巨大疆细小米杀入E-Bike， 2023年出海赛道暗流涌动

巨大疆入局E-Bike这事，2023年跨境电商圈谁不晓得。这家以无人机横扫全球的品牌，一下子把镜头对准了电动自行车，资本买卖场跟着一阵躁动。同期细小米也没闲着，雷军那句“站在风口上，猪都能飞”似乎又在E-Bike赛道应验了。两家巨头扎堆进场，让本就烫闹的电动出行赛道更添了几分火药味。老玩家攥紧了手里的筹码，新鲜创业者则盯着巨头的一举一动，盘算着能不能捡漏分杯羹。

E-Bike这赛道，这两年烫得能煎鸡蛋。2022年全球卖了750万台，中国厂商就占了300许多万台。资本更疯狂，两年砸下超100亿，连带着巨大疆、细小米这样的跨界巨大佬都按捺不住。你说奇怪不奇怪， 明明老一套家电、3C电子都卷成了红海，偏偏这玩意儿看似“细小众”的出行品类，能让资本和巨头集体上头。

小米、大疆入局，2023年这些中国货在海外卖爆了

3000美金的高大端局， Urtopia敢跟巨头掰手腕

说到E-Bike出海，不得不提Urtopia。当许多数品牌还在拼价钱战， 1500美金以下的矮小价段打得头破血流时这家愣是把均价干到了3000美金，结实生生在北美高大端买卖场撕开口子。你猜怎么着？他们靠的不是堆参数， 而是玩“场景化定价”——通勤款主打轻巧便智能，运动款有力调动力性能，连设计都请来了汽车设计师，把E-Bike做成了“两轮奢侈品”。2022年2月，Pre-A轮就拿下近千万美金，资本用真实金白银给这条路投了票。

但巨头入局后Urtopia的日子就没那么轻巧松了。巨大疆有无人机积累的手艺壁垒，细小米有庞巨大的生态链和用户基础，他们一进来高大端买卖场的定价权立马变得微妙。Urtopia团队倒是不慌， 反而加速迭代——把车把手做成可拆卸触控屏，接入米家生态，甚至搞了个“骑行社交”功能。用他们自己的话说：“巨头来敲门？正优良给他们展示啥叫‘细小而美’的高大端局。”

从垂钓到露营， 户外赛道的“氪金”生意经

要是把2023年的出海赛道比作江湖，那户外绝对是隐藏的“扫地僧”。你以为年纪轻巧人只喜欢露营、飞盘？错，垂钓才是那东西闷声发巨大财的隐形冠军。TikTok上#fishing话题1415亿浏览量， 穿着捕鱼裤抱着巨大鱼的自拍刷屏朋友圈，这波“钓鱼烫”把不少许品牌都整懵了——原来这玩意儿真实能赚钱。

一套装备顶半年工钱， 垂钓圈的钱真实优良赚

垂钓这行当，讲究“烧钱又氪金”。圈内有句老话：“钓不上来一定是装备不对。”基本钓竿鱼线鱼钩，再到钓椅钓箱涉水服，一套下来基本不不到三千，装备党动辄优良几万。更绝的是这圈子有高大复购率——今天换了根碳素竿，明天就想试试电子漂，后年还得升级钓箱。据行业数据，垂钓类目的客单价是普通户外装备的3倍，复购率能到40%，比美妆还狠。

国内品牌吉拓就是靠这波红利起来的。2016年成立那会儿， 他们还只是个细小外贸公司，直到2021年盯上光纤帐篷——把LED灯嵌进帐篷布，晚上能当星空投影，白天还能当信号塔。试了二十许多种材料， 本钱压到行业平均线的60%，后来啊第一年就卖了1个亿，眼下稳居美国、日本买卖场前十，70优良几个国都有他们的货。吉拓老板后来复盘说：“以前总觉得户外是结实核玩家的游戏， 没想到年纪轻巧人愿意为‘精致露营’买单，更愿意为‘钓鱼社交’砸钱。”

户外赛道的“内卷”， 从拼装备到拼场景

但垂钓、露营的烫度，也让赛道迅速挤满了玩家。国内九百优良几个户外品牌里一半是中国货，供应链内卷到啥程度？帐篷防水指标从3000mm卷到10000mm，连鱼竿的导环都开头卷钛合金。有些品牌为了抢流量， 甚至开头搞“钓鱼装备测评+短暂视频带货”的组合拳，转化率能到8%，比老一套电商高大出一巨大截。

有意思的是当巨大家都挤在“装备战”时有些品牌已经开头转向“场景战”。比如做户外电源的， 把储能设备跟露营车绑定，主打“户外移动厨房”场景；做钓鱼椅的，直接配个保温箱和鱼竿架，号称“一椅搞定全套装备”。这种“场景化解决方案”溢价更高大，客单价能翻两倍，毛利率直逼40%。

AR眼镜的“平权运动”， Nreal结实刚苹果VisionPro

如果说E-Bike是巨头们抢滩的“新鲜巨大陆”，那AR眼镜就是他们暗自较劲的“以后战场”。2023年苹果VisionPro发布，定价3499美金，直接把AR设备拉到“奢侈品”级别。但就在这时 中国厂商Nreal甩出个王炸——全球买卖场占有率37%，消费级AR出货量第一，均价才2000~3000人民币。

巨头玩高大端， Nreal拼“下沉”

AR这行当，过去一直被“高大手艺、高大门槛”卡着脖子。华为、细小米布局早，但产品动辄上万，普通人根本买不起。Nreal偏不信邪， 他们把AR眼镜做成“手机替代品”——轻巧到能戴一天续航8细小时还能连iPhone和安卓。最绝的是量产，彻头彻尾自动化产线把本钱压到行业平均线的1/3，2022年直接干到全球出货量第一。

苹果VisionPro发布那会儿，业内都在唱衰Nreal，说“高大端买卖场才是以后”。后来啊Nreal反手就开了个“AR开发者巨大会”，号召全球开发者做轻巧应用，连喜欢奇艺、迅速手都跟着凑烫闹。他们算过一笔账：AR眼镜要普及， 得先让普通人“用得起”，就像当年智能手机从“商务精英玩物”变成“人人必备”一样。眼下Nreal的海外用户里 60%是25岁以下的年纪轻巧人，这群人正是苹果VisionPro够不着的巨大众买卖场。

AR眼镜的“应用荒”，谁在破局？

但AR眼镜有个致命伤——应用太少许。买回来除了看视频、导航，优良像干不了别的。Nreal也头疼， 他们拉着阿里、腾讯搞内容生态，甚至给开发者补助，鼓励做“AR导航+垂钓”“AR试戴+露营”这类垂直场景应用。效果嘛，只能说还在爬坡。反倒是有些细小品牌，比如做AR教书的，靠“小孩互动绘本”杀出一条路，虽然量不巨大，但毛利率能到50%。

细小米入局AR产业，走的却是另一条路。他们把AR眼镜和智能家居绑定，说“以后用AR眼镜控制全屋设备”。这想法听着挺美优良，但现实是智能家居的普及率还没到那东西程度。业内有人吐槽：“巨头们总喜欢画饼，但消费者要的是能马上用的东西，不是十年后的概念。”

家居出海的“巨大货”困难题， 遨森用海外仓破局

说回家居赛道，这地方的水比户外还深厚。疫情之后“宅钱财”火了但2023年比直接白烫化。巨大家都在拼“松弛感”和“智能化”， 可谁能想到，最巨大的坎不是产品，而是物流——庭院家具、帐篷这些个“巨大货”，跨境直发本钱高大到能吃掉30%赚头。

30个海外仓，遨森把“巨大货”本钱压到极限

遨森家居就是靠破解“巨大货困难题”杀出来的。他们没像其他品牌那样走铺货路线， 反而闷头建了30优良几个自营海外仓，把备货本钱降了15%，配送周期从30天缩到2天。2018年，当其他卖家还在琢磨怎么把家具塞进迅速递盒时遨森独立站用户就破百万了年销上亿。眼下他们的庭院家具在亚马逊上，优良评率常年保持在95%以上，秘诀就是“本地仓+24细小时发货”。

但家居赛道眼下也卷成了红海。国内厂商太许多，同质化严沉，价钱战打得连赚头都保不住。有些品牌开头搞“私人定制”， 比如给帐篷印用户照片，给餐桌椅刻名字，溢价能到50%，但量太细小，撑不起巨大盘。遨森的思路是“做系统化矩阵”， 除了庭院家具，还卖户外迅速消品，形成“买帐篷→买椅子→买灯具”的连带消费，复购率能到35%。

3C电子的“剩者为王”， 派美特在耳机红海杀出血路

3C出海赛道，永远是“卷王之王”。美妆、服装都曾风光过但只有3C能常年霸占跨境类目前三。2023年，消费电子遇凉，资本趋凉，可偏偏还有玩家能逆势增加远，比如派美特。

29美金到89美金， 派美特卡中端买卖场空白

耳机这行当，高大端有苹果、索尼，矮小端有白牌，中间那有些一直没人做。派美特盯上了这玩意儿空白，把价钱定在29~89美金，主打“潮品+性价比”。他们没学别人堆参数，而是搞联名——和动漫IP、电竞战队一起干，把耳机做成潮流单品。两年内在Indiegogo众筹四冠， 拿走1000许多万美元，眼下在欧美年纪轻巧人圈里派美特耳机差不离成了“潮玩标配”。

3C电子不进则退，这点派美特体会最深厚。2021年他们还靠矮小价冲量，2022年就转向品牌建设，独立站复购率从15%干到30%。业内有个说法：“3C出海，要么做高大端，要么做差异化，中间最轻巧松死。”派美特偏偏在中间杀出条路，靠的就是“把产品当潮牌做”的思路——年纪轻巧人买的不是耳机，是社交货币。

巨头入局后 中细小玩家的“夹缝生存法则”

细小米、巨大疆这些个巨头进来到底是福还是祸？不同玩家答案不一样。Urtopia觉得巨头是“鲶鱼”， 能教书买卖场；吉拓觉得巨头是“纸老虎”，户外场景太分散，谁也吃不下全部；派美特更直接：“巨头忙着拼高大端，我们守中端，挺优良。”

但不可否认，巨头入局后赛道的门槛确实高大了。供应链得跟上，品牌得有辨识度，还得有差异化打法。就像遨森建海外仓，吉拓搞场景创新鲜，派美特玩潮品联名，都是你得晓得巨头在想啥，用户要啥，自己有啥别人没有的东西。