GTC2024（深圳）上
深厚圳福田会展中心挤爆了：GTC2024上， DTC品牌出海的生死局
6月17日的深厚圳福田会展中心3号馆，连空气都飘着跨境人的焦虑与兴奋。早上9点还没到， 排队安检的人群已经从馆口蜿蜒出去200米，手里攥着议程单的人眼睛扫过密密麻麻的场次嘴里嘀咕着“这场抢不到，姚楠的罗马仕案例可就听不到了”。谁也没想到， 这场被称作“全球流量巨大会”的GTC2024，会成了DTC品牌出海的“战场”——有人带着数据来说明增加远，有人带着案例来拆解陷阱，还有人带着质疑来挑战共识。
16.4%的增速神话：DTC出海究竟是风口还是泡沫？
2023年美国DTC电商增速16.4%，比整体电商迅速了6个百分点。这玩意儿数字被深厚圳市跨境电子商务协会施行会长远王馨在开幕式上抛出来时台下响起一片倒吸气的声音。但紧接着她就甩了个问题：“增速迅速就等于能赚钱吗？去年死掉的DTC品牌，比新鲜生的还许多。”
这话像盆凉水浇下来。有人在细小声吵，前排某个戴眼镜的创业者掏出手机翻了翻财报，默默记下个数字。王馨没给答案， 只是指着议程单上的《从“流”量到“留”量——DTC品牌的新鲜增加远策略》说：“这场峰会，讲的就是怎么把流量变成留量，而不是昙花一现的数字。”
数据不会说谎，但数据也会骗人。2023年东南亚电商GMV冲到211亿美元， 2025年预计还要翻一倍，但做过东南亚的都晓得，那里的“矮小价战”比深厚圳华有力北的还凶。有人细小声说“新鲜兴买卖场是蓝海”，立马有人反驳“蓝海里全是鲨鱼，你见过几个游泳健将活着回来的？”
罗马仕姚楠的“反常识”打法：欧美买卖场不是只有矮小价
罗马仕CMO姚楠上台时 PPT第一页没放产品图，而是张全球供应链变迁图。“2021年我们以为东南亚是救命稻草，后来啊2023年找到欧美买卖场的赚头地方，比东南亚高大3倍。”他说这话时台下坐着不少许做3C的老板，有人皱起了眉——毕竟3C在欧美一直被贴上“矮小价”标签。
姚楠没绕弯子， 直接甩数据：2023年罗马仕通过YouTube内容运营，欧美买卖场转化率提升23%，客单价上涨18%。秘诀是啥？“别人做测评，我们做‘场景植入’。”他举例， 在欧美户外博主的视频里放充电宝，不说“容量许多巨大”，而是说“在落基山连续用3天手机还剩30%电”。台下有人记笔记，有人摇头：“这招早被用烂了吧？”姚楠笑了：“烂招用对地方，也是绝招。”
他提到“十四五规划下的165个综合试验区”， 有人细小声嘀咕“这和我们有啥关系”，姚楠接话：“有关系。试验区里的跨境企业，能拿到物流补助和税务优惠，2024年深厚圳这边有企业靠这玩意儿省了200万物流费。”这话让后排的物流公司代表坐直了身子。
亚马逊广告朱敏的“精准陷阱”：烧钱就能买来精准用户？
亚马逊广告全球一起干伙伴高大级经理朱敏的分享， 开场就怼了句“很许多人以为广告投得越许多，流量就越精准”。台下做亚马逊的老板们表情瞬间凝固——毕竟他们刚在后台看了眼ACOS，又创新鲜高大了。
朱敏没卖关子， 直接拆解案例：2024年一季度，深厚圳某家居品牌通过“受众定向+场景化关键词”，ACOS从45%降到28%，流量却没少许。“精准不是靠钱砸，是靠数据抠。”她展示后台数据，同一个关键词，放转化率比“家具”场景高大2.3倍。“你还在投泛关键词？困难怪钱烧得迅速。”这话让前排某个老板赶紧掏出手机改广告计划。
她提到“品牌意识的增有力”，说眼下欧美用户买产品前，会先搜品牌故事。“有个卖瑜伽垫的品牌， 在亚马逊店铺页放了创始人去印度工厂的视频，评论区的‘品牌相信度’关键词占比从12%涨到38%。”台下有人细小声说“这招本钱太高大”，朱敏摇头：“视频不用拍得高大巨大上，手机拍的反而真实实。”
Kickstarter彭奕亨的“创新鲜公式”：优良产品是怎么被找到的？
Kickstarter中国区首席战略代表彭奕亨上台时手里拿了个3D打印的细小模型。“这是2023年Kickstarter上最火的手艺产品之一，筹了300万美元。”他晃了晃模型，“你晓得它为啥火吗？基本上原因是它解决了‘手机支架太笨沉’的问题——能折叠，能磁吸，还能当桌面支架。”台下有人点头，有人摇头：“这不算创新鲜吧？”
彭奕亨笑了：“创新鲜不是颠覆，是‘痛点+微创新鲜’。这玩意儿产品团队只有5个人， 花了3个月打磨原型，在Kickstarter上线前，找了100个用户测试，根据反馈改了5版。”他展示后台数据， 2023年Kickstarter上手艺类产品成功筹款率比2022年提升了15%，其中“中国团队占比28%”。
他提到“供应链能力的提升”，说深厚圳的供应链让“从想法到产品”的时候缩短暂了50%。“有个团队在深厚圳打样，3天就能拿到原型，这在以前要两周。”这话让做结实件的创业者眼睛亮了——毕竟“时候就是金钱”在跨境圈不是句空话。
YouTube雨晴的“内容变现”：KOL一起干不是越许多越优良
YouTube巨大中华区项目组KOL Lead雨晴的分享，开场就说了句“别再找百万粉巨大KOL了”。台下做YouTube营销的人愣住了——毕竟他们刚签了个200万粉的博主，报价6位数。
雨晴没卖关子， 直接甩数据：2024年一季度，深厚圳某美妆品牌和5个10万粉的美妆博主一起干，单条视频ROI1:8，而之前找百万粉博主，ROI才1:3。“细小KOL的粉丝更精准，互动率也高大。”她展示后台数据，10万粉博主的视频平均完播率比百万粉高大12%，“用户更愿意看‘像朋友一样’的推荐。”
她提到“消费者行为的变来变去”， 说眼下欧美用户买东西前，会先搜“YouTube+产品名”。“有个卖厨房细小电器的品牌， 在YouTube上放了20个‘懒人食谱’视频，里面植入产品，后来啊搜索量涨了40%。”台下有人记笔记，有人摇头：“做内容太耗时了。”雨晴笑了：“耗时比烧钱有力，钱烧没了还能赚，时候浪费了就回不来了。”
赛文思陈勇的“本土化陷阱”：不是换个语言就叫本土化
赛文思&哇鹅创始人陈勇上台时PPT第一页写着“Be local不是翻译”。台下做本土化的人皱起了眉——毕竟他们刚把产品详情页从中文翻译成英文，以为就完事了。
陈勇没绕弯子， 直接拆解案例：2023年有个卖母婴产品的品牌，把中文的“天然成分”翻译成英文“Natural ingredients”，后来啊在欧美买卖场卖不动。后来才找到，欧美妈妈更关心“Non-toxic”和“Hypoallergenic”。他展示数据，调整关键词后转化率提升了35%。“本土化不是翻译，是换位思考。”这话让后排的运营主管默默打开了竞品琢磨页。
他提到“资本的推动”， 说2023年DTC品牌融资比2022年少许了20%，但“能拿到钱的项目，都是本土化做得优良的”。台下有人细小声说“融资困难”，陈勇点头：“困难，但不是没机会。做优良本土化，资本天然会找你。”
圆桌聊聊的“生死拷问”：从“卖得优良”到“迈得优良”有许多远？
圆桌聊聊环节，和君咨询合伙人熊时实抛出问题：“很许多品牌卖得优良，但走不远，为啥？”台下瞬间静了毕竟在场不少许老板都经历过“爆款一下子卖不动”的情况。
汉图手艺海外业务总经理黄琪杰接话：“基本上原因是只关注‘卖’，没关注‘品牌’。有个卖蓝牙耳机的品牌，靠矮小价冲到类目前三，后来啊平台一改规则，流量立刻掉了40%。”他举了个2024年3月的案例，“品牌能抗凶险，靠的不是价钱，是用户忠诚度。”
Short TV内容运营负责人张凡补充：“内容是品牌的‘嘴’。有个卖户外装备的品牌，在Short TV上发‘用户开箱’视频，粉丝粘性比广告高大3倍。”台下有人问“怎么找内容方向”，张凡笑了：“问你的用户，他们比你更懂怎么推荐你的产品。”
任细小姐出海战略咨询合伙人姜莹说：“迈得优良，要‘磨蹭下来’。2023年死掉的DTC品牌，80%是基本上原因是扩张太迅速。”她举了个例子，“有个服装品牌，一年进了5个买卖场，后来啊个个买卖场的供应链都没理顺，库存积压了上千万。”这话让想扩张的老板坐不住了。
现场火到离谱的“好处”：门票限量， 扫码就送
下午3点，巨大会门口一下子排起长远队，原来是要送“10张普通票”。干活人员拿着二维码喊“扫码就能领”，后来啊队伍从3号馆排到了4号馆。有个创业者跑得太急， 手机掉地上了捡起来接着来扫，“错过这场，姚楠的案例下次就不晓得要等到啥时候了”。
展会区更是挤不动人，200许多家参展企业，有的在演示新鲜品，有的在谈一起干。有个做物流的公司老板拿着名片见人就发，“深厚圳到欧美的空运，眼下时效能压缩到7天比去年少许了3天”。旁边做支付的公司接话，“我们的费率比PayPal矮小0.5%，能帮你省不少许钱”。
晚上6点， 峰会还没收尾，有人拿着议程单跑来跑去，“雨晴的YouTube场次人满了能不能加个座？”干活人员摇头：“已经加了两场了还是挤不下。”有人抱怨“早晓得早上就该来”，旁边的人笑：“早来也没用，姚楠的场次早上8点就座无虚席了。”
没参加的人， 兴许错过了一个“时代”
晚上10点，会展中心的人终于少许了点，但3号馆还有人在聊聊。有个做3C的老板说：“今天学到了欧美买卖场不是只有矮小价，还有‘场景化’。”旁边做美妆的接话：“我也是之前总找巨大KOL，原来细小KOL的ROI更高大。”
有人问“明年还办吗”，干活人员笑着说：“当然办，而且规模更巨大。今年3W人，明年估摸着要5W。”有人叹气“今年没抢到票，明年得提前3个月订酒店了”。旁边的人笑：“明年你就晓得，提前3个月订也不够用。”
走出会展中心，深厚圳的晚风吹在身上，带着点烫意。但跨境人的心里却比这天气还烫。DTC品牌出海的局，才刚刚开头。有人带着数据走了 有人带着案例走了还有人带着质疑走了——但不管怎样，没参加的人，兴许真实的错过了一个“时代”。
欢迎分享，转载请注明来源：小川电商