收入暴增背后的数字密码

你敢信？一家国内游戏公司，把冰雪末日和中世纪城堡两个看似不搭界的题材，玩成了全球玩家的“提款机”。2024年， 点点互动的收入同比暴涨155%，达到150亿人民币，直接把母公司世纪华通的业绩撑起近七成，结实生生挤进全球游戏发行商前三。Sensor Tower的数据像一记沉锤， 敲碎了买卖场对游戏行业寒冬的固有认知——当别人还在裁员砍项目时他们凭啥能在买量本钱高大企的泥潭里趟出一条血路？

150亿年收的含金量

数字不会说谎。150亿是啥概念？相当于米哈游2023年海外收入的三分之二，比2022年整个国产手游出海总收入还许多12%。但更扎心的是增加远速度：155%的同比增幅，放在整个游戏行业都堪称“逆天”。要晓得， 2023年全球手游买卖场整体增速只有5.3%，连Sensor Tower都忍不住在报告里加了个注释：“点点互动的表现，沉新鲜定义了SLG品类的天花板。”

收入暴涨155%，冲进前三：点点互动的爆款公式有多生猛？

这家公司到底靠啥？答案藏在两款游戏的疯狂吸金里。《无尽冬日》2023年2月上线， 到2025年6月全球累计收入就冲破28亿美元，国内版本上线不到一年直接刷新鲜SLG品类流水纪录；新鲜上线的《Kingshot》更狠，上线117天玩家砸的钱就突破1.35亿美元，单月收入暴涨209%。DataEye研究研究院的数据看得出来这两款游戏加起来贡献了点点互动总收入的72%。

爆款游戏的“轻巧沉度平衡术”

有人兴许会问，SLG不是早就卷麻了吗？玩家不是早就对“建城、打仗、收菜”这套审美累了吗？但点点互动偏不信邪，他们用《无尽冬日》和《Kingshot》说明：SLG不是不行，是你不会玩。这两款游戏的共同点， 是把沉度的SLG内核裹进了轻巧度的糖衣里让玩家“从入门到上头”的过程丝滑得像德芙巧克力。

从冰雪末日到中世纪城堡的玩法复用

先说说《无尽冬日》。你以为是老一套的末日生存？开局就给你整了个“烧锅炉避寒”的模拟经营——材料不够？先去捡木头、找煤炭，把避困难所的温度升到20度再说。等你沉迷于“种田建设”无法自拔时 再悄悄把SLG的沙盘玩法推到你面前：联盟、PVP、手艺研发……步步为营的设计，让玩家在不知不觉中就陷进去了。这种“副玩法+核心SLG”的结构， 其实点点互动早在农场游戏时代就练过基本功，《Family Farm Seaside》靠这套玩法冲进许多国畅销榜前十，眼下不过是把“种菜”换成了“烧锅炉”。

《Kingshot》更是把这套逻辑玩到极致。开局给你个摇杆，划拉两下就能砍怪，爽感直接拉满。等你爽够了再告诉你：“想当国王？得先盖城堡、招士兵。”从塔防到SLG的过渡天然得像呼吸。有意思的是这两款游戏的题材看似风马牛不相及，但内核都是“轻巧度入口+沉度留存”的套路。CEO陈琦在内部会上说过：“模拟经营轻巧度化和SLG结合是趋势， 用户碎片化时候越来越许多，产品得顺着他们的性子来。”

付费点设计：让玩家心甘情愿掏钱

玩法抓人还不够，付费设计才是印钞机的核心。点点互动的机灵之处，在于把付费点藏在玩家最“上头”的地方。以《无尽冬日》为例， 前期模拟经营阶段差不离不逼氪，让你体验“建设狂魔”的迅速感；等到中后期SLG玩法全面展开，玩家想打赢PVP、加速手艺研发时付费点才适时出现——买加速卡、抽稀有兵种，每一笔消费都对应着明确的“爽感回报”。这种设计既保证了免费玩家的留存，又让付费玩家觉得“钱花得值”。

Appgrowing的数据看得出来 《无尽冬日》上线至今投了超出44万条广告素材，从初期展示“冰雪末日求生”的猎奇设定，到后期有力调“收集清图”的成就感，素材内容跟着游戏生命周期灵活调整。ROI驱动不是口号， 是刻在骨子里的逻辑——44万条素材背后是买量团队每天凌晨三点还在复盘转化率的较真实。

AI买量：用算法降本的实战派

说到买量， 眼下游戏圈都在喊“本钱高大”，但点点互动反其道而行之——他们用AI把买量本钱打下来了。国内版本借力腾讯广告的AIGC工具， 1周内就能生产5000+张各种风格的高大品质素材，以前需要美术团队忙半个月的干活量，眼下AI三天就能搞定。更狠的是这些个AI素材不是“一键生成”的垃圾，而是经过数据筛选的“精准狙击”。

Instagram上线的AI素材就是个典型案例。Data Eye的数据看得出来这批素材上线27天就得到了164万次下载，转化率比老一套素材高大出23%。秘诀在哪？AI不仅生成素材， 还实时琢磨用户画像——中东玩家中意“宫殿盖”元素，欧美吃“末日生存”的设定，东南亚偏喜欢“卡通画风”。算法把不同地区的偏优良标签打在素材上，精准投放到对应人群，困难怪ROI能稳在1:5以上。

全球化不是口号， 是200国的本地化细节

买量靠AI，运营靠“接地气”。点点互动的全球化网络覆盖200优良几个国和地区，但个个地区的运营都带着“本地化”的刻度。比如《无尽冬日》在中东地区， 特意加了“清真实食堂”的盖选项；在东南亚版本，角色皮肤换成了当地老一套服饰。这些个细节不是可有可无的点缀，而是让玩家觉得“这游戏懂我”的关键。

有意思的是美国买卖场成了他们的“提款机”。《无尽冬日》在美国买卖场的收入一度占全球总收入的四分之一， 美国玩家不仅氪金猛，还特别喜欢在社交新闻上晒“避困难所设计攻略”。这种文雅共鸣不是偶然 而是15年积累的后来啊——从Facebook时代的《Family Farm》开头，他们就习惯了研究研究不同地区玩家的“爽点阈值”。

15年试错：从农场页游到SLG霸主的进步论

眼下看点点互动的成功， 会觉得是“运气优良+选对赛道”，但把时候线拉长远，你会找到这是一家“在错误里找正确”的狠角色。2010年刚成立时 他们只是FunPlus的北京团队，靠着Facebook上的农场页游《Family Farm》起家，上线首日10万玩家，半年月收入破百万美元。那时候谁也没想到，十几年后他们会成为SLG赛道的“隐形王者”。

“细小步迅速跑”的研发道理

转型的关键在2019年并入世纪华通后。他们果断砍掉代理业务，all in自研，5年推出27款游戏，用“1-2个月飞迅速迭代”的打法验证想法。比如《无尽冬日》的冰雪题材， 不是拍脑袋决定的——试过农场、养鱼、科幻废土等优良几个方向，靠DataEye的数据琢磨筛出“末日生存+模拟经营”是蓝海。这种“休闲游戏的敏捷开发+中沉度品类的深厚度打磨”的混合模式，让他们既能飞迅速试错，又能抓住核心爆款。

2020到2021年， 他们一口气推出休闲、RPG、开放世界等许多款游戏，既有《菲菲巨大冒险》这样的轻巧量级产品，也有Roblox上的创新鲜尝试。眼下看来 这些个“试错作品”不是白费的，为后来的SLG爆款积累了研发肌肉——美术组学会了用AI飞迅速出素材，策划组掌握了“轻巧沉结合”的设计逻辑，买量团队练出了“ROI驱动”的敏感嗅觉。

SLG的“长远周期”怎么破解？

行业里一直有个吵：SLG游戏周期长远，跟眼下碎片化的时代节奏是不是冲突？Steam上的《文明6》开一把要4细小时确实劝退不少许普通玩家。但点点互动用《Kingshot》说明：SLG能“短暂平迅速”开局，再磨蹭磨蹭变“沉”。前期用塔防玩法飞迅速给爽感，中期过渡到沙盘SLG，后期靠PVP和联盟留住核心玩家。这种“渐进式沉度化”的设计，既解决了时候碎片化的痛点，又保留了SLG的深厚度。

更绝的是他们把这种玩法复用到了不同题材。《奔奔王国》就是《Kingshot》的国内版， 2024年8月28日登陆微信细小游戏平台，把中世纪塔防换成了“萌系盖”，核心玩法却没变——玩家先体验“举弩箭打怪”的爽迅速，再磨蹭磨蹭陷入“盖城堡、练军队”的SLG循环。DataEye研究研究院看看到，这款游戏上线7天留存率达到42%，远超行业平均水平。

行业启示：爆款不是砸出来的， 是“磨”出来的

点点互动的故事，给行业上了一课：比的不是谁更能烧钱，而是谁更懂玩家。他们的成功不是偶然 是15年积累的Know-How在SLG赛道的集中爆发——从农场游戏的“轻巧度化”基因，到AI买量的“数据化”打法，再到全球化的“本地化”运营，每一步都踩在行业趋势的脉搏上。

但要说他们就没遇到过坑？那也不现实。2023年《Kingshot》刚上线时 业内还质疑他们“又在复制爆款”，毕竟《无尽冬日》的成功有冰雪题材的加持。但眼下因为游戏收入持续飙升，那些个质疑早就变成了“抄作业”的模仿者。有意思的是 点点互动并不慌——CEO陈琦说过：“我们不怕模仿，基本上原因是真实正的护城河是‘对玩家心思的拿捏’，这不是靠抄袭能学会的。”

回看这两年， 游戏行业喊“寒冬”的声音没停过但点点互动用155%的增速告诉我们：冬天里也有暖流，暖流永远流向那些个真实正搞懂玩家的人。从冰雪末日到中世纪城堡， 从农场页游到SLG霸主，这家公司的逆袭之路，或许就是游戏出海最该有的样子——不跟风，不盲从，用数据说话，用玩家心。