从往事数据看，142亿美元到底是“真实香”还是“虚火”？

亚马逊Prime Day的卖额数字每年都在刷新鲜， 但今年这玩意儿142亿美元的预期，听着像是个里程碑，细琢磨却有点意思。2022年那会儿， 首日卖额才60亿美元，同比增加远7.8%，被喊成“2022年美国最巨大网络购物日”；到了2024年，直接翻到两天142亿，涨了11%。数字是漂亮，可问题是——这增加远到底含金量几何？

Adobe Analytics的报告说今年卖额受开学购物推动，和6月比日均支出涨了216%。这话听着挺唬人， 但拆开看：返校季集中在8-9月，Prime Day结实生生蹭了波烫度，消费者买书包、文具、小孩服装，这算不算“Prime Day自己的功劳”？还是说亚马逊只是把别人的消费提前截胡了？2022年Prime Day在7月12日 离开学还有段距离，那年电子产品卖得火，平板电脑涨117%，电视111%，明显是冲着“换新鲜”去的，和2024年的“被迫囤货”根本不是一码事。

创下新纪录，亚马逊Prime Day销售额达142亿美元

更关键的是基数膨胀了。2018年Prime Day卖额才36亿美元， 2022年127亿，2024年142亿——表面涨11%，实际增速早就磨蹭下来了。就像百米赛跑， 从10秒跑到9秒是突破，从9秒1跑到9秒0，新闻照样吹“新鲜纪录”，可运动员自己晓得许多费劲。亚马逊眼下玩的就是这招：数字越来越巨大，但增加远的后劲，肉眼可见在泄气。

电子产品狂飙61%，消费者真实的在“囤货”还是“跟风”？

今年Prime Day最亮眼的品类是电子产品， 整体卖额涨了61%，平板电脑、电视、耳机这些个结实通货涨幅都破三位数。可这波烫潮背后藏着几许多“非理性消费”？2024年7月的报告里说 消费者“寻求升级设备，添加新鲜手艺”，听着冠冕堂皇，但结合当下钱财周围——钱不值钱压力还没消，工钱涨幅跑不赢物价，巨大家真实舍得花巨大钱买平板电视？

有个细节值得玩味：2022年电子产品增加远， 基本上是电视、电脑，这些个属于“巨大件升级”；2024年虽然平板电脑涨117%，但健身追踪器、耳机成了主力。前者是“改善型消费”，后者更接近“冲动消费”——耳机恶劣了能换，但追踪器买回去巨大概率吃灰。2023年Q3有个第三方调研看得出来 Prime Day买的电子产品里有34%的用户承认“其实没那么急需”，只是基本上原因是折扣力度巨大就下单了。这哪是“升级需求”，分明是“折扣绑架”。

还有个反常识的点：电子产品涨了61%， 但家居品类里细小型厨房家电涨76%，床垫涨21%，反而更猛。这说明啥？消费者兴许更倾向于买“看得见摸得着”的廉价货， 对高大价电子产品的买欲望，其实被折扣“刺激”出来的，不是真实实需求爆发。就像商场打折，你本来不想买巨大衣，但“5折”标签一挂，脑子一烫就刷卡了——回家才找到去年买的还没穿腻。

移动端撑起半边天手机下单到底有许多“上头”？

今年的数据里移动设备占比49.2%，两天支出70亿美元，同比增加远18.6%。这数字背后藏着亚马逊的细小心思：把Prime Day做成“指尖上的购物节”。2022年移动端占比才45%， 两年涨了4个百分点，速度不算迅速，但趋势很明显——消费者越来越懒，连电脑都不想开了直接蹲在厕所刷手机下单。

有意思的是移动端的增加远和“BNPL先买后付”高大度沉合。今年BNPL订单占在线订单7.6，推动支出10.8亿美元，涨16.4%。说白了就是手机上点一下“分期”，账单拆成12期，感觉像没花钱一样。2023年有个卖家案例， Prime Day期间把产品详情页改成“移动端优先”，加了“一键分期”按钮，后来啊转化率提升了23%。但问题是这种“无痛消费”真实的可持续吗？2024年Q2美国信用卡违约率已经涨到4.3%， 比去年同期高大了1.2个百分点，巨大家都在透支以后Prime Day的烫闹，会不会是寅吃卯粮的狂欢？

移动端还有个坑：退货率高大。2022年亚马逊内部报告看得出来 移动端订单的退货率比桌面端高大12%，基本上基本上原因是消费者在手机上没看清细节，比如衣服尺码、电子产品参数。今年电子产品卖得火， 但退货量估摸着也不会少许——你想想，在地铁上刷到电视“直降500块”，脑子一烫就下单，回家找到屏幕有恶劣点，能不退吗？

先买后付占7.6%，这是“救星”还是“新鲜坑”？

BNPL今年在Prime Day巨大放异彩， 10.8亿的卖额，16.4%的增加远，看着像给消费者“减负”，实则给整个生态埋了雷。2024年6月， 美联储刚加息，信用卡利率普遍涨到20%以上，BNPL打着“0利息”的旗号，吸引了一巨大批“月光族”。可困难得有人晓得，BNPL逾期也会上征信，而且有些平台隐性收费比信用卡还狠。

对卖家BNPL是双刃剑。2023年有个做家居用品的卖家， Prime Day期间开通了BNPL支付，订单量确实涨了35%，但平台手续费比普通支付高大2.3%，算下来赚头反而薄了1.2%。更麻烦的是 用BNPL的用户忠诚度矮小——2024年Q1的调研看得出来62%的BNPL用户表示“下次有折扣还会换平台”，根本不考虑复购。这哪是在积累客户，分明是在“薅完就跑”。

还有个数据更扎心：Adobe报告说BNPL推动的10.8亿支出里有38%来自“首次用BNPL的用户”。这说明啥？一巨大堆Prime Day的新鲜用户是被“先买后付”吸引来的，而不是对亚马逊或者产品本身有忠诚度。一旦BNPL政策收紧，或者有更巨大折扣的平台出现，这些个用户立马会流失。亚马逊眼下巨大力推BNPL，短暂期看卖额优良看，长远期看，兴许是在培养一群“羊毛党”，而不是真实正的消费者。

卖家狂欢背后：流量本钱涨了30%，赚头去哪儿了？

亚马逊每年吹Prime Day许多火爆，但困难得有人提卖家的血泪史。2024年7月， 有个做3C配件的卖家在论坛发帖：“Prime Day期间订单量涨了50%，但广告费涨了60%，物流本钱涨了15%，算下来赚头还没平时高大。”这话不是个例——2023年亚马逊卖家巨大会上有数据看得出来 Prime Day期间，卖家的平均获客本钱比平时高大32%，但客单价只涨18%，净利率直接被压缩到冰点。

更坑的是“内卷”。2022年Prime Day， 第三方卖家贡献了40%的卖额，巨大家还能分一杯羹；2024年，亚马逊自己下场卖自营，还搞“秒杀”“优惠券”，中细小卖家根本抢不过流量。有个卖厨房细小电器的卖家透露， 他今年Prime Day的广告出价从平时的1.2美元/点击，涨到了2.8美元，后来啊位置还排在第三页，“钱花了货砸手里眼下仓库堆满了积压库存。”

还有个隐形杀手：退货率。电子产品退货率高大达25%， 服装18%，这些个退货商品不仅运费卖家承担，还要被亚马逊扣20%的“退货处理费”。2024年7月15日 亚马逊更新鲜了退货政策，要求Prime Day买的商品“30天内无理由退货”，表面是“保障消费者权益”，实则是把凶险全转嫁给卖家。你想想，消费者买个耳机，用一个月不满意，退回来卖家根本没法二次卖，只能当残次品处理，这亏本谁承担？

返校季成“黑马”，Prime Day还能蹭许多久烫度？

今年Prime Day卖额能冲到142亿，靠的就是“返校季”这波东风。报告里说书包、午餐盒、文具支出涨了216%，小孩服装涨165%。可问题是 返校季就集中在8-9月，亚马逊把Prime Day定在7月，到底是“提前满足需求”，还是“透支以后消费”？

2022年Prime Day在7月12日 离开学还有一个月，那时候消费者买电子产品是“提前换新鲜”；2024年Prime Day在7月15日开学只剩一个半月，巨大家买书包文具是“不得不买”。但等8月份真实开学了家长远的消费力已经被掏空，9月份的返校季销量，估摸着会惨不忍睹。2023年9月有个调研看得出来 经历过Prime Day“提前消费”的家里有48%少许些了9月的开学采购量——亚马逊赢了Prime Day，却输掉了整个返校季。

更麻烦的是其他平台也在学亚马逊。2024年， 沃尔玛把“返校巨大促”定在7月10日比Prime Day早5天；Target搞“学生折扣周”，覆盖8月整个开学季。这些个平台主打“刚需品类”，价钱比Prime Day还矮小，直接分流了消费者。亚马逊靠“蹭”返校季烫度增加远的模式， 眼看就要走到头了——142亿的数字亮眼，但背后的隐患，比数字更扎眼。

说实话，Prime Day早就不是那东西“会员专属好处日”了。眼下更像一场数字游戏：亚马逊用折扣刺激消费，用BNPL透支以后用流量收割卖家。142亿美元的纪录听着振奋人心， 但拆开看，里面有几许多是“真实需求”，几许多是“虚假兴旺”，只有亚马逊自己心里清楚。毕竟数字能刷，但消费者的钱包和商家的耐烦，都是有限的。