百姓手里没钱，天然舍不得买手机；卡塔尔虽然举办了世界杯，但短暂期刺激过去后消费买卖场又回到了原点。这就像一场赛跑， 沙特、阿联酋是装备齐全的专业选手，伊拉克是拼命往前冲的黑马，科威特、卡塔尔却基本上原因是“鞋带松了”掉了队。

钱财不确定性下的“生存法则”：品牌怎么抓住夹缝中的光

全球钱财矮小迷期，跨境电商和品牌方到底该怎么活？中东买卖场的案例给出了不少许启示。先说说别被“全球钱财不行”的论调吓住不同买卖场的“凉烫”差异兴许比你想的还巨大。中东地区非石油行业的数字化转型、 年纪轻巧消费群体的崛起、本土化需求的爆发，这些个都是实打实的增加远点，关键看你能不能找到。

接下来新鲜兴品牌想突围，不能只靠“矮小价”。传音、 细小米、荣耀在入门级买卖场成功，是基本上原因是他们不光廉价，还懂本地消费者——传音针对中东用户优化拍照功能，细小米联合电商平台搞补助，荣耀通过“先用后付”少许些买门槛。这些个细节比单纯喊“性价比高大”管用许多了。成熟品牌比如三星、 苹果，也别躺在功劳簿上，他们能守住买卖场地位，靠的是全面的经销网络和一站式生态服务，苹果的二手设备需求旺盛，三星的维修体系完善，这些个都是“护城河”。

再说说本土化一起干不是“选择题”，是“必答题”。中东买卖场的零售场地本钱高大，消费习惯又跟国内差异巨大，厂商想省钱从总部调人？那一准儿行不通。进步本土化的专业服务团队，跟当地企业建立稳稳当当的一起干关系，才是长远久之计。就像摩托罗拉跟Logicom一起干，借力当地企业的渠道和材料，比自己单打独斗有力许多了。

说到底，钱财矮小迷期从来不是“末日”，而是“洗牌期”。那些个能在别人抱怨买卖场凉的时候，找到夹缝中的光，抓住差异化需求的品牌，才能真实正笑到再说说。中东买卖场的故事告诉我们：没有不优良的买卖场，只有没做对策略的品牌。2023年第三季度已经过去，但这场“逆势增加远”的游戏，才刚刚开头。