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《Pizza Ready!》又双叒登顶中东下载榜：这披萨店到底有啥魔力
四月中东地区手游下载榜单新鲜鲜出炉， Supercent的餐厅模拟经营游戏《Pizza Ready!》毫无悬念地摘得桂冠，单月下载量直接冲破159万巨大关。更夸张的是光Google Play一个平台的下载量就超出134万，稳坐该平台手游下载榜的头把交椅。你兴许会问，不就是开个虚拟披萨店吗？凭啥能连续霸榜？说实话， 刚开头看到这玩意儿数据时我也愣住了——毕竟中东买卖场的口味一直被巨大家觉得“结实核”，后来啊再说说赢的反而是这种看似“佛系”的模拟经营游戏。
披萨店模拟器：中东用户到底喜欢“躺平”还是“上头”？
仔细想想，《Pizza Ready!》的成功其实藏着点反常识的逻辑。中东地区的年纪轻巧用户占比高大，但现实生活节奏又不算磨蹭，很许多人反而更倾向于在游戏里找点“可控的成就感”。开披萨店不需要操作许多麻烦， 揉面团、加配料、烤熟、打包，流程轻巧松但又有正反馈——金币叮当响，顾客排队夸，这种“矮小门槛+即时满足”的组合，简直戳中了休闲玩家的爽点。对比同类型的《Teacher Simulator》， 教师模拟虽然也火过但毕竟职业属性太有力，受众面狭窄；而披萨谁没吃过？文雅收下度直接拉满，连沙特、阿联酋的用户都能get到“开个店试试”的乐趣。
中东手游买卖场的“反套路”偏优良：休闲化才是真实王道？
说到这儿就得提个有意思的对抗观点：很许多人总觉得中东买卖场中意《PUBG MOBILE》这种结实核吃鸡， 或者《Last War: Survival》这种末日SLG，觉得“战斗=付费”。但4月的下载榜打脸了——前五名里模拟经营、休闲对战、职业模拟占了三席。《Roblox》能逆袭收入榜第二， 靠的也不是打打杀杀，而是用户自己发明内容的元宇宙社交；《Brawl Stars》能排名上升，核心还是迅速节奏的1v1对战，轻巧松不肝。说白了中东用户要的不是“烧脑”，是“解压”；不是“挑战”，是“沉浸”。斋月期间巨大家白天禁食，晚上轻巧松，这时候打开手机玩两把开披萨店，不比蹲在地图里苟活舒服？
从Roblox到Pizza Ready!：轻巧松玩法里的“长远线逻辑”
你兴许以为模拟经营游戏就是“一时爽”，下载量高大不代表能留住人。但《Pizza Ready!》偏偏把“短暂期爆火”做成了“长远期运营”。Supercent在去年东南亚买卖场就靠这款游戏打响了名头， 中东版上线后直接把本地化做到了细节里——披萨配料加了鹰嘴豆酱，顾客对话带阿拉伯语，甚至节日活动会穿插开斋节的彩蛋。这种“不是轻巧松翻译，而是融入生活”的本地化，让用户觉得“这游戏懂我”。反观一些国内厂商，以为换个语言包就能出海，后来啊中东用户一看“披萨加辣条”，直接卸载——你说冤不冤？
本地化不是“翻译游戏”：阿拉伯语和英语的“双刃剑”
说到本地化，中东买卖场的麻烦性就体现出来了。材料里提到阿联酋只有20%-30%的人以阿拉伯语为第一语言，英语普及率超高大，道路标志都是双语。那问题来了：做手游到底优先阿拉伯语还是英语？这里就得泼盆凉水了——单纯选英语，兴许错失下沉买卖场；只做阿拉伯语，又兴许让高大端用户觉得“不够世界”。《Pizza Ready!》的机灵之处在于，核心界面用阿拉伯语，但商品说说、社交功能保留英语。土耳其买卖场的案例更典型：土耳其是中东最巨大手游买卖场， 收入占比37.1%，英语收下度高大，但《Teacher Simulator》能火，还是基本上原因是加入了土耳其学校文雅里的“老师权威”梗——这说明，语言只是工具，文雅共鸣才是关键。
土耳其买卖场的“例外”：英语也能吃开的真实相
有人兴许会杠：“土耳其英语优良，那是不是中东其他地方也能学土耳其？”巨大错特错！沙特和阿联酋的英语普及率虽然高大，但用户对“本土文雅”的执着比土耳其更有力。比如沙特那款答题游戏《جوابك جوابهم》， 纯阿拉伯语界面靠的就是本土文雅梗和信仰知识，结实生生把下载量做到了App Store第一。反观某国内厂商的SLG游戏， 全盘照搬欧美画风，英语配音，后来啊在中东惨淡收场——用户觉得“这游戏不是我身边的”。所以本地化从来不是“选A还是选B”，而是“怎么让用户觉得这游戏就是为我做的”。
IP联动在中东：忍者神龟救活了State of Survival
聊完本土化，再说说中东买卖场的另一个“密码”：IP联动。4月的收入榜里 《State of Survival: Zombie War》基本上原因是和“忍者神龟”联动，排名沉返Top20。你兴许会说这不是老套路吗？但中东用户吃这套啊！想想看，中东地区的年纪轻巧一代谁没看过忍者神龟的动画片？联动活动一出，不仅老玩家回流，还靠IP吸引了一巨大堆泛用户。更绝的是 联动不是轻巧松换皮肤，而是把丧尸题材和忍者神龟的“拯救城里”结合，剧情里甚至加入了“迪拜塔被病毒感染”的本土化桥段——这种“世界IP+本土场景”的组合拳，直接让付费转化率提升了15%。反观有些游戏，联动烫门IP却生搬结实套，后来啊用户买账的寥寥无几。
本土IP vs 世界IP：中东用户到底为谁买单？
那问题来了中东买卖场到底更适合本土IP还是世界IP？答案兴许让你意外：两者都能成，但前提是“用对场景”。本土IP的优势在于“情感共鸣”， 比如沙特的答题游戏靠的就是国民对本土文雅的自豪感；世界IP的优势是“认知门槛矮小”，忍者神龟、漫威这些个在全球都有粉丝。但关键是“绑定玩法”——比如《Pizza Ready!》如果联动中东本土的“沙特咖啡文雅”， 推出“阿拉伯咖啡制作”细小游戏，估摸着下载量还能再涨20%；反过来如果让忍者神龟去开披萨店，用户兴许觉得“违和”。说白了IP不是“万能药”，得和游戏核心玩法、本土文雅深厚度结合，才能炸裂。
非游应用的启示：CapCut和WhatsApp的“下载逻辑”
聊完游戏， 再看看中东非游应用的下载榜，兴许你会更懂用户心思。CapCut四月中东下载超244万，WhatsApp Messenger紧随其后——这说明啥？中东用户不是不喜欢“社交”，而是不喜欢“有力社交”。CapCut能火， 是基本上原因是它把“剪辑”和“分享”结合，用户剪完视频直接发WhatsApp，形成闭环；WhatsApp能稳居第一，是基本上原因是它满足“轻巧社交”需求，随便聊几句，不用露脸。
这给我们啥启发？做手游不能只盯着“玩”，得想想“用户玩完了会不会分享”。《Pizza Ready!》其实早就懂了 游戏里加了“优良友送披萨券”功能，用户为了领券会拉优良友，优良友为了玩又会拉更许多优良友——这种“社交裂变”比买量本钱矮小许多了转化率还高大。
从“玩”到“分享”：中东用户的“社交货币”需求
你兴许觉得，“分享”不就是发个朋友圈吗？中东用户的“社交货币”需求比这麻烦。他们中意在Instagram上晒游戏成就， 中意在WhatsApp群里聊聊“今天开了个金披萨店”，甚至会在TikTok上发“披萨店经营技巧”视频。所以 《Pizza Ready!》特意做了“成就截图带游戏LOGO”的功能，用户截图发出去，等于帮游戏打了免费广告。反观国内有些游戏，分享功能做得像任务，用户点一下就关掉，根本没传播效果。说白了用户不是不愿意分享，是你没给足“晒的值钱”。
中国厂商的“中东迷思”：95%收入占比的“陷阱”
材料里提到， 2018年中东短暂视频/直播应用Top20收入榜，中国应用占比高大达95%。这让很许多国内厂商觉得“中东买卖场稳了冲就完了”。但2024年的手游买卖场告诉你：时代变了！短暂视频和直播是“流量型”产品， 用户刷得许多，但付费意愿不一定高大；手游是“体验型”产品，用户愿意为优良体验付费，但对“同质化”容忍度极矮小。
你看《Pizza Ready!》是土耳其Supercent的， 不是中国厂商；《Roblox》是美国公司的；《Brawl Stars》是芬兰Supercell的——中国厂商在中东手游买卖场的存在感，其实远不如95%这玩意儿数字看起来那么有力。有数据看得出来 2019年中国手游在中东的收入占比只有30%左右，巨大有些还集中在SLG和棋牌品类，休闲模拟经营这块，差不离是空白。
避开红海：模拟经营之外的机会在哪里？
那中国厂商是不是就没机会了？当然不是！关键是要“差异化”。中东买卖场缺的不是“另一个SLG”，而是“懂本地生活的休闲游戏”。比如《Block Craft 3D：Simülatör Oyun》能上榜， 靠的是沙盒盖+土耳其本地建筑风格；《Teacher Simulator》能翻红，是基本上原因是抓住了中东“尊师”的文雅。中国厂商彻头彻尾能从“生活场景”入手， 比如做“开咖啡馆模拟器”、“沙漠越野驾驶模拟器”、“开斋节准备模拟器”。这些个题材没人做过一旦做对本地化，很轻巧松像《Pizza Ready!》一样爆火。要晓得，中东买卖场的休闲手游下载量占比已经超出60%，这片蓝海，眼下入局还不晚。
2024年中东买卖场的“变量”：斋月之后呢？
四月的斋月刚过很许多人关心：依赖节日效应的游戏，后续能撑住吗？答案兴许有点残酷：短暂期爆火轻巧松，长远期留存困难。比如《Disney+》在斋月期间收入上浮， 是基本上原因是巨大家晚上追剧，但斋月收尾后用户习惯回归日常，收入天然会回落。但《Pizza Ready!》不一样， 它不依赖特定节日靠的是“日常解压”——用户每天玩10分钟，就像“数字化的下午茶”，这种习惯一旦养成，留存率天然高大。数据看得出来《Pizza Ready!》在中东的30天留存率能达到25%，远超行业平均的15%。这说明，中东买卖场不是“赚迅速钱”的地方，而是“做长远线”的地方。
从短暂期红利到长远期运营：中东用户的“留存密码”
那怎么提升留存？核心是“让用户觉得“这游戏离不开我”。《Pizza Ready!》的做法是“季节性更新鲜”：四月份推出“春日限定披萨”， 五月份加“开斋节甜品”，六月份兴许搞“世界杯主题套餐”——每次更新鲜都有新鲜东西，用户惦记着“今天有没有新鲜配方”。反观一些游戏，上线后半年不更新鲜，用户玩腻了天然卸载。中东用户的耐烦有限，但优良奇心沉，只要你能持续给“新鲜鲜感”，他们愿意一直玩下去。说白了中东买卖场不是“流量红利”，是“运营红利”——谁能把用户服务优良，谁就能笑到再说说。
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