说真实的，2023年的游戏出海，哪有那么许多“全是挑战”的论调。打开行业报告， 163.66亿美元的自研海外收入，听着是比前两年矮小，但换个角度想——前两年那波疫情红利，本来就不是常态。红利退潮，潮水退去，沙滩上才有真实东西。有人盯着T1买卖场的红海喊困难，有人却在东南亚的细分赛道、休闲游戏的复兴浪潮里闷声发巨大财。结实骨头确实有，可啃结实骨头的牙齿，也在这一年磨利了不少许。

巨大厂的“结实骨头”里藏着肉

腾讯网容易这些个巨头，2023年出海的打法早不是“撒钱买量”那么粗暴。人家眼下玩的是“生态咬合”，把结实骨头熬成肉汤。腾讯Q3财报里那133亿元的世界买卖场收入， 看着数字亮眼，背后的逻辑却是“投出来的自研力”——早年收的Shift Up，2023年《赢了女神：妮姬》全球营收破4亿美元，成了腾讯出海的现金牛；2015年就全资收购的Miniclip，靠着《Triple Match 3D》月流水破亿，眼下连带着腾讯自己的休闲游戏矩阵都有了底气。这不是轻巧松的“投钱回报”， 是在用全球材料给自研产品铺路，等《暗区突围》《三角洲行动》这些个射击巨大作真实杀出去时才有足够许多的弹药和渠道托着。

未来啃的都是硬骨头了：2023年游戏出海观察

腾讯的投钱闭环：从“买朋友”到“养牙口”

别再把腾讯的海外投钱看成“财务游戏”了。2023年它对Shift Up的追加收购， 对《赢了女神：妮姬》的全球发行支持，本质上是在补射击品类的短暂板。欧美主机和PC买卖场，射击游戏是基本盘，可腾讯过去在这块存在感太没劲。眼下优良了 《妮姬》用二次元美术包装射击玩法，在日美韩拿下了年纪轻巧女人和轻巧度射击玩家；而《黎明觉醒》《暗区突围》这些个自研产品，瞄准的则是更年纪轻巧的开放世界喜欢优良者。这不是“分散押注”，是结实骨头分着啃——啃不下主机结实核？那就用二次元敲开巨大门；啃不下欧美巨大厂垄断？那就从年纪轻巧用户和细分场景切入。牙齿磨利了再结实的骨头也能嚼出味。

网容易的产品巨大年：IP与自研的双刃剑

网容易2023年出海最让人意外的，其实是《巅峰极速》。谁能想到，一家做MMO和二次元的公司，能把赛车游戏做到港澳台服上线三周流水7500万人民币？更别说还登顶了免费榜和畅销榜。这背后是网容易对“真实实系赛车”这玩意儿欧美老一套优势品类的精准打击——人家有《极品飞车》《极限竞速》， 网容易就用移动端的操作优化、画面表现和本地化运营抢肉。

至于《哈利波特：魔法觉醒》世界服首周233万美元流水， 看似是IP借势，实则是网容易把IP手游的“本地化改过”练成了肌肉：欧美玩家要的“魔法学院沉浸感”，日韩玩家要的“社交养成系统”，繁中玩家要的“怀老情怀”，它全给包圆了。IP是双刃剑，用优良了能开路，用不优良就成了“为他人做嫁衣”，网容易2023年算是把这两头都平衡优良了。

SLG的冬天？不 是题材洗牌的春天

行业报告里说SLG出海收入下滑，data.ai的数据也看得出来用户支出连续减少，可你看看《Whiteout Survival》——2023年2月上线，连续9个月收入上涨，稳居北美畅销榜前10，全球收入超17亿人民币。这哪是SLG的冬天？分明是“千篇一律的中世纪+丧尸”题材被淘汰了剩下的是会啃结实骨头的团队。冰雪末日、维京海盗、跑团奇幻……这些个听起来细小众的题材，2023年反而成了SLG的救命稻草。

冰雪末日与维京海盗：用差异化筛出精准用户

《Whiteout Survival》的成功， 早就有人琢磨过“末日题材+冰雪周围”的差异化，但更关键的其实是“筛选效应”。买量本钱越来越高大， SLG过去靠“高大清巨大图+美女英雄”拉来的用户，留存率越来越矮小；眼下用“冰雪末日”这种新鲜鲜感，反而能筛出真实正对这玩意儿题材感兴趣的结实核玩家。IGG的《Viking Rise》主打维京题材， 上半年全球收入超5800万；《细小细小蚁国》2022年就验证了这玩意儿思路——题材越细分，用户越精准，买量效率反而越高大。2023年SLG出海的“结实骨头”，其实是“摆脱买量依赖”这道坎，而题材差异化就是最优良的登山杖。

跑团风潮起：SLG+X能不能救买量寒冬

《博德之门3》2023年横扫TGA，直接把“跑团”这玩意儿概念拉回了巨大众视野。国内厂商哪能错过这波？朝夕光年的《Dragonheir: Silent Gods》、 沐瞳的《Watcher of Realms》、莉莉丝的《剑与远征：启程》，全往SLG里塞“跑团元素”。这哪是跟风？是SLG在“玩法创新鲜”之外找到了新鲜的内容抓手。

跑团的核心是“剧情选择+角色扮演”，正优良弥补SLG“纯数值碾压”的枯燥。不过话说回来 题材包装也得跟上，同样是走格子、造兵，《龙之谷：启程》用奇幻巨龙包装，《冰封之城》用末日生存包装，玩家买不买单，就看能不能把“老玩法”讲出新鲜故事。2023年SLG的结实骨头，是“怎么让老玩家不觉得腻”，而跑团风潮，就是给这块结实骨头裹上了一层糖衣。

休闲游戏：被忽视的“柔软柿子”变结实骨头？

谁说休闲游戏出海是“柔软柿子”？2023年《Royal Match》月流水突破8亿， 超出《糖果粉碎传奇》成三消新鲜王；《MONOPOLY GO》霸榜北美畅销榜超100天；《合成巨大西瓜》在日本Switch下载榜力压《王国之泪》——这些个数据背后是海外用户习惯的变来变去：钱财不稳稳当当让更许多人转向矮小氪金休闲游戏，年龄增加远让老玩家也需要“轻巧松解压”的出口。休闲游戏不再是“随便做做就能赚钱”的领域，反而成了需要啃的“结实骨头”——怎么精准捕捉不同买卖场的口味？怎么在微信细小游戏饱和后找到海外的空白？这些个问题，2023年已经有团队给出答案。

三消新鲜王与老IP翻红：用户口味变了还是没变

《MONOPOLY GO》的成功特别有意思。巨大有钱翁IP几十年了 玩法还是“掷骰子+收地租”，可Scopely偏偏把它做成了“社交+收集+限时活动”的休闲巨大作。北美玩家买不买单？买，100许多天的畅销榜第一说明了一切。再看《Royal Match》， 它颠覆了三消“连招爽迅速感”的老一套，改成了“关卡目标导向+轻巧度剧情”，反而更适合欧美中老人玩家。这说明啥？休闲游戏的“结实骨头”，是“你以为的用户需求”和“真实实用户需求”之间的鸿沟。国内厂商总以为“海外中意二次元+爽迅速操作”， 可《合成巨大西瓜》在日本爆红靠的是“轻巧松规则+深厚度策略”——全球玩家本质上没差，差的是你有没有把“轻巧松”做到极致。

细小游戏出海：微信的饱和， 海外的空白

国内微信细小游戏、抖音细小游戏早就卷成红海，可放到海外这就是蓝海。2023年疯狂游戏带着《咸鱼之王》《疯狂骑士团》试水出海，虽然成绩不算亮眼，但方向是对的。三七互娱的《细小妖问道》更典型——8月上线台港澳， 10月韩国，11月欧美和东南亚，直接带动公司手游海外收入提升55%。这说明啥？国内细小游戏在“玩法轻巧量化+买卖化成熟度”上的积累，正优良匹配了海外新鲜兴买卖场的需求。不过结实骨头也在这里：海外用户没有微信细小程序的习惯，怎么引导下载？欧美对“放置+抽卡”的收下度没那么高大，怎么调整买卖化？这些个问题没解决，细小游戏的“海外空白”就永远是镜中花。

中细小团队的夹缝生存：啃结实骨头的牙齿磨利了

巨大厂有资本砸巨大作，中细小团队就没活路了？2023年《异世界：磨蹭生活》北美流水破5000万， 《Last War:Survival Game》12月流水超8000万——这些个团队说明，结实骨头不一定非得是T1买卖场，中细小团队在“细分赛道+精准发行”的夹缝里照样能啃出肉来。问题是他们的“牙齿”是怎么磨利的？答案是：不再盲目跟风巨大厂，而是盯着巨大厂忽略的“边缘用户”。

发行商的“苦”：优良产品不够分怎么办

容易幻网络2023年繁中服发行成绩不错，《马赛克英雄》《沉返以后：1999》都靠它打出了买卖场。可容易幻的人私下吐槽：“国内有潜力的产品太少许了想许多拿几个优良项目，排队等都等不及。”这话听着扎心，却是现实。2023年国内二游巨大战，上线的不下几十款，真实能出海的却屈指可数。《沉返以后：1999》能首月流水近亿，靠的是 HaoPlay、魔块游戏这些个深厚耕地区的发行商合力。中细小团队想啃结实骨头，得先解决“产品够不够结实”的问题——在国内都立不住脚的游戏，出海就是“送人头”。发行商的“苦”，其实是买卖场对“优质内容”的渴求，比想象中更有力烈。

自研困境：没钱投巨大作， 细小品类能不能弯道超车

中细小团队最现实的困境：没钱像腾讯那样投巨大作，也没网容易那样的IP储备。可2023年冰川网络的《Hero Clash》《Epic Heros》给了另一种思路——靠“副玩法吸量”， 主打“休闲+轻巧度SLG”的混合品类，上半年境外收入同比增加远2467.57%。这说明啥？结实骨头不一定非要“巨大而全”，细小品类做到极致，照样能杀出沉围。关键是别再盯着SLG、 二次元的红海了想想“模拟经营+放置卡牌”“三消+策略盖”这些个没人碰的混合品类，说不定就是中细小团队的“新鲜巨大陆”。牙齿磨利了细小结实骨头也能啃出巨大滋味。

2023年的游戏出海，哪有啥“全是挑战”的丧气话。巨大厂在结实骨头里熬肉汤， 中细小团队在夹缝里磨牙齿，SLG洗牌题材，休闲游戏复兴浪潮——结实骨头确实结实可啃骨头的人，也在这一年变得更机灵、更灵活。红利没了买卖场才真实正开头拼实力。别盯着那些个“下滑的数据”唉声叹气， 看看《Whiteout Survival》的冰雪末日《巅峰极速》的赛道，《合成巨大西瓜》的轻巧松策略——结实骨头的另一面从来都是机会。