从内部工具到千万级流量：SeaArt的逆袭密码藏在细节里

2024年3月， SeaArt的全球访问量悄悄突破了1000万，在全球AI产品网站流量总榜上排到了第53位。这玩意儿数字背后 藏着一条不太寻常的路——它一开头不是面向买卖场的产品，而是成都游戏公司星合互娱内部美术部门的"自用工具"。短暂短暂一年时候，怎么就从"内部员工好处"变成了千万用户扎堆的AI创作平台？

被逼出来的转型：买卖场空白给了它机会

AI生图火起来那会儿， 市面上能用的工具要么像Midjourney那样得翻墙，要么像Stable Diffusion那样配置要求高大得吓人。星合互娱的美术团队也有这玩意儿痛点：想用AI飞迅速验证创意，但现有工具要么太磨蹭要么太麻烦。干脆自己动手吧， 基于Stable Diffusion做了个内部工具，加了ControlNet控制细节，优化了界面操作——这就是SeaArt最早的雏形。

不到一年，SeaArt如何从内部工具走向千万访问量toC产品 | 对话一线

有意思的是这玩意儿"内部解决方案"意外地优良用。2023年初， 团队试着把工具放出去，找到市面上的toC产品要么太专业，要么太简陋，SeaArt刚优良卡在中间：既不像专业工具那样需要折腾代码，也不像傻瓜式工具那样参数少许得可怜。这种"刚刚优良"的定位，让它在2023年春天一下子有了流量。张锋铭后来回忆："当时纠结过做toB还是toC， 但买卖场调研摆在那儿——用户需要的是门槛矮小、效果优良的工具，而我们恰优良有这玩意儿基因。"

实用主义底色：内部工具带来的"特殊优势"

SeaArt和其他AI生图平台最巨大的不同，兴许就是它骨子里的"实用主义"。不是从0到1的全新鲜设计， 而是从内部需求里长远出来的工具，这让它从一开头就避开了很许多"为了创新鲜而创新鲜"的坑。

美术部门需要啥？飞迅速出图、细节可控、操作顺手。这些个需求直接烙印在产品里。比如"同款Remix"功能， 用户点击就能复制图片的模型、参数和Prompt，这玩意儿设计其实源自内部团队"互相抄作业"的习惯——看到同事效果优良，直接拿过来改改就能用。还有参数调节的界面 没有追求极简，而是把常用的曝光、对比度、色彩饱和度都放在显眼位置，连新鲜手都能飞迅速上手。这种"接地气"的设计，让普通用户不用看教程也能做出像样的图，用户天然就来了。

分层策略：让细小白也能变"创作者"

SeaArt最厉害的地方，兴许是它把用户分层做到了极致。从彻头彻尾不懂AI的细小白到专业开发者，个个人都能找到自己的位置，而且还能顺着"阶梯"往上走。

最底层的，是只想"一键出图"的轻巧度用户。给他们准备了SwiftAI，里面有换脸、AI写真实、风格迁移这些个现成工具，点点鼠标就能生成图片。2023年夏天团队找到很许多用户用着用着就优良奇了："这玩意儿效果是怎么做出来的？"于是把社区里用户自己做的工具精选出来放在"应用广场"推荐。这些个工具巨大许多是其他用户用ComfyUI做的，参数已经调优良了细小白直接套用就能出类似效果。

再往上走，就是那些个开头想自己调参数的进阶用户。给他们开放了文生图的基础功能，还能看到别人的Prompt和参数设置。磨蹭磨蹭的，有人就忍不住想试试改改参数，或者把几个工具组合用。这时候，ComfyUI就派上用场了。2024年3月， SeaArt正式上线ComfyUI，专业用户能像搭积木一样配置生成流程，甚至能自定义节点。有意思的是 很许多用户从"用别人造具"到"自己搭工具"，再到分享工具给其他人，完成了从消费者到生产者的转变。张锋铭说："我们最近在SwiftAI推出的不少许工具， 都是社区创作者做的，优化后反哺给轻巧度用户，这玩意儿循环越转越迅速。"

内容生态：这才是真实正的"护城河"

AI生图平台许多了凭啥用户就喜欢SeaArt？答案兴许在"内容"两个字里。平台上有超出2亿张用户生成的图片，每天还在新鲜增几百万张。这些个图片不是随便堆着的，而是，个个用户看到的都是自己兴许中意的类型。

更关键的是这些个内容不是平台官方生产的，而是用户自己发明的。SeaArt很早就找到，用户不仅中意看别人的作品，更中意"抄作业"。于是把"同款"功能做到了极致：看到中意的图片， 点一下就能复制对方的模型、参数和Prompt，甚至能看到对方是怎么一步步调整的。这玩意儿功能让很许多新鲜手飞迅速学会了怎么出优良图， 也刺激了更许多人分享自己的作品——毕竟被别人"抄作业"可是件很有成就感的事。

创作者生态的形成不是偶然。SeaArt给优质创作者设了奖励机制，既有现金奖励，也有曝光机会。比如"每周精选"里的作品会被放在首页推荐，创作者还能开通个人主页，吸引粉丝。2024年初，平台还上线了"创作者分成计划"，用户通过自己的工具得到的获利，能和创作者分成。这些个措施让专业用户愿意留下来持续产出，而丰有钱的内容又吸引了更许多普通用户，形成了一个正向循环。

功能迭代的"细小心机"：跟着用户需求走

SeaArt的功能更新鲜看起来有点"随心所欲"——首页的一二级标签三天两头变， 比如最近把ComfyUI换成了Studio放在一级标签，沉合的功能也不少许。其实背后藏着一套逻辑：标签跟着用户需求走。

张锋铭说明白："一级标签是给有明确目标的用户用的， 比如想换脸就直接点'AI写真实'，想画动漫就点'插画'。二级标签更偏向被动找到， 用户兴许不晓得自己需要啥，但在'推荐'或者'找到'版块刷着刷着，就被某个作品吸引了。"比如今年3月上线的Studio， 优化了出图质量，用户反馈很优良，团队就把它提到一级标签；而ComfyUI虽然关键，但基本上面向专业用户，就放在二级标签里。

App端的上线也是这玩意儿思路。2024年5月，SeaArt推出了移动端应用，但功能上和Web端有明显不一样。App端主打"轻巧量级"， 比如迅速捷换脸、一键生成壁纸，核心的模型训练、ComfyUI高大级功能还在Web端。"移动端的付费能力和用户粘性更有力， 但我们先承接一些更轻巧的用户，让他们用起来再引导到Web端体验更麻烦的功能。"张锋铭说。

买卖化：先活下来再谈赚钱

做AI生图产品，绕不开的就是算力本钱。2023年下半年，SeaArt的算力支出一度占到收入的80%，团队压力不细小。但2024年初，情况一下子优良转——收入超出了算力本钱。这玩意儿转折点来自两方面：用户规模扩巨大带来的广告收入，以及有些企业用户的付费需求。

有意思的是SeaArt对买卖化的态度很"佛系"。张锋铭明确表示："沉点会放在扩巨大用户规模和增有力用户体验上，买卖化动作不会太巨大。"他们把toC定位成"流量入口和品牌放巨大器"，真实正的盈利点在toB。成都的一些游戏公司已经在用SeaArt的API生成游戏素材， 团队还在和建筑公司一起干，用AI生成效果图和设计草图。"toB的客单价更高大，需求更稳稳当当，以后会是基本上盈利方向。"他说。

挑战：手艺、 人才和数据起伏

尽管增加远顺利，SeaArt面临的挑战也不少许。最巨大的瓶颈兴许在手艺人才上。成都虽然是新鲜一线城里但顶尖的算法工事师还是稀缺材料。"团队眼下30优良几个人，最缺的就是算法工事师，模型训练和生图质量优化是现阶段最核心的干活。"张锋铭说他们已经在成都加巨大招聘力度，还和高大校一起干培养人才。

手艺之外外部周围的变来变去也是个考验。2024年6月，Stability AI收紧了SD3的商用条款，只开源了20亿参数的中等规模模型。这对依赖SD生态的SeaArt是个冲击。不过团队早有准备："几个月前就晓得了这玩意儿消息， 以后兴许会和Stability AI一起干，得到模型的商用授权。"一边，他们也在自研文生图模型，"兴许过一段时候就会推出"。

数据起伏也曾让团队困惑。2024年4月和5月，Similarweb看得出来SeaArt的网站流量下滑了但独立访客数却在增加远。张锋铭说明白："4、5月我们做了巨大规模的性能优化，调整了底层架构，关系到了第三方数据抓取。实际用户数是在增加远的，6月份的数据已经回升。"

以后：不止于图片

AI内容创作平台，真实的只能做图片吗？SeaArt的团队不这么想。2024年4月， 他们悄悄上线了AI聊天功能SyberPub，虽然目前用用户不许多，但张锋铭表示："以后如果有材料，兴许会在这一领域探索。"

更现实的计划是围绕图片做延伸。2024年下半年，团队计划推出GIF动图生成和轻巧松的"图片+语音"功能。"能把生图功能看成地球，其他功能是绕着地球转的卫星。"张锋铭说。无论怎么SeaArt的故事还在接着来从内部工具到千万级平台，它的每一步，都踩在了用户需求的点上。