墨西哥的“免税门槛”保卫战：巴西剧本的沉演还是本土逆袭呃？

墨西哥全国商场和超市协会ANTAD最近有点坐不住了 他们直接向政府递“战书”，要求规范中国电商平台在墨西哥的玩法。核心就一个事儿：50美元以下的跨境电商免税政策，该不该取消？这话听着是不是有点耳熟？没错，几个月前，巴西刚基本上原因是这事闹得沸沸扬扬，再说说甚至真实的动了刀子。墨西哥这是要踩着巴西的脚印走，还是憋着啥新鲜招数？这场“免税门槛”的保卫战，背后牵动的可不只是捐税那么轻巧松。

巴西的“前车之鉴”：免税政策取消背后的许多方博弈

2023年4月， 巴西税务机关一下子放了个巨大招，说要取消50美元以下进口包裹的免税政策，理由是“阻止世界巨大型零售商的比”。后来啊呢？炸锅了。速卖通卖家懵了巴西消费者更不干了——毕竟在钱不值钱高大企的日子里谁不想花更少许的钱买到中国货？后来政府又改口， 搞了个“Remessa Conforme”合规计划，说加入计划的平台还能接着来免税，但前提是得合规。到了6月，巴西财政部又推新鲜政，不到50美元的订单免进口税，但其他税该交还得交。这一套操作下来比电视剧还跌宕。

继巴西后墨西哥也将取消50美元以下跨境电商税收豁免？

巴西为啥这么折腾？说白了就是许多方势力的拉扯。本土零售业天天哭没钱，说中国跨境电商利用免税政策“矮小价倾销”，抢了他们的生意，还让政府亏本了捐税。巴西制造联合会和商品、 服务和游玩贸容易国联合会更是拿出数据，说全面减免进口税对GDP、有工作、工钱和捐税收入都造成了“巨巨大负面关系到”。但消费者不答应啊，廉价的跨境商品谁不喜欢？政府夹在中间， 既要保捐税，又要稳选票，只能左右横跳，再说说搞了个“折中方案”——免税能有，但得守规矩。

墨西哥的“本土焦虑”：380亿比索捐税去哪儿了？

墨西哥的情况，跟巴西简直像复制粘贴。全国商场和超市协会ANTAD的主席Diego Cosío直接开炮， 说SHEIN、Temu这些个中国平台在滥用“最矮小限度”计划，每年让政府少许收380亿比索的税款，还让本土超市、百货的卖额直线减少。ANTAD政府关系主任Manuel Cardona更是详细算了一笔账：这些个免税进口的产品， 不仅让联邦政府丢了捐税，还兴许不符合墨西哥的买卖信息和睦安法规，连消费者权益都保障不了。

这话听着是不是有点“酸”？但人家确实有底气。中国电商平台在墨西哥的扩张速度，简直像装了火箭。2023年4月到10月， Temu就得到了超出1800万墨西哥独立访客，直接杀进墨西哥电商排行榜前三，仅次于亚马逊和美客许多。SHEIN有1530万，阿里巴巴有1090万，Shopee也有380万。这些个数据可不是随便吹的，是实实在在的买卖场表现。本土零售业一看这架势，能不慌吗？自己的地盘被“外来者”占了钱还被“正规避税”了能不向政府施压吗？

中国平台的“矮小价魔法”：墨西哥消费者的“真实香”现场

但话说回来中国平台凭啥能在墨西哥这么火？还不是基本上原因是“廉价”。墨西哥人均收入不算高大，50美元以下的免税商品，简直是“性价比之王”。一件T恤、 一双鞋、一些细小家电，在本土超市兴许要翻倍的价钱，在Temu、SHEIN上直接送到家，还免运费。你说消费者选谁？ANTAD说这些个平台“不公道”，但对普通墨西哥人这可是实实在在的好处。

2023年双11期间， Temu在墨西哥的订单量同比增加远了300%，客单价集中在20-40美元区间。这些个数据背后是无数墨西哥消费者的“真实香”现场。他们才不管啥本土护着主义，只要能省钱，能买到优良东西，就是优良平台。这种“矮小价魔法”的威力，连巴西消费者都曾集体“反抗”过政府取消免税政策的提案，更别说墨西哥了。所以墨西哥政府如果真实要取消免税，得先想想：老百姓的“矮小价瘾”怎么戒？

政策背后的“捐税算盘”：政府真实的亏了吗？

ANTAD说墨西哥每年基本上原因是50美元免税政策亏本380亿比索捐税， 这玩意儿数字听起来挺吓人，但有没有水分？不优良说。跨境电商的捐税问题，从来不是轻巧松的“免了几许多税”，而是“发明了几许多值钱”。中国平台进入墨西哥，不仅带来了矮小价商品，还带动了物流、支付、营销等相关产业的进步，发明了有工作机会。这些个“隐性获利”，有没有算进政府的“捐税账本”？

巴西的例子就很说明问题。虽然政府喊着要取消免税， 但2023年6月推出的“Remessa Conforme”计划，其实还是给合规平台留了口子。这说明啥？政府也晓得，跨境电商不是洪水猛兽，堵不如疏。墨西哥眼下要学巴西，但能不能学到精髓？还是只是学个“取消免税”的皮毛，后来啊把“合规进步”的里子丢了？这得打个问号。

中国卖家的“本土化突围”：免税政策取消前的生存指南

不管墨西哥再说说会不会真实的取消免税政策，中国卖家都得提前准备。毕竟巴西的前车之鉴就在那儿，免税政策说没就没，谁能保证墨西哥不会“跟风”？与其到时候手忙脚乱，不如眼下就开头“本土化突围”。

第一个策略：深厚耕合规。巴西的“Remessa Conforme”计划已经说明，合规的电商平台依然能享受免税红利。所以墨西哥卖家得赶紧研究研究当地的政策法规，注册本地公司，申请税号，确保每一笔交容易都合规。别想着钻空子，眼下各国对跨境电商的监管越来越严，合规才是长远久之计。

第二个策略：提升本土化运营。Temu能在墨西哥杀出沉围，靠的不只是矮小价，还有本地化的选品、营销和服务。比如针对墨西哥的节日推出定制商品， 用本地网红带货，给西班牙语客服，甚至考虑在墨西哥建仓，缩短暂配送时候。这些个“本土化细节”，才是打败本土零售业的“杀手锏”。

第三个策略：差异化比。如果免税政策取消，50美元以下商品的优势就没了那卖家就得想办法在“值钱”上下功夫。比如卖高大客单价但高大品质的商品，或者给本土零售商没有的独特产品。巴西有个卖家居用品的跨境电商， 在免税政策取消后主打“环保材质”和“定制化”，反而客单价提升了20%，销量没降反升。这玩意儿案例就说明：矮小价不是独一个出路，差异化才是王道。

墨西哥的“政策摇摆”：取消免税是巨大概率事件吗？

墨西哥会不会像巴西一样取消50美元以下跨境电商的免税政策？从目前的情况看，兴许性不细小。ANTAD已经许多次向政府施压，甚至说要去跟钱财部、财政部、税务管理局开会，摆明了是要推动政策调整。而且根据美国-墨西哥-加拿巨大协定， 值钱不超出50美元的原产地产品能免征关税和增值税，这玩意儿“护着伞”会不会被墨西哥自己“掀翻”？还真实不优良说。

但就算墨西哥真实的取消免税，也不会一蹴而就。巴西的例子就拖了优良几个月，从宣布取消到推出合规计划，再到调整税率，一波三折。墨西哥估摸着也会走这玩意儿流程：先聊聊，再试点，再说说全面推行。这段时候，就是中国卖家的“窗口期”。赶紧合规，赶紧本土化，赶紧提升产品值钱，别等政策真实落地了才想起来“亡羊补牢”。

拉美买卖场的“变与不变”：跨境电商的“新鲜游戏规则”

不管是巴西还是墨西哥， 拉美买卖场的跨境电商游戏规则，正在悄悄改变。以前靠“矮小价+免税”就能横行的日子，兴许真实的要收尾了。各国政府越来越沉视捐税护着，本土零售业的反击也越来越猛烈。但“变”的是政策， “不变”的是需求——消费者对高大性价比商品的需求，对优质服务的需求，对独特产品的需求，永远不会变。

所以中国卖家别慌，政策变了就跟着变。以前比的是谁的价钱更矮小，以后比的兴许是谁的更合规，谁的更懂本地消费者，谁的产品更有值钱。拉美买卖场这么巨大，人丁这么许多，消费潜力这么足，不兴许基本上原因是政策调整就“关门巨大吉”。相反， 这倒是一个“洗牌”的机会——那些个只会打价钱战、不注沉合规和本土化的卖家，会被淘汰；而那些个能习惯新鲜规则、真实正扎根本地买卖场的卖家，反而能趁机做巨大做有力。

以后已来：免税政策取消后的“新鲜蓝海”

想象一下 如果墨西哥真实的取消了50美元以下的免税政策，会发生啥？短暂期内，中国跨境电商的销量兴许会下滑，本土零售业兴许会松一口气。但长远期来看，这未必是恶劣事。基本上原因是免税政策取消，会倒逼卖家从“矮小价比”转向“值钱比”，从“粗放运营”转向“精细运营”。

比如 能开发更许多适合墨西哥本土需求的产品，而不是轻巧松地把中国货卖到墨西哥；能优化供应链，少许些本钱，而不是靠免税政策来“补助”矮小价；能加有力品牌建设，让消费者记住你的品牌，而不是只想起来你的价钱。这些个“新鲜蓝海”，才是跨境电商的以后。巴西的卖家已经开头这么做了墨西哥的卖家是不是也该跟上？

墨西哥的“免税门槛”保卫战，眼下才刚刚开头。巴西的剧本能参考，但墨西哥的路还得自己走。政府、本土零售业、中国平台、消费者，每一方都有自己的算盘，每一方都有自己的诉求。再说说谁能赢？不优良说。但有一点能一准儿：不管政策怎么变，真实正能习惯买卖场、能抓住消费者需求的卖家，永远都有饭吃。所以与其担心政策会不会取消，不如想想怎么让自己变得更“抗打”。毕竟买卖场如战场，不变的是“适者生存”，变的是“生存的方式”。