全球手游买卖场年末狂欢：中国厂商贡献超三成收入

2023年12月， 全球手游买卖场迎来全年收入第二高大峰，内购收入环比增加远10%至66.7亿美元，仅次于2022年1月的峰值。在这场年末盛宴中， 中国手游发行商表现格外抢眼——Sensor Tower数据看得出来共有37家中国厂商跻身全球手游发行商收入榜TOP100，合计吸金19.5亿美元，占比高大达36%。这一数据不仅印证了中国手游出海的韧性， 更揭示了不同厂商在年末冲刺阶段的差异化策略：有人靠老树发新鲜芽，有人凭黑马异军突起，还有人借节日营销精准卡位。

头部厂商稳中有升：腾讯网容易米哈游的“存量+增量”双引擎

腾讯移动游戏在12月交出全年最佳成绩单， 收入环比上涨13%，成为当之无愧的行业龙头。这波增加远并非单一产品拉动， 而是许多款经典与新鲜游的“组合拳”：《和睦精英》下旬推出新鲜春主题版本“龙跃长远城”，配合年末皮肤返场，收入环比激增23%；《英雄联盟手游》12月3日上线水晶玫瑰皮肤，当天登顶中国iPhone手游畅销榜，刷新鲜游戏上市以来日流水纪录，月收入环比增加远57%；新鲜游《元梦之星》上线后垄断中国iPhone下载榜榜首，贡献了不可忽视的新鲜增流量。腾讯的打法很清晰：用成熟产品保持基本盘， 用现象级新鲜游打开增加远地方，这种“双引擎”模式在年末消费旺季效果尤为显著。

2023年12月中国手游发行商全球收入排行榜

网容易紧随其后凭借《率土之滨》和《梦幻西游》系列稳居第二。其中《率土之滨》在12月22日推出冬至活动及限定5星武将， 当天日流水达到全年第2峰值，月收入环比增加远25%，沉回榜单第15名。这款2019年上线的老游戏，靠持续的内容更新鲜和玩家社群运营，结实生生在2023年末再攀高大峰。网容易的案例印证了一个道理：SLG品类的生命力极有力，只要能抓住节点活动，老游戏也能焕发新鲜生机。

米哈游虽然具体数据未披露，但《崩恶劣：星穹铁道》的表现足以说明其统治力。12月27日游戏上线1.6版本“庸与神的冠冕”， 新鲜角色和剧情内容让中国iOS买卖场收入近乎翻倍，稳居榜单第6名。米哈游的“二次元+高大品质内容”模式在全球范围内持续奏效， 特别是《原神》和《星穹铁道》的双线并进，让其在2023年始终保持头部地位。

中腰部厂商的“黑马时刻”：从紫龙到点点互动的差异化突围

紫龙游戏凭借科幻题材战棋手游《钢岚》成为12月最巨大惊喜。这款12月初全平台公测的游戏，带动发行商收入环比增加远74%，直接跻身中厂商增加远榜前列。紫龙游戏长远期深厚耕战棋品类， 从《梦幻模拟战》到《第九所》，再到《钢岚》，形成了鲜明的“结实核战棋+科幻IP”标签。这种垂直品类的深厚耕策略，让紫龙在比激烈的买卖场中找到了自己的生态位。《钢岚》的成功并非偶然 它精准抓住了核心玩家对策略深厚度的需求，一边通过高大品质美术和剧情吸引了泛用户，实现了“核心向+巨大众化”的平衡。

点点互动则以《寒霜启示录》和《Kingshot》双爆款支撑起榜单第4名的位置。冰雪题材末日生存手游《寒霜启示录》在圣诞节期间人气爆棚， 日流水和活跃用户双双创新鲜高大，跻身12月出海手游收入榜第2名；另一款SLG手游《Kingshot》自2月下旬上线后5月收入翻倍，6月再增56%，12月累计收入已突破28亿美元。点点互动的母公司世纪华通透露， 除了这两款头部产品，《Dragonscapes Adventure》《Family Farm Adventure》等许多款产品也在全球持续拓展买卖场份额。这种“许多品类+全球化”的布局，让点点互动在年末买卖场保持了稳稳当当增加远，月收入环比再度增加远10%。

哔哩哔哩的崛起同样值得关注，12月收入环比增加远72%，涨幅仅次于紫龙游戏。这基本上得益于《碧蓝航线》和《命运-冠位指定》的联动活动：12月14日《碧蓝航线》开启限时促销， 12月29日《命运-冠位指定》举办新鲜年纪念活动，两款二次元IP的精细化运营，让B站的手游收入在年末迎来爆发。B站的案例说明， 二次元赛道的关键在于IP长远线运营和粉丝社群维护，通过持续的内容更新鲜和活动刺激，老IP也能发明新鲜收入。

节日营销与版本更新鲜：爆款背后的“时候窗口”博弈

12月的全球手游买卖场，圣诞和元旦长远虚假的带动效应不容忽视。Sensor Tower数据看得出来 节日季全球手游用户活跃度和付费意愿同步提升，这为厂商发明了天然的“时候窗口”。怎么抓住这玩意儿窗口？不同厂商给出了不同答案。

腾讯选择用“节日主题+皮肤返场”的组合拳， 《和睦精英》的“龙跃长远城”版本将中国老一套文雅与新鲜春主题结合，既满足了老玩家的收集欲，又吸引了新鲜用户的优良奇心。《英雄联盟手游》的水晶玫瑰皮肤则瞄准了节日送礼需求，皮肤的稀有度和限定属性刺激了用户付费冲动。这种“节日情感+付费设计”的联动，让腾讯在节日季的收入增加远远超行业平均水平。

网容易的《率土之滨》则走了“老一套节日+玩法更新鲜”的路线。冬至作为中国老一套文雅的关键节点， 游戏内推出对应的武将和活动，不仅有力化了游戏的国风属性，也唤醒了老玩家的情感共鸣。数据看得出来 冬至活动当天的日流水达到全年第二峰值，说明老一套节日与游戏内容的深厚度结合，能有效提升用户付费转化。

4399游戏的《菇勇者传说》则另辟蹊径， 选择在11月和12月先后登陆中国台港澳、韩国买卖场，避开头部产品的比红海。这款冒险闯关RPG凭借可喜欢角色、 幽默设定和轻巧松挂机玩法，在海外得到超90%的正面评价，带动发行商收入提升近50%，沉回榜单第20名。4399的案例说明，精准选择出海时机和本地化运营，中细小厂商也能在细分买卖场分一杯羹。

赛道切换与品类创新鲜：混合休闲与SLG的“逆势增加远密码”

2023年全球手游买卖场整体增加远乏力， 但混合休闲和SLG赛道却逆势上扬，成为中厂商的增加远新鲜引擎。FirstFun的《Last War:Survival Game》就是典型代表——这款去年底登陆海外的末日题材手游， 12月收入环比激增389%，空降出海手游收入榜第16名，将发行商送入榜单第23名。它的成功秘诀在于融合了休闲玩法的矮小门槛和策略玩法的深厚度， 通过“混合休闲+SLG”的模式，既吸引了休闲用户，又保留了核心玩家的留存率。

柠檬微趣同样在混合休闲赛道表现亮眼， 凭借《Gossip Harbor®》《Seaside Escape》等合并手游，12月收入环比增加远21%，位列全球发行商第56名，中国第21名。更困难得的是 自2023年3月以来柠檬微趣已连续10个月收入保持高大速增加远，并在11月超越Metacore等西方厂商，成为合并手游赛道全球收入最高大的发行商。柠檬微趣的案例说明， 在混合休闲领域，中国厂商通过精细化买量、本地化运营和玩法创新鲜，已经具备与世界巨头比的实力。

SLG赛道则是点点互动的“基本盘”。除了《Kingshot》， 旗下《Whiteout Survival》在12月接着来保持有力势，稳居出海收入榜第2名。世纪华通透露， 点点互动的SLG产品线已形成“末日生存+奇幻冒险”的矩阵化布局，不同产品针对不同区域买卖场，比如《Whiteout Survival》在欧美买卖场表现有力势，《Dragonscapes Adventure》则在东南亚地区受欢迎。这种“品类细分+区域差异化”的策略，让点点互动在SLG赛道始终保持领先地位。

2023收官启示：中国手游出海的“增加远焦虑”与破局方向

回顾2023年12月的中国手游发行商表现， 一个明显的趋势是：单纯依赖单款爆款的时代正在过去，厂商需要构建更立体的产品矩阵和运营体系。腾讯的“存量+增量”、网容易的“老IP新鲜运营”、点点互动的“许多品类布局”，都体现了这种趋势。但另一方面 增加远焦虑也客观存在——头部厂商面临用户增加远见顶的压力，中腰部厂商则需要应对买量本钱攀升的挑战。

从数据来看， 成功厂商的共同点在于：一是精准把握买卖场节奏，像紫龙《钢岚》选择12月初公测，卡住年末消费高大峰；二是深厚耕垂直品类，如柠檬微趣在混合休闲的持续投入；三是全球化运营能力，点点互动的许多款产品在不同区域买卖场开花后来啊。这些个经验值得行业借鉴。

展望2024，中国手游出海的比将更加激烈。厂商需要在品类创新鲜、本地化运营、用户生命周期管理等方面持续发力，才能在全球买卖场中保持比力。12月的数据已经说明， 只要找到适合自己的赛道和策略，无论是巨头还是新鲜锐，都有机会在年末的狂欢中分得一杯羹。