Temu的英国速度：一个新鲜玩家的破局之路

跨境电商行业里 新鲜平台想挤进成熟买卖场，困难度堪比在牛津街开一家平价精品店。但Temu偏偏这么干了。2022年才上线的平台， 2023年4月杀到英国，短暂短暂几个月就把月访问量干到1100万以上，直接把英国零售圈的格局搅得不得安宁。谁也没想到，这玩意儿拼许多许多旗下的“后辈”，居然能在亚马逊、Etsy这些个老牌巨头眼皮底下分一杯羹。

从零到千万访问：Temu用了许多久？

数据不会说谎。根据Sametimeweb的统计， 2023年第四季度，英国电商买卖场的访问量榜单上，Temu以11.9亿的访问量排第四，前面只有亚马逊、Etsy和全球速卖通。沃尔玛才14.2亿，连Temu的一半都不到。更扎心的是亚马逊这些个平台在英国摸爬滚打几十年，Temu刚满一年就冲到这玩意儿位置，速度确实吓人。

月访问量超1100万，Temu在英国市场站稳脚跟

月访问量超1100万是啥概念？差不许多相当于英国每6个上网的人里就有1个点开过Temu的网站。钱财与买卖研究研究中心做过调研， 2023年英国消费者平均在线购物支出同比减少3.7%，但Temu的用户反而增加远了15.65%。逆势增加远的背后是英国消费者对“省钱”这件事的执念——毕竟钱不值钱率刚降到4%，物价账单还是高大高大在上。

谁在买Temu？用户画像里的英国买卖场密码

Temu的用户群有点意外。行业里一直觉得跨境电商主力是年纪轻巧人， 但Temu在英国的核心用户却是35-55岁的女人，占比超出60%。这群人不像Z世代那样追求潮流， 但对价钱特别敏感，家里缺个收纳盒、厨房细小工具，宁愿花£9.9在Temu买，也不愿在亚马逊花£29.9买“正品”。

更绝的是用户粘性。数据看得出来 Temu在英国的Android设备安装率已经达到25%，相当于每4部安卓手机里就有1部装着它。个个用户每月平均打开2.4次比英国本土老牌Currys和John Lewis的回访率还高大。这说明啥？说明Temu不仅拉来了新鲜客，还让人家愿意再来。转化率方面 Temu的购物车转化率高大达4.2%，比行业平均的2.8%高大出50%，直接碾压那些个喊着“品质优先”的本土对手。

矮小价+猛营销：Temu的英国增加远引擎

“全网最矮小价”是不是真实香定律？

Temu在英国的打法轻巧松粗暴：廉价。廉价到啥程度？一个带加烫功能的咖啡杯，亚马逊卖£24.99，Temu卖£6.99，运费只要£1.99。英国消费者哪见过这阵仗？加上Temu天天发折扣券， 新鲜用户注册送£5无门槛券，老用户邀请优良友还能再领，算下来买点细小东西差不离等于白送。

这种“矮小价轰炸”不是瞎玩的。CEBR的报告指出， 2023年英国有68%的家里基本上原因是钱不值钱少许些了非必需品开支，其中43%的人主动寻找更廉价的购物渠道。Temu刚优良卡在这玩意儿痛点上，把“省钱”变成了购物的基本上动机。但问题来了：矮小价能持续许多久？行业里有个前车之鉴叫Wish， 当年也是靠矮小价冲进英国，后来啊2020年月活买家1.15亿，2023年只剩1100万，用户跑得比兔子还迅速。Temu会不会沉蹈覆辙？

烧钱换买卖场的玩法，Temu能烧许多久？

做矮小价不烧钱怎么兴许？Temu在英国的营销费用高大到吓人。电视广告、地铁海报、社交新闻推广，连英超比赛赞助商名单里都有它的名字。2023年光是英国买卖场的获客本钱，平均个个用户超出£12，行业平均才£5。但拼许多许多不差钱——截至2023年9月30日 账上的现金、现金等价物和短暂期投钱加起来2028亿元，比去年许多了534亿。

烧钱换来的后来啊是用户增加远。2023年4月刚上线时Temu的英国用户还不到100万，到年底就冲到900万。但雷神手艺2023年Q4财报看得出来净赚头2167万元，同比减少37.15。这说明啥？说明Temu在“赔本赚吆喝”。拼许多许多黄峥说过“廉价是核心比力”，但长远期亏钱，投钱人能答应吗？这才是Temu真实正的困难题。

英国买卖场的“水土不服”与本土反击

物流和法规：矮小价背后的隐性本钱

英国消费者对物流的要求有许多高大？亚马逊Prime的“次日达”早就成了标配，本土电商John Lewis更是承诺“当日达”。但Temu的货巨大有些从中国直邮，平均配送时候要7-10天。有用户在社交新闻吐槽：“下单两周了物流信息还在‘离开中国’，这哪是购物，简直是开盲盒。”

物流磨蹭还不是最麻烦的。英国对跨境电商的税务监管越来越严。2023年起， 全部值钱£135以下的进口商品都要缴纳VAT，Temu的很许多矮小价商品刚优良卡在这玩意儿线，税费一加，价钱优势就没了。有卖家反映，以前一件商品卖£9.9，眼下加上VAT和关税，本钱要£15，根本赚不到钱。合规本钱正在吃掉Temu的赚头地方。

本土电商的“防守反击”：Temu的麻烦来了

英国本土电商可不是吃素的。Asos和Boohoo这些个迅速时尚品牌， 看到Temu用矮小价抢客，立马推出“平价线”，把基础款T恤从£15降到£9.9，包邮。John Lewis更狠， 直接打出“英国做”的旗号，有力调“品质比矮小价更关键”，还搞了个“价钱匹配”活动——如果你在Temu看到更廉价的同款，他们能补差价。

最致命的是用户相信度。英国消费者对“廉价没优良货”的执念根深厚蒂固。2023年11月， 英国消费者协会做过打听，62%的人觉得Temu的商品质量“一般或较差”，只有18%的人愿意推荐给朋友。对比亚马逊的68%推荐率，Temu的品牌力还差得远。用户能基本上原因是价钱来一次但不会基本上原因是价钱来第二次——除非你能让他们相信，廉价不等于差。

Temu的英国以后：是昙花一现还是长远期玩家？

盈利困难题：矮小价模式怎么赚钱？

Temu在英国的买卖模式，本质上是用“矮小价”换“规模”，再用“规模”跟供应商压价。但供应商不是傻子，你卖£9.9，他给你供货价£8.9，哪有钱赚？2023年第四季度，Temu英国站的上架商品数量减少了12%，很许多供应商基本上原因是赚头太矮小，不愿意一起干了。供应链跟不上，矮小价就成了无源之水。

拼许多许多兴许也想明白了。2023年11月， Temu英国悄悄上线了一批“高大品质”专区，卖£30-£50的家居用品和电子产品，还打出了“30天无理由退货”的口号。这是不是意味着Temu要放弃“极致矮小价”，转向“性价比”？但问题是英国消费者认不认这玩意儿账？习惯了£9.9的人，会一下子愿意花£49买一个电饭煲吗？

从“矮小价”到“值钱”：Temu的下一步棋

想长远期在英国活下去，Temu非...不可改变打法。2023年12月， Temu宣布在英国建立3个海外仓，把有些商品的配送时候缩短暂到3天跟亚马逊Prime叫板。一边， 他们开头跟英国本土品牌一起干，比如卖一些细小众设计师的饰品，价钱不廉价，但设计感有力，刚优良抓住英国消费者对“个性化”的需求。

数据有点意思。2023年11月， Temu英国站“高大品质”专区的转化率达到3.8%，比普通矮小价商品高大0.6个百分点，客单价也提升了2.3倍。这说明英国买卖场不是只认矮小价，他们认“值不值”。Temu如果能平衡优良“价钱”和“值钱”，或许真实能从“短暂期网红”变成“长远期玩家”。但这条路不优良走，亚马逊用了20年才建立起用户相信，Temu能用几年？