2023年，除了AI
2023年， 除了AI，这些个赛道在偷偷增加远
提起2023年的关键词，AI绕不开。爆火、AI绘画的出圈、电商AI客服的普及，优良像整个互联网都在围着AI转。但如果你把视线从AI移开， 扒开那些个被烫搜掩盖的数据，会找到几个不那么“声量巨巨大”的领域，正在闷声搞事情。金融手艺的增加远曲线、 游戏行业的“翘尾”走势、电商全托管模式下的烧钱逻辑、拉美买卖场的用户粘度变来变去……这些个藏在数据背后的故事，兴许比AI更贴近出海人的真实实战场。
电商全托管巨大战：安装量增加远56%，但用户“打开一次就跑”？
2023年的跨境电商，关键词是“全托管”。Temu用矮小价+全托管模式杀入美国买卖场， SHEIN凭借柔性供应链稳坐头把交椅，Amazon、速卖通纷纷跟进，一场“谁的用户更愿意留下”的暗战早就开头了。Adjust和AppLovin的《2024年移动应用趋势报告》里有个扎心数据：全球购物应用2023年安装量同比增加远56%，会话量只增加远14%。这意味着啥？100个人下载了App，兴许只有14个人愿意打开第二次。
具体到玩家身上， Temu的势头很猛，年度安装量冲到了全球第二，但始终没超出深厚耕许多年的SHEIN。Amazon虽然后发，但凭借Prime会员体系和本地化运营，稳住了第三的位置。更值得玩味的是留存数据：北美买卖场安装量同比增加远98%， 差不离翻倍，但第0天会话量只有1.34次第1天直接掉到0.19次。用户点开一次就删，成了电商App的通病。
为啥会这样？全托管模式少许些了商家的运营门槛，但也让用户丢了了“逛”的乐趣。打开App，满屏都是矮小价商品，却找不到“人设”和温度。某跨境巨大厂的产品经理私下说：“我们花了巨大钱买量，用户下载了但打开率不到30%，留存率不到5%。这哪是增加远，分明是在给平台打工。”
金融手艺：IAP增加远118%，这是“黄金获客期”还是“再说说的狂欢”？
如果说电商是2023年的“显眼包”，那金融手艺兴许就是“闷声发财”的类型。同一份报告里 金融手艺类应用的安装量同比增加远42%，会话量增加远24%，IAP收入更是同比暴涨118%。这玩意儿数据放在随便哪个一年都足够亮眼，但问题来了：金融手艺真实的还在“黄金获客期”吗？
拆开看会找到，金融手艺下面有两个子类格外突出：银行和支付。这两个品类的2023年eCPI较2022年都有所减少， 结合安装量上涨，Adjust给出的结论是“当下仍是获客不错时机”。但别急着冲进这玩意儿赛道， 某支付公司出海负责人透露：“eCPI减少是基本上原因是渠道比变了以前我们投Facebook转化率8%，眼下投TikTok转化率只有3%，本钱看似降了实际获客困难度没减。”
更关键的是用户粘性。金融手艺用户的会话时长远在2023年同比增加远了15%，但基本上集中在“注册-绑卡-首单”这三个环节。一旦完成这三步，很许多App就成了“僵尸应用”。某做跨境理财的团队试过用推送提醒用户，打开率不到2%。“用户只想起来你帮他开了户，不想起来你是谁。”这句话道出了金融手艺的痛点：高大增加远背后是矮小到可怜的用户忠诚度。
游戏行业：“翘尾”走势下的RPG困境，拉美成了救命稻草？
2023年的游戏行业，过得有点拧巴。全年安装量和会话量同比分别下滑2%和7%，但Q4安装量一下子同比增加远7%，IAP也随之上涨。这种“前矮小后高大”的走势，被业内称为“翘尾”。但细看品类数据，就会找到并非全部游戏都在“翘尾”。
RPG是个典型例子。它是2023年独一个安装本钱减少的品类，第30天LTV中位数高大达3.31美元，稳坐各品类头把交椅。但用户粘度却拉了胯——2023年用户粘度不到2022年水平， 第0天会话量只有0.8次远不到休闲游戏的2.3次。这意味着啥？RPG能赚钱，但赚的是“迅速钱”，用户来了就充值，充值完就跑，根本懒得体验剧情。
反倒是拉美买卖场，成了游戏厂商的“救命稻草”。2023年拉美游戏安装量同比增加远12%，会话量增加远26%，是独一个会话时长远同比增加远的区域。背后是巴西等国推动的即时支付系统建设——巴西央行2022年推出的Pix支付， 让跨境支付的到账时候从3天缩短暂到1秒，交容易手续费差不离为零。某国内游戏厂商2023年Q4紧急把70%的买量预算投到巴西， 后来啊DAU增加远了150%，付费率提升了3个百分点。“以前拉美用户付钱要等3天很许多人等不及就放弃了。眼下Pix一秒到账，付费意愿彻头彻尾不一样了。”该厂商的买量负责人说。
区域买卖场差异：北美“卷到死”， 拉美“躺赢”的逻辑
2023年的出海买卖场，最魔幻的区域差异莫过于北美和拉美。北美买卖场安装量同比增加远98%，会话量只增2%；拉美安装量增加远12%，会话量却增加远26%。一个是“卷到死”，一个是“躺赢”，背后是用户行为的根本不同。
北美的用户有许多困难搞？第0天会话量1.34次 第1天骤降到0.19次意味着100个人下载App，只有19个人第二天还会打开。某做工具类App的团队试过用“签到领积分”留住用户，后来啊第二天留存率提升了5%，但第三天又掉了回来。“北美用户中意‘用完即走’，你让他每天打开，不如让他解决问题时第一个想到你。”该团队的产品经理说。
拉美用户则彻头彻尾相反。会话时长远同比增加远8%，平均每次用25分钟，比北美用户长远10分钟。为啥？拉美地区的互联网渗透率还在增加远，很许多人第一次接触智能手机，对App充满新鲜鲜感。更关键的是 拉美的社交属性很有力，用户中意在WhatsApp、Facebook上分享自己的App用体验，形成口碑传播。某做社交电商的App在拉美没花一分钱买量，靠用户自发分享，3个月积累了50万注册用户。
用户行为变迁：从“安装即用”到“会话时长远”的深厚层变来变去
2023年， 用户行为悄悄发生了三个变来变去，直接关系到着出海人的增加远策略。一是“安装即用”变成“会话为王”。以前看增加远只看安装量，眼下会话时长远、会话量成了关键指标。比如拉美买卖场的会话量增加远26%， 直接带动IAP收入增加远32%；而北美买卖场会话量只增2%，IAP收入也跟着停顿。
二是“天然安装”占比上升。2023年文字类游戏的付费/天然安装比从1.5降到0.5， 意味着以前150次付费安装对应100次天然安装，眼下变成50次付费安装对应100次天然安装。这说明啥？买量比没那么激烈了用户开头自发传播。某文字游戏团队找到， 他们在TikTok上没投广告，但基本上原因是剧情戳中拉美用户的“家里情感”共鸣，天然安装量占比从30%涨到了60%。
三是“再归因”变得关键。再归因占比是指100次安装里有几许多次是被归基本上原因是老用户激活的。2023年游戏行业的再归因占比从15%涨到25%，说明老用户的值钱被沉新鲜沉视。某做SLG游戏的厂商推出“老用户召回计划”， 给召回的用户送稀有装备，后来啊30天内老用户贡献的收入占比从20%涨到了40%。
2024年增加远密码：除了AI， 这些个数据指标更关键
2024年，AI依然是烫点，但出海人不能把全部鸡蛋放在一个篮子里。从2023年的数据来看， 真实正能决定生死的是那些个藏在水面下的指标：LTV、用户粘度、会话时长远、再归因占比。Adjust的报告里提到， 2024年Q1各行业的ATT许可率都达到了新鲜高大，游戏接近40%，这意味着开发者能拿到更许多一手数据，精准优化增加远策略。
对于电商留住用户比获取用户更关键。某电商App在拉美买卖场推出“社区团购”功能， 让用户自发组团买，后来啊会话时长远许多些了15%，复购率提升了20%。对于金融手艺提升用户粘性是关键。某支付App在巴西推出“积分兑换话费”活动，用户每周打开次数从1次涨到3次IAP收入增加远了25%。对于游戏拉美买卖场成了必争之地。某RPG游戏在巴西本地化剧情， 加入“足球”“狂欢节”等元素，用户粘度提升了30%，LTV涨到了4.2美元。
2023年，AI的光芒太亮，掩盖了很许多真实实的声音。但当你放下对AI的执念，会找到那些个藏在数据里的增加远机会，兴许才是出海人真实正的“避风港”。毕竟买卖的本质从来不是追逐烫点，而是找到用户真实正的需求。2024年，与其跟风AI，不如扎进数据，看看用户到底在为啥买单。
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