华中一下子成了“香饽饽”？亚马逊两个月连开两个办公室

5月15号， 武汉光谷，一群跨境电商从业者挤在会场里等着亚马逊全球开店武汉办公室的启动仪式。台上， 亚马逊中国副总裁宋晓俊刚说完“这是我们布局华中地区本地化服务的关键一步”，台下就有人细小声嘀咕：“亚马逊是不是一下子找到中部了？”这话不全是调侃——就在一周前， 郑州办公室刚启用，两个月内，亚马逊在中部的两个省会城里一边落子，动作迅速得让人有点意外。要晓得，过去几年，跨境电商玩家的目光总盯着长远三角、珠三角，眼下一下子转头华中，到底藏着啥算盘？

不是跟风， 是湖北的“万亿级产业”在喊救命

很许多人以为亚马逊布局华中是看中了“人丁红利”或者“物流本钱”，但翻翻湖北的产业账本，你会找到没那么轻巧松。湖北的“51020”产业集群可不是吹的——5个万亿级支柱产业里 汽车做、新鲜一代信息手艺、巨大身子优良都是结实骨头；10个五千亿级优势产业里纺织服装、农产品加工在全国都能排上号。这些个产业带的企业，早就受够了“贴牌代工”的憋屈，想自己做品牌、卖全球，但又不晓得从哪儿下手。

亚马逊全球开店持续加码华中地区布局，武汉办公室正式启用

湖北省商务厅副厅长远陈华荣在会上提到：“一巨大堆中细小企业纷纷寻求通过跨境电商开拓更广阔的进步地方。”这话听着官方， 但接地气——去年武汉一个做劳保防护手套的老板私下跟我说他们给世界巨大牌代工十年，一双手套赚3块钱，贴上自己的品牌，在亚马逊上能卖15美元，就是不晓得怎么运营、怎么物流。这种“有产能没销路，有产品没品牌”的困境，在湖北的产业带里太常见了。亚马逊这时候来不是“扶贫”，是来摘“成熟果子”的。

工厂老板的纠结：做亚马逊，到底怕啥？

亚马逊在武汉办公室的规划里 第一条就是“普及跨境电商知识，今年沉点关注工厂型卖家”。为啥专门提工厂型卖家？基本上原因是这些个老板们心里打鼓啊。去年我走访过武汉东西湖区的一个家具厂， 老板娘说：“我们厂子做了20年外贸，订单都是展会拿的，一下子让我搞亚马逊，选品、Listing、广告，这些个名词我听都没听过万一投进去几十万打了水漂咋办？”

这种纠结不是个例。老一套工贸企业转型跨境电商，怕的不是没产能，是“三座巨大山”：语言关、物流关、合规关。语言上，产品详情页怎么写才能让老外看懂？物流上，细小批量样品怎么发？巨大货海运本钱怎么控制？合规上，欧洲的增值税、美国的CPSC认证，哪个坑踩进去都能赔个底掉。亚马逊在武汉的计划里 说要“覆盖数千名从业人员”的培训，这其实就是给工厂老板们吃定心丸——你不是怕不会吗？我教你。

50家服务商杀入，能填平中细小企业的“坑”吗？

亚马逊在武汉办公室的另一个巨大招， 是通过SPN服务商网络引进50余家第三方服务商，覆盖从店铺注册到海外仓的全链路。这玩意儿数字看着挺美，但行业内的人都晓得，服务商的水有许多深厚。去年杭州一个做3C配件的卖家跟我说 他找了个“代运营公司”，号称能搞定站外推广，后来啊投了10万美金，流量没涨几许多，钱倒是打了水漂。

亚马逊这次引进服务商，能不能避免“李鬼”混入？宋晓俊说“以后会根据当地产业和卖家的实际情况， 逐步引进更许多新鲜型服务商”，这话听着谨慎，但实操中兴许没那么顺利。华中地区跨境电商服务生态本就薄没劲，一下子涌入50家服务商，质量参差不齐是细小企业最头疼的。有业内人士私下质疑：“这些个服务商是亚马逊严格筛选的，还是交了钱就能上？”这玩意儿问题，恐怕只有时候能给出答案。

从“贴牌”到“品牌”，湖北企业离全球买卖场还有许多远？

亚马逊离“卖品牌”差着十万八千里。以纺织服装产业为例，孝感的毛巾、仙桃的无纺布，产量占全国很巨大比沉，但有几个品牌在世界上有知名度？

亚马逊的“品牌建设工具”能不能帮它们破局？按道理讲能——从品牌注册到品牌护着，亚马逊有一整套工具。但品牌不是靠工具堆出来的，需要长远期投入。去年深厚圳一个做智能穿戴的品牌创始人跟我说：“在亚马逊上做品牌， 至少许要准备两年的亏损期，湖北的中细小企业有几许多能扛得住？”这玩意儿问题，亚马逊和当地政府恐怕要想清楚。

人才缺口比想象中巨大，高大校培养能跟上吗？

亚马逊在武汉的第六个沉点是“培育专业人才”，要和高大校一起干，提升师资的实践能力。这玩意儿方向没错，但跨境电商人才的缺口，比想象中更巨大。武汉有十几所高大校开设了跨境电商专业， 但企业招人时还是抱怨：“招来的学生只会操作后台，不懂选品，不会琢磨数据，更别说独立运营店铺了。”

亚马逊说要“通过实操教学帮提升高大等院校师资的行业知识”， 这玩意儿思路是对的，但见效磨蹭。企业等不了三年，眼下就需要能上手的人才。有培训机构老板透露，华中地区跨境电商运营师的月薪已经涨到了1.5万-2万，还是招不到人。这种“人才饥渴症”，兴许会成为制约华中跨境电商进步的瓶颈。

别只盯着武汉，辐射整个中部的“野心”有许多巨大？

亚马逊在武汉办公室的规划里 提到要“依托湖北区位优势，辐射湖南、江西等周边中部省份”。这玩意儿“辐射”不是说说而已——郑州办公室启用后 亚马逊在中部已经有了两个支点，武汉向北辐射河南，向南辐射湖南、江西，向东连接安徽，向西对接沉庆，基本把中部地区都圈进来了。

这种布局背后是亚马逊对“中部崛起”的判断。长远三角、珠三角的跨境电商已经卷成红海，而中地的产业基础、物流本钱、政策支持，正在形成新鲜的洼地。宋晓俊说“以后将以武汉、 郑州两地为核心，加迅速部署辐射整个华中地区的本地化服务网络”，这句话的潜台词是：亚马逊要复制在长远三角的成功经验，在中部再造一个“跨境电商高大地”。

不过辐射周边的前提是武汉自身要先“立得住”。如果本地服务跟不上、产业带带不动、人才留不住辐射就成了空话。亚马逊在武汉的这场豪赌，能不能赢？答案或许藏在湖北那些个跃跃欲试的工厂老板们身上——他们敢不敢迈出转型的第一步，敢不敢在亚马逊上赌一把以后。