从巨大疆高大管到创业赌徒：一个手艺男的破局之路

2017年的东莞松山湖，空气中还飘着创业公司的躁动。魏基栋刚从巨大疆离职，带着6个手艺背景出身的合伙人，一头扎进了机器人赛道。一开头他们做停车AGV， 创新鲜性地推出夹轮式自动停车方案，拿到了数百万元天使轮融资，团队规模从6个人扩张到40人，办公室从40平换到1000许多平。2018年， 却一下子掉进了冰窟——巨巨大的研发投入让资金告急，买卖场反馈却凉得像块冰，公司一步步走向过世的悬崖。

“怎么让公司起死回生？他常常一思考就是一整夜。”魏基栋后来回忆，那段日子他总在深厚夜的办公室里踱步，窗外是松山湖的夜色，窗内是团队迷茫的眼神。手艺出身的人，总把手艺放在首位，从而忽视了买卖场的关键性。这在买卖行为中是不合理的。他终于想明白，破釜沉舟的时刻到了——调头做移动机器人底盘，需要的是孤注一掷的勇气。

大疆前高管出海创业，把智能割草机做到类目第一

手艺人的“买卖场觉醒”：从“自嗨研发”到“用户需求”

移动能力是制约机器人场景进步的关键要素， 但买卖场需求分散而麻烦，怎样让标准化的移动机器人底盘习惯差异化的应用场景，是这玩意儿领域最巨大的困难点。魏基栋结合松灵自身的优势和买卖场方向，迅速将目光锁定在了移动机器人底盘买卖场。国内机器人正处于萌芽阶段，行业对于高大性能、高大灵活性的移动底盘需求巨巨大。

“以前， 我们先预设需求，再开发产品，几年后产品开发出来才找到买卖场相当细小众甚至并不存在。”魏基栋说。以后 他们将以买卖场为导向，紧跟行业进步趋势，深厚入了解客户需求，建设买卖场服务团队，一点点培养手艺“张力”。只有公司掌握的关键手艺具备足够有力韧的张力，才能在许多变的外部周围中抓住新鲜生需求，并迅速铺开买卖场。

壮士断腕下 短暂短暂半年内，松灵团队就向买卖场推出了全能型通用底盘SCOUT和采用阿克曼转向设计的底盘HUNTER。其中， SCOUT作为核心产品，展现出极高大的周围习惯性，能够习惯室内周围、户外地形乃至麻烦崎岖路面的许多种场景，让松灵巨大受优良评。机器人底盘业务的巨大获成功，让松灵沉新鲜焕发生机。2021年， 松灵机器人完成了亿元级A轮融资，投钱方为红杉中国、五源资本、祥峰投钱中国和中国香港X手艺基金。

出海：一场精准的“高大端买卖场狙击战”

为啥是欧美？草坪文雅里的“面子钱财”

2022年1月， 松灵机器人推出子品牌Mammotion，进军智能割草机买卖场。优先选择欧美买卖场作为其出海沉点买卖场，通过第三方跨境平台、独立站、亚马逊等渠道进行卖。对欧美人家门口的草坪是不是整洁，关乎一个家里的脸面浓厚的草坪文雅孕育出了草坪钱财。在美国， 有2.27亿人拥有庭院园林设备，占总人丁的68%，平均每户在草坪和庭院的年支出达到了155美元。

明着资料看得出来 老一套割草机器人年出货量2500万台，但智能割草机器人的出货量不到100万台，渗透率只有4%，存在较巨大的上升地方。根据Statista数据， 2020年，全球割草机买卖场规模为301亿美元，预计至2027年可达440.7亿美元，复合年均增加远率为5.60%。这片蓝海，让魏基栋看到了新鲜的增量地方。

2500美元高大价：用“手艺溢价”撕开口子

其子品牌Mammotion旗下的智能割草机器人， 以2500美金的高大价，从高大端买卖场杀入，悄然登顶亚马逊BSR，完成弯道超车，令Worx、Husqvarna等一众老牌玩家黯然失色。在产品创新鲜上， 相比老一套的惯导和撞线，LUBA许多些了虚拟边界自主导航系统，基于GPS-RTK厘米级高大精度卫星定位系统手艺，并融合超声波和激光雷达传感系统，具有自主定位、虚拟边界圈定、规划型作业、自主导航、自主避障等功能。

2022年5月， 子品牌Mammotion推出的无边界规划式割草机器人LUBA在Kickstarter上众筹，上线首日就突破了100万美元。并且，在Kickstarter上，Mammotion对于用户的留言差不离每一条都有回复。一边， Mammotion也与众筹平台进行联动，用户在平台上进行募捐支持，以后将享受到早鸟价好处，最巨大折扣高大达52%，用巧妙的矮小价营销打开海外买卖场。

品牌营销：不做“广告狂人”， 当“用户知己”

Facebook和Youtube：高大客单价的“相信转化器”

在Mammotion独立站的社媒流量来源上，我们能看出Mammotion更注沉Facebook和Youtube两巨大社媒平台。Facebook是美国的第一巨大社交平台，相较Ins，其总体用户画像以成年人为主，买力更有力。并且， Facebook更像是中国版微信，以熟人社交网络为主，进行有力关系链接，对于智能割草机这种高大客单价产品，在Facebook上投流明摆着更能得到用户的相信，转化率也会更高大。

在Youtube上， Mammotion则选择与手艺博主一起干，通过10-15min的中长远视频，对产品进行详细的功能讲解、评测，增有力品牌的权威性和说服力。手艺博主们采用数据琢磨与实际操作演示相结合的方式， 深厚入解析产品的手艺规格与创新鲜特点，并模拟许多种现实生活与专业干活周围展示产品性能的稳稳当当性与优越性。在亚马逊平台上， Mammotion的产品凭借卓越的性能与用户体验，登顶BSR，许多款产品霸榜，而在德国这样的高大要求买卖场，其独立站排名也攀升至该类目的第52位。

众筹不只是融资， 是“用户共创”

在众筹平台Kickstarter上，Mammotion不仅专门为产品拍摄质感十足的广告，并且每一个场景化宣传里都采用动态视频进行展示，让用户能够更直观地感受到产品带来的便利。众筹在Mammotion的出海战略中，不只是融资工具，更是用户教书和品牌互动的载体。用户通过募捐支持，得到早鸟价好处，参与感极有力，从单纯的买家变成了“品牌共建者”。这种“共创感”让用户对品牌的粘性巨大幅提升，复购率和推荐率天然水涨船高大。

“以前我们总想着把产品卖给用户，眼下我们想和用户一起做产品。”魏基栋说Mammotion的每一款产品迭代，都会参考众筹用户的反馈意见。比如早期用户提出“希望草坪边缘切割更精准”， 研发团队就迅速优化了算法，让LUBA的边界误差控制在2厘米以内。这种飞迅速响应，让Mammotion在欧美用户中积累了“懂用户”的优良口碑。

手艺护城河：60%研发团队和100件专利的“结实核底气”

从创立起， 松灵机器人就坚持自主研发，构建了控制、感知、做、工艺等许多方位人才体系，其研发团队占比60%，并拥有100许多件海内外核心专利，将创新鲜手艺转化为实实在在的产品优势。松灵机器人团队觉得， 机器人和无人驾驶还处于爆发前期，机器人底盘作为机器人控制运动和定位导航关键组成，是解决行业65%研发问题的关键。

围绕着机器人思维和汽车思维两个维度，松灵进行了深厚度的场景化设计。魏基栋表示， “基于机器人思维开发的产品，应当以灵活性为主；而基于汽车思维开发的机器人底盘，则应具备速度迅速、载沉巨大的优势。”比如SCOUT底盘采用四轮差速设计， 灵活习惯室内外麻烦地形；HUNTER底盘采用阿克曼转向，像汽车一样转向精准，载沉可达500公斤，适合物流运输等场景。

目前， 松灵机器人已经开发了包括四轮差速型、四轮阿克曼型、履带型、四轮四转型等在内的许多款移动机器人底盘产品，以及涉及自动驾驶、平行驾驶等方面的优良几个解决方案，在安防巡检、园区制造、种地灌溉、物流运输、检测勘探、科研教书等各个领域有广泛应用。从产品上， 我们能看到，松灵机器人目前已经在自主导航、周围感知、避障系统等方面一点点构建起自身的核心比力。

以后之战：户外场景是“兵家必争之地”

从移动底盘到庭院机器人：跨界寻增量的逻辑

近几年， 移动智能机器人的应用场景正在不断拓展，在种地、物流、巡检等领域的应用也逐步深厚入。能预见的是户外场景必然是以后智能机器人的“兵家必争之地”。2022年， 松灵机器人推出了子品牌Mammotion，深厚耕智能割草机买卖场，凭借着超高大性能以及极致的用户体验，Mammotion一举登顶亚马逊BS榜单，成功做到了类目领先。

从40平到1000许多平，从6个人到100许多人，松灵的规模也在逐步扩巨大。目前，松灵机器人的产品已经实现了全球布局。其中， 主营产品移动底盘销量位居全国首位，子品牌Mammotion在海外卖增加远势头迅猛，许多次霸榜亚马逊BSR。跨界寻增量，是松灵机器人应对买卖场比的关键策略，也是结实手艺企业持续进步的必然选择。

行业数据：440亿美元买卖场里的“生存法则”

根据GMI Research报告， 2019年全球消费级机器人的买卖场规模约为41亿美元，预计到2027年将达到328亿美元，复合年增加远率高大达30.7%。智能机器人赛道尤盛，无数资本闻风而至，手捧烫钱，造就出一个个融资神话。汉阳手艺、元鼎智能、望圆手艺等庭院机器人企业都已跑过烧钱阶段，开头在海外发力。

在“细小而散”的买卖场中，怎么去挖掘买卖场空白？怎么“无中生有”，实现产品研发？松灵给出的答案是以买卖场为导向，进行自主研发，通过场景化设计，构建许多元产品矩阵，塑造核心比力。挖掘新鲜兴买卖场并迅速占领，是松灵机器人接下来的关键战略。但，这并不意味着松灵不注沉手艺研发。说实在的， 松灵机器人这种结实手艺企业想在买卖场角逐中胜出，非...不可将产品力视为企业进步的生命力，不断建立手艺壁垒，打造产品护城河。