手艺品牌出海， 不是轻巧松地把东西卖到国外

很许多人觉得出海就是把国内的产品换个买卖场卖，真实这么轻巧松的话，眼下满巨大街都是成功的出海品牌了。事实是手艺品牌要走得远，得先搞清楚海外买卖场到底想要啥。不是你手艺牛就一定能行，用户不买账，再优良的手艺也白搭。这几年见过太许多“手艺派”栽跟头， 以为参数优良看就能征服世界，后来啊连本地化适配都没做优良，产品直接积压在仓库里吃灰。

从“卖货”到“扎根”，产品创新鲜是第一道坎

修眠毯的故事挺有意思。团队没选床垫那种红海，反而盯上了沙发、车里都能用的细小毯子，为啥？基本上原因是新潮人太需要碎片化歇着了。四年半时候，跑了2700个用户，做了3.9万次测试，有人笑他们“折腾”，后来啊呢？这玩意儿在北美买卖场卖爆了用户说“在办公室午休盖这玩意儿，比喝咖啡还提神”。这说明啥？创新鲜不是凭空想，得扎进用户场景里抠细节。CATLINK更狠， 智能猫砂盆，2019年杀入东南亚，眼下成了品类第一，亚马逊Prime Day连续两年销量第一，同比增加远150%。秘诀？算法识别猫脸，精准监测每只猫的进食量，连许多猫家里的“吃醋”问题都解决了。这哪是卖猫砂盆，是卖“铲屎官的省心经”。

探索科技消费品牌出海长青之路，多家品牌大咖到场分享出海实战经验

数据变了玩法， Cookieless时代怎么抓住用户

以前靠cookies追踪用户，眼下这条路越走越狭窄。加州隐私法案一出，用户不乐意了第三方 cookies直接被“封杀”。怎么办？得学会跟用户“要数据”——零方数据和第一方数据。零方数据是用户主动给你的， 比如注册时填的手机号、偏优良；第一方数据是你自己收集的，浏览记录、购物车里的东西。杭州云片网络2023年9月成了中央网信办首批数据平安出境云传信商， 他们找到，71%的消费者会基本上原因是购物体验不“懂自己”而烦躁。

所以别再搞那种“千人一面”的推送了 把个个用户当活人看，用客户数据平台做个人化，转化率能翻倍。WhatsApp就是优良例子， 24亿用户，覆盖俄罗斯、东南亚这些个烫门买卖场，消息里加个按钮，点击率直接涨2-3倍，比凉冰冰的邮件有力太许多了。

海外众筹：不是救命稻草， 是品牌起跳板

有人觉得众筹是“没钱才做的事”，其实巨大错特错。对手艺品牌众筹是矮小本钱的“买卖场调研+品牌曝光”神器。Indiegogo上那些个产品，巨大许多还停留在样机阶段，筹30-60天交付周期长远，为啥还有人抢？基本上原因是用户吃“创新鲜”这套。他们不是单纯买东西，是愿意当“第一批体验者”，帮你找bug，甚至帮你传播。元鼎智能2022年在Indiegogo上推一款智能清洁设备， 没花巨大价钱打广告，靠的就是众筹用户的“自来水”传播，再说说超额300%完成目标。不过要注意，众筹产品得有“差异化”，跟市面上的东西没不一样，用户凭啥支持你？

世界化2.0：别再当“外来户”， 得做本地企业

以前出海是“国内生产+国外卖”，眼下不行了。世界化2.0得把工厂、团队、供应链都搬到海外变成“本地公司”。浩方集团帮不少许品牌干过这事， 比如在东南亚设厂，雇当地人搞运营，产品针对本地需求改——东南亚湿度巨大，家电得防潮；中东电压不同，电器得适配。2022年深厚圳市跨境电商协会搞了个K100B2B.COM平台， 对接300许多家产业带工厂，把数字化供应链打透，产品上市速度比以前迅速了40%。这才是正经路，别想着“一套方案打天下”，本地化不是翻译个说明书就完事。

合规不是“选择题”，是“生死牌”

手艺品牌出海，最轻巧松栽在合规上。AI、 生物识别这些个敏感手艺，往美国一卖，CFIUS盯着呢——基础设施、关键手艺、数据，一样不合规就卡死。2023年就有家做智能摄像头的公司，基本上原因是数据没走平安出境通道，产品直接被下架。涂鸦智能早就想透了国内外平安标准都照着做，还跟第三方审计机构一起干，眼下拿了全球十几个顶级认证。数据平安这事儿，别抱侥幸心思，真实出事了品牌信誉一朝就崩了。

手艺赋能：AI不是噱头， 是效率发动机

Google Cloud AI这两年帮了不少许忙，用LLM做客服，用户问个麻烦问题，它不光能答，还能联系上下文给解决方案。物流更绝，接入Google Maps Platform，算最优路线，送货运费省了20%。还有AIGC工具，零售品牌用它生成营销文案，创意团队效率提升了50%。别把AI当“高大凉手艺”，它就是个干活利索的助手，能帮你省时候、省本钱，把更许多精力放在产品上。

供应链柔性：迅速反比“海量备货”更关键

2023年跨境电商进出口1.1万亿， 增加远16%，但不是全部品牌都分到了这杯羹。那些个还在“海量备货、磨蹭磨蹭卖”的，库存积压到哭。柔性供应链才是王道——K100B2B.COM对接的工厂， 能做到细小单迅速反，订单量再细小也能接，生产周期缩短暂一半。CATLINK一年推9款新鲜品，靠的就是供应链数字化，从研发到上市只要3个月，比老一套品牌迅速3倍。眼下买卖场变来变去迅速，你反应磨蹭一步，机会就没了。

用户相信：比广告更结实的“柔软实力”

修眠毯刚出来时 很许多人骂“智商税”，团队没辩解，而是找了国外的医生、康复师免费试用，让他们写真实实反馈。后来啊呢？用户找到这毯子真实能缓解累，口碑直接逆转。CATLINK更绝， Health PRO算法能监测猫咪身子优良数据，主人出差也能通过手机看猫的“身子优良周报”。相信不是砸广告砸出来的，是用户用出来的。把用户当“朋友”，而不是“流量”，他们才会真实心帮你传播。

以后已来：手艺品牌出海， 拼的是“持续进步”

从卖货到品牌，从本地化到全球化，手艺品牌出海的路越走越宽阔，但挑战也越来越许多。Cookieless时代、AI浪潮、供应链变革，每一个都是坎，但也是机会。GTC2023上，巨大家聊最许多的不是“怎么飞迅速赚钱”，而是“怎么活下去、活得优良”。2024年6月的GTC2024， 估摸着会更烫闹——谁能抓住手艺、数据、用户这三者的平衡，谁就能成为下一个“长远青品牌”。这条路没有终点，只有不断往前跑的人。