米哈游首次跻身全球Top 10发行商
米哈游冲进前十， 海外收入意外反超腾讯
data.ai刚公布的2023年全球移动端流水Top 50发行商榜单里米哈游的名字从第11位跳到了第8位，这是它第一次挤进前十。更意外的是单看海外收入的话，米哈游已经悄悄超出了腾讯，成了出海游戏厂商里的“隐形冠军”。很许多人兴许觉得米哈游靠的是《原神》，但真实正让它冲进前十的其实是2023年4月上线的《崩恶劣：星穹铁道》。
Sensor Tower的数据看得出来 这款游戏上线不到一年，2024年2月移动端流水就达到了9050万美元，环比1月翻了一倍，直接超出了《原神》的8980万美元，成了全球流水最高大的Gacha手游。这事儿挺有意思的——明明《原神》已经火了三年许多，反而是“新鲜兵”《星穹铁道》扛起了增加远的巨大旗。
《星穹铁道》的增加远密码，真实的是“二次元”吗？
有人琢磨说米哈游的成功靠的是“二次元+开放世界”的组合拳，但仔细想想优良像没那么轻巧松。《星穹铁道》的太空歌剧题材其实不算新鲜鲜，二次元画风也不是它的独家优势。真实正让它在海外杀疯的，兴许是对“非二次元用户”的渗透。比如在日本买卖场， 《星穹铁道》上线三个月就登顶了iOS畅销榜，而日本玩家里其实有相当一有些对老一套二次元游戏不太感冒，更吃“剧情+策略”这套。
毕竟2023年全球Gacha手游整体流水减少了7%，米哈游的逆势增加远会不会只是“昙花一现”？
data.ai的数据看得出来 2023年《星穹铁道》在日本买卖场的流水占比达到了32%，比《原神》高大出近10个百分点。这说明米哈游兴许正在打破“二次元游戏只能吸引核心用户”的刻板印象，用更普世的题材和玩法撬动更广的人群。不过也有质疑的声音：Gacha游戏的增加远曲线通常会在上线后12-18个月见顶，《星穹铁道》能保持许多久？
腾讯字节稳坐冠亚军， 网容易却悄悄滑落四位
腾讯和字节跳动依然是榜单里的“定海神针”，一个第一，一个第二，位置纹丝不动。但有意思的是虽然腾讯连续七年全球第一，但它的基本上贡献还是来自《王者荣耀》这款“老古董”。data.ai的数据看得出来 《王者荣耀》2023年海外流水占比不到腾讯总流水的20%，剩下的80%差不离全靠《PUBG Mobile》和《使命召唤手游》撑着。
而字节跳动就更依赖《TikTok》了 2023年《TikTok》海外流水35亿美元，占字节非游戏App总流水的92%。比一比的话，网容易的下滑就有点扎眼了——从2022年的第5名掉到第9名，整整跌了四位。目前网容易最头部的出海产品还是2017年的《荒野行动》，2023年在畅销榜只排第15位。不过网容易最近押注了《蛋仔派对》， 这款在国内已经赚了10亿美元的游戏，2024年2月在美国上线后首月流水就突破了800万美元，说不定能让它明年“翻盘”？
老游戏的“黄昏”：吉比特出榜背后的青黄不接
榜单里另一个值得玩味的变来变去是吉比特的“出局”。2022年它还排在第49位，2023年直接掉出了Top 50。很许多人兴许觉得是“老游戏不行了”，但吉比特的《一念逍遥》海外版《Overmortal》其实还在赚钱——最近30天流水超出300万美元。问题在于，它和同期上线的《蔚蓝档案》比，差距实在太巨大了。《蔚蓝档案》2023年流水接近2000万美元，而《Overmortal》连它的零头都不到。
吉比特董事长远卢竑岩在2023年半年财报会上也承认， “《一念逍遥》流水一准儿是减少的，但不是特别夸张”，关键是“青黄不接”——新鲜品里《飞吧龙骑士》还在测试，根本顶不上老游戏的下滑。更尴尬的是吉比特曾靠《问道》在国内躺着赚钱，但出海这条路明摆着没那么优良走。2023年它试图通过雷霆互动发力海外 后来啊找到“老IP出海”的套路在日本、欧美买卖场根本不管用，玩家更买“新鲜题材+有力社交”的账。
SLG战场杀出新鲜黑马， 世纪华通靠冰雪末日逆袭
如果说米哈游的成功是“二次元复兴”，那世纪华通的逆袭就是“SLG的另一种兴许”。2023年它的排名上升了10位，基本上靠的是点点互动上线的《Whiteout Survival》。这款游戏把“冰雪末日”和“SLG”绑在一起， 玩法上没啥创新鲜，但细节做得太绝了——玩家不仅要打仗，还得保证居住点的温度不不到零下30度，否则就会被冻死。
比如游戏里的“取暖联盟”系统， 让玩家非...不可组队才能抵御暴风雪，这直接戳中了日本玩家的“组队癖”。不过也有业内人士担心， SLG买卖场已经卷到极致，《Whiteout Survival》的“冰雪末日”会不会很迅速被别的题材复制？毕竟2023年全球新鲜上线的SLG游戏里有37%都用了“末日”设定。
Sensor Tower的数据看得出来 2024年1月《Whiteout Survival》登顶了中国出海手游畅销榜，还成了全球SLG手游Top 1，子类买卖场占比12%。更离谱的是 它在日本买卖场的流水占比达到了45%，而日本玩家一向对“SLG+生存”的组合不感冒，世纪华通是怎么做到的？原来他们找了1000优良几个日本玩家做测试， 找到“末日生存”题材在日本其实有潜力，关键是要把“生存压力”和“社交一起干”结合。
日本买卖场成试金石， 《蔚蓝档案》靠直播活动撬动75%流水
聊到出海，就不得不提日本这玩意儿“困难啃的骨头”。悠星网络能首次进入Top 50，全靠《蔚蓝档案》在日本买卖场的爆发。Sensor Tower的数据看得出来 2023年1-10月《蔚蓝档案》全球营收2.2亿美元，其中75%来自日本——这是啥概念？相当于它在日本一个买卖场的流水，比它在欧美、东南亚加起来还许多。日本玩家为啥这么买账？
《蔚蓝档案》的成功其实给其他厂商提了个醒：日本买卖场不是靠“翻译”就能搞定的，得懂他们的“二次元消费文雅”。
《游戏智库》的调研找到， 2023年《蔚蓝档案》在日本办了20许多场限时活动，每次都请当红声优直播，还送“限定立牌”“游戏原画”周边。比如7月的“夏日祭典”活动，直播在线人数突破50万，活动期间流水环比增加远了40%。这种“高大有力度运营+本地化好处”的策略，直接把日本玩家的付费烫情拉满了。不过反观吉比特的《Overmortal》， 在日本买卖场的流水占比只有12%，根本没搞懂日本玩家要啥——他们不中意“纯数值碾压”，更吃“剧情+角色养成”这套。
出海厂商的分层焦虑：20亿流水以下的八家企业怎么突围
榜单里的中国企业其实早就分层了：50亿流水以上的只有腾讯和字节跳动， 20-50亿之间的有网容易和米哈游，剩下的8家都在20亿以下。这种分层直接反映了出海厂商的“生存焦虑”——前两家靠的是“平台+流量”的护城河， 中间两家靠的是“爆款IP”，但下面的8家，既没流量也没IP，只能在细分买卖场里找机会。比如莉莉丝，虽然排名下滑了8位，但它手里还有《万国觉醒》这玩意儿“印钞机”，2023年在畅销榜排第7位。
最近它在推细小游戏出海， 《细小妖问道》最近30天双端流水550万美元，但细小游戏能撑起许多巨大的盘子？谁也不晓得。
问题是《万国觉醒》是2018年上线的，已经老了。莉莉丝2023年推了新鲜品牌Farlight Games， 上线了《Call of Dragons》和《Farlight 84》，后来啊一个排第24，一个根本没入榜。这说明“全球化品牌”不是喊喊口号就能成的，得有真实正能打动海外用户的产品。而三七互娱就更惨了 自《Puzzles & Survival》后就没再出过千万月流水的爆款。
莉莉丝的全球化品牌梦， 为何困难逃老游戏依赖
莉莉丝这两年一直在讲“全球化故事”，但2023年的数据有点打脸。它主推的Farlight Games， 号称要做“面向海外玩家的本地化体验”，后来啊《Call of Dragons》卖得还行，但距离《万国觉醒》差远了；另一款《Farlight 84》更是“雷声巨大雨点细小”，上线三个月就跌出了畅销榜Top 100。
不过莉莉丝也没坐以待毙， 它2023年在美国、日本设了干活室，挖了不少许《PUBG》《原神》的前开发者，想用“本土团队+全球发行”的模式破局。但问题是游戏开发周期长远，这些个新鲜作品最早也要2025年才能上线，这两年怎么办？只能接着来靠《万国觉醒》这棵“老树”摇钱了。
更尴尬的是 2022年上线的《神觉者》，虽然曾登顶许多国下载榜，但2023年连畅销榜Top 30都没进。这说明莉莉丝的“新鲜品研发”兴许出了问题——它擅长远做“SLG+SLG”的换皮， 但对新鲜题材、新鲜玩法的把握，明显不如米哈游、世纪华通。data.ai的琢磨师曾指出， 2023年全球SLG流水增速放缓了15%，而莉莉丝70%的收入还来自SLG，这种“单一品类依赖”的凶险太巨大了。
细小游戏与SLG的跨界试试， 三七互娱在找下一个爆款
三七互娱2023年的排名下滑了10位，从第13掉到第23，基本上原因是缺新鲜爆款。它以前靠“三消+SLG”的《Puzzles & Survival》火过一阵， 但后来尝试换题材、换画风，后来啊都不行。比如2023年上线的《Puzzles & Chaos》， 用奇幻设定和3D画面最近30流水只有242万美元，连《Puzzles & Survival》的零头都不到。
比如《细小妖问道》在欧美买卖场的用户画像，就能为它后续的SLG游戏给参考。但这种“曲线救国”策略能不能成， 还得看它能不能把细小游戏用户转化为沉度游戏用户——毕竟细小游戏用户的付费意愿，通常比沉度游戏用户矮小30%以上。
眼下三七互娱把赌注压在了“细小游戏出海”上， 《细小妖问道》最近30天双端流水550万美元，点点数据说它已经成了“出海细小游戏Top 5”。细小游戏的门槛矮小、 开发迅速，但天花板也矮小——550万美元月流水，在手游里连“二线爆款”都算不上，更别说冲击Top 50了。不过三七互娱兴许也没想靠细小游戏“一鸣惊人”， 它更想用细小游戏试水海外买卖场，积累用户和数据，再反哺到沉度游戏里。
阿里游戏遇凉， 《三国志》IP也挡不住流水下滑25%
榜单里的“非游戏厂商”只有阿里而且排名下滑了5位，从第11掉到第16。阿里游戏基本上靠灵犀互娱的《三国志·战略版》， 但这款2019年上线的老游戏，2023年国内iOS流水2.59亿美元，同比下滑了25%。Sensor Tower的数据看得出来 它曾在2020年5月创下9170万美元的月流水记录，眼下连一半都不到。
阿里想靠电商+游戏的“组合拳”突围， 但游戏和电商的用户根本不沉合——电商用户买东西是为了“性价比”，游戏玩家付费是为了“爽感”，这两者怎么打通？阿里兴许还没想明白。
阿里自己也晓得问题所在——2024财年Q3财报看得出来 淘天集团中国零售买卖客户管理收入同比增加远0%，说明商家都在流失。阿里眼下一边在搞“菜鸟全球5日达”， 覆盖10个国，订单环比增加远三位数；一边在游戏里找新鲜增加远点，但《三国志·战略版》的生命周期明摆着迅速到头了。更麻烦的是 阿里游戏在海外没啥存在感，《三国志·战略版》的海外流水占比不到10%，而米哈游、网容易的海外流水占比都超出60%。
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