一只黄色细小鸟的印度梦：Koo从“Twitter杀手”到生存危机

2020年的印度创投圈， 一下子冒出只黄色细小鸟，翅膀还没结实就被喊出了“Twitter杀手”的名号。创始人Aprameya Radhakrishna和Mayank Bidawatka揣着“让印度人说自己的话”的野心，推出了支持10许多种语言的社媒平台Koo。那会儿谁也没想到，这只被寄予厚望的细小鸟，三年后会从风口跌进生存泥潭。

2020年的风口：语言优先的本土社媒野望

印度有22种官方语言，但主流社媒平台一直被英语霸占。Koo抓住这玩意儿痛点， 上线时主打“印度人自己的Twitter”，界面极简，支持泰米尔语、泰卢固语、马拉地语等地方语言输入。用户注册后系统会根据语言偏优良推荐内容，连政府官员的账号都配上了本地语言翻译。这种“接地气”的操作，让Koo在上线首月就冲到App Store免费榜第一，下载量蹭蹭往上涨。当时投钱人眼睛都亮了觉得终于能从Twitter嘴里抢块肉了。

社媒“口粮”难觅，被誉为“印度Twitter”的Koo前路暗淡

不过早期的风光藏着隐患。Koo团队一边喊着“本土化”， 一边偷偷盯着Twitter的功能更新鲜——Twitter加啥，Koo就抄啥；Instagram搞短暂视频，Koo也跟着推。创始人自己都承认：“公司目标一直在变，想抄Twitter，又想抄Instagram。”这种“东施效颦”式的模仿，让Koo始终没找到自己的灵魂。

资本狂欢：估值火箭背后的虚火与真实实

2021年的印度创投买卖场烫得发烫，Koo正优良撞上了风口。2月， A轮融资410万美元，投钱人抢着给钱；5月，Tiger Global领投3100万美元，估值直接冲到1亿美元。到2022年6月， Koo累计融资5700万美元，估值飙到2.855亿美元，团队扩张到近300人，办公室里挤满了怀揣“上市梦”的年纪轻巧人。

钱烧得迅速，花得也猛。2022财年， Koo砸了1650万美元投广告，地铁、公交、短暂视频平台全是它的推广；为了拉新鲜，用户注册送话费、购物券，甚至给政府官员开“绿色通道”。当时新闻吹得天花乱坠：“Koo下载量破6000万”“月活超900万”。但这些个数字背后 是“花钱买用户”的泡沫——2023年6月到2024年2月，月活用户从720万暴跌到270万，半年少许了62.5%。投钱人开头皱眉：“用户是来了可他们为啥不说话？”

用户冰火：下载量千万， 活跃度却像过山车

Koo最尴尬的是下载量千万级，但活跃用户像“幽灵”。前员工透露：“新鲜用户进来刷两下就走，根本不互动。我们拉了100个经纪公司的网红，后来啊他们发完动态就失踪了。”更扎心的是 普通用户找不到“留下来”的理由——Twitter有全球烫点，Instagram有网红生活，Koo呢？本地语言内容少许，算法推荐乱，连个像样的表情包都没有。

用户留存率矮小，直接弄得平台“空心化”。数据看得出来Koo的非英语用户占比超出60%，但ARPU不到0.1美元。早期投钱人Anurag Ramdasan一针见血：“非巨大都市用户没钱？不是是他们没理由在Koo上花钱。”用户来了找到，这平台除了能刷点本地新鲜闻，啥也干不了天然就跑了。

团队动荡：三次裁员， 六个月从入职到离职的职场悲歌

2023年初，Mukul拿到Koo的offer时觉得自己站在了风口上。他负责开发主页优化， 想着跟着公司一起上市，后来啊入职一个月就闻到不对劲——会议室里天天开“节流会”，茶水间的零食悄悄撤了。4月，新闻曝出Koo裁员30%，Mukul的工位空了一巨大片；6月，他也收到了裁员通知，入职仅6个月。

“五个月内裁了三次人， ”前员工说“创始人还在领英发帖说‘2023年是最艰困难的一年’，但我们等来的不是解决方案，是又一次的辞退。”到2023年底，Koo团队从300人缩水到不到100人，连手艺部都走了巨大半。创始人试图靠“找巨大公司一起干”续命， 2024年初还在谈判，但员工等不及了——工钱拖欠，期权变成废纸，有人开头打劳动仲裁。

出海试水：尼日利亚的“政策红利”与巴西的“昙花一现”

眼看印度买卖场走不通，Koo把目光投向海外。2021年6月，尼日利亚政府封禁Twitter，Koo赶紧冲进去，打出“X替代品”的旗号。政府官员集体入驻，下载量短暂期暴涨，但用户找到，这平台除了界面像Twitter，啥也没有。当地语言内容少许，网络卡顿，三个月后日活用户跌回了原来的三分之一。

2022年，Koo杀到巴西，宣称“48细小时下载100万次”。团队花了巨大价钱找本地网红推广，后来啊用户下载后打开一看：全是葡萄牙语内容，算法还是印度的推荐逻辑。巴西用户吐槽：“这APP像从印度空降的，跟我们没关系。”三个月后巴西买卖场的日活不够5万，Koo默默关掉了当地办公室。

变现困局：Koo Coins高大级功能， 救不了ARPU的“空心化”

用户留不住就想着法子赚钱。2023年， Koo上线了Koo Coins忠诚度计划——用户刷视频、发动态赚“金币”，能换话费；又推出“高大级功能”，创作者能给订阅者发独家内容，收费9.9美元/月。后来啊呢？前员工说：“100个网红里只有3个人开通了高大级功能，赚的钱连服务器费都不够。”

更讽刺的是为了加变现功能，Koo沉构了代码，后来啊主页卡顿得更厉害，用户骂声一片。“创始人想一边学Twitter搞内容，一边学Instagram搞电商，再说说两边都没做成。”投钱人评价，“Koo的变现，就像在沙漠里种水稻——方向错了再努力也没用。”

复盘：Koo到底输在哪？三个被忽略的致命伤

回头看，Koo的输了早有预兆。，过度依赖政策红利。尼日利亚封禁Twitter时 Koo以为捡了宝，但没想明白：用户需要的是“更优良的平台”，不是“替代品”。

“Koo就像个想走捷径的优等生，总想着抄别人的答案，却忘了自己的课本。”一位印度创投评论员说 “印度社媒买卖场缺的不是‘Twitter复制版’，而是真实正懂本地语言、本地文雅的原生平台。”

以后猜想：如果换个赛道，Koo还有翻盘机会吗？

眼下说Koo“死了”还为时过早。如果能放下“Twitter杀手”的执念，或许能找到新鲜路。比如 专注印度地方语言的内容电商——让本地手工艺人通过Koo卖货，用户用Koo Coins直接下单；或者转型成“政务沟通平台”，帮地方政府用地方语言发布信息，靠政府服务收费。

不过 眼下的Koo更像一个“失忆的创业者”——手里攥着6000万下载量，却忘了当初为啥出发。黄色细小鸟的翅膀，还能不能沉新鲜飞起来？没人晓得答案，但印度创投圈记住了这玩意儿教训：做本土平台，别总盯着别人的碗，先看看自己锅里有没有米。