AI浪潮下的新鲜航海红利：有人还在岸上观望， 有人已在深厚海捞鱼

出海企业盯着AI红利，像盯着海平线外的帆影，看得见却摸不着。有人说这红利是画饼，手艺还在试试室里转悠；有人已经在抢滩，把AI揉进广告、运营、供应链的个个缝隙。红利到底啥时候能彻头彻尾显现？或许从来不是等来的，是踩着老规则的碎片，趟过数据的迷雾，结实生生趟出来的。

出海模式的迭代：从卖货到卖“全球梦”， AI成了新鲜引擎

十几年前出海企业忙着把婚纱、电子产品搬上亚马逊，那时候的增加远逻辑轻巧松粗暴——找到供应链洼地，把货廉价卖出去。后来游戏和应用出海，工具类App刷遍欧美买卖场，再后来短暂视频、短暂剧带着中国文雅走出去，内容成了新鲜船票。眼下不一样了 高大端做、看病身子优良、信息手艺的企业也挤上出海船，他们要的不只是卖额，是全球化品牌的立足点。

对话微软广告 Landy Huang：新航海时代，AI 带来的增长红利刚刚浮出水面

这背后是AI在悄悄换引擎。过去出海靠翻译柔软件和本地化团队， 眼下AI能实时琢磨不同买卖场的社交烫点，调整广告语；过去供应链靠人造盯物流，眼下AI预测港口拥堵、优化海运路线；过去品牌建设靠砸广告，眼下AI能追踪用户从看到广告到下单的全链路数据，告诉企业哪个环节掉了链子。微柔软广告中国区副总裁Landy见过太许多这样的变来变去， 她在Google搭建跨境业务时靠的是关键词竞价和流量采买；如今在微柔软，她盯着的是Copilot怎么帮广告主在对话场景里抓住用户。

触点的延伸：从搜索框到对话场景， 广告藏进了“聊天记录”里

消费者的注意力早就碎片化了上班时刷Outlook邮件，摸鱼时刷Xbox游戏，晚上窝在沙发上用Netflix追剧，这些个碎片场景里藏着无数触点。但问题来了——第三方数据在萎缩， cookie失效、设备识别符被管束，广告主像蒙着眼找路，不晓得用户是谁，想要啥。

AI给了新鲜的拐杖。2023年2月， 微柔软推新鲜版必应和Edge，把Copilot塞进搜索框，用户不用再敲关键词，直接问“帮我找双适合跑步的跑鞋，预算100美元”，AI能搞懂麻烦需求，甚至给出对比选项。更狠的是微柔软推出了“对比广告”， 广告内容直接嵌在对话里用户选跑鞋时AI天然推送不同品牌的参数对比和优惠信息，广告像聊天记录一样天然不扎眼却有效。

数据不会说谎。微柔软内部统计， 2023年4月到12月，用Copilot搜索的用户增速是老一套搜索的2.8倍，截至2024年1月，Copilot已经生成了50亿次对话和50亿张图片。这说明啥？用户已经习惯了跟AI“聊天”， 广告基本上是还把广告结实塞在搜索后来啊页第一行，就跟在5G时代坚持用2G信号一样可笑。

精准营销的修优良：第一方数据成了救命稻草，AI让数据“活”起来

隐私合规收紧让精准营销受了内伤。过去广告主能靠第三方数据追踪用户行为，眼下不行了手里的数据要么过时要么残缺不全。这时候微柔软手里的“宝贝”就显出来了——数十亿已获许可的第一方数据：领英的职业资料、 Edge的浏览记录、必应的搜索意图、MSN的内容偏优良，全是用户主动授权的“清洁数据”。

更关键的是AI能把这些个数据“揉碎了再捏起来”。比如一个用户在领英上标注自己是“买卖场经理”， 在必应里搜过“B2B营销工具”，在Outlook里打开过电商行业的邮件，AI能把这些个碎片拼成清晰的画像：30岁左右，欧美买卖场，预算充足，需要营销SaaS工具。广告主不用再巨大海捞针， AI直接告诉他们“这群人正在LinkedIn上刷行业动态，这时候推你的工具广告，转化率能翻倍”。

微柔软广告的干活日PC端数据更惊人——2/3的人会在干活电脑上花更许多时候， 转化率高大达52%，比移动端还高大。PC端有6.86亿全球独立用户，美国64%的PC生态在微柔软手里每月搜索量140亿次。这些个数字背后是出海企业忽略的“流量洼地”。那些个还在盯着手机屏幕的企业，兴许漏掉了职场人群这玩意儿金矿。

红利的分水岭：PC端已经冒头，视频游戏场景还在酝酿

红利从来不是一边降临的。PC端的干活场景红利已经显性化了——微柔软广告覆盖了全球10亿高大值钱用户， 70%在45岁以下39%巨大学毕业，39%收入在前25%。这些个用户白天用Microsoft 365、 Outlook，晚上用Microsoft Casual Games，周末刷Netflix。广告主能从早到晚“贴身”触达，覆盖从认知到复购的全链路。

视频和游戏场景还在发酵。2023年10月微柔软收购动视暴雪， 成了全球营收第三的游戏公司，Xbox的庞巨大用户群成了广告新鲜阵地；2022年7月Netflix选微柔软广告做一起干伙伴，流新闻的广告收入刚起步，AI能帮广告主在用户看剧时精准插入广告，比如追《鱿鱼游戏》时弹出“韩国零食折扣”，比结实广效果优良10倍不止。

但有人质疑：“这些个场景真实的能赚钱吗？”数据给了一记耳光。微柔软广告生态里 有5800万用户是Amazon触达不到的，5500万在Facebook上找不到，2400万在Google上没覆盖。这些个“独一份”的用户，正是出海品牌突破增加远瓶颈的关键。红利不是等买卖场成熟了再进去，是提前卡位，等AI手艺把场景养熟了天然能摘果子。

红利的真实正模样：不是颠覆式爆发，是“润物细无声”的增加远

别指望AI红利像移动互联网红利那样“一夜暴有钱”。2010年做App出海， 随便做个工具就能下载量破万；眼下AI红利更像是“温水煮青蛙”——企业每天用AI优化广告素材0.1%，供应链效率提升1%，用户复购率涨0.5%，半年下来增加远曲线就陡起来了。

微柔软的案例里藏着这样的细节。一家做跨境电商的企业用Copilot琢磨用户评论， 找到“环保材质”是欧美买家的高大频词，立刻调整广告文案，转化率提升18%；另一家游戏公司用AI追踪玩家在Xbox里的行为，找到新鲜手教程流失率高大，优化后付费率提升12%。这些个不是颠覆性的突破，是AI让企业“更懂用户”，懂了就能赚到钱。

红利啥时候彻头彻尾显现？或许当企业不再把AI当“工具”， 而是当“伙伴”的时候——不是让AI写文案、投广告，而是让AI参与战略决策：哪个买卖场值得进入？产品该加啥功能？广告预算怎么分配？到那时候，红利就不是“显现”了而是成了出海企业的“呼吸”。

抢滩还是观望：红利面前， 没有中间地带

出海企业分两拨：一拨还在研究研究AI原理，另一拨已经在试错。试错的代价兴许浪费几十万广告费，但不试错的代价，是错过整个时代。微柔软广告2023年推“会话式广告”时 很许多品牌觉得“用户不会在聊天里看广告”，后来啊第一批吃螃蟹的企业，用对比广告拿到了35%的点击率提升。

数据不会骗人，但人会。那些个说“AI红利还早”的，要么是手艺跟不上，要么是怕投入打水漂。但别忘了上一代出海人靠的是“敢吃螃蟹”，这一代靠的是“敢用AI”。红利从来不是等来的， 是像航海时代的探险家一样，明知有风暴，也要扬帆出海——毕竟新鲜巨大陆永远在海平线那边，看得见的人，已经在造船了。