点点互动的新作海外上线4月，月流水破千万
4月的海外游戏买卖场，又杀出了一匹黑马。点点互动的《Truck Star》刚上线满月， 月流水就突破了千万，这玩意儿数字让不少许从业者摸了摸下巴——毕竟三消品类这两年早就卷成了红海，谁能想到，卡车改装这玩意儿看似细小众的题材，能撬动这么巨大的买卖场？更让人意外的是 从3月底英国细小规模测试，到5月全球上线，再到6月流水暴涨750万，点点互动的手速迅速得让人有点跟不上节奏。
从测试到破千万，点点互动的手速到底有许多迅速？
时候拉回到今年3月27日 《Truck Star》在英国首次产生下载量数据，那时候单日下载巨大许多稳稳当当在1000到2000之间，最高大也就2800。谁能想到，这玩意儿当时还没上主舞台的产品，会在两个月后成为海外买卖场的“流量密码”。5月6日游戏逐步在全球买卖场上线，登陆美国12天后iOS免费榜排名就从TOP300冲到了54位。到了6月30日它已经稳稳坐在美国iOS免费榜第7，畅销榜第70的位置。
数据不会说谎。点点出海的统计看得出来4月细小规模测试期间，游戏月流水只有39.1万元，这玩意儿成绩在出海圈根本算不上亮眼。但5月正式上线后流水直接跳到310万，6月又翻了一倍许多，达到750万。而7月前28天的累计流水已经来到990万，破千万差不离成了板上钉钉的事。要晓得，这款游戏从测试到流水破千万，只用了4个月时候，比很许多“磨蹭烫型”产品迅速了不止一倍。
下载量：美国独占三成， Google Play占比骤降
下载量方面《Truck Star》的表现同样能打。截至7月29日 全球双端累计下载量预估为1750万，其中美国以33.88%的占比遥遥领先，英国和巴西分别以6.54%、5.67%位列二三。这玩意儿数据说明，游戏在北美买卖场的渗透率相当高大，毕竟美国买卖场贡献了超出三分之一的下载量。
但有意思的是Google Play和App Store的下载占比正在发生变来变去。数据看得出来 Google Play占总下载量的72.12%，但自6月起，这玩意儿占比明显减少，近一个月仅为60.7%。而App Store的占比则从27.88%提升到了39.3%。这兴许意味着，游戏在高大端用户中的收下度正在搞优良，毕竟iOS用户的付费意愿通常更有力。
卡车的魅力：欧美男人玩家的“心流密码”
为啥是卡车？而不是跑车、SUV，或者别的车型？这背后藏着欧美深厚厚的车文雅。美国卡车协会的数据看得出来美国有超出300万卡车喜欢优良者，改装买卖场年产值超出200亿美元。从《极品飞车》到《极限竞速》，车类游戏在主机买卖场一直是超级品类，玩家群体和改装喜欢优良者早就形成了交叉。
《Truck Star》抓住了这玩意儿点。游戏中，玩家接管了一家老板跑路的卡车改装工厂，既要接单改过客户的车，又要打造自己的终极卡车车队。改过步骤繁杂得让人头皮发麻——拆解、 翻新鲜、改装，驾驶舱、引擎、保险杠、喇叭、遮阳板、后视镜、车漆质地、外置排气管、货柜挂车……个个部位都能改，而且至少许需要20个步骤才能完成一辆卡车。
美术风格：2D+3D美漫， 细节戳中“爽点”
为了突出改装的“爽感”，游戏采用了2D+3D的美漫画风。卡车的造型非常写实细节质感拉满，比如金属的反光、轮胎的纹路，甚至改装时的火花特效，都做得相当到位。玩家能自在选择车漆颜色、轮毂样式、排气管位置，打造出的每一辆卡车都像“肌肉男”一样充满力量感。
这种设计精准戳中了欧美男人玩家的“审美点”。不同于其他三消游戏用可喜欢画风吸引女人玩家，《Truck Star》的结实核风格让男人玩家更轻巧松产生代入感。一位美国玩家在Steam评论区留言：“我终于能在游戏里改装自己的梦想卡车了比现实中的廉价许多了！”
“三消+改车”：不是全部融合都能成功
三消和改车， 这两个看似不搭边的玩法，被《Truck Star》结实是拧成了一股绳。游戏的核心逻辑很轻巧松：玩家通过三消玩法收集“扳手”，用扳手来改装卡车。改过的个个步骤都需要消耗扳手， 比如更换引擎需要10个扳手，沉新鲜喷漆需要5个，这样一来三消和改车就形成了一个完整的闭环。
三消玩法本身也做了“汽车化”改过。老一套的糖果、水果被换成了油箱、螺母、汽车零件等方块，手感反馈非常及时延迟不到0.1秒。消除时的音效也用了金属碰撞声，配合卡车的改装场景，代入感直接拉满。
优势：消耗速度磨蹭， 付费意愿高大
卡车改装的步骤许多、消耗巨大，恰恰成了游戏的优势。相比其他三消游戏， 玩家需要花更许多时候在改车上，这意味着三消玩法的频次会少许些，但每次消除的“得到感”更有力。为了更迅速得到扳手， 玩家更愿意内购——当前美国买卖场收入和销量TOP2的项目，都是值钱1.99美元的金币包“Coin Package 01”和“SPECIAL OFFER 02”。
劣势：玩法断层，用户流失凶险
但问题也很明显。改车玩法轻巧松让玩家进入“心流状态”，高大频的三消玩法却会不断打断这种沉浸感。如果玩家本身对三消不感冒，很轻巧松觉得“我在认真实改车，你让我玩消消乐？”。《Chrome Valley Customs》的例子就在前面——作为“三消+改车”的开山之作， 它去年9月月流水达到3970万的峰值，但今年6月已经降到了1050万，流水下滑的速度比卡车刹车的距离还短暂。
买量策略：不露三消， 只秀“肌肉卡车”
为了让更许多男人玩家收下《Truck Star》，点点互动在买量上下了血本。广巨大巨大数据看得出来游戏整体安卓端的投放力度巨大于苹果端，累计去沉创意数安卓端8184，苹果端4981。分时段来看， 4月测试期买量极矮小，5月开头拉升，6月达到峰值，之后虽然有少许些趋势，但依然保持高大有力度投放。
素材：只展示改装过程，三消“藏”到再说说
最关键的是买量素材。与其他三消游戏不同， 《Truck Star》的素材差不离不展示三消玩法，而是沉点突出卡车改过的过程和改过前后的对比。比如“这辆破卡车被我改成了猛兽”“从报废到沉生，只用了30分钟”，或者玩家定制心仪卡车时的专注表情。三消玩法要么不露出，要么在素材处飞迅速闪过就像“彩蛋”一样。
这种策略精准抓住了目标用户的痛点。中意卡车的人来看改装，不中意三消的人也不会被劝退。游戏上线时 玩家先体验的是改车玩法，之后再引入三消，以此平衡被广告吸引来的玩家的不适感——毕竟谁愿意点开一个广告，后来啊找到自己要玩的是“消消乐”呢？
赛道比：谁是下一个“Chrome Valley Customs”？
其实《Truck Star》不是第一个吃“三消+改车”螃蟹的。早在去年， 英国干活室Space Ape的《Chrome Valley Customs》就已经上线，它是这玩意儿赛道的“开山之作”。Space Ape成立于2012年， 早期靠模仿《部落冲突》的《Samurai Siege: Alliance Wars》出圈，后来又做了《变形金刚》IP的《Transformers: Earth Wars》，2021年推出的音游《Beatstar》曾登陆37个国及地区iOS免费榜TOP1，月流水稳稳当当在1000万元左右。
《Chrome Valley Customs》的“高大开矮小走”
《Chrome Valley Customs》上线后表现相当亮眼， 去年7月月流水就突破2300万，是前一个月的近10倍，9月达到3970万的峰值。但之后流水开头缓速下滑，今年6月只有1050万元左右。截至眼下游戏虽然登陆了170优良几个国及地区，但仅位于4个区域买卖场iOS游戏畅销榜TOP100。
为啥会这样？原因兴许还是玩法适配问题。《Chrome Valley Customs》着眼于翻新鲜经典美式跑车， 这类车造型个性，价钱不菲，玩家对改装的“沉浸感”更有力，但三消玩法同样会打断这种体验。比一比的话， 《Truck Star》选择卡车这玩意儿更“巨大众”的车型，改车步骤更许多，消耗更巨大，反而让三消和改车的结合更紧密。
点点互动的行动力：从看到做到， 只用了几个月
如果《Truck Star》是在看到《Chrome Valley Customs》的成功后飞迅速入局，那点点互动的行动力和研发能力不得不让人佩服。从去年《Chrome Valley Customs》上线， 到今年点点互动推出《Truck Star》，中间只隔了几个月时候。这种“飞迅速跟进+差异化优化”的策略，在出海圈早就不是新鲜鲜事，但能做得这么优良的，确实不许多。
RPD仅7.9元， 男人向三消的“甜蜜烦恼”
虽然《Truck Star》流水涨得迅速，但一个数据还是让人有点担心：RPD仅为7.9元。比一比的话， 《Royal Match》的RPD为80.7元，《Candy Crush Saga》高大达132.9元，《Gardenscapes》也有56.5元。差距这么巨大，问题出在哪？
用户质量与付费意愿的错配？
兴许的原因有几个。一是买量用户与目标玩家的不匹配。游戏买量素材基本上吸引卡车喜欢优良者，但这些个人兴许对三消玩法的付费意愿不高大。二是长远线变现能力不够。目前游戏内购基本上是金币包，缺乏“皮肤”“特效”等高大值钱道具，困难以刺激用户巨大额付费。三是用户质量偏矮小。Google Play端的下载量占比高大，但安卓用户的付费能力通常不如iOS用户。
但换个角度看，7.9元的RPD也说明游戏还有很巨大的提升地方。如果优化内购设计，比如推出卡车改装套餐，或者许多些社交功能，付费数据兴许会进一步改善。
以后趋势：改车题材能走许多远？
《Truck Star》的破千万，让“三消+改车”这玩意儿细分赛道一下子烫闹起来。但赛道的烫度能持续许多久，还得看谁能真实正解决“三消”与“改车”的“水土不服”。
优势：欧美车文雅根基深厚， 男人用户付费意愿高大
从长远期来看，改车题材的前景还是值得期待的。欧美的车文雅根基深厚厚，卡车、老爷车、跑车都有有力粘性受众，而且男人玩家的付费意愿通常高大于女人玩家。数据看得出来欧美男人玩家在游戏中的平均付费金额是女人的1.5倍，这为游戏的变现给了保障。
挑战：玩法融合的平衡，长远线运营的考验
但挑战也不细小。怎么让三消玩法更优良地服务于改车体验，而不是打断它？怎么在长远线运营中保持玩家的新鲜鲜感？这些个都是开发者需要解决的问题。《Chrome Valley Customs》的例子已经说明， 短暂期的烫度很轻巧松消退，只有真实正解决核心问题的产品，才能在赛道中站稳脚跟。
对于点点互动《Truck Star》的成功只是一个开头。如果能在长远线运营中优化玩法设计， 提升付费体验，这款产品彻头彻尾有兴许成为下一个《Whiteout Survival》级别的爆款。毕竟 在出海圈，谁能抓住细分买卖场的痛点，谁就能撬动用户的钱包——哪怕这玩意儿痛点是“改装一辆卡车需要几许多个扳手”。
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