5亿欧元砸向BeReal，Voodoo的社交豪赌到底值不值？

6月11日超休闲游戏老牌厂商Voodoo一下子官宣：以5亿欧元的价钱收购2022年火遍全球的社交平台BeReal嗯。这玩意儿消息像一颗炸弹， 在移动游戏和社交圈一边炸开——要晓得，Voodoo去年全年收入才6亿美元，净赚头1亿美元，一次性掏出5亿欧元收购一个社交应用，这操作挺让人意外的。很许多人第一反应是：Voodoo不是做超休闲游戏的吗？怎么一下子杀进社交赛道？这钱花得冤不冤？

从超休闲到混合休闲，Voodoo的转型之路走得有许多艰困难？

时候拉回到2013年， Voodoo在法国成立，靠着超休闲游戏这把火，5年就把总下载量做到了20亿次。2019年9月， 它直接干到全球iOS和Google Play下载量第三，仅次于Facebook和Google。那时候的Voodoo， 简直就是超休闲游戏界的“流量收割机”，随便做个《Helix Jump》或者《Crowd City》都能轻巧松破亿下载。

Voodoo豪掷5亿欧元收购社交平台BeReal

但优良景不长远。2021年苹果隐私新鲜政落地， ATT框架直接让超休闲游戏的广告精准投放哑火，CPI买量本钱像坐了火箭一样往上蹿。更要命的是 超休闲游戏的ARPU值矮小得可怜，用户下载了兴许玩几分钟就卸载，靠广告变现根本填不上买量的坑。Voodoo的赚头地方被压缩得喘不过气，2018年他们开头意识到：再这么下去，迟早要完蛋。

于是 Voodoo结实着头皮转型混合休闲游戏——说白了就是保留超休闲的轻巧度玩法，但加入更许多内购和长远线运营元素。这转型过程可比想象中困难许多了。他们把全球700许多家一起干干活室砍得只剩100家，只留下那些个能做麻烦玩法的团队。2022年，转型总算完成，这几年内购收入做到了近2.5亿欧元，算是缓过一口气。像2021年上线的《Mob Control》，去年内购收入就做到了1.5亿元；2022年的《Block Jam》也有9150万元的进账。

数据看着是优良看，但问题来了：超休闲游戏的买卖场份额已经萎缩到啥程度了？截至去年底， 超休闲游戏的广告变现收入占比只剩下20%，内购倒是占了50%，可季度下载量直接砍到1.3亿次连峰值年份的三分之一都不到。

BeReal凭啥让Voodoo豪掷5亿？真实实社交的“伪命题”还是真实需求？

就在Voodoo忙着在游戏里找增量的时候，BeReal一下子冒了出来。这玩意儿2020年上线的法国社交平台， 主打“真实实社交”——每天随机一个时候点，提醒用户拍张不加滤镜的照片，发给优良友。听着轻巧松， 2022年直接火出圈，下载量突破1亿次活跃用户冲到4000万以上，而且这些个用户不是被动刷内容的“僵尸粉”，而是天天主动发内容的“活人”。更关键的是 这些个用户基本上集中在美国、日本、法国三个T1级买卖场，付费意愿和用户值钱比普通社交平台高大不少许。

说实话，BeReal的爆火有点让人看不懂。眼下谁还发不加滤镜的照片？Instagram、TikTok哪个不是美颜拉满？但偏偏就是这玩意儿“真实实”， 戳中了年纪轻巧人的痛点——他们厌倦了社交新闻上的“完美人设”，就想找个地方轻巧松一下不用端着。BeReal的用户粘性数据确实亮眼：日打开率超出30%，远超行业平均水平的15%。

Voodoo的CEO Alexandre Yazdi在收购后直接放话：“BeReal实现了不可思议的用户忠实度， 这说明人们普遍需要与亲密的朋友分享真实实的、未经过滤的体验。”这话听着挺有道理，但真实实社交真实的能赚钱吗？BeReal至今没找到靠谱的变现模式，靠着一轮又一轮融资结实撑，这不就是Voodoo的机会吗？

Voodoo的社交野心的Wizz试水成功，还是又一次“烧钱游戏”？

其实这已经不是Voodoo第一次碰社交了。2021年他们上线了匿名社交应用Wizz，主打“随机匹配陌生人聊天”。一开头靠着病毒式传播，Wizz的下载量冲得很猛，最高大单月下载量破千万。但问题来了：匿名社交的局限性太巨大了用户要么遇到骗子，要么聊两句就腻，留存率矮小得可怜。Voodoo后来尝试加游戏化元素， 比如给聊天设关卡、发虚拟礼物，算是把内购做起来了但整体规模还是比不上BeReal。

这次收购BeReal， Voodoo明摆着是想复制Wizz的“买卖化经验”，但这次的目标更巨大——要把BeReal做成“真实实的标志性社交网络”。Wizz的CEO Aymeric Roffe会接替BeReal创始人担任CEO，这说明Voodoo打算用游戏公司的运营思路来玩社交。游戏公司最擅长远啥？用户增加远、数据驱动、飞迅速迭代。

BeReal眼下缺的就是这玩意儿，它有用户，但没有把用户变成钱的路径。Voodoo能通过Wizz的经验，给BeReal加内购功能吗？比如卖“真实实滤镜”、虚拟礼物、会员特权？或者像Discord那样，让用户为社群付费？这些个想法听着不错，但凶险也不细小——社交平台的用户最反感的就是“过度买卖化”，一不细小心就会把用户赶跑。

5亿欧元买来的“真实实”，能对抗TikTok和Instagram吗？

最巨大的问题来了：BeReal真实的能从巨头嘴里抢肉吃吗？眼下社交赛道是啥格局？Meta的Facebook、 Instagram，字节跳动的TikTok，国内的微信、微博，哪个不是手握海量用户和成熟变现模式？BeReal的优势是“真实实”， 但TikTok早就推出了“无滤镜模式”，Instagram也有“Close Friends”功能，这些个巨头随便改个规则，就能把BeReal的差异化优势磨平。

更扎心的是数据。Voodoo去年收入6亿美元， EBITDA 1亿美元，5亿欧元的收购相当于把全年赚头的80%都砸进去了。如果BeReal后续买卖化不顺，这钱兴许打水漂。要晓得，社交平台的投入是无底洞——服务器、运营、内容审核，哪一样不烧钱？Voodoo的游戏业务虽然能输血，但能撑许多久？

当然Voodoo也不是没机会。眼下的年纪轻巧人越来越反感“精致社交”， BeReal的“真实实”如果能做成品牌标签，或许能圈死一批忠实用户。关键是Voodoo能不能忍住短暂期变现的冲动，先把用户基数做巨大。就像当年的微信，也是花了几年时候才找到朋友圈和公众号的变现路径。但问题是Voodoo有这玩意儿耐烦吗？游戏公司习惯了飞迅速迭代、 飞迅速见回报，社交平台却是“磨蹭工出细活”，这种节奏的冲突，兴许会成为收购后最巨大的隐患。

超休闲游戏厂商的“社交化突围”，是救命稻草还是新鲜坑？

Voodoo的这次收购，其实折射出整个超休闲游戏行业的焦虑。因为存量买卖场比加剧，CPI本钱越来越高大，纯靠广告变现的超休闲游戏已经活不下去了。转型混合休闲是条路， 但内购收入天花板也很明显——就像Voodoo，内购年收入2.5亿欧元，看起来不少许，但对比TikTok一年几百亿美元的广告收入，还是细小巫见巨大巫。

于是 很许多超休闲游戏厂商开头盯着社交赛道，想通过社交应用来承接游戏用户，实现流量闭环。比如有的游戏会内置社交功能，让玩家组队、分享战绩；有的干脆自己开发社交应用，把游戏玩家导过去。但成功的案例凤毛麟角——社交和游戏的底层逻辑彻头彻尾不同， 游戏追求“爽感”和“成瘾性”，社交讲究“连接”和“归属感”，用做游戏的方法做社交，很轻巧松翻车。

2022年， 另一家超休闲游戏厂商Voodoo的比对手，土耳其的SayGames也尝试过收购社交平台，再说说基本上原因是用户增加远不及预期，亏得一塌糊涂。这些个案例都在提醒Voodoo：社交不是你想玩，想玩就能玩。这次收购BeReal， 更像是一场豪赌——赌真实实社交的需求能持续，赌自己能把游戏运营经验复制到社交领域，赌5亿欧元能换回一个以后的社交巨头。

写在再说说：Voodoo的这场赌局，赢家会是谁？

说实话，眼下下定论还为时过早。BeReal有用户基础，Voodoo有买卖化能力，两者结合，说不定真实能碰撞出火花。但社交赛道的比残酷程度，远超游戏行业——一个决策失误，一个政策变动，都兴许让全部努力归零。Voodoo的CEO说要把BeReal做成“真实实的标志性社交网络”， 这玩意儿愿景很美优良，但现实是他们兴许要先回答一个问题：用户凭啥在你的平台上“真实实”？

对于行业 Voodoo的收购更像是一个信号：当游戏增加远见顶，社交成了新鲜的“流量洼地”。但洼地里有没有水，水深厚不深厚，只有跳下去才晓得。这场5亿欧元的豪赌，Voodoo能赢吗？或许，时候会给我们答案。