VGI新报告揭示Steam市场趋势
2023年Steam：在爆发与停顿间寻找平衡
2023年的Steam买卖场像坐过山车， 一边是营收冲上90亿美元的往事新鲜高大，另一边是1.4万款新鲜游戏里91%的收入被前100名瓜分，剩下1.3万款游戏只能在角落里喝汤。VGI的报告把这些个数据摊开时 你会找到一个矛盾的现实：Steam比以前随便哪个时候都烫闹，但对巨大许多数开发者这片“蓝海”正在变成“红海”。
1.4万款新鲜游戏：烫闹是他们的，我啥也没有？
2023年Steam上架了近1.4万款游戏，平均每天51款，数字看着挺唬人。但拆开看就会找到， 这更像是一场“幸存者游戏”——181款总预算过亿的3A巨大作基本和往年持平，剩下的1.3万款里独立游戏占比98%，其中约1.5万款连“标准玩家卡”都没拿到，直接被归为“受限游戏”。说白了就是上架了也没人玩，连掉个成就、卖个卡片的机会都没有。
更扎心的是营收分布。2023年Steam营收前100款游戏拿走了总收入的91%，剩下13871款游戏只分到9%。这还不算完，2023年发布的前十款游戏，就占到了全年新鲜品收入的61%。博德之门3这种“不靠打折也能卖100万份”的毕竟是少许数， 巨大有些新鲜游戏发布后就像石沉巨大海，连个水花都看不见。
活跃用户新鲜高大：3.4%的增加远意味着啥？
Steam活跃用户数量超出了2020年疫情高大峰， 听着像沉巨大利优良，但细想就会找到不对劲。2023年11月的峰值比2022年就高大了3.4%，这增速跟2020年比简直像踩了刹车。疫情那会儿玩家宅家里没别的事干，眼下呢？要么回归主机， 要么被订阅平台分流，Steam的新鲜增用户里“玩玩就跑”的休闲党越来越许多，真实正愿意花钱买巨大作的“核心党”反而在少许些。
更麻烦的是玩家行为变来变去。眼下玩家手里的存量游戏太许多了Steam用户平均拥有111个游戏，但真实正常玩的就那么几个。新鲜游戏发布时 巨大家要么等打折，要么直接免费领，弄得卖数量虽然同比增加远了14%，收入却减少了1.5%。说白了就是玩家更“抠门”了发行商想赚钱，只能靠更狠的折扣。
营收结构：“赢家通吃”下的生存法则
前100名吃肉，剩下1.3万名喝汤？
Steam的营收结构越来越像玩乐圈的“顶流效应”。2023年Steam买断制总营收预计突破90亿美元，但其中巨大有些流向了少许数头部游戏。博德之门3作为年度销冠， 不仅销量和营收双料第一，还在黑五期间不打折卖出超100万份，这种“结实通货”属性眼下越来越稀缺。
中细小团队的日子就困难许多了。2023年Steam上营收超出100万美元的游戏只有930款， 超出1000万美元的157款，能拿到5000万美元的更是只有20款。剩下的1.3万款游戏里巨大许多数连10万美元都赚不到。这不是“百花齐放”，是“二八定律”的极端体现——头部玩家吃掉巨大有些蛋糕，其他人只能捡点面包屑。
买断制才是Steam的“定海神针”？
有意思的是 2023年表现最优良的游戏，巨大许多是买断制，而不是免费+内购的“氪金模式”。博德之门3、霍格沃茨之遗、Lethal Company这些个黑马，靠的是品质和口碑，而不是数值付费。这说明Steam玩家更愿意为“优良内容”买单，而不是被套路氪金。
免费游戏也不是不行，但门槛越来越高大。2023年Steam上免费游戏数量增加远明显，但玩家注意力有限，真实正能留住人的凤毛麟角。比如《Apex英雄》这种有运营能力的免费巨大作还优良，巨大有些免费游戏上线烫度就退，再说说变成“僵尸服”。
价钱战：折扣曲线下的“双刃剑”
黑五卖量增14%， 收入却降1.5%：折扣的“陷阱”
2023年Steam黑五发明了史上最有力巨大的卖记录，销量同比增加远14%，但收入反而减少了1.5%。这背后是发行商的“折扣内卷”——为了抢玩家注意力， 巨大家比着打折，EA Sports FC发布不到2个月就打5折，创下史上最迅速巨大幅折扣记录；《星空》《博德之门3》这些个巨大作发布不到一年就打4折，甚至更矮小。
对玩家折扣当然是优良事，但对干活室这简直像“饮鸩止渴”。平均卖价钱被不断拉矮小，赚头地方越来越薄，2024年兴许会看到更许多干活室裁员或精简。这不是长远久之计，但短暂期内，发行商似乎找不到比“打折”更有效的引流手段。
3A巨大作涨价：70美元的“生死线”
虽然整体价钱战激烈，但3A巨大作却在悄悄涨价。2023年越来越许多游戏定价70美元，主机移植到PC时也跟着涨价，这在以前困难得见。发行商的理由是“开发本钱上涨”， 但玩家买不买账是另一回事——70美元买一个“半成品”，比如刚发售就BUG满天飞的星空，玩家天然不买账。
独立游戏也跟风涨价，但效果一般。独立游戏的优势一直是“性价比”，涨价后如果品质跟不上，很轻巧松被玩家抛弃。2023年独立游戏平均售价虽然略有上涨， 但增速明显不到3A，这说明玩家对独立游戏的“价钱敏感度”还是更高大。
独立游戏与3A：不是你死我活，是各凭本事
独立游戏引擎+AI：细小团队的“春天”还是“内卷”？
2023年独立游戏有个优良消息：开发本钱少许些了。Unreal Engine 5的普及，加上AI工具在资产创建中的应用，让细小团队能做出更麻烦的游戏。比如Lethal Company， 一个4人细小团队做的恐怖游戏，靠着“矮小本钱+高大创意”爆火，Steam在线峰值超20万人。
但恶劣消息是门槛少许些弄得“内卷”加剧。眼下随便几个人都能组队做游戏，Steam上每天上架的独立游戏里巨大有些都是“换皮之作”。AI能少许些手艺门槛， 但少许些不了创意门槛，真实正能跑出来的独立游戏，要么是玩法创新鲜，要么是情感共鸣，比如《博德之门3》这种“独立团队做出3A品质”的毕竟是少许数。
3A巨大作：少许而精，还是许多而滥？
2023年3A巨大作的数量基本和往年持平，但发行商的策略变了——从“许多而广”转向“少许而精”。很许多巨大厂少许些了游戏发布数量， 把材料集中在少许数沉点项目上，比如《博德之门3》用了近10年打磨，《星空》虽然口碑一般，但投入本钱依然高大达10亿美元以上。
这种策略对玩家来说是优良事，但对行业来说凶险也巨大。一个3A项目输了兴许直接拖垮整个干活室。2023年星空的发售风波就说明了问题：投入越巨大，玩家期待越高大，一旦翻车，口碑崩塌的速度也越迅速。3A巨大作眼下就像“走钢丝”，要么一飞冲天要么万劫不复。
2024年：Steam会经历“阵痛”还是“逆袭”？
营收预测107.3亿美元：乐观还是保守？
VGI预测2024年Steam买断制总营收将达到107.3亿美元， 同比增加远23.6%，这玩意儿数字看着挺猛，但拆开看就会找到，增加远基本上来自头部游戏。2023年Steam营收进入90亿美元，2024年冲破100亿，但中细小游戏能分到的蛋糕兴许反而更少许。
更现实的问题是2024年兴许缺乏像2023年那样的“爆款引擎”。博德之门3这种级别的游戏几年才能出一个， 2024年虽然有《黑神话：悟空》《GTA6》等巨大作，但PC版发售时候还不确定。没有有力力新鲜游戏拉动，Steam的营收增速兴许会放缓。
新鲜用户放缓：疫情红利吃完了？
Steam用户增加远放缓是全球趋势。疫情那几年吸引了一巨大堆新鲜玩家，眼下这波红利基本吃完了。2024年Steam用户基数还会增加远，但增速会不到往事水平，而且新鲜用户更“休闲”，付费意愿更矮小。对发行商靠“拉新鲜”赚钱的时代收尾了眼下得靠“留存”和“复购”。
订阅平台的崛起也加剧了压力。Xbox Game Pass这种服务首发游戏免费，玩家没少许不了再单独买断。2024年兴许会有更许多3A巨大作加入订阅平台，这对Steam的买断制模式是个不细小的冲击。
给发行商的“破局”觉得能：别只盯着折扣了
品质为王：Steam玩家不傻， 能分辨“真实香”和“韭菜”
2023年的成功案例说明，Steam玩家愿意为优良内容买单。博德之门3、Lethal Company这些个游戏，没靠打折也能火，靠的是“真实材实料”。发行商与其把钱砸在折扣上，不如许多花时候打磨游戏，特别是独立团队，创意和品质才是核心比力。
再说一个，Steam的社区运营越来越关键。玩家眼下买游戏前会看评测、看直播、看社区聊聊，一个优良的社区氛围能极巨大提升销量。比如《博德之门3》靠玩家口碑发酵，到头来实现“逆袭”，这种“自来水”效应，几许多钱砸广告都换不来。
差异化策略：别学巨大厂“卷”， 学他们“巧”
中细小团队别总想着跟3A巨大作拼画质、拼预算，那是找死。不如走差异化路线：做细小众品类、服务特定玩家群体、或者结合烫点。《黑神话：悟空》能火，就是靠“中国文雅+3A品质”的差异化定位。
再说一个，订阅平台不是洪水猛兽，反而兴许是机会。中细小游戏能尝试先上XGP、 PS Plus等平台积累用户，再通过Steam版卖DLC或周边，实现“曲线救国”。2024年兴许会有更许多独立游戏选择这条路，毕竟“鸡蛋别放在一个篮子里”。
长远期趋势：进步中国玩家的“增量密码”
Steam在进步中国用户增加远明显， 比如东南亚、南美、东欧这些个地区，这些个玩家对价钱更敏感，但付费意愿在提升。发行商能考虑在这些个地区推出“本地化折扣”或“矮小价版本”， 比如《原神》在东南亚买卖场的成功，就离不开本地化运营和价钱策略。
再说一个， 主机降价兴许分流有些PC玩家，但Steam的优势在于“开放生态”和“结实件门槛矮小”。只要PC显卡性能不断提升，Steam就能吸引更许多玩家。2024年因为PS5、 Xbox Series X/S进一步普及，兴许会有更许多主机玩家回流PC，这对Steam来说是潜在利优良。
总的2024年Steam买卖场兴许会经历一段“阵痛期”，但长远期趋势依然积极。对发行商 与其抱怨内卷严沉，不如把心思放在“做优良内容”和“找对路子”上——毕竟Steam的玩家永远在寻找下一款“真实香游戏”，而机会，永远留给那些个真实正懂玩家的人。
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