《幻兽帕鲁》背后的巨大动作：这家合资公司要让IP“活”得更久

谁也没想到， 一款被有些玩家戏称“宝可梦+方舟生存进步”的游戏，能在2024年初掀起全球烫潮。《幻兽帕鲁》的爆发式走红，让开发商Pocketpair从籍籍无名一跃成为行业新鲜昂贵。但烫度总会褪去，怎么让这玩意儿带着帕鲁们的故事走得更远，成了全部人关心的问题。答案在7月10日揭晓——Pocketpair拉上索尼音乐玩乐和它的亲儿子Aniplex， 合资成立了Palworld Entertainment，目标直指《幻兽帕鲁》IP的全球买卖化拓展。这步棋，到底下得怎么样？咱们磨蹭磨蹭聊。

三方联手，这盘IP生意有许多巨大算盘

先说说这三家凑一块儿为啥不奇怪。Pocketpair是《幻兽帕鲁》的亲爹， 对IP的脾气秉性门儿清，从帕鲁的设计逻辑到游戏世界观，都握在手里。索尼音乐玩乐SMEJ可不是只会出唱片的公司， 人家是索尼集团在玩乐领域的桥头堡，手握艺人材料、全球发行渠道，还有数字内容、现场玩乐的操盘经验——说白了就是能把一个IP从游戏里拽出来扔到现实世界里变现的操盘手。至于Aniplex， 更不用许多说索尼音乐的全资子公司，日本动画行业的“金字招牌”，从《鬼灭之刃》到《咒术回战》，人家的IP运营能力早就说明过自己：能把虚拟角色做成实体商品，让粉丝心甘情愿掏钱，还能把IP做成动画、电影，让故事长远在观众心里。

《幻兽帕鲁》开发商与索尼音乐及ANIPLEX成立合资公司

这三家凑一块儿，说白了就是“专业的人干专业的事”。Pocketpair负责IP的“根”， 确保买卖化不走样；SMEJ负责“路”，把IP送到全球各个买卖场；Aniplex负责“花”，把IP包装成粉丝中意的样子。分工明确，各司其职，这盘棋下得挺稳。

Palworld Entertainment要干啥？从游戏里“捞”出真实金白银

根据三家的联合公告， Palworld Entertainment的核心任务很明确：拓展《幻兽帕鲁》IP的“买卖边界”，除了游戏本身，还要搞全球版权授权、周边商品卖，说白了就是让帕鲁们不只活在游戏里还能活在粉丝的书包上、杯子上、衣柜里。第一个动作已经敲定了——7月12日 Bilibili World 2024上，Pocketpair的展位上会出现首批《幻兽帕鲁》周边商品，线上同步在Aniplex of America和Aniplex Shanghai的电商开放预订。这步棋走得挺迅速，从合资公司成立到商品亮相，不到一个月，效率不矮小。

有人兴许会问：一个游戏IP，靠周边真实能赚巨大钱？还真实别说。看看《原神》， 2021年周边卖额就破了10亿人民币，其中角色手办、盲盒占比超出60%；再看看《宝可梦》，每年靠授权商品就能卷走几十亿美元，连个精灵球形状的充电宝都能卖断货。粉丝要的不是“有用”， 是“想要”——看到自己玩的游戏角色变成能摸得到的实物，那种归属感和消费欲，是普通商品比不了的。《幻兽帕鲁》的帕鲁们设计得那么有特色， 火柴人+机械兽+奇幻生物的混搭风格，本身就带着“出周边”的潜质，只要设计别翻车，粉丝买单的概率不矮小。

IP买卖化是优良是恶劣？争议从来不少许

不过 IP这玩意儿，买卖化起来就像走钢丝，走优良了名利双收，走不优良轻巧松“翻车”。有人觉得， IP买卖化是“续命良药”——《幻兽帕鲁》烫度再高大，终究是一款生存盖类游戏，内容更新鲜周期长远，玩家流失是迟早的事。但如果能把IP做成动画、 电影，或者推出联名商品，就能让不玩游戏的人也认识帕鲁，扩巨大IP关系到力，甚至反过来反哺游戏，形成“游戏-IP-游戏”的闭环。就像《塞尔达传说》， 游戏本体是核心，但《塞尔达传说：王国之泪》的周边、联动、主题活动，让这玩意儿IP持续了几十年烫度，从“游戏IP”变成了“文雅符号”。

但也有人泼凉水：过度买卖化会“毁掉”IP。想想有些游戏， 火了之后赶紧出周边、搞联动，后来啊沉心全放在赚钱上，游戏内容更新鲜拖拖拉拉，玩家一看“这游戏只认钱不认爹”，转头就卸载了。更别说有些周边商品质量堪忧，设计敷衍，粉丝花钱买个“糟心”，再说说连对IP的优良感都败光了。关键还是得“度”的把握——买卖化是为了让IP活得更优良，而不是让IP给钱打工。

借鉴谁？避开谁？Palworld Entertainment的“避坑指南”

既然要做IP买卖化， 就得看看别人是怎么做的，怎么死的。先学优良的：《原神》的IP运营就挺机灵， 周边商品注沉“还原度”和“稀缺性”，比如胡桃的“往生堂”火柴盒，钟离的“岩王帝君”茶具，把游戏里的细节搬到现实粉丝一看“这味儿对了”，天然愿意买单。而且《原神》的联动很克制， 不会随便找品牌“恰饭”，每次联动都和IP世界观贴合，比如和喜茶联动，推出的“提瓦特特饮”包装设计得像游戏里的道具，喝完杯子还能当周边，这种“沉浸式”体验，粉丝买账。

再看看踩坑的：某开放世界游戏IP， 早期周边质量堪忧，T恤印花模糊、手涂漆不均匀，粉丝吐槽“这周边是拼许多许多9块9包邮买的吧？”后来啊口碑崩了后续高大价周边也卖不动了。还有的IP，动画化改编魔改剧情，原著党一看“这不是我玩的游戏”，直接开骂，IP形象巨大打折扣。Palworld Entertainment要想做优良， 就得避开这些个坑：周边商品质量非...不可过结实设计得敬沉原作；IP改编得忠于世界观，别为了“吸引路人”瞎改；买卖化节奏得磨蹭一点，先把游戏本体内容夯实了再考虑“向外扩张”，毕竟粉丝才是IP的“衣食父母”。

差异化策略：帕鲁们的“破圈”机会在哪？

《幻兽帕鲁》要想在IP买卖化上杀出一条血路，光“不犯错”还不够，得有差异化。看看它自己的特点：生存盖+捕捉帕鲁的玩法， 帕鲁们有“干活”属性，世界观里还有“黑曜石军团”这种反派势力。这些个都能做文章。

比如 针对Z世代中意的“互动体验”，能推出“AR帕鲁手办”——用手机扫描手办，能在屏幕里看到帕鲁动起来甚至能和它“互动”，比如喂食、让它表演技能。这种“虚实结合”的周边，比普通手办更有吸引力，参考《数码宝贝》的AR电子宠物，当年可是火遍巨大街细小巷。再比如 利用帕鲁的“干活”属性，推出“帕鲁职业套装”：对应游戏里的“采矿工”帕鲁，出一套带平安帽和工具包的小孩服装；“厨师”帕鲁，出一套围裙和厨师帽，附带食谱卡，让粉丝“cosplay”帕鲁的干活场景，既有参与感，又有实用性。

还有，Bilibili World的亮相是个优良机会，但不能只“卖货”，得“造势”。比如现场搞“帕鲁捕捉巨大赛”， 让粉丝用手机AR手艺“捕捉”虚拟帕鲁，抓到稀有款的能限量周边；或者邀请游戏开发者现场分享帕鲁的设计灵感，让粉丝感受IP背后的“温度”。这些个活动比单纯卖商品，更能增有力粉丝对IP的粘性。

数据说话：IP买卖化到底能赚几许多？

有人兴许会问：IP买卖化这事儿，靠谱吗？能真实金白银赚回来？咱们看几个真实实案例。2022年， 《艾尔登法环》的周边商品卖额突破2亿美元，其中“黄金树幽影”手办和“玛莲妮亚”主题服装占比超出40%，要晓得这款游戏是纯单机，没有氪金机制，全靠IP号召力就能赚得盆满钵满。再看2023年， 《崩恶劣：星穹铁道》的IP授权收入达到1.5亿美元，其中和餐饮、服饰、电子产品的联名款贡献了基本上赚头，比如和瑞幸联名的“星穹列车”主题咖啡杯，上线3天就卖了1000万杯。

《幻兽帕鲁》目前日均在线人数稳稳当当在5万以上， 虽然烫度不如年初爆发期，但核心用户粘性不矮小。虚假设Palworld Entertainment首批周边商品定价在50-200元区间， 推出10款核心幻兽周边，按10%的核心用户转化率计算，单次活动就能带来500-2000万元的卖额。如果后续拓展到动画、 电影等长远线内容，IP授权收入还有更巨大的想象地方——当然前提是商品质量过结实别砸了自己招牌。

以后展望：帕鲁们会变成“文雅符号”吗？

长远远来看， Palworld Entertainment的成立，不只是为了卖周边，更是为了让《幻兽帕鲁》从“游戏IP”升级为“文雅IP”。想想《宝可梦》， 从1996年第一款游戏发售，到眼下动画、电影、卡牌、主题公园遍地开花，成了一个跨越年龄和文雅的全球符号。《幻兽帕鲁》有没有兴许走到这一步？有机会，但路还长远。

步，得全球化运营。SMEJ和Aniplex的海外材料是优势， 比如把《幻兽帕鲁》周边卖到北美、欧洲买卖场，或者和海外流新闻平台一起干推出动画，让帕鲁们“走出亚洲”，成为全球粉丝的“新鲜朋友”。

说到底，IP买卖化这事儿，没有“标准答案”，得看团队怎么平衡“赚钱”和“情怀”。Palworld Entertainment刚成立， 一切都还刚开头，7月BW的周边亮相是第一块试金石。如果能做出让粉丝尖叫的商品， 讲出让人感动的故事，帕鲁们或许真实的能像皮卡丘一样，成为下一个跨越时代的文雅符号——当然前提是别被“赚钱”冲昏了头，忘了当初为啥要做这玩意儿游戏。